考點(diǎn)7：判斷競爭者的反應(yīng)模式
重點(diǎn)等級：☆☆
按照企業(yè)采取某些措施和行動后競爭者的不同反應(yīng)，可以將競爭者劃分為Ⅰ【A．隨機(jī)型競爭者 B．兇猛型競爭者 C．選擇型競爭者 D．從容不迫型競爭者 E．軟弱型競爭者】。
1．從容不迫型競爭者
一些競爭者反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動遲緩，其原因可能是認(rèn)為顧客忠實(shí)于自己的產(chǎn)品；也可能重視不夠，沒有發(fā)現(xiàn)對手的新措施；還可能是因缺乏資金無法做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。
2．Ⅱ【A．選擇型競爭者 B．兇猛型競爭者 C．隨機(jī)型競爭者 D．軟弱型競爭者】
一些競爭者可能會在某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈，如對降價(jià)競銷總是強(qiáng)烈反擊，但對其他方面(如增加廣告預(yù)算、加強(qiáng)促銷活動等)卻不予理會，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這對自己威肋-不大。
3．兇猛型競爭者
一些競爭者對任何方面的進(jìn)攻都迅速強(qiáng)烈地做出反應(yīng)，一旦受到挑戰(zhàn)就會立即發(fā)起猛烈的全面反擊，對這樣的企業(yè)，同行都避免與它直接交鋒。
4．隨機(jī)型競爭者
有些企業(yè)的反應(yīng)模式難以捉摸，它們在特定場合可能采取也可能不采取行動，并且無法預(yù)料它們將會采取什么行動。
參考答案 Ⅰ．ABCD（真題涉及） Ⅱ．A
重點(diǎn)等級：☆☆
按照企業(yè)采取某些措施和行動后競爭者的不同反應(yīng)，可以將競爭者劃分為Ⅰ【A．隨機(jī)型競爭者 B．兇猛型競爭者 C．選擇型競爭者 D．從容不迫型競爭者 E．軟弱型競爭者】。
1．從容不迫型競爭者
一些競爭者反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動遲緩，其原因可能是認(rèn)為顧客忠實(shí)于自己的產(chǎn)品；也可能重視不夠，沒有發(fā)現(xiàn)對手的新措施；還可能是因缺乏資金無法做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。
2．Ⅱ【A．選擇型競爭者 B．兇猛型競爭者 C．隨機(jī)型競爭者 D．軟弱型競爭者】
一些競爭者可能會在某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈，如對降價(jià)競銷總是強(qiáng)烈反擊，但對其他方面(如增加廣告預(yù)算、加強(qiáng)促銷活動等)卻不予理會，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這對自己威肋-不大。
3．兇猛型競爭者
一些競爭者對任何方面的進(jìn)攻都迅速強(qiáng)烈地做出反應(yīng)，一旦受到挑戰(zhàn)就會立即發(fā)起猛烈的全面反擊，對這樣的企業(yè)，同行都避免與它直接交鋒。
4．隨機(jī)型競爭者
有些企業(yè)的反應(yīng)模式難以捉摸，它們在特定場合可能采取也可能不采取行動，并且無法預(yù)料它們將會采取什么行動。
參考答案 Ⅰ．ABCD（真題涉及） Ⅱ．A