51．新建房地產(chǎn)交易，存在著（ ）等市場(chǎng)
A．期房
B．現(xiàn)房
C．保險(xiǎn)
D．抵押
E．租賃
52．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)主要有（ ）
A．調(diào)查內(nèi)容的廣泛性
B．調(diào)查對(duì)象的多變性
C．調(diào)查方法的多樣性
D．調(diào)查結(jié)果的局限性
E．調(diào)查目的的性
53．樓盤(pán)進(jìn)行活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī)有（ ）
A．認(rèn)為購(gòu)房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)
B．新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí)
C．該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)
D．產(chǎn)品銷(xiāo)售非常成功，需要慶祝時(shí)
E．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí)
54．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息有（ ）
A．委托方信息
B．經(jīng)紀(jì)業(yè)動(dòng)態(tài)信息
C．房地產(chǎn)管理部門(mén)的機(jī)構(gòu)設(shè)置信息
D．標(biāo)的物業(yè)信息
E．與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息
55．房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷(xiāo)售，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)劃分為（ ）等階段
A．項(xiàng)目取得與地塊研究
B．產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃
C．項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售
D．物業(yè)管理
E．施工監(jiān)理
56．建筑策劃方法的特征主要有（ ）
A．物質(zhì)性
B．經(jīng)濟(jì)性
C．個(gè)別性
D．綜合性
E．觀賞性
57．市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)考慮的因素主要有（ ）
A．地理因素
B．人口因素
C．政治因素
D．行為因素
E．價(jià)格因素
58．形象定位遵循的原則有（ ）
A．易于項(xiàng)目展示和傳播
B．與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合
C．一定要高檔
D．與目標(biāo)客戶(hù)群的特征符合
E．一定要參照競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目
59．價(jià)格調(diào)整過(guò)程中所做的市場(chǎng)驗(yàn)證包括（ ）
A．價(jià)格敏感分析
B．樓盤(pán)定位分析
C．難點(diǎn)戶(hù)型價(jià)格分析
D．調(diào)整價(jià)格
E．更改價(jià)目表
60．總體定價(jià)策略一般分為（ ）
A．低價(jià)策略
B．高價(jià)策略
C．中價(jià)策略
D．一般價(jià)格策略
E．預(yù)期價(jià)格策略
61．影響房地產(chǎn)價(jià)格制定的市場(chǎng)因素有（ ）等
A．城市規(guī)劃
B．銷(xiāo)售臨近階段的市場(chǎng)環(huán)境
C．客戶(hù)取向
D．項(xiàng)目的物業(yè)管理水平
E．發(fā)展商的知名度
62．房屋銷(xiāo)售階段確定的均價(jià)有（ ）
A．項(xiàng)目整體銷(xiāo)售均價(jià)
B．項(xiàng)目分棟銷(xiāo)售均價(jià)
C．項(xiàng)目分層銷(xiāo)售均價(jià)
D．項(xiàng)目分階段銷(xiāo)售均價(jià)
E．項(xiàng)目分戶(hù)銷(xiāo)售均價(jià)
63．房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備包括（ ）
A．挖掘賣(mài)點(diǎn)
B．提煉推廣主題
C．制定推廣計(jì)劃
D．進(jìn)行廣告策劃
E．廣告心理研究
64．一個(gè)樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)必須具備的條件是（ ）
A．賣(mài)點(diǎn)是樓盤(pán)自身優(yōu)越的，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)
B．賣(mài)點(diǎn)必須是樓盤(pán)永不更改的亮點(diǎn)
C．賣(mài)點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來(lái)
D．賣(mài)點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定
E．賣(mài)點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同的特點(diǎn)
65．樹(shù)立樓盤(pán)品牌的方式有（ ）
A．命名及標(biāo)志
B．產(chǎn)品品質(zhì)
C．創(chuàng)造概念
D．高價(jià)銷(xiāo)售
E．追求個(gè)性化
66．廣告效果測(cè)定的方法包括（ ）
A．直接評(píng)估法
B．實(shí)地調(diào)查法
C．信息反饋法
D．財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法
E．專(zhuān)家意見(jiàn)法
67．銷(xiāo)售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（ ）
A．形象樓書(shū)
B．功能樓書(shū)
C．預(yù)售許可證
D．宣傳單
E．客戶(hù)置業(yè)計(jì)劃
68．銷(xiāo)售準(zhǔn)備中針對(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（ ）
A．確定銷(xiāo)售人員
B．確定培訓(xùn)內(nèi)容
C．確定培訓(xùn)方式
D．確定獎(jiǎng)勵(lì)方案
E．確定營(yíng)銷(xiāo)組織模式
69．屬于銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理的有（ ）
A．樓盤(pán)客戶(hù)咨詢(xún)共享
B．房號(hào)管理
C．客戶(hù)登記．隨時(shí)跟進(jìn)
D．現(xiàn)場(chǎng)接待輪序
E．權(quán)限控制
70．房屋認(rèn)購(gòu)合同（ ）
A．是確定購(gòu)房客戶(hù)對(duì)合同標(biāo)的認(rèn)購(gòu)權(quán)
B．可在房屋買(mǎi)賣(mài)合同用完時(shí)代替買(mǎi)賣(mài)合同
C．可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利
D．可以保障開(kāi)發(fā)商的合法權(quán)利
E．必須在房地產(chǎn)管理部門(mén)進(jìn)行備案
51．ABDE 52．ACDE 53．ABCE 54．ADE 55．ABC 56．ACD 57．ABD 58．ABDE 59．AC 60．ABC
61．ABCDE 62．ABC 63．ABC 64．ACE 65．ABCE 66．ABD 67．AB 68．ABC 69．ACDE 70．ACD
A．期房
B．現(xiàn)房
C．保險(xiǎn)
D．抵押
E．租賃
52．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)主要有（ ）
A．調(diào)查內(nèi)容的廣泛性
B．調(diào)查對(duì)象的多變性
C．調(diào)查方法的多樣性
D．調(diào)查結(jié)果的局限性
E．調(diào)查目的的性
53．樓盤(pán)進(jìn)行活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī)有（ ）
A．認(rèn)為購(gòu)房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)
B．新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí)
C．該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)
D．產(chǎn)品銷(xiāo)售非常成功，需要慶祝時(shí)
E．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí)
54．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息有（ ）
A．委托方信息
B．經(jīng)紀(jì)業(yè)動(dòng)態(tài)信息
C．房地產(chǎn)管理部門(mén)的機(jī)構(gòu)設(shè)置信息
D．標(biāo)的物業(yè)信息
E．與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息
55．房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷(xiāo)售，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)劃分為（ ）等階段
A．項(xiàng)目取得與地塊研究
B．產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃
C．項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售
D．物業(yè)管理
E．施工監(jiān)理
56．建筑策劃方法的特征主要有（ ）
A．物質(zhì)性
B．經(jīng)濟(jì)性
C．個(gè)別性
D．綜合性
E．觀賞性
57．市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)考慮的因素主要有（ ）
A．地理因素
B．人口因素
C．政治因素
D．行為因素
E．價(jià)格因素
58．形象定位遵循的原則有（ ）
A．易于項(xiàng)目展示和傳播
B．與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合
C．一定要高檔
D．與目標(biāo)客戶(hù)群的特征符合
E．一定要參照競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目
59．價(jià)格調(diào)整過(guò)程中所做的市場(chǎng)驗(yàn)證包括（ ）
A．價(jià)格敏感分析
B．樓盤(pán)定位分析
C．難點(diǎn)戶(hù)型價(jià)格分析
D．調(diào)整價(jià)格
E．更改價(jià)目表
60．總體定價(jià)策略一般分為（ ）
A．低價(jià)策略
B．高價(jià)策略
C．中價(jià)策略
D．一般價(jià)格策略
E．預(yù)期價(jià)格策略
61．影響房地產(chǎn)價(jià)格制定的市場(chǎng)因素有（ ）等
A．城市規(guī)劃
B．銷(xiāo)售臨近階段的市場(chǎng)環(huán)境
C．客戶(hù)取向
D．項(xiàng)目的物業(yè)管理水平
E．發(fā)展商的知名度
62．房屋銷(xiāo)售階段確定的均價(jià)有（ ）
A．項(xiàng)目整體銷(xiāo)售均價(jià)
B．項(xiàng)目分棟銷(xiāo)售均價(jià)
C．項(xiàng)目分層銷(xiāo)售均價(jià)
D．項(xiàng)目分階段銷(xiāo)售均價(jià)
E．項(xiàng)目分戶(hù)銷(xiāo)售均價(jià)
63．房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備包括（ ）
A．挖掘賣(mài)點(diǎn)
B．提煉推廣主題
C．制定推廣計(jì)劃
D．進(jìn)行廣告策劃
E．廣告心理研究
64．一個(gè)樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)必須具備的條件是（ ）
A．賣(mài)點(diǎn)是樓盤(pán)自身優(yōu)越的，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)
B．賣(mài)點(diǎn)必須是樓盤(pán)永不更改的亮點(diǎn)
C．賣(mài)點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來(lái)
D．賣(mài)點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定
E．賣(mài)點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同的特點(diǎn)
65．樹(shù)立樓盤(pán)品牌的方式有（ ）
A．命名及標(biāo)志
B．產(chǎn)品品質(zhì)
C．創(chuàng)造概念
D．高價(jià)銷(xiāo)售
E．追求個(gè)性化
66．廣告效果測(cè)定的方法包括（ ）
A．直接評(píng)估法
B．實(shí)地調(diào)查法
C．信息反饋法
D．財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法
E．專(zhuān)家意見(jiàn)法
67．銷(xiāo)售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（ ）
A．形象樓書(shū)
B．功能樓書(shū)
C．預(yù)售許可證
D．宣傳單
E．客戶(hù)置業(yè)計(jì)劃
68．銷(xiāo)售準(zhǔn)備中針對(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（ ）
A．確定銷(xiāo)售人員
B．確定培訓(xùn)內(nèi)容
C．確定培訓(xùn)方式
D．確定獎(jiǎng)勵(lì)方案
E．確定營(yíng)銷(xiāo)組織模式
69．屬于銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理的有（ ）
A．樓盤(pán)客戶(hù)咨詢(xún)共享
B．房號(hào)管理
C．客戶(hù)登記．隨時(shí)跟進(jìn)
D．現(xiàn)場(chǎng)接待輪序
E．權(quán)限控制
70．房屋認(rèn)購(gòu)合同（ ）
A．是確定購(gòu)房客戶(hù)對(duì)合同標(biāo)的認(rèn)購(gòu)權(quán)
B．可在房屋買(mǎi)賣(mài)合同用完時(shí)代替買(mǎi)賣(mài)合同
C．可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利
D．可以保障開(kāi)發(fā)商的合法權(quán)利
E．必須在房地產(chǎn)管理部門(mén)進(jìn)行備案
51．ABDE 52．ACDE 53．ABCE 54．ADE 55．ABC 56．ACD 57．ABD 58．ABDE 59．AC 60．ABC
61．ABCDE 62．ABC 63．ABC 64．ACE 65．ABCE 66．ABD 67．AB 68．ABC 69．ACDE 70．ACD