3.轉(zhuǎn)換比率分析法：是根據(jù)過去的業(yè)務(wù)活動量水平，計算出每一業(yè)務(wù)活動量所需的人員的相應(yīng)增量，再把對實現(xiàn)未來目標的業(yè)務(wù)活動增量按計算出的比例關(guān)系，折算成總的人員需求增量，最后把總的人員需求量按比例折算成各類人員的需求量。
例見書P207。
第一步：歷史業(yè)務(wù)量與人員增量關(guān)系：每增加1000萬元銷額需增15人;
第二步：預(yù)測業(yè)務(wù)增量(1億元)與需增人數(shù)：1億/1000萬*15=150人;
第三步：按比例確定每一業(yè)務(wù)的人員增量：
因為：管理：銷售：后勤=1：5：2(已知)
管理 +銷售 +后勤=150人
所以：管理人員增量為：150☓(1/8)=18.75,即19人,
銷售人員增量為: 150☓(5/8)=94人
后勤人員增量為: 150☓(28)=37
該方法的關(guān)鍵點是找出企業(yè)業(yè)務(wù)增量與人力資源增量和企業(yè)主體人員與輔助人員的比例關(guān)系,由此才能推斷出企業(yè)各類人員的需求量.
再例：P236頁第1題
解：(5000/1000)☓20=100人
100☓(6/(1+6+2))=100☓(6/9)=67人。
4.回歸分析法
人力資源的需求量(Y)通?？偸呛湍硞€(一元)或某些因素(多元)(X)高度相關(guān)，在這種情況下就可以用數(shù)理統(tǒng)計的方法定量地把這種關(guān)系表示出來，得到一個回歸方程，再利用此方程就可預(yù)測出人力資源的需求量。這一方法的關(guān)鍵在于找出與人力資源需求高度相關(guān)的變量。
一元線性回歸分析法的步驟：
首先，利用所給資料數(shù)據(jù)確定回歸方程Y=a+bX中的回歸系數(shù)a與b，其中，
Xi為自變量第i期的實際值，Yi為因變量第i期的實際值
比如，P208頁的例子中，商場所需銷售人員就和銷售額高度正相關(guān)，所以銷售額就成為自變量X，所需銷售人員就是要預(yù)測的量為因變量Y，二者的關(guān)系可寫為：Y = a + bx,這時，就需要利用a、b的上述公式求出a和b(一般先求b，再根據(jù)b求a)
n=7,b=(114760-7×469×34)/(1645600-7×4692)=3138/105873=0.03
a=34-0.03×469=19.93
其次，寫出以a、b的具體數(shù)值表示的回歸方程，如Y=19.93+0.03X
最后，用上述回歸模型(方程)進行預(yù)測。比如，當銷售額X為1000萬元時，所需銷售人員數(shù)Y=19.93+0.03×1000=50人。
(05年考)某大型百貨商場因擴大經(jīng)營規(guī)模，需要對外招聘營業(yè)員。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析得知，營業(yè)員數(shù)量與商場營業(yè)規(guī)模成線性相關(guān)關(guān)系，回歸系數(shù)a、b分別為25.12、10.25。去年商場實現(xiàn)營業(yè)額10億元，有營業(yè)員120名。今年商場計劃實現(xiàn)營業(yè)額12億。
請根據(jù)上述資料，回答下列問題：
89.今年商場需要招聘新營業(yè)員( )名。
A.24 B.29
C.35 D.39
Y=25.12+10.25X, 把X=12億代入方程，Y=25.12+10.25×12=148.12,
149-120=29
91.如果值班經(jīng)理與營業(yè)員的比例關(guān)系為1：30，那么該商場今年共需要( )名值班經(jīng)理。
A.4 B.5
C.6 D.7
149/30=5
例見書P207。
第一步：歷史業(yè)務(wù)量與人員增量關(guān)系：每增加1000萬元銷額需增15人;
第二步：預(yù)測業(yè)務(wù)增量(1億元)與需增人數(shù)：1億/1000萬*15=150人;
第三步：按比例確定每一業(yè)務(wù)的人員增量：
因為：管理：銷售：后勤=1：5：2(已知)
管理 +銷售 +后勤=150人
所以：管理人員增量為：150☓(1/8)=18.75,即19人,
銷售人員增量為: 150☓(5/8)=94人
后勤人員增量為: 150☓(28)=37
該方法的關(guān)鍵點是找出企業(yè)業(yè)務(wù)增量與人力資源增量和企業(yè)主體人員與輔助人員的比例關(guān)系,由此才能推斷出企業(yè)各類人員的需求量.
再例：P236頁第1題
解：(5000/1000)☓20=100人
100☓(6/(1+6+2))=100☓(6/9)=67人。
4.回歸分析法
人力資源的需求量(Y)通?？偸呛湍硞€(一元)或某些因素(多元)(X)高度相關(guān)，在這種情況下就可以用數(shù)理統(tǒng)計的方法定量地把這種關(guān)系表示出來，得到一個回歸方程，再利用此方程就可預(yù)測出人力資源的需求量。這一方法的關(guān)鍵在于找出與人力資源需求高度相關(guān)的變量。
一元線性回歸分析法的步驟：
首先，利用所給資料數(shù)據(jù)確定回歸方程Y=a+bX中的回歸系數(shù)a與b，其中，
Xi為自變量第i期的實際值，Yi為因變量第i期的實際值
比如，P208頁的例子中，商場所需銷售人員就和銷售額高度正相關(guān)，所以銷售額就成為自變量X，所需銷售人員就是要預(yù)測的量為因變量Y，二者的關(guān)系可寫為：Y = a + bx,這時，就需要利用a、b的上述公式求出a和b(一般先求b，再根據(jù)b求a)
n=7,b=(114760-7×469×34)/(1645600-7×4692)=3138/105873=0.03
a=34-0.03×469=19.93
其次，寫出以a、b的具體數(shù)值表示的回歸方程，如Y=19.93+0.03X
最后，用上述回歸模型(方程)進行預(yù)測。比如，當銷售額X為1000萬元時，所需銷售人員數(shù)Y=19.93+0.03×1000=50人。
(05年考)某大型百貨商場因擴大經(jīng)營規(guī)模，需要對外招聘營業(yè)員。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析得知，營業(yè)員數(shù)量與商場營業(yè)規(guī)模成線性相關(guān)關(guān)系，回歸系數(shù)a、b分別為25.12、10.25。去年商場實現(xiàn)營業(yè)額10億元，有營業(yè)員120名。今年商場計劃實現(xiàn)營業(yè)額12億。
請根據(jù)上述資料，回答下列問題：
89.今年商場需要招聘新營業(yè)員( )名。
A.24 B.29
C.35 D.39
Y=25.12+10.25X, 把X=12億代入方程，Y=25.12+10.25×12=148.12,
149-120=29
91.如果值班經(jīng)理與營業(yè)員的比例關(guān)系為1：30，那么該商場今年共需要( )名值班經(jīng)理。
A.4 B.5
C.6 D.7
149/30=5