二、營銷組合策略
u考試內(nèi)容：
1、市場營銷組合的概念和主要策略：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略和促銷策略
2、各項(xiàng)策略涉及的主要決策內(nèi)容
3、影響定價(jià)的因素
4、常用的定價(jià)方法
5、分銷渠道的主要功能
6、促銷組合
u 要點(diǎn)：
1、營銷組合(“4P”理論)
企業(yè)營銷策略的綜合方案，是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要和自己的市場定位，對自己可控制的各種營銷因素，即產(chǎn)品 (Product) 、價(jià)格 (Price) 、渠道 (Place) 和促銷 (Promotion)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2、產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品質(zhì)量
① 質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是獲得競爭力的源泉。
② 企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量決策 , 就是要根據(jù)市場需求確定市場認(rèn)可的質(zhì)量水平，并在此基礎(chǔ)上建立產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過各種溝通手段將這一質(zhì)量信息準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞給目標(biāo)市場。
(2)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
① 產(chǎn)品設(shè)計(jì)涉及成本、技術(shù)水平和藝術(shù)審美等多方面的問題 。
② 產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，從顧客的需要出發(fā)，將產(chǎn)品的質(zhì)量功能實(shí)現(xiàn)、使用方便舒適、外觀和諧美觀、加工維修便利、制造成本適度等多方面因素綜合起來考慮。
(3)品牌
① 品牌是產(chǎn)品的重要組成部分，好的品牌是企業(yè)不可缺少的無形資產(chǎn)。
② 企業(yè)要制定的品牌策略包括：品牌化策略、品牌歸屬策略、家族品牌策略、品牌延伸 / 新品牌策略和多品牌策略等。
(4)包裝策略
① 定義：產(chǎn)品的容器或包裝物，也是產(chǎn)品的組成部分。
② 作用：
Ø 它能夠防止或減少產(chǎn)品在儲運(yùn)、銷售過程中的損毀、遺失，起到保護(hù)產(chǎn)品、方便運(yùn)輸、攜帶和儲存的作用;
Ø 良好的包裝具有廣告和推銷的功能，獨(dú)特的包裝還是促進(jìn)產(chǎn)品差異化的重要手段;
Ø 包裝作為產(chǎn)品整體概念中的一部分，起著提高產(chǎn)品價(jià)值的作用;
Ø 方便美觀的包裝會使顧客愿意支付更高的價(jià)格購買產(chǎn)品 , 使企業(yè)增加利潤;
Ø 在市場競爭日趨激烈的今天，包裝已成為一項(xiàng)重要的競爭武器;
Ø 包裝對環(huán)保、能耗、人類健康和消費(fèi)者權(quán)益等方面的影響也日益受到社會各方面的重視。
(5)新產(chǎn)品開發(fā)策略
u考試內(nèi)容：
1、市場營銷組合的概念和主要策略：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略和促銷策略
2、各項(xiàng)策略涉及的主要決策內(nèi)容
3、影響定價(jià)的因素
4、常用的定價(jià)方法
5、分銷渠道的主要功能
6、促銷組合
u 要點(diǎn)：
1、營銷組合(“4P”理論)
企業(yè)營銷策略的綜合方案，是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要和自己的市場定位，對自己可控制的各種營銷因素，即產(chǎn)品 (Product) 、價(jià)格 (Price) 、渠道 (Place) 和促銷 (Promotion)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2、產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品質(zhì)量
① 質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是獲得競爭力的源泉。
② 企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量決策 , 就是要根據(jù)市場需求確定市場認(rèn)可的質(zhì)量水平，并在此基礎(chǔ)上建立產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過各種溝通手段將這一質(zhì)量信息準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞給目標(biāo)市場。
(2)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
① 產(chǎn)品設(shè)計(jì)涉及成本、技術(shù)水平和藝術(shù)審美等多方面的問題 。
② 產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，從顧客的需要出發(fā)，將產(chǎn)品的質(zhì)量功能實(shí)現(xiàn)、使用方便舒適、外觀和諧美觀、加工維修便利、制造成本適度等多方面因素綜合起來考慮。
(3)品牌
① 品牌是產(chǎn)品的重要組成部分，好的品牌是企業(yè)不可缺少的無形資產(chǎn)。
② 企業(yè)要制定的品牌策略包括：品牌化策略、品牌歸屬策略、家族品牌策略、品牌延伸 / 新品牌策略和多品牌策略等。
(4)包裝策略
① 定義：產(chǎn)品的容器或包裝物，也是產(chǎn)品的組成部分。
② 作用：
Ø 它能夠防止或減少產(chǎn)品在儲運(yùn)、銷售過程中的損毀、遺失，起到保護(hù)產(chǎn)品、方便運(yùn)輸、攜帶和儲存的作用;
Ø 良好的包裝具有廣告和推銷的功能，獨(dú)特的包裝還是促進(jìn)產(chǎn)品差異化的重要手段;
Ø 包裝作為產(chǎn)品整體概念中的一部分，起著提高產(chǎn)品價(jià)值的作用;
Ø 方便美觀的包裝會使顧客愿意支付更高的價(jià)格購買產(chǎn)品 , 使企業(yè)增加利潤;
Ø 在市場競爭日趨激烈的今天，包裝已成為一項(xiàng)重要的競爭武器;
Ø 包裝對環(huán)保、能耗、人類健康和消費(fèi)者權(quán)益等方面的影響也日益受到社會各方面的重視。
(5)新產(chǎn)品開發(fā)策略