1．在房地產(chǎn)市場營銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)該在（ ）開始介入市場營銷活動。
A．項目的規(guī)劃設(shè)計階段
B．開發(fā)建設(shè)階段
C．市場推廣階段
D．房地產(chǎn)銷售階段
2．房地產(chǎn)市場調(diào)查的主體側(cè)重對房地產(chǎn)市場（ ）的調(diào)查，這是與一般消費品的市場調(diào)查的主體區(qū)別。
A．消費者
B．消費習慣
C．產(chǎn)品
D．價格
3．房地產(chǎn)市場調(diào)查依據(jù)房地產(chǎn)市場營銷階段不同，市場調(diào)查的內(nèi)容也不一樣，在下列市場調(diào)查中，（ ）是屬于房地產(chǎn)市場推廣階段的市場調(diào)查。
A．銷售難點調(diào)查
B．商務(wù)圈和商圈調(diào)查
C．報盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查
D．客戶需求和接觸媒體習慣調(diào)查
4．在房地產(chǎn)項目定位中，房地產(chǎn)項目的市場定位是建立在（ ）基礎(chǔ)上。
A．設(shè)計規(guī)劃
B．政府指導
C．市場研究
D．董事會決定
5．運用市場分析法進行房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品定位時，一般操作流程是（ ）。
A．競爭描述，市場環(huán)境研究，數(shù)據(jù)整理，邏輯推理，產(chǎn)品定位。
B．數(shù)據(jù)整理，競爭描述，邏輯推理，市場環(huán)境研究，產(chǎn)品定位。
C．市場環(huán)境研究，數(shù)據(jù)整理，競爭描述，邏輯推理，產(chǎn)品定位。
D．市場環(huán)境研究，數(shù)據(jù)整理，邏輯推理，競爭描述，產(chǎn)品定位。
6．項目SWOT分析方法中，著重考慮優(yōu)勢因素和劣勢因素的對策稱為（ ）。
A．WT對策
B．SO對策
C．WO對策
D．ST對策
7．市場細分的作用在于找出同一類消費群體的（ ）特征，針對這一特征而設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，并進行差異化銷售。
A．客觀
B．
C．共同
D．個別
8．Townhouse是最近這一兩年從國外傳入的一個新概念，它的中文意思是（ ）。
A．城鎮(zhèn)房屋
B．鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋
C．聯(lián)排別墅
D．獨立別墅
9．在房地產(chǎn)項目定價的具體操作中，一般流程為（ ）。
A．制定項目均價，制定分棟分期均價，制定層數(shù)朝向均價，形成價目表，特別調(diào)整，制定折扣方案。
B．制定項目均價，制定層數(shù)朝向均價，制定分棟分期均價，形成價目表，特別調(diào)整，制定折扣方案。
C．制定項目均價，制定分棟分期均價，制定層數(shù)朝向均價，形成價目表，制定折扣方案，特別調(diào)整。
D．制定項目均價，制定分棟分期均價，制定層數(shù)朝向均價，特別調(diào)整，制定折扣方案，形成價目表。
10．一發(fā)展商推出一房地產(chǎn)項目，該項目為獨立高層住宅，共32層，發(fā)展商在制定銷售價格時把第8、9、22、28層的銷售價格制定的比其他樓層高出8％左右，發(fā)展商采取的是（ ）定價法。
A．景觀樓層數(shù)
B．尾數(shù)
C．心理樓層數(shù)
D．吉數(shù)
11．房地產(chǎn)經(jīng)紀人從事的是經(jīng)紀服務(wù)，在每項業(yè)務(wù)開展之前，應(yīng)當與客戶辦理（ ）手續(xù)，以保證業(yè)務(wù)正常開展和確保經(jīng)紀人的權(quán)益。
A．公證
B．成交
C．委托
D．傭金
12．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓委托服務(wù)的流程是（ ）。
A．賣方提供房地產(chǎn)權(quán)屬證明文件，簽署居間或代理合同，勘察物業(yè)，核實待售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的真實性．合法性和有效性，市場推廣。
B．簽署居間或代理合同，賣方提供房地產(chǎn)權(quán)屬證明文件，勘察物業(yè)，核實待售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的真實性．合法性和有效性，市場推廣。
C．勘察物業(yè)，簽署居間或代理合同，賣方提供房地產(chǎn)權(quán)屬證明文件，核實待售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的真實性．合法性和有效性，市場推廣。
D．賣方提供房地產(chǎn)權(quán)屬證明文件，勘察物業(yè)，核實待售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的真實性．合法性和有效性，簽署居間或代理合同，市場推廣。
13．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，買方向房地產(chǎn)經(jīng)紀人表明購房意向，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)于買方簽訂（ ）。
A．居間合同
B．委托協(xié)議
C．看樓意向書
D．代理合同
14－15．一宗房地產(chǎn)交易，標的房地產(chǎn)的價格為35萬元人民幣，甲對該房地產(chǎn)有購買意向，并與一房地產(chǎn)經(jīng)紀公司乙簽訂了臨時協(xié)議。
（14）．乙最多可以向甲收取（ ）定金。
A．8萬元
B．7萬元
C．10萬元
D．5萬元
（15）．如果乙因為自身原因致使標的房地產(chǎn)不能成交，那么乙應(yīng)該償還（ ）給甲。
A．8萬元
B．10萬元
C．14萬元
D．7萬元
A．項目的規(guī)劃設(shè)計階段
B．開發(fā)建設(shè)階段
C．市場推廣階段
D．房地產(chǎn)銷售階段
2．房地產(chǎn)市場調(diào)查的主體側(cè)重對房地產(chǎn)市場（ ）的調(diào)查，這是與一般消費品的市場調(diào)查的主體區(qū)別。
A．消費者
B．消費習慣
C．產(chǎn)品
D．價格
3．房地產(chǎn)市場調(diào)查依據(jù)房地產(chǎn)市場營銷階段不同，市場調(diào)查的內(nèi)容也不一樣，在下列市場調(diào)查中，（ ）是屬于房地產(chǎn)市場推廣階段的市場調(diào)查。
A．銷售難點調(diào)查
B．商務(wù)圈和商圈調(diào)查
C．報盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查
D．客戶需求和接觸媒體習慣調(diào)查
4．在房地產(chǎn)項目定位中，房地產(chǎn)項目的市場定位是建立在（ ）基礎(chǔ)上。
A．設(shè)計規(guī)劃
B．政府指導
C．市場研究
D．董事會決定
5．運用市場分析法進行房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品定位時，一般操作流程是（ ）。
A．競爭描述，市場環(huán)境研究，數(shù)據(jù)整理，邏輯推理，產(chǎn)品定位。
B．數(shù)據(jù)整理，競爭描述，邏輯推理，市場環(huán)境研究，產(chǎn)品定位。
C．市場環(huán)境研究，數(shù)據(jù)整理，競爭描述，邏輯推理，產(chǎn)品定位。
D．市場環(huán)境研究，數(shù)據(jù)整理，邏輯推理，競爭描述，產(chǎn)品定位。
6．項目SWOT分析方法中，著重考慮優(yōu)勢因素和劣勢因素的對策稱為（ ）。
A．WT對策
B．SO對策
C．WO對策
D．ST對策
7．市場細分的作用在于找出同一類消費群體的（ ）特征，針對這一特征而設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，并進行差異化銷售。
A．客觀
B．
C．共同
D．個別
8．Townhouse是最近這一兩年從國外傳入的一個新概念，它的中文意思是（ ）。
A．城鎮(zhèn)房屋
B．鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋
C．聯(lián)排別墅
D．獨立別墅
9．在房地產(chǎn)項目定價的具體操作中，一般流程為（ ）。
A．制定項目均價，制定分棟分期均價，制定層數(shù)朝向均價，形成價目表，特別調(diào)整，制定折扣方案。
B．制定項目均價，制定層數(shù)朝向均價，制定分棟分期均價，形成價目表，特別調(diào)整，制定折扣方案。
C．制定項目均價，制定分棟分期均價，制定層數(shù)朝向均價，形成價目表，制定折扣方案，特別調(diào)整。
D．制定項目均價，制定分棟分期均價，制定層數(shù)朝向均價，特別調(diào)整，制定折扣方案，形成價目表。
10．一發(fā)展商推出一房地產(chǎn)項目，該項目為獨立高層住宅，共32層，發(fā)展商在制定銷售價格時把第8、9、22、28層的銷售價格制定的比其他樓層高出8％左右，發(fā)展商采取的是（ ）定價法。
A．景觀樓層數(shù)
B．尾數(shù)
C．心理樓層數(shù)
D．吉數(shù)
11．房地產(chǎn)經(jīng)紀人從事的是經(jīng)紀服務(wù)，在每項業(yè)務(wù)開展之前，應(yīng)當與客戶辦理（ ）手續(xù)，以保證業(yè)務(wù)正常開展和確保經(jīng)紀人的權(quán)益。
A．公證
B．成交
C．委托
D．傭金
12．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓委托服務(wù)的流程是（ ）。
A．賣方提供房地產(chǎn)權(quán)屬證明文件，簽署居間或代理合同，勘察物業(yè)，核實待售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的真實性．合法性和有效性，市場推廣。
B．簽署居間或代理合同，賣方提供房地產(chǎn)權(quán)屬證明文件，勘察物業(yè)，核實待售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的真實性．合法性和有效性，市場推廣。
C．勘察物業(yè)，簽署居間或代理合同，賣方提供房地產(chǎn)權(quán)屬證明文件，核實待售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的真實性．合法性和有效性，市場推廣。
D．賣方提供房地產(chǎn)權(quán)屬證明文件，勘察物業(yè)，核實待售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的真實性．合法性和有效性，簽署居間或代理合同，市場推廣。
13．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，買方向房地產(chǎn)經(jīng)紀人表明購房意向，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)于買方簽訂（ ）。
A．居間合同
B．委托協(xié)議
C．看樓意向書
D．代理合同
14－15．一宗房地產(chǎn)交易，標的房地產(chǎn)的價格為35萬元人民幣，甲對該房地產(chǎn)有購買意向，并與一房地產(chǎn)經(jīng)紀公司乙簽訂了臨時協(xié)議。
（14）．乙最多可以向甲收取（ ）定金。
A．8萬元
B．7萬元
C．10萬元
D．5萬元
（15）．如果乙因為自身原因致使標的房地產(chǎn)不能成交，那么乙應(yīng)該償還（ ）給甲。
A．8萬元
B．10萬元
C．14萬元
D．7萬元