所謂市場預(yù)測，就是運用科學(xué)的預(yù)測方法，對影響市場供求變化關(guān)系的諸因素進行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢，掌握市場供求變化的規(guī)律，為生產(chǎn)和流通確定營銷決策提供可靠的依據(jù)。
一、市場需求的基本概念
1、市場總需求
市場總需求系指在特定時期、特定區(qū)域內(nèi)特定市場環(huán)境下，特定行業(yè)通過特定營銷投入導(dǎo)致市場對某產(chǎn)品或服務(wù)可能的總購買量或金額。
2、市場下限和市場潛量
新產(chǎn)品上市時，在沒有任何營銷支出的情況下出現(xiàn)的基本購買金額被稱為“市場下限”，
在營銷刺激下，需求量為市場潛量，也叫“市場的上限”
3、基本需求與選擇性需求
市場對某產(chǎn)品所有品牌的購買總量為“基本需求”
市場對單個品牌的需要購買量為“選擇性需求”
4、企業(yè)銷售潛量
企業(yè)的營銷支出和努力大于競爭對手的情況下，市場對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求量水平。
5、實際銷售額和市場占有率
一、市場需求的基本概念
1、市場總需求
市場總需求系指在特定時期、特定區(qū)域內(nèi)特定市場環(huán)境下，特定行業(yè)通過特定營銷投入導(dǎo)致市場對某產(chǎn)品或服務(wù)可能的總購買量或金額。
2、市場下限和市場潛量
新產(chǎn)品上市時，在沒有任何營銷支出的情況下出現(xiàn)的基本購買金額被稱為“市場下限”，
在營銷刺激下，需求量為市場潛量，也叫“市場的上限”
3、基本需求與選擇性需求
市場對某產(chǎn)品所有品牌的購買總量為“基本需求”
市場對單個品牌的需要購買量為“選擇性需求”
4、企業(yè)銷售潛量
企業(yè)的營銷支出和努力大于競爭對手的情況下，市場對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求量水平。
5、實際銷售額和市場占有率