一個(gè)企業(yè)，一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，制定好一個(gè)資金分配工作計(jì)劃表和銷售工作計(jì)劃表是至關(guān)重要的。以下的表格為銷售計(jì)劃表，請(qǐng)參考。
    類別
     職責(zé)要求
     項(xiàng)目名稱
     獎(jiǎng)金比例
    本公司在職人員
     在完成本職工作的前提下，進(jìn)行項(xiàng)目洽談，跟進(jìn)、簽定及項(xiàng)目實(shí)施。
     咨詢項(xiàng)目
     5%*
    測(cè)評(píng)系統(tǒng)
     5%
    測(cè)評(píng)產(chǎn)品
     5%
    非本公司人員
     在本公司以書面形式對(duì)其工作內(nèi)容及銷售合同認(rèn)可的前提下，以本公司名義完成項(xiàng)目洽談，跟進(jìn)及簽定。
     咨詢項(xiàng)目
     5%
    測(cè)評(píng)系統(tǒng)
     5%
    測(cè)評(píng)產(chǎn)品
     25%
    本公司合作代理商
     在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)或咨詢業(yè)有良好的聲譽(yù)；在其公司網(wǎng)站上的醒目位置對(duì)我公司的銷售產(chǎn)品做專題推廣；成立專題產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)；在與本公司簽定代理協(xié)議后，可對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
     咨詢項(xiàng)目（銷售）
     20%
    咨詢項(xiàng)目（執(zhí)行）
     15%
    測(cè)評(píng)系統(tǒng)
     35%
    測(cè)評(píng)產(chǎn)品
     50%
    備注：（解釋）
    1、 本公司在職人員：指與本公司有雇傭關(guān)系、享受本公司工資待遇的人員。
    2、 非本公司在職人員：指不在本公司工作、不享受本公司工資待遇，但有意愿對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售，且本公司認(rèn)可其銷售能力，并經(jīng)過本公司以書面形式對(duì)其銷售行為進(jìn)行認(rèn)可后的人員。
    3、 本公司合作代理商：指與本公司簽定合作代理協(xié)議后的公司。
    4、 咨詢項(xiàng)目：指用咨詢項(xiàng)目形式來解決客戶方問題的項(xiàng)目。
    5、 測(cè)評(píng)系統(tǒng)：指測(cè)評(píng)系統(tǒng)的銷售，含標(biāo)準(zhǔn)化或定制化測(cè)評(píng)系統(tǒng)。
    6、 測(cè)評(píng)產(chǎn)品：指對(duì)公司的測(cè)評(píng)產(chǎn)品以測(cè)評(píng)帳號(hào)的形式進(jìn)行銷售。即單份測(cè)評(píng)報(bào)告銷售。
    7、 非本公司人員原則上不宜介入項(xiàng)目的實(shí)施執(zhí)行。如需要，另談。
    8、 獎(jiǎng)金比例的計(jì)算基數(shù)為銷售凈金額（合同金額減發(fā)票稅金）。