每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧
經(jīng)營戰(zhàn)略主要有 經(jīng)營戰(zhàn)略有哪幾種篇一
2017年高級會計師備考又迎來了新起點，為了幫助大家更好地復習。下面是yjbys網(wǎng)小編提供給大家關于高級會計師考試備考知識點：經(jīng)營戰(zhàn)略選擇，希望對大家的備考有所幫助。
1.市場競爭范圍
明確企業(yè)市場競爭范圍是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場細分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本方法。
市場細分決策為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇明確了方向。
2.企業(yè)競爭優(yōu)勢來源
競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。企業(yè)在明確市場競爭范圍的基礎上，應進一步明確自身的競爭優(yōu)勢來源于何處。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個方面：一是低成本優(yōu)勢。二是獨特性優(yōu)勢。
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1.成本領先戰(zhàn)略的特征
(1)在這種戰(zhàn)略的指導下企業(yè)在生產經(jīng)營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領先地位。
(2)成本領先并不等同于價格最低。
(3)成本領先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益。
(4)成本領先地位的戰(zhàn)略一般必然地要求一個企業(yè)就是成本領先者，而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員。
(5)成本領先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。
2.成本領先戰(zhàn)略的適用條件
企業(yè)選擇成本領先戰(zhàn)略必須考慮企業(yè)外部環(huán)境條件和內部資源條件。
(1)外部條件
第一，現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈;
第二，企業(yè)所處產業(yè)的產品基本上是標準化或者同質化的;
第三，實現(xiàn)產品差異化的途徑很少;
第四，多數(shù)顧客使用產品的方式相同;
第五，消費者的轉換成本很低;
第六，消費者具有較大的降價談判能力。
(2)內部資源與技能條件
企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源條件：
第一，持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑;
第二，生產加工工藝技能;
第三，認真的勞動監(jiān)督;
第四，設計容易制造的產品;
第五，低成本的分銷系統(tǒng);
第六，培養(yǎng)技術人員。
(三)差異化戰(zhàn)略選擇
1.差異化戰(zhàn)略的特征
(1)差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標。
(2)如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略。
(3)推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。
(4)在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。
2.差異化戰(zhàn)略的適用條件
選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件，又要具備實施差異化戰(zhàn)略的內部條件。
(1)外部條件
第一，可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產品之間的`差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的。
第二，顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的;
第三，采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)的差異化;
第四，技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。
(2)內部條件
第一，具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光;
第二，企業(yè)具有以其產品質量或技術領先的聲望;
第三，企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體;
第四，很強的市場營銷能力;
第五，研究與開發(fā)、產品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調性;
第六，企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質設施;
第七，各種銷售渠道強有力的合作。
(四)集中化戰(zhàn)略選擇
1.集中化戰(zhàn)略的特征
集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場為主攻目標的戰(zhàn)略思想。
集中化戰(zhàn)略是以高效率、更好的效果為某一特殊對象服務，從而超過面對廣泛市場的競爭對手，或實現(xiàn)差別化，或實現(xiàn)低成本，或二者兼得。
2.集中化戰(zhàn)略的適用條件
第一，企業(yè)具有完全不同的市場用戶群;
第二，在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略;
第三，由于地理位置、收入水平、消費習慣、社會習俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強，越有利于專一化戰(zhàn)略的實施;
第四，行業(yè)中各細分部分在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異
【案例】某玩具制造商擬實施包括實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、針對3歲以下的幼兒設計獨有的“幼童速成學習法”玩具系列等在內的戰(zhàn)略方案，以增加其業(yè)務的競爭優(yōu)勢。
要求：列舉經(jīng)營戰(zhàn)略的類型，并判斷該玩具制造商上述業(yè)務層戰(zhàn)略屬于什么類型。
[答疑編號6177010601：針對該題提問]
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『正確答案』
①類型包括成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。
②屬于成本領先戰(zhàn)略（實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟）和集中差異化戰(zhàn)略（針對3歲以下的幼兒設計獨有的“幼童速成學習法”玩具系列）
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【案例】甲公司是一家日用洗滌品生產企業(yè)。甲公司在市場調研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費者主要是家庭主婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。目前，甲公司主要競爭對手的各類產品與甲公司的產品大同小異。
要求：簡述業(yè)務單位戰(zhàn)略的類型，并判斷在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務單位戰(zhàn)略類型。
[答疑編號6177010602：針對該題提問]
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『正確答案』①類型包括成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。
②最適合甲公司選擇的業(yè)務單位戰(zhàn)略類型是成本領先戰(zhàn)略。
理由：第一，甲公司主要競爭對手的各類產品與甲公司的產品大同小異。第二，消費者對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。
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【案例】乙公司是一家歷史悠久的英國奶制品公司，業(yè)務遍布歐洲、亞洲和美洲，其規(guī)模在英國同行業(yè)排行第二。乙公司生產的主要產品包括嬰兒奶粉、全脂成人奶粉、各類乳酪制品，并一直使用單一品牌在各地市場上銷售。
乙公司在英國總部聘用了400余名營銷人員，分別負責各地區(qū)的銷售業(yè)務。大多數(shù)營銷人員的大部分時間均出差在外國，與當?shù)卮笮统屑敖?jīng)銷商洽談業(yè)務。乙公司生產總部的廠房與農場均設于英國市郊，采用勞動密集型的生產及包裝模式。乙公司各生產線的生產成本占公司總運營成本的30%，比同行業(yè)平均水平高約5%。
近年來，某些地區(qū)興起以瘦為美的理念、崇尚多樣化口味的飲料等，導致奶制品市場競爭激烈。由于乙公司未能對各個地區(qū)市場變化采取應對措施，導致其總體市場份額和利潤率均下降10%以上，在成人奶粉細分市場的份額下降了20%。
要求：簡要分析乙公司在成人奶粉市場面對的挑戰(zhàn)，并提出可以增強乙公司競爭優(yōu)勢的可選戰(zhàn)略建議。
[答疑編號6177010603：針對該題提問]
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『正確答案』
乙公司正面對的挑戰(zhàn)包括：①高生產成本，比同業(yè)高約5%。②在某些市場中未能滿足顧客的需要，例如：全脂成人奶粉與某些市場興起的“以瘦為美”文化互相抵觸。③市場競爭力開始減弱。
面對挑戰(zhàn)，乙公司可采用競爭戰(zhàn)略中的成本領先或差異化戰(zhàn)略，以獲得競爭優(yōu)勢。
①成本領先戰(zhàn)略就是通過規(guī)模經(jīng)濟或改善生產技術來降低生產成本，超越同業(yè)的競爭者?，F(xiàn)在乙公司以勞動密集型的生產模式運作，加上廠房在英國勞動成本很高，乙公司可考慮以技術改善生產過程，由目前的勞動為主的方式轉為系統(tǒng)化生產或分散部分生產線到成本較低的國家。
②差異化戰(zhàn)略是通過與競爭者存在差異來獲得優(yōu)勢。乙公司可以通過增加其產品的多樣化，包括提供不同類型的成人奶粉供消費者選擇，如不同的口味（如草莓、巧克力）的奶粉或低脂奶粉，或以其他品牌推出同類產品。
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1.市場競爭范圍
明確企業(yè)市場競爭范圍是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場細分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本方法。
市場細分決策為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇明確了方向。
2.企業(yè)競爭優(yōu)勢來源
競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。企業(yè)在明確市場競爭范圍的基礎上，應進一步明確自身的競爭優(yōu)勢來源于何處。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個方面：一是低成本優(yōu)勢。二是獨特性優(yōu)勢。
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1.成本領先戰(zhàn)略的特征
(1)在這種戰(zhàn)略的指導下企業(yè)在生產經(jīng)營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領先地位。
(2)成本領先并不等同于價格最低。
(3)成本領先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益。
(4)成本領先地位的戰(zhàn)略一般必然地要求一個企業(yè)就是成本領先者，而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員。
(5)成本領先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。
2.成本領先戰(zhàn)略的適用條件
企業(yè)選擇成本領先戰(zhàn)略必須考慮企業(yè)外部環(huán)境條件和內部資源條件。
(1)外部條件
第一，現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈;
第二，企業(yè)所處產業(yè)的產品基本上是標準化或者同質化的;
第三，實現(xiàn)產品差異化的途徑很少;
第四，多數(shù)顧客使用產品的方式相同;
第五，消費者的轉換成本很低;
第六，消費者具有較大的降價談判能力。
(2)內部資源與技能條件
企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源條件：
第一，持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑;
第二，生產加工工藝技能;
第三，認真的勞動監(jiān)督;
第四，設計容易制造的產品;
第五，低成本的分銷系統(tǒng);
第六，培養(yǎng)技術人員。
(三)差異化戰(zhàn)略選擇
1.差異化戰(zhàn)略的特征
(1)差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標。
(2)如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略。
(3)推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。
(4)在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。
2.差異化戰(zhàn)略的適用條件
選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件，又要具備實施差異化戰(zhàn)略的內部條件。
(1)外部條件
第一，可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產品之間的`差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的。
第二，顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的;
第三，采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)的差異化;
第四，技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。
(2)內部條件
第一，具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光;
第二，企業(yè)具有以其產品質量或技術領先的聲望;
第三，企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體;
第四，很強的市場營銷能力;
第五，研究與開發(fā)、產品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調性;
第六，企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質設施;
第七，各種銷售渠道強有力的合作。
(四)集中化戰(zhàn)略選擇
1.集中化戰(zhàn)略的特征
集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場為主攻目標的戰(zhàn)略思想。
集中化戰(zhàn)略是以高效率、更好的效果為某一特殊對象服務，從而超過面對廣泛市場的競爭對手，或實現(xiàn)差別化，或實現(xiàn)低成本，或二者兼得。
2.集中化戰(zhàn)略的適用條件
第一，企業(yè)具有完全不同的市場用戶群;
第二，在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略;
第三，由于地理位置、收入水平、消費習慣、社會習俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強，越有利于專一化戰(zhàn)略的實施;
第四，行業(yè)中各細分部分在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異
【案例】某玩具制造商擬實施包括實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、針對3歲以下的幼兒設計獨有的“幼童速成學習法”玩具系列等在內的戰(zhàn)略方案，以增加其業(yè)務的競爭優(yōu)勢。
要求：列舉經(jīng)營戰(zhàn)略的類型，并判斷該玩具制造商上述業(yè)務層戰(zhàn)略屬于什么類型。
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①類型包括成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。
②屬于成本領先戰(zhàn)略（實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟）和集中差異化戰(zhàn)略（針對3歲以下的幼兒設計獨有的“幼童速成學習法”玩具系列）
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【案例】甲公司是一家日用洗滌品生產企業(yè)。甲公司在市場調研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費者主要是家庭主婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。目前，甲公司主要競爭對手的各類產品與甲公司的產品大同小異。
要求：簡述業(yè)務單位戰(zhàn)略的類型，并判斷在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務單位戰(zhàn)略類型。
[答疑編號6177010602：針對該題提問]
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『正確答案』①類型包括成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。
②最適合甲公司選擇的業(yè)務單位戰(zhàn)略類型是成本領先戰(zhàn)略。
理由：第一，甲公司主要競爭對手的各類產品與甲公司的產品大同小異。第二，消費者對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。
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【案例】乙公司是一家歷史悠久的英國奶制品公司，業(yè)務遍布歐洲、亞洲和美洲，其規(guī)模在英國同行業(yè)排行第二。乙公司生產的主要產品包括嬰兒奶粉、全脂成人奶粉、各類乳酪制品，并一直使用單一品牌在各地市場上銷售。
乙公司在英國總部聘用了400余名營銷人員，分別負責各地區(qū)的銷售業(yè)務。大多數(shù)營銷人員的大部分時間均出差在外國，與當?shù)卮笮统屑敖?jīng)銷商洽談業(yè)務。乙公司生產總部的廠房與農場均設于英國市郊，采用勞動密集型的生產及包裝模式。乙公司各生產線的生產成本占公司總運營成本的30%，比同行業(yè)平均水平高約5%。
近年來，某些地區(qū)興起以瘦為美的理念、崇尚多樣化口味的飲料等，導致奶制品市場競爭激烈。由于乙公司未能對各個地區(qū)市場變化采取應對措施，導致其總體市場份額和利潤率均下降10%以上，在成人奶粉細分市場的份額下降了20%。
要求：簡要分析乙公司在成人奶粉市場面對的挑戰(zhàn)，并提出可以增強乙公司競爭優(yōu)勢的可選戰(zhàn)略建議。
[答疑編號6177010603：針對該題提問]
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乙公司正面對的挑戰(zhàn)包括：①高生產成本，比同業(yè)高約5%。②在某些市場中未能滿足顧客的需要，例如：全脂成人奶粉與某些市場興起的“以瘦為美”文化互相抵觸。③市場競爭力開始減弱。
面對挑戰(zhàn)，乙公司可采用競爭戰(zhàn)略中的成本領先或差異化戰(zhàn)略，以獲得競爭優(yōu)勢。
①成本領先戰(zhàn)略就是通過規(guī)模經(jīng)濟或改善生產技術來降低生產成本，超越同業(yè)的競爭者?，F(xiàn)在乙公司以勞動密集型的生產模式運作，加上廠房在英國勞動成本很高，乙公司可考慮以技術改善生產過程，由目前的勞動為主的方式轉為系統(tǒng)化生產或分散部分生產線到成本較低的國家。
②差異化戰(zhàn)略是通過與競爭者存在差異來獲得優(yōu)勢。乙公司可以通過增加其產品的多樣化，包括提供不同類型的成人奶粉供消費者選擇，如不同的口味（如草莓、巧克力）的奶粉或低脂奶粉，或以其他品牌推出同類產品。
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