業(yè)務(wù)開發(fā)的基本程序
1．市場(chǎng)預(yù)測(cè)學(xué)易網(wǎng)提供
工作內(nèi)容：1及時(shí)了解各地區(qū)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)特征與發(fā)展趨勢(shì)，掌握國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)新的項(xiàng)目動(dòng)態(tài)；2客戶項(xiàng)目的連續(xù)性(如一個(gè)電力公司擬分期建設(shè)的電站數(shù)量);3客戶對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的需求(全過程或若干個(gè)階段的服務(wù))
2．項(xiàng)目的分析與選擇
其過程基本分為三個(gè)步驟。
首先，由公司的業(yè)務(wù)開發(fā)部門(市場(chǎng)部)完成項(xiàng)目分析，包括的內(nèi)容有：
1項(xiàng)目背景、資金來源、地理位置等；
2項(xiàng)目是否屬于公司從事的項(xiàng)目類型；
3項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)社會(huì)價(jià)值(成功的可能性和對(duì)環(huán)境的影響)；
4可否通過項(xiàng)目達(dá)到公司的發(fā)展目標(biāo)；
5業(yè)主的財(cái)務(wù)狀況。
第二步，專業(yè)部門深入項(xiàng)目分析，主要內(nèi)容有：
1客戶對(duì)咨詢服務(wù)的要求；
2是否需要競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)；采集者退散
3公司參與競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)能力如何；4需要的商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略；5風(fēng)險(xiǎn)分析。
最后，項(xiàng)目部準(zhǔn)備咨詢服務(wù)建議書。
通過對(duì)項(xiàng)目的分析與篩選，
1、可以避免投標(biāo)的盲目性，減少執(zhí)行項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)
2、通過項(xiàng)目選擇，體現(xiàn)和貫徹公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
1．市場(chǎng)預(yù)測(cè)學(xué)易網(wǎng)提供
工作內(nèi)容：1及時(shí)了解各地區(qū)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)特征與發(fā)展趨勢(shì)，掌握國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)新的項(xiàng)目動(dòng)態(tài)；2客戶項(xiàng)目的連續(xù)性(如一個(gè)電力公司擬分期建設(shè)的電站數(shù)量);3客戶對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的需求(全過程或若干個(gè)階段的服務(wù))
2．項(xiàng)目的分析與選擇
其過程基本分為三個(gè)步驟。
首先，由公司的業(yè)務(wù)開發(fā)部門(市場(chǎng)部)完成項(xiàng)目分析，包括的內(nèi)容有：
1項(xiàng)目背景、資金來源、地理位置等；
2項(xiàng)目是否屬于公司從事的項(xiàng)目類型；
3項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)社會(huì)價(jià)值(成功的可能性和對(duì)環(huán)境的影響)；
4可否通過項(xiàng)目達(dá)到公司的發(fā)展目標(biāo)；
5業(yè)主的財(cái)務(wù)狀況。
第二步，專業(yè)部門深入項(xiàng)目分析，主要內(nèi)容有：
1客戶對(duì)咨詢服務(wù)的要求；
2是否需要競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)；采集者退散
3公司參與競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)能力如何；4需要的商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略；5風(fēng)險(xiǎn)分析。
最后，項(xiàng)目部準(zhǔn)備咨詢服務(wù)建議書。
通過對(duì)項(xiàng)目的分析與篩選，
1、可以避免投標(biāo)的盲目性，減少執(zhí)行項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)
2、通過項(xiàng)目選擇，體現(xiàn)和貫徹公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。