第4節(jié)：社會動機
第一單元 概述
知識點：社會動機的概念（領(lǐng)會）
動機是引起、推動、維持與調(diào)節(jié)個體行為，使之趨向一定目標的心理過程。由人的自然需要引起的動機稱為自然動機；由人的社會屬性、社會需要引起的動機稱為社會動機。人的社會動機是其社會行為的直接原因。
知識點：動機過程（識記）
人的某種需要從未滿足狀態(tài)轉(zhuǎn)換到滿足狀態(tài)，并產(chǎn)生新的需要，這一過程稱為動機過程。
知識點：動機的功能
1.激活功能
2.指向功能
3.調(diào)節(jié)功能
知識點：動機的分類
1.按性質(zhì)可分為自然動機與社會動機。
2.按作用可分為優(yōu)勢動機和非優(yōu)勢動機。
3.按個體是否意識到可分為清晰動機，自覺程度較高；模糊動機是無意識的。
知識點：動機強度與活動效率的關(guān)系（識記）
倒U型曲線動機引發(fā)與維持活動，但其強度與活動效率之間并不是線性關(guān)系。一般說來，動機強度與活動效率之間呈倒U型曲線，即中等強度的動機水平，活動效率，動機水平過低與過高，均導(dǎo)致活動效率下降。
第二單元 社會動機與社會行為
知識點：親合動機（領(lǐng)會）
個體害怕孤獨，希望和他人在一起的一種心理傾向。親合即合群，是人際吸引最低的層次。
1.親合起源于依戀
2.親合的作用
3.影響親合的因素 要點：親合起源于依戀（識記）
人是一種群居的社會動物。合群在個體的早期表現(xiàn)是親子間的依戀，即嬰兒對雙親的出現(xiàn)有積極的反應(yīng)，愿意和父母在一起。驚慌不安時尋找父母，雙親在場便減少這種不安狀態(tài)。
依戀的產(chǎn)生有先天因素的影響，例如嬰兒的哭和笑都是不經(jīng)學(xué)習(xí)就會的先天行為?？藓托τ兄谝缿俚男纬伞Ａ硪环矫?，雙親的出現(xiàn)使嬰兒微笑，停止哭泣，這本身是一種強化。沒有這種強化，雙親也難于有對嬰兒強烈的親子依戀。因此，可以說某些先天行為模式是依戀的基礎(chǔ)，通過親子間的相互強化，這些模式得以發(fā)揮作用。
要點：影響親合的因素(識記)
1.情境因素
群體在面臨外界壓力的情境中，壓力越大，群體成員的親合動機越強；悲慘情境也能刺激人們的親合動機。
對社會隔離（剝奪）者（如單獨關(guān)押的犯人、遇難船只的幸存者、探險家）的研究表明，他們由于較長時間的獨處，缺乏親合，往往產(chǎn)生某些心理障礙和精神癥狀。
2.情緒因素
從親合產(chǎn)生的心理背景看，親合與人的情緒狀態(tài)有密切關(guān)系。
恐懼是現(xiàn)實危險引起的情緒體驗。恐懼情緒越強烈，親合傾向越明顯。
焦慮是非現(xiàn)實危險引起的情緒體驗。高焦慮者親合傾向較低，這是因為在焦慮狀況下，與他人在一起不但不能減少焦慮，還可能增加。
3.出生順序
它是影響親合的一個重要因素。長子、長女恐懼時的合群傾向要比他們的弟妹們更明顯，而且是按出生順序遞減。這可能是因為在多子女家庭中，雙親對第一個孩子關(guān)心照料更多，其對父母的依賴性較大的緣故。
知識點：成就動機（領(lǐng)會）
個體追求自認為是重要的有價值的工作，并使之達到完善狀態(tài)的動機。即個體在廣泛背景下，追求成功與成就的動機。
1.成就動機的重要性
2.抱負水平
3.影響成就動機的因素
要點：抱負水平（領(lǐng)會）
個體從事某種實際工作前，對自己可能達到的成就目標的主觀估計。
抱負水平代表個體的一種愿望，與個體實際成就可能有差距。抱負水平與成就動機有密切聯(lián)系：個體抱負水平的高低取決于其成就動機強弱。如遇事想做、想做好、想超過他人的，其抱負水平高；對自我能力的估計與個體已往成敗經(jīng)驗有關(guān)，成功經(jīng)驗可提高抱負水平，失敗經(jīng)驗則降低個體的抱負水平。
知識點：培養(yǎng)成就動機應(yīng)注意的問題（識記）
成就動機是習(xí)得的社會動機，在培養(yǎng)中應(yīng)注意以下問題：
1.家長對兒童的自律訓(xùn)練的嚴格程度與兒童成就動機呈正相關(guān)，即家長對其子女的自律訓(xùn)練越嚴格，他們的成就動機就越強。合諧的家庭氛圍，指導(dǎo)、勸告式的引導(dǎo)使兒童的成就動機發(fā)展較好，兒童對成功的追求熱情較高；而過度管束和限制使兒童獨立性發(fā)展較差，往往成人后缺乏創(chuàng)造性和競爭力，因為他們?nèi)狈Τ删托枰灰虼?，從小就?yīng)培養(yǎng)兒童的成就感，這是自我實現(xiàn)者高峰體驗的基礎(chǔ)；
2.社會環(huán)境的氛圍對個體成就動機具有深刻影響。麥克利蘭研究并測量了三十多個國家兒童讀物中的故事內(nèi)容所表現(xiàn)的成就動機，認為一個社會形成的高成就動機氛圍有益于個體成就動機的提高。
知識點：侵犯
1.侵犯的構(gòu)成
2.侵犯的原因
要點：侵犯的構(gòu)成（領(lǐng)會）
侵犯是由傷害行為、侵犯動機及社會評價三方面的因素構(gòu)成。傷害行為包括身體傷害和言語傷害；侵犯動機即侵犯意圖，是侵犯行為的原因；社會評價指的是，違反與破壞社會規(guī)范和社會準則的侵犯具有反社會性質(zhì)；維持社會規(guī)范與準則的侵犯是親社會性質(zhì)的；此外，還有介乎二者之間的侵犯，即被認可的侵犯。廣義的侵犯包括以上三種情況，而狹義的侵犯專指反社會的侵犯。
知識點：侵犯的原因（識記）
1.本能論的解釋
2.挫折——侵犯學(xué)說
3.社會學(xué)習(xí)論的觀點
要點：挫折——侵犯學(xué)說（識記）
挫折，既指阻礙個體達到目標的情境又指行為受阻時個體產(chǎn)生的心理緊張狀態(tài)。
挫折——侵犯學(xué)說最初由多拉德等人提出。認為“侵犯永遠是挫折的一種后果”，“侵犯行為的發(fā)生，總是以挫折存在為條件”。這種學(xué)說有三個主要觀點：
（1）侵犯強度同目標受阻強度呈正相關(guān)；
（２）抑制侵犯的力量與該侵犯可能受到的預(yù)期懲罰強度呈線性關(guān)系；
（３）如果挫折強度一定，預(yù)期懲罰越大，侵犯發(fā)生的可能性則越?。蝗绻A(yù)期懲罰一定，則挫折越大，侵犯越可能發(fā)生。
后來，許多學(xué)者對這一學(xué)說提出修正。米勒指出，挫折也可以產(chǎn)生侵犯以外的結(jié)果，并不一定引起侵犯；伯克威茨認為，挫折導(dǎo)致的不是侵犯本身，而是侵犯的情緒準備狀態(tài)即憤怒；侵犯的發(fā)生還與情境中的侵犯線索有關(guān)，與侵犯有關(guān)的刺激物可能使侵犯得以加強。
知識點：利他
1.利他的性質(zhì)
2.利他產(chǎn)生的條件
3.對利他行為的解釋
要點：利他（領(lǐng)會）
個體有益于他人、公眾和社會，又不期待任何回報的行為。
第一單元 概述
知識點：社會動機的概念（領(lǐng)會）
動機是引起、推動、維持與調(diào)節(jié)個體行為，使之趨向一定目標的心理過程。由人的自然需要引起的動機稱為自然動機；由人的社會屬性、社會需要引起的動機稱為社會動機。人的社會動機是其社會行為的直接原因。
知識點：動機過程（識記）
人的某種需要從未滿足狀態(tài)轉(zhuǎn)換到滿足狀態(tài)，并產(chǎn)生新的需要，這一過程稱為動機過程。
知識點：動機的功能
1.激活功能
2.指向功能
3.調(diào)節(jié)功能
知識點：動機的分類
1.按性質(zhì)可分為自然動機與社會動機。
2.按作用可分為優(yōu)勢動機和非優(yōu)勢動機。
3.按個體是否意識到可分為清晰動機，自覺程度較高；模糊動機是無意識的。
知識點：動機強度與活動效率的關(guān)系（識記）
倒U型曲線動機引發(fā)與維持活動，但其強度與活動效率之間并不是線性關(guān)系。一般說來，動機強度與活動效率之間呈倒U型曲線，即中等強度的動機水平，活動效率，動機水平過低與過高，均導(dǎo)致活動效率下降。
第二單元 社會動機與社會行為
知識點：親合動機（領(lǐng)會）
個體害怕孤獨，希望和他人在一起的一種心理傾向。親合即合群，是人際吸引最低的層次。
1.親合起源于依戀
2.親合的作用
3.影響親合的因素 要點：親合起源于依戀（識記）
人是一種群居的社會動物。合群在個體的早期表現(xiàn)是親子間的依戀，即嬰兒對雙親的出現(xiàn)有積極的反應(yīng)，愿意和父母在一起。驚慌不安時尋找父母，雙親在場便減少這種不安狀態(tài)。
依戀的產(chǎn)生有先天因素的影響，例如嬰兒的哭和笑都是不經(jīng)學(xué)習(xí)就會的先天行為?？藓托τ兄谝缿俚男纬伞Ａ硪环矫?，雙親的出現(xiàn)使嬰兒微笑，停止哭泣，這本身是一種強化。沒有這種強化，雙親也難于有對嬰兒強烈的親子依戀。因此，可以說某些先天行為模式是依戀的基礎(chǔ)，通過親子間的相互強化，這些模式得以發(fā)揮作用。
要點：影響親合的因素(識記)
1.情境因素
群體在面臨外界壓力的情境中，壓力越大，群體成員的親合動機越強；悲慘情境也能刺激人們的親合動機。
對社會隔離（剝奪）者（如單獨關(guān)押的犯人、遇難船只的幸存者、探險家）的研究表明，他們由于較長時間的獨處，缺乏親合，往往產(chǎn)生某些心理障礙和精神癥狀。
2.情緒因素
從親合產(chǎn)生的心理背景看，親合與人的情緒狀態(tài)有密切關(guān)系。
恐懼是現(xiàn)實危險引起的情緒體驗。恐懼情緒越強烈，親合傾向越明顯。
焦慮是非現(xiàn)實危險引起的情緒體驗。高焦慮者親合傾向較低，這是因為在焦慮狀況下，與他人在一起不但不能減少焦慮，還可能增加。
3.出生順序
它是影響親合的一個重要因素。長子、長女恐懼時的合群傾向要比他們的弟妹們更明顯，而且是按出生順序遞減。這可能是因為在多子女家庭中，雙親對第一個孩子關(guān)心照料更多，其對父母的依賴性較大的緣故。
知識點：成就動機（領(lǐng)會）
個體追求自認為是重要的有價值的工作，并使之達到完善狀態(tài)的動機。即個體在廣泛背景下，追求成功與成就的動機。
1.成就動機的重要性
2.抱負水平
3.影響成就動機的因素
要點：抱負水平（領(lǐng)會）
個體從事某種實際工作前，對自己可能達到的成就目標的主觀估計。
抱負水平代表個體的一種愿望，與個體實際成就可能有差距。抱負水平與成就動機有密切聯(lián)系：個體抱負水平的高低取決于其成就動機強弱。如遇事想做、想做好、想超過他人的，其抱負水平高；對自我能力的估計與個體已往成敗經(jīng)驗有關(guān)，成功經(jīng)驗可提高抱負水平，失敗經(jīng)驗則降低個體的抱負水平。
知識點：培養(yǎng)成就動機應(yīng)注意的問題（識記）
成就動機是習(xí)得的社會動機，在培養(yǎng)中應(yīng)注意以下問題：
1.家長對兒童的自律訓(xùn)練的嚴格程度與兒童成就動機呈正相關(guān)，即家長對其子女的自律訓(xùn)練越嚴格，他們的成就動機就越強。合諧的家庭氛圍，指導(dǎo)、勸告式的引導(dǎo)使兒童的成就動機發(fā)展較好，兒童對成功的追求熱情較高；而過度管束和限制使兒童獨立性發(fā)展較差，往往成人后缺乏創(chuàng)造性和競爭力，因為他們?nèi)狈Τ删托枰灰虼?，從小就?yīng)培養(yǎng)兒童的成就感，這是自我實現(xiàn)者高峰體驗的基礎(chǔ)；
2.社會環(huán)境的氛圍對個體成就動機具有深刻影響。麥克利蘭研究并測量了三十多個國家兒童讀物中的故事內(nèi)容所表現(xiàn)的成就動機，認為一個社會形成的高成就動機氛圍有益于個體成就動機的提高。
知識點：侵犯
1.侵犯的構(gòu)成
2.侵犯的原因
要點：侵犯的構(gòu)成（領(lǐng)會）
侵犯是由傷害行為、侵犯動機及社會評價三方面的因素構(gòu)成。傷害行為包括身體傷害和言語傷害；侵犯動機即侵犯意圖，是侵犯行為的原因；社會評價指的是，違反與破壞社會規(guī)范和社會準則的侵犯具有反社會性質(zhì)；維持社會規(guī)范與準則的侵犯是親社會性質(zhì)的；此外，還有介乎二者之間的侵犯，即被認可的侵犯。廣義的侵犯包括以上三種情況，而狹義的侵犯專指反社會的侵犯。
知識點：侵犯的原因（識記）
1.本能論的解釋
2.挫折——侵犯學(xué)說
3.社會學(xué)習(xí)論的觀點
要點：挫折——侵犯學(xué)說（識記）
挫折，既指阻礙個體達到目標的情境又指行為受阻時個體產(chǎn)生的心理緊張狀態(tài)。
挫折——侵犯學(xué)說最初由多拉德等人提出。認為“侵犯永遠是挫折的一種后果”，“侵犯行為的發(fā)生，總是以挫折存在為條件”。這種學(xué)說有三個主要觀點：
（1）侵犯強度同目標受阻強度呈正相關(guān)；
（２）抑制侵犯的力量與該侵犯可能受到的預(yù)期懲罰強度呈線性關(guān)系；
（３）如果挫折強度一定，預(yù)期懲罰越大，侵犯發(fā)生的可能性則越?。蝗绻A(yù)期懲罰一定，則挫折越大，侵犯越可能發(fā)生。
后來，許多學(xué)者對這一學(xué)說提出修正。米勒指出，挫折也可以產(chǎn)生侵犯以外的結(jié)果，并不一定引起侵犯；伯克威茨認為，挫折導(dǎo)致的不是侵犯本身，而是侵犯的情緒準備狀態(tài)即憤怒；侵犯的發(fā)生還與情境中的侵犯線索有關(guān)，與侵犯有關(guān)的刺激物可能使侵犯得以加強。
知識點：利他
1.利他的性質(zhì)
2.利他產(chǎn)生的條件
3.對利他行為的解釋
要點：利他（領(lǐng)會）
個體有益于他人、公眾和社會，又不期待任何回報的行為。