客戶(hù)來(lái)源大致分為慕名而來(lái)、第三方介紹、 咨詢(xún)組織自薦三種。不管以何種方式來(lái)源的客戶(hù)，咨詢(xún)組織都要用積極態(tài)度對(duì)待客戶(hù)，盡快安排與客戶(hù)的洽談。在與客戶(hù)首次接洽時(shí)，咨詢(xún)組織應(yīng)派出具有豐富知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)或主要負(fù)責(zé)人與客戶(hù)負(fù)責(zé)人接洽，并盡可能讓客戶(hù)多說(shuō)急需解決的問(wèn)題，他對(duì)該問(wèn)題的個(gè)人看法以及要求咨詢(xún)顧問(wèn)應(yīng)做什么等，以便了解客戶(hù)的要求和意圖，權(quán)衡受理能力，判斷受理?xiàng)l件。經(jīng)過(guò)初步洽談，客戶(hù)確有合作意愿，咨詢(xún)組織就可要求客戶(hù)提供"企業(yè)管理咨詢(xún)委托登記表"和企業(yè)基本情況調(diào)查提綱，商談?lì)A(yù)備調(diào)查的準(zhǔn)備工作和時(shí)間。
企業(yè)管理咨詢(xún)委托登記表的主要內(nèi)容是企業(yè)規(guī)模、性質(zhì)、在冊(cè)人員數(shù)、存在的主要問(wèn)題和委托解決的咨詢(xún)課題以及希望咨詢(xún)期限等：企業(yè)基本情況的主要內(nèi)容是企業(yè)發(fā)展概況，產(chǎn)品、生產(chǎn)銷(xiāo)售概況，現(xiàn)行組織機(jī)構(gòu)圖，職工人數(shù)及分類(lèi)，近3-5年資產(chǎn)負(fù)債表，損益表、產(chǎn)品制造成本表等資料。
企業(yè)管理咨詢(xún)委托登記表的主要內(nèi)容是企業(yè)規(guī)模、性質(zhì)、在冊(cè)人員數(shù)、存在的主要問(wèn)題和委托解決的咨詢(xún)課題以及希望咨詢(xún)期限等：企業(yè)基本情況的主要內(nèi)容是企業(yè)發(fā)展概況，產(chǎn)品、生產(chǎn)銷(xiāo)售概況，現(xiàn)行組織機(jī)構(gòu)圖，職工人數(shù)及分類(lèi)，近3-5年資產(chǎn)負(fù)債表，損益表、產(chǎn)品制造成本表等資料。