61．影響房地產(chǎn)價(jià)格制定的市場因素有（ ）等
A．城市規(guī)劃
B．銷售臨近階段的市場環(huán)境
C．客戶取向
D．項(xiàng)目的物業(yè)管理水平
E．發(fā)展商的知名度
62．房屋銷售階段確定的均價(jià)有（ ）
A．項(xiàng)目整體銷售均價(jià)
B．項(xiàng)目分棟銷售均價(jià)
C．項(xiàng)目分層銷售均價(jià)
D．項(xiàng)目分階段銷售均價(jià)
E．項(xiàng)目分戶銷售均價(jià)
63．房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場推廣準(zhǔn)備包括（ ）
A．挖掘賣點(diǎn)
B．提煉推廣主題
C．制定推廣計(jì)劃
D．進(jìn)行廣告策劃
E．廣告心理研究
64．一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件是（ ）
A．賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)
B．賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)
C．賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來
D．賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定
E．賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)
65．樹立樓盤品牌的方式有（ ）
A．命名及標(biāo)志
B．產(chǎn)品品質(zhì)
C．創(chuàng)造概念
D．高價(jià)銷售
E．追求個(gè)性化
66．廣告效果測定的方法包括（ ）
A．直接評(píng)估法
B．實(shí)地調(diào)查法
C．信息反饋法
D．財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法
E．專家意見法
67．銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（ ）
A．形象樓書
B．功能樓書
C．預(yù)售許可證
D．宣傳單
E．客戶置業(yè)計(jì)劃
68．銷售準(zhǔn)備中針對銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（ ）
A．確定銷售人員
B．確定培訓(xùn)內(nèi)容
C．確定培訓(xùn)方式
D．確定獎(jiǎng)勵(lì)方案
E．確定營銷組織模式
69．屬于銷售現(xiàn)場管理的有（ ）
A．樓盤客戶咨詢共享
B．房號(hào)管理
C．客戶登記．隨時(shí)跟進(jìn)
D．現(xiàn)場接待輪序
E．權(quán)限控制
70．房屋認(rèn)購合同（ ）
A．是確定購房客戶對合同標(biāo)的認(rèn)購權(quán)
B．可在房屋買賣合同用完時(shí)代替買賣合同
C．可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利
D．可以保障開發(fā)商的合法權(quán)利
E．必須在房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行備案
A．城市規(guī)劃
B．銷售臨近階段的市場環(huán)境
C．客戶取向
D．項(xiàng)目的物業(yè)管理水平
E．發(fā)展商的知名度
62．房屋銷售階段確定的均價(jià)有（ ）
A．項(xiàng)目整體銷售均價(jià)
B．項(xiàng)目分棟銷售均價(jià)
C．項(xiàng)目分層銷售均價(jià)
D．項(xiàng)目分階段銷售均價(jià)
E．項(xiàng)目分戶銷售均價(jià)
63．房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場推廣準(zhǔn)備包括（ ）
A．挖掘賣點(diǎn)
B．提煉推廣主題
C．制定推廣計(jì)劃
D．進(jìn)行廣告策劃
E．廣告心理研究
64．一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件是（ ）
A．賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)
B．賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)
C．賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來
D．賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定
E．賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)
65．樹立樓盤品牌的方式有（ ）
A．命名及標(biāo)志
B．產(chǎn)品品質(zhì)
C．創(chuàng)造概念
D．高價(jià)銷售
E．追求個(gè)性化
66．廣告效果測定的方法包括（ ）
A．直接評(píng)估法
B．實(shí)地調(diào)查法
C．信息反饋法
D．財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法
E．專家意見法
67．銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（ ）
A．形象樓書
B．功能樓書
C．預(yù)售許可證
D．宣傳單
E．客戶置業(yè)計(jì)劃
68．銷售準(zhǔn)備中針對銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（ ）
A．確定銷售人員
B．確定培訓(xùn)內(nèi)容
C．確定培訓(xùn)方式
D．確定獎(jiǎng)勵(lì)方案
E．確定營銷組織模式
69．屬于銷售現(xiàn)場管理的有（ ）
A．樓盤客戶咨詢共享
B．房號(hào)管理
C．客戶登記．隨時(shí)跟進(jìn)
D．現(xiàn)場接待輪序
E．權(quán)限控制
70．房屋認(rèn)購合同（ ）
A．是確定購房客戶對合同標(biāo)的認(rèn)購權(quán)
B．可在房屋買賣合同用完時(shí)代替買賣合同
C．可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利
D．可以保障開發(fā)商的合法權(quán)利
E．必須在房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行備案