案例(三)
LB公司是國內(nèi)知名軟件企業(yè)。該公司在2008年以前主要通過向目標(biāo)市場(chǎng)成員直接寄發(fā)企業(yè)商品目錄來尋求顧客的訂購或問詢。2008年1月，公司開始運(yùn)行“LB”網(wǎng)站，開創(chuàng)了公司營銷的新模式。
公司在網(wǎng)站上發(fā)布各種軟件測(cè)試版及共享版供上網(wǎng)者下載使用，然后通過留言簿、E—mail等手段收集軟件使用信息，進(jìn)而為確定軟件的功能、市場(chǎng)對(duì)象等提供強(qiáng)有力的支持。
在“LB”的網(wǎng)上超市，顧客可以找到公司銷售的所有軟件，然后利用國內(nèi)多種主流信用卡進(jìn)行在線和離線支付購買。
在新的營銷模式下，公司除了考慮傳統(tǒng)“4Ps”營銷模式的問題外，還對(duì)一些新模式下特有的問題做了充分的考慮和解決。這些問題包括如何做好主頁和建立網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)以方便消費(fèi)者表達(dá)購買欲望和需求?如何使消費(fèi)者能夠方便地購買商品、供應(yīng)商方便送貨和售后服務(wù)?如何使生產(chǎn)者和消費(fèi)者建立方便、快捷和友好的溝通?這一切確保公司順利實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的“4Ps”模式向“4Cs”營銷模式的轉(zhuǎn)變。
91．LB公司在2008年以前的營銷方式屬于( )。
A．直郵營銷
B．電話營銷
C．網(wǎng)絡(luò)營銷
D．社會(huì)營銷
92．LB公司在網(wǎng)站上發(fā)布各種軟件測(cè)試版及共享版供上網(wǎng)者下載使用，然后通過留言簿、E—mail等手段收集軟件使用信息，進(jìn)而為確定軟件的功能、市場(chǎng)對(duì)象等提供強(qiáng)有力的支持，這些活動(dòng)屬于( )。
A．網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研
B．分銷聯(lián)系
C．網(wǎng)上銷售
D．網(wǎng)絡(luò)營銷集成
93．在“LB”的網(wǎng)上超市，顧客可以找到公司銷售的所有軟件，然后利用國內(nèi)多種主流信用卡進(jìn)行在線和離線支付購買，這些活動(dòng)屬于( )。
A．網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研
B．分銷聯(lián)系
C．網(wǎng)上直接銷售
D．網(wǎng)絡(luò)營銷集成
94．與“4Ps”模式不同,“4Cs”營銷模式所包含的內(nèi)容是( )。
A．產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷
B．產(chǎn)品、價(jià)格、成本和溝通
C．消費(fèi)者、成本、便利和溝通
D．消費(fèi)者、成本、渠道和促銷
95．本案中，LB公司采用的營銷方式包括( )。
A．直復(fù)營銷
B．網(wǎng)絡(luò)營銷
C．綠色營銷
D．社會(huì)營銷
案例(四)
凌云股份有限公司共有資金l 000萬元，其中普通股600萬元，資本成本為l0％；3年期長(zhǎng)期借款400萬元，年利率為9.9％，每年付息一次，到期一次還本，籌資費(fèi)用率為l％；該公司所得稅稅率為30％。
2007年該公司有甲、乙兩個(gè)投資方案．初始投資額均為800萬元，各年的現(xiàn)金凈流量如下：
甲、乙兩方案各年現(xiàn)金凈流量 (單位：萬元)
現(xiàn)金凈流量 年份
投資方案
1
2
3
4
5
甲方案
300
300
300
300
300
乙方案
100
200
300
400
500
該公司2007年度銷售收入8 000萬元．銷售成本6 400萬元，實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤(rùn)800萬元。該公司2007年11月15日發(fā)布公告：“本公司董事會(huì)在2007年11月15日的會(huì)議上決定，本年度發(fā)放每股為0.1元的股利；本公司將于2008年1月10日將上述股利支付給已在2007年12月15日登記為本公司股東的人士?！?BR> 96．該公司長(zhǎng)期借款的資本成本為( )。
A．6％
B．7％
C．8.4％
D．9.9％
97．該公司的加權(quán)平均資本成本為( )。
A．6.4％
B．7.2％
C．8.8％
D．9.5％
98．根據(jù)甲、乙兩個(gè)投資方案的各年現(xiàn)金掙流量，該公司采用不同的投資決策方法對(duì)兩方案進(jìn)行了評(píng)價(jià)(貼現(xiàn)率為l0％)，評(píng)價(jià)結(jié)果表明甲方案優(yōu)于乙方案，其依據(jù)有( )。
A．甲方案比乙方案的凈現(xiàn)值大
B．甲方案比乙方案的現(xiàn)值指數(shù)小
C．甲方案比乙方案的內(nèi)含報(bào)酬率低
D．甲方案比乙方案的投資回收期短
99．該公司2007年度的銷售凈利率為( )。
A．6％
B．8％
C．10％
D．12.5％
100．下列關(guān)于該公司向股東支付股利的表述，正確的有( )。
A．股利宣告日為2007年11月15日
B．股利宣告日為2007年l2月15日
C．股權(quán)登記日為2007年l2月l5日
D．股利支付日為2008年1月l0日
LB公司是國內(nèi)知名軟件企業(yè)。該公司在2008年以前主要通過向目標(biāo)市場(chǎng)成員直接寄發(fā)企業(yè)商品目錄來尋求顧客的訂購或問詢。2008年1月，公司開始運(yùn)行“LB”網(wǎng)站，開創(chuàng)了公司營銷的新模式。
公司在網(wǎng)站上發(fā)布各種軟件測(cè)試版及共享版供上網(wǎng)者下載使用，然后通過留言簿、E—mail等手段收集軟件使用信息，進(jìn)而為確定軟件的功能、市場(chǎng)對(duì)象等提供強(qiáng)有力的支持。
在“LB”的網(wǎng)上超市，顧客可以找到公司銷售的所有軟件，然后利用國內(nèi)多種主流信用卡進(jìn)行在線和離線支付購買。
在新的營銷模式下，公司除了考慮傳統(tǒng)“4Ps”營銷模式的問題外，還對(duì)一些新模式下特有的問題做了充分的考慮和解決。這些問題包括如何做好主頁和建立網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)以方便消費(fèi)者表達(dá)購買欲望和需求?如何使消費(fèi)者能夠方便地購買商品、供應(yīng)商方便送貨和售后服務(wù)?如何使生產(chǎn)者和消費(fèi)者建立方便、快捷和友好的溝通?這一切確保公司順利實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的“4Ps”模式向“4Cs”營銷模式的轉(zhuǎn)變。
91．LB公司在2008年以前的營銷方式屬于( )。
A．直郵營銷
B．電話營銷
C．網(wǎng)絡(luò)營銷
D．社會(huì)營銷
92．LB公司在網(wǎng)站上發(fā)布各種軟件測(cè)試版及共享版供上網(wǎng)者下載使用，然后通過留言簿、E—mail等手段收集軟件使用信息，進(jìn)而為確定軟件的功能、市場(chǎng)對(duì)象等提供強(qiáng)有力的支持，這些活動(dòng)屬于( )。
A．網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研
B．分銷聯(lián)系
C．網(wǎng)上銷售
D．網(wǎng)絡(luò)營銷集成
93．在“LB”的網(wǎng)上超市，顧客可以找到公司銷售的所有軟件，然后利用國內(nèi)多種主流信用卡進(jìn)行在線和離線支付購買，這些活動(dòng)屬于( )。
A．網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研
B．分銷聯(lián)系
C．網(wǎng)上直接銷售
D．網(wǎng)絡(luò)營銷集成
94．與“4Ps”模式不同,“4Cs”營銷模式所包含的內(nèi)容是( )。
A．產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷
B．產(chǎn)品、價(jià)格、成本和溝通
C．消費(fèi)者、成本、便利和溝通
D．消費(fèi)者、成本、渠道和促銷
95．本案中，LB公司采用的營銷方式包括( )。
A．直復(fù)營銷
B．網(wǎng)絡(luò)營銷
C．綠色營銷
D．社會(huì)營銷
案例(四)
凌云股份有限公司共有資金l 000萬元，其中普通股600萬元，資本成本為l0％；3年期長(zhǎng)期借款400萬元，年利率為9.9％，每年付息一次，到期一次還本，籌資費(fèi)用率為l％；該公司所得稅稅率為30％。
2007年該公司有甲、乙兩個(gè)投資方案．初始投資額均為800萬元，各年的現(xiàn)金凈流量如下：
甲、乙兩方案各年現(xiàn)金凈流量 (單位：萬元)
現(xiàn)金凈流量 年份
投資方案
1
2
3
4
5
甲方案
300
300
300
300
300
乙方案
100
200
300
400
500
該公司2007年度銷售收入8 000萬元．銷售成本6 400萬元，實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤(rùn)800萬元。該公司2007年11月15日發(fā)布公告：“本公司董事會(huì)在2007年11月15日的會(huì)議上決定，本年度發(fā)放每股為0.1元的股利；本公司將于2008年1月10日將上述股利支付給已在2007年12月15日登記為本公司股東的人士?！?BR> 96．該公司長(zhǎng)期借款的資本成本為( )。
A．6％
B．7％
C．8.4％
D．9.9％
97．該公司的加權(quán)平均資本成本為( )。
A．6.4％
B．7.2％
C．8.8％
D．9.5％
98．根據(jù)甲、乙兩個(gè)投資方案的各年現(xiàn)金掙流量，該公司采用不同的投資決策方法對(duì)兩方案進(jìn)行了評(píng)價(jià)(貼現(xiàn)率為l0％)，評(píng)價(jià)結(jié)果表明甲方案優(yōu)于乙方案，其依據(jù)有( )。
A．甲方案比乙方案的凈現(xiàn)值大
B．甲方案比乙方案的現(xiàn)值指數(shù)小
C．甲方案比乙方案的內(nèi)含報(bào)酬率低
D．甲方案比乙方案的投資回收期短
99．該公司2007年度的銷售凈利率為( )。
A．6％
B．8％
C．10％
D．12.5％
100．下列關(guān)于該公司向股東支付股利的表述，正確的有( )。
A．股利宣告日為2007年11月15日
B．股利宣告日為2007年l2月15日
C．股權(quán)登記日為2007年l2月l5日
D．股利支付日為2008年1月l0日