新產(chǎn)品研發(fā)的過程：
Ø 營銷人員根據(jù)市場需求情況多方搜集信息，幫助研究開發(fā)人員形成新產(chǎn)品的構思;
Ø 在對這些構思進行分析、篩選的基礎上，產(chǎn)生新產(chǎn)品的概念和與之相應的營銷策略;
Ø 對這一概念進行評估測試 , 對其營銷策略進行商業(yè)分析;
Ø 如果經(jīng)過商業(yè)分析證明有開發(fā)價值，就可交付生產(chǎn)部門試制出樣品;
Ø 若樣品經(jīng)測試后得到滿意結(jié)果，還可以投入小批量生產(chǎn)，上市試銷;
Ø 通過小規(guī)模試銷，可及時發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品設計和營銷方案中的不足之處，及時調(diào)整。
Ø 試銷成功的新產(chǎn)品，一般就可以準備投產(chǎn)上市了。
3、定價策略
(1)影響定價的因素
① 內(nèi)部因素：企業(yè)的經(jīng)營目標和成本
② 外部因素：市場需求的狀況和彈性、競爭形勢以及有關的政策法規(guī)等
(2)常用的定價方法
① 成本導向定價法：成本加成、目標利潤等方法;
② 市場需求導向定價法;
③ 競爭導向定價法。
4、分銷渠道策略
(1)定義
分銷渠道(Distribution Channel) 是指在某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中，所經(jīng)過的一切取得所有權或幫助所有權轉(zhuǎn)移的組織或個人，即產(chǎn)品從生產(chǎn)領域向消費領域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道。
(2)起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機構(交易所、經(jīng)紀人等)。
(3)功能
分銷渠道除了完成產(chǎn)品編配的任務之外，還具有一些重要功能，如市場調(diào)研、談判溝通、物流儲運、資金融通、風險承擔等。
5、促銷策略
(1)定義
營銷管理者將有關企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。
(2)促銷的實質(zhì)是營銷管理者與目標市場之間的信息溝通和傳遞。
(3)傳統(tǒng)的促銷決策包括：確定目標受眾，確定受眾反應和溝通目標，設計促銷信息的內(nèi)容、結(jié)構和形式，選擇促銷信息傳播媒體，收集市場反饋和根據(jù)目標受眾的認知過程進行有效的信息編排等內(nèi)容。
(4)企業(yè)傳播營銷信息的方式多種多樣，常用的主要有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系和直接營銷五種。這五種方式的組合與搭配稱為促銷組合 (Promotion Mix) 。
(5)促銷組合決策：一個企業(yè)在某一特定時期內(nèi)，為促進自己產(chǎn)品的銷售而對這五種促銷方式進行選擇、運用與組合搭配的過程。
(6)企業(yè)必須把總的促銷預算合理地分配于各種促銷方式，還必須根據(jù)產(chǎn)品特點、市場競爭、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、目標市場行為等多種因素，不斷調(diào)整促銷組合。
Ø 營銷人員根據(jù)市場需求情況多方搜集信息，幫助研究開發(fā)人員形成新產(chǎn)品的構思;
Ø 在對這些構思進行分析、篩選的基礎上，產(chǎn)生新產(chǎn)品的概念和與之相應的營銷策略;
Ø 對這一概念進行評估測試 , 對其營銷策略進行商業(yè)分析;
Ø 如果經(jīng)過商業(yè)分析證明有開發(fā)價值，就可交付生產(chǎn)部門試制出樣品;
Ø 若樣品經(jīng)測試后得到滿意結(jié)果，還可以投入小批量生產(chǎn)，上市試銷;
Ø 通過小規(guī)模試銷，可及時發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品設計和營銷方案中的不足之處，及時調(diào)整。
Ø 試銷成功的新產(chǎn)品，一般就可以準備投產(chǎn)上市了。
3、定價策略
(1)影響定價的因素
① 內(nèi)部因素：企業(yè)的經(jīng)營目標和成本
② 外部因素：市場需求的狀況和彈性、競爭形勢以及有關的政策法規(guī)等
(2)常用的定價方法
① 成本導向定價法：成本加成、目標利潤等方法;
② 市場需求導向定價法;
③ 競爭導向定價法。
4、分銷渠道策略
(1)定義
分銷渠道(Distribution Channel) 是指在某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中，所經(jīng)過的一切取得所有權或幫助所有權轉(zhuǎn)移的組織或個人，即產(chǎn)品從生產(chǎn)領域向消費領域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道。
(2)起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機構(交易所、經(jīng)紀人等)。
(3)功能
分銷渠道除了完成產(chǎn)品編配的任務之外，還具有一些重要功能，如市場調(diào)研、談判溝通、物流儲運、資金融通、風險承擔等。
5、促銷策略
(1)定義
營銷管理者將有關企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。
(2)促銷的實質(zhì)是營銷管理者與目標市場之間的信息溝通和傳遞。
(3)傳統(tǒng)的促銷決策包括：確定目標受眾，確定受眾反應和溝通目標，設計促銷信息的內(nèi)容、結(jié)構和形式，選擇促銷信息傳播媒體，收集市場反饋和根據(jù)目標受眾的認知過程進行有效的信息編排等內(nèi)容。
(4)企業(yè)傳播營銷信息的方式多種多樣，常用的主要有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系和直接營銷五種。這五種方式的組合與搭配稱為促銷組合 (Promotion Mix) 。
(5)促銷組合決策：一個企業(yè)在某一特定時期內(nèi)，為促進自己產(chǎn)品的銷售而對這五種促銷方式進行選擇、運用與組合搭配的過程。
(6)企業(yè)必須把總的促銷預算合理地分配于各種促銷方式，還必須根據(jù)產(chǎn)品特點、市場競爭、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、目標市場行為等多種因素，不斷調(diào)整促銷組合。