2010年房地產(chǎn)估價師開發(fā)經(jīng)營與管理考點經(jīng)典分析(4)

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    考點4:市場細(xì)分
    重點等級:☆☆☆
    1.市場細(xì)分與細(xì)分市場
    市場細(xì)分是以消費需求的某些特征或變量為依據(jù),區(qū)分具有不同需求的顧客群體。市場細(xì)分后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細(xì)分市場。
    2.市場細(xì)分的依據(jù)
    市場能夠細(xì)分為若干個子市場,主要是由于顧客需求存在著差異性,人們可以運用影響顧,,客需求和欲望的某些因素作為細(xì)分依據(jù)(也稱為細(xì)分變量、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn))對市場進(jìn)行細(xì)分。
    3.消費者偏好模式與市場細(xì)分
     根據(jù)消費者對不同屬性的重視程度進(jìn)行劃分,可以分為三種偏好模式:Ⅰ【A.同質(zhì)偏好B.分散偏好 C.集群偏好 D.吸引偏好】。
    4.市場細(xì)分的程序
     市場營銷進(jìn)行市場細(xì)分的程序,通常有以下幾個步驟:①凋查階段;②分析階段;③歸納總結(jié)階段。
     建筑考試
    經(jīng)典試題
    (判斷題)1.細(xì)分市場通常能夠吸引多位競爭對手,而彌隙市場只能吸收一個或少數(shù)幾個競爭者。( )
    【答案】√
    【解析】
    (判斷題)2.一個整體市場能夠細(xì)分為若干子市場,主要是由于顧客需求存在著差異性。( )
    【答案】√
    【解析】
    (判斷題)3.由于細(xì)分市場總是處于不斷的變化中,所以要周期性地運用這種市場細(xì)分的程序。( )
    【答案】√
    【解析】
    參考答案 Ⅰ.ABC 1.√(真題涉及) 2.√(真題涉及) 3.√