多項選擇題 ◎下列情況中，購買商的議價能力比較強的有（?。?BR> A.購買商從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例不大
B.轉(zhuǎn)換其他供應商購買的成本較低
C.購買商所購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例較高
D.購買商有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服務
【顯示答案】
【隱藏答案】
正確答案：BCD
答案解析：在以下情況中，購買商處于有利的談判地位：（1）購買商從賣方購買的產(chǎn)品占了賣方銷售量的很大比例；（2）購買商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營來說不是很重要，而且該產(chǎn)品缺少性，導致購買商不需要鎖定一家供應商；（3）轉(zhuǎn)換其他供應商購買的成本較低；（4）購買商所購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例較高，在這種情況下，購買商更有可能進行談判以獲得價格；（5）購買商所購買的產(chǎn)品或服務容易被替代，在市場上充滿供貨商的競爭者；（6）購買商的采購人員具有高超的談判技巧；（7）購買商有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服務。
◎競爭對手分析集中在（ ）。
A.那些與公司直接進行競爭的企業(yè)
B.那些生產(chǎn)替代產(chǎn)品的企業(yè)
C.行業(yè)中有影響的企業(yè)
D.那些可能進入該行業(yè)的公司
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正確答案：ABC
答案解析：競爭對手既包括與公司直接競爭的企業(yè)，也包括并不與企業(yè)直接競爭，但在行業(yè)中有影響的企業(yè)。直接競爭對手主要指的是行業(yè)內(nèi)那些向相同的消費者銷售基本相同的產(chǎn)品或提供相同的服務的競爭者。
B.轉(zhuǎn)換其他供應商購買的成本較低
C.購買商所購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例較高
D.購買商有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服務
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正確答案：BCD
答案解析：在以下情況中，購買商處于有利的談判地位：（1）購買商從賣方購買的產(chǎn)品占了賣方銷售量的很大比例；（2）購買商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營來說不是很重要，而且該產(chǎn)品缺少性，導致購買商不需要鎖定一家供應商；（3）轉(zhuǎn)換其他供應商購買的成本較低；（4）購買商所購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例較高，在這種情況下，購買商更有可能進行談判以獲得價格；（5）購買商所購買的產(chǎn)品或服務容易被替代，在市場上充滿供貨商的競爭者；（6）購買商的采購人員具有高超的談判技巧；（7）購買商有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服務。
◎競爭對手分析集中在（ ）。
A.那些與公司直接進行競爭的企業(yè)
B.那些生產(chǎn)替代產(chǎn)品的企業(yè)
C.行業(yè)中有影響的企業(yè)
D.那些可能進入該行業(yè)的公司
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正確答案：ABC
答案解析：競爭對手既包括與公司直接競爭的企業(yè)，也包括并不與企業(yè)直接競爭，但在行業(yè)中有影響的企業(yè)。直接競爭對手主要指的是行業(yè)內(nèi)那些向相同的消費者銷售基本相同的產(chǎn)品或提供相同的服務的競爭者。