價(jià)格策略
1.定價(jià)目標(biāo)---通過(guò)制定一定水平的價(jià)格所達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。
(1)利潤(rùn)目標(biāo)
(2)銷售額目標(biāo)
(3)市場(chǎng)占有率目標(biāo)
(4)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)
(5)價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo)
2.定價(jià)方法---在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對(duì)成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。
(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法---最基本、最常用的方法;
最常見(jiàn)的是成本加成定價(jià)法----單位成本加上一定比例的利潤(rùn)率來(lái)定價(jià)。
單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×(1+目標(biāo)利潤(rùn)率)
(2)需求導(dǎo)向定價(jià)法---根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感覺(jué)差異來(lái)定價(jià)
①認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法---根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感受定價(jià)
②需求差異定價(jià)法---同一產(chǎn)品采取兩種以上不同價(jià)格，可以因時(shí)間、地點(diǎn)、顧客等因素而異
(3)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法---依據(jù)市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格而定
①隨行就市定價(jià)法---根據(jù)同行業(yè)平均價(jià)格定價(jià)
②差別競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法---以主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)為特點(diǎn)，高于或低于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。
③密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法---投標(biāo)交易
例題：需求導(dǎo)向定價(jià)法有()
A.成本加成定價(jià)法
B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
C.隨行就市定價(jià)法
D.需求差異定價(jià)法
E.密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法
答案BD
答案：BCD.售價(jià)至少為45×(1+25%)=56.25元，所以選BCD
例題13：“寶驢”牌起重機(jī)成本為40萬(wàn)，擬投入某國(guó)市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)該國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有兩種品牌起重機(jī)，售價(jià)為45萬(wàn)和62萬(wàn)元，請(qǐng)回答以下問(wèn)題：
(1)按照隨行就市定價(jià)法，應(yīng)定價(jià)為()萬(wàn)元
A.42
B.45
C.53.5
D.62
答案：C 平均價(jià)=(45+62)/2=53.5
(2)若追求25%的利潤(rùn)，售價(jià)為()萬(wàn)元
A.60
B.65
C.50
D.53.3
答案：C. 售價(jià)=40×(1+25%)=50萬(wàn)元
(3)依據(jù)差別競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，售價(jià)為()
A.42
B.45
C.50
D.55
E.60
答案：ACD
3.定價(jià)策略
(1)心理定價(jià)策略---抓住消費(fèi)者心理，有意識(shí)打價(jià)格定的低一點(diǎn)或高一點(diǎn)。如：尾數(shù)、整數(shù)等方法
(2)折扣定價(jià)策略---把部分價(jià)格讓利給顧客，如回扣、津貼、各種折扣。
(3)地區(qū)定價(jià)策略
(4)促銷定價(jià)策略
(5)新產(chǎn)品定價(jià)策略
①撇脂定價(jià)----高價(jià)
②滲透定價(jià)----低價(jià)
③適中定價(jià)
1.定價(jià)目標(biāo)---通過(guò)制定一定水平的價(jià)格所達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。
(1)利潤(rùn)目標(biāo)
(2)銷售額目標(biāo)
(3)市場(chǎng)占有率目標(biāo)
(4)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)
(5)價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo)
2.定價(jià)方法---在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對(duì)成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。
(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法---最基本、最常用的方法;
最常見(jiàn)的是成本加成定價(jià)法----單位成本加上一定比例的利潤(rùn)率來(lái)定價(jià)。
單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×(1+目標(biāo)利潤(rùn)率)
(2)需求導(dǎo)向定價(jià)法---根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感覺(jué)差異來(lái)定價(jià)
①認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法---根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感受定價(jià)
②需求差異定價(jià)法---同一產(chǎn)品采取兩種以上不同價(jià)格，可以因時(shí)間、地點(diǎn)、顧客等因素而異
(3)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法---依據(jù)市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格而定
①隨行就市定價(jià)法---根據(jù)同行業(yè)平均價(jià)格定價(jià)
②差別競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法---以主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)為特點(diǎn)，高于或低于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。
③密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法---投標(biāo)交易
例題：需求導(dǎo)向定價(jià)法有()
A.成本加成定價(jià)法
B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
C.隨行就市定價(jià)法
D.需求差異定價(jià)法
E.密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法
答案BD
答案：BCD.售價(jià)至少為45×(1+25%)=56.25元，所以選BCD
例題13：“寶驢”牌起重機(jī)成本為40萬(wàn)，擬投入某國(guó)市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)該國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有兩種品牌起重機(jī)，售價(jià)為45萬(wàn)和62萬(wàn)元，請(qǐng)回答以下問(wèn)題：
(1)按照隨行就市定價(jià)法，應(yīng)定價(jià)為()萬(wàn)元
A.42
B.45
C.53.5
D.62
答案：C 平均價(jià)=(45+62)/2=53.5
(2)若追求25%的利潤(rùn)，售價(jià)為()萬(wàn)元
A.60
B.65
C.50
D.53.3
答案：C. 售價(jià)=40×(1+25%)=50萬(wàn)元
(3)依據(jù)差別競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，售價(jià)為()
A.42
B.45
C.50
D.55
E.60
答案：ACD
3.定價(jià)策略
(1)心理定價(jià)策略---抓住消費(fèi)者心理，有意識(shí)打價(jià)格定的低一點(diǎn)或高一點(diǎn)。如：尾數(shù)、整數(shù)等方法
(2)折扣定價(jià)策略---把部分價(jià)格讓利給顧客，如回扣、津貼、各種折扣。
(3)地區(qū)定價(jià)策略
(4)促銷定價(jià)策略
(5)新產(chǎn)品定價(jià)策略
①撇脂定價(jià)----高價(jià)
②滲透定價(jià)----低價(jià)
③適中定價(jià)