（一）應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)
在適當(dāng)利用賒銷增加企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的條件下控制應(yīng)收賬款的余額；加快應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度。
（二）企業(yè)的信用政策
企業(yè)信用政策是管理和控制應(yīng)收賬款余額的政策，由信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件、收賬政策組成。
1.信用標(biāo)準(zhǔn)
信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)用來(lái)衡量客戶是否有資格享受商業(yè)信用所具備的基本條件。
2.信用條件
信用條件是客戶可以享受的優(yōu)惠條件，包括信用期間、現(xiàn)金折扣和折扣期間。
（1）信用期間
信用期間是企業(yè)允許客戶從購(gòu)買商品到付款的最長(zhǎng)時(shí)間。
（2）現(xiàn)金折扣
現(xiàn)金折扣是企業(yè)為了吸引客戶提前付款而給予的價(jià)格上的優(yōu)惠。
（3）折扣期間
折扣期間是企業(yè)給予客戶享受現(xiàn)金折扣的時(shí)間，客戶只有在這個(gè)期間付款才能得到現(xiàn)金折扣。
3.收賬政策
收賬政策是在信用條件被違反時(shí)企業(yè)采取的收賬策略，有積極型和消極型兩種。
采用積極型收賬政策，有利于減少壞賬損失，但會(huì)加大收賬成本；采取消極性收賬政策有利于減少收賬成本，但會(huì)加大壞賬損失。
（三）信用政策決策
應(yīng)收賬款的平均余額=銷售收入×應(yīng)收賬款平均收賬時(shí)間/360
應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本＝應(yīng)收賬款的平均余額×機(jī)會(huì)成本率
折扣成本＝銷售收入×享受折扣的客戶比率×現(xiàn)金折扣率
壞賬成本＝銷售收入×壞賬損失率
管理成本＝銷售收入×管理成本率
收賬成本＝銷售收入×收賬成本率
利潤(rùn)＝銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)－應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本－折扣成本－壞賬成本－管理成本－收賬成本
在適當(dāng)利用賒銷增加企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的條件下控制應(yīng)收賬款的余額；加快應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度。
（二）企業(yè)的信用政策
企業(yè)信用政策是管理和控制應(yīng)收賬款余額的政策，由信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件、收賬政策組成。
1.信用標(biāo)準(zhǔn)
信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)用來(lái)衡量客戶是否有資格享受商業(yè)信用所具備的基本條件。
2.信用條件
信用條件是客戶可以享受的優(yōu)惠條件，包括信用期間、現(xiàn)金折扣和折扣期間。
（1）信用期間
信用期間是企業(yè)允許客戶從購(gòu)買商品到付款的最長(zhǎng)時(shí)間。
（2）現(xiàn)金折扣
現(xiàn)金折扣是企業(yè)為了吸引客戶提前付款而給予的價(jià)格上的優(yōu)惠。
（3）折扣期間
折扣期間是企業(yè)給予客戶享受現(xiàn)金折扣的時(shí)間，客戶只有在這個(gè)期間付款才能得到現(xiàn)金折扣。
3.收賬政策
收賬政策是在信用條件被違反時(shí)企業(yè)采取的收賬策略，有積極型和消極型兩種。
采用積極型收賬政策，有利于減少壞賬損失，但會(huì)加大收賬成本；采取消極性收賬政策有利于減少收賬成本，但會(huì)加大壞賬損失。
（三）信用政策決策
應(yīng)收賬款的平均余額=銷售收入×應(yīng)收賬款平均收賬時(shí)間/360
應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本＝應(yīng)收賬款的平均余額×機(jī)會(huì)成本率
折扣成本＝銷售收入×享受折扣的客戶比率×現(xiàn)金折扣率
壞賬成本＝銷售收入×壞賬損失率
管理成本＝銷售收入×管理成本率
收賬成本＝銷售收入×收賬成本率
利潤(rùn)＝銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)－應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本－折扣成本－壞賬成本－管理成本－收賬成本