市場預(yù)測
(一)預(yù)測過程(預(yù)測程序)：輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋過程。全過程可分為7個主要步驟和一個反饋過程。
預(yù)測程序7個主要步驟：①確定預(yù)測目標;②收集、分析歷史資料和當前信息;③選擇預(yù)測方法;④進行預(yù)測⑤;預(yù)測結(jié)果、方法分析評價;(如果不合理重新選擇預(yù)測方法，合理則進行下一步);⑥修正預(yù)測結(jié)果;⑦輸出預(yù)測結(jié)果。
市場預(yù)測是根據(jù)市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)包括當前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)(當前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù))，采用適當方法預(yù)測一定期限的產(chǎn)品供需狀況。(一般預(yù)測5~10年)
(二)供需預(yù)測：
1、市場預(yù)測的內(nèi)容：市場預(yù)測的內(nèi)容是市場調(diào)查內(nèi)容在時間上的延伸。
國內(nèi)市場的需求預(yù)測主要是預(yù)測需求潛量和銷售潛量：銷售潛量=需求潛量×市場占有率
國際市場預(yù)測難度較大，一般多進行產(chǎn)品出口和進口替代分析。一般通過項目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對比進行。對比的內(nèi)容包括：產(chǎn)品價格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、花色、包裝裝潢及服務(wù)等。
供需預(yù)測步驟：通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場份額。
(1)供應(yīng)預(yù)測;(2)需求預(yù)測：預(yù)測期限盡可能包括項目計算期年份，一般最低要求預(yù)測期為今后5~10年;
(3)供需平衡分析：不僅分析全社會的，還要分析項目初步擬定的目標市場的供需平衡狀況，分析項目可能占有的市場份額。
2、預(yù)測方法——定量預(yù)測、定性預(yù)測、組合預(yù)測
(1)定性預(yù)測：是指利用直觀資料，依靠個人和群體的經(jīng)驗及分析判斷能力，對未來發(fā)展進行預(yù)測。也稱直觀預(yù)測。
定性預(yù)測常用方法：專家會議法;德爾菲法;類推預(yù)測法。
(2)定量預(yù)測：是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計等方法預(yù)測未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測未來。
延伸預(yù)測：①移動平均;②指數(shù)平滑;③趨勢外推。
因果預(yù)測：①回歸分析;②消費系數(shù);③彈性系數(shù)。
(3)組合預(yù)測：采用2種以上不同預(yù)測方法的預(yù)測。①幾種定量方法的組合;②幾種定性方法的組合;③定性與定量方法的組合。
(三)價格預(yù)測：產(chǎn)品價格是計算項目收入的基礎(chǔ)，也是影響項目效益的關(guān)鍵因素。價格的預(yù)測和確定對項目效益估算的準確性和評價結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。
(一)預(yù)測過程(預(yù)測程序)：輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋過程。全過程可分為7個主要步驟和一個反饋過程。
預(yù)測程序7個主要步驟：①確定預(yù)測目標;②收集、分析歷史資料和當前信息;③選擇預(yù)測方法;④進行預(yù)測⑤;預(yù)測結(jié)果、方法分析評價;(如果不合理重新選擇預(yù)測方法，合理則進行下一步);⑥修正預(yù)測結(jié)果;⑦輸出預(yù)測結(jié)果。
市場預(yù)測是根據(jù)市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)包括當前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)(當前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù))，采用適當方法預(yù)測一定期限的產(chǎn)品供需狀況。(一般預(yù)測5~10年)
(二)供需預(yù)測：
1、市場預(yù)測的內(nèi)容：市場預(yù)測的內(nèi)容是市場調(diào)查內(nèi)容在時間上的延伸。
國內(nèi)市場的需求預(yù)測主要是預(yù)測需求潛量和銷售潛量：銷售潛量=需求潛量×市場占有率
國際市場預(yù)測難度較大，一般多進行產(chǎn)品出口和進口替代分析。一般通過項目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對比進行。對比的內(nèi)容包括：產(chǎn)品價格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、花色、包裝裝潢及服務(wù)等。
供需預(yù)測步驟：通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場份額。
(1)供應(yīng)預(yù)測;(2)需求預(yù)測：預(yù)測期限盡可能包括項目計算期年份，一般最低要求預(yù)測期為今后5~10年;
(3)供需平衡分析：不僅分析全社會的，還要分析項目初步擬定的目標市場的供需平衡狀況，分析項目可能占有的市場份額。
2、預(yù)測方法——定量預(yù)測、定性預(yù)測、組合預(yù)測
(1)定性預(yù)測：是指利用直觀資料，依靠個人和群體的經(jīng)驗及分析判斷能力，對未來發(fā)展進行預(yù)測。也稱直觀預(yù)測。
定性預(yù)測常用方法：專家會議法;德爾菲法;類推預(yù)測法。
(2)定量預(yù)測：是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計等方法預(yù)測未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測未來。
延伸預(yù)測：①移動平均;②指數(shù)平滑;③趨勢外推。
因果預(yù)測：①回歸分析;②消費系數(shù);③彈性系數(shù)。
(3)組合預(yù)測：采用2種以上不同預(yù)測方法的預(yù)測。①幾種定量方法的組合;②幾種定性方法的組合;③定性與定量方法的組合。
(三)價格預(yù)測：產(chǎn)品價格是計算項目收入的基礎(chǔ)，也是影響項目效益的關(guān)鍵因素。價格的預(yù)測和確定對項目效益估算的準確性和評價結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。