公司業(yè)務(wù)組合矩陣的涵義
制定公司層戰(zhàn)略最流行的方法之一是公司業(yè)務(wù)組合矩陣。該方法是由波士頓咨詢集團(tuán)(Boston ConsultingGroup，BCG)于20世紀(jì)七十年代初期開發(fā)的。該法則將組織的每一個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位(SBUs)標(biāo)在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪個(gè)SBUs提供高額的潛在收益，
以及哪個(gè)SBUs是組織資源的漏斗，BCG矩陣的示意圖如圖所示。其中，橫軸代表市場份額；縱軸表示預(yù)計(jì)的市場增長。說得更明確一些，高市場份額意味著該項(xiàng)業(yè)務(wù)是所在行業(yè)的；高市場增長定義為銷售額至少達(dá)到10％的年增長率(扣除通貨膨脹因素)。
BCG矩陣區(qū)分出4種業(yè)務(wù)組合。
1. 現(xiàn)金牛（Cash cows，指低增長、高市場份額）
處在這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來的增長前景是有限的。
2. 吉星(stars，指高增長、高市場份額)
這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配地位的市場份額，但也許會或也許不會產(chǎn)生正現(xiàn)金流量，這取決于新工廠、設(shè)備和產(chǎn)品開發(fā)對投資的需要量。
3. 問號(QuestionMarks，指高增長、低市場份額)
處在這個(gè)領(lǐng)域中的是一些投機(jī)性產(chǎn)品，·帶有較大的風(fēng)險(xiǎn)。這些產(chǎn)品可能利潤率很高，但占有的市場份額很小。
4．瘦狗(Dogs，指低增長、低市場份額)
這個(gè)剩下的領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進(jìn)其績效。
對理解BCG矩陣來說。重要的是假定存在積累學(xué)習(xí)曲線(Cumu－lativeLearnitigCurve)效應(yīng)。該假定認(rèn)為，如果公司能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品和管理生產(chǎn)過程，則產(chǎn)品生產(chǎn)累積量的每一個(gè)顯著的增加，都會帶來可預(yù)計(jì)的單位產(chǎn)品成本的下降。特別是，波士頓咨詢集團(tuán)斷言，銷售量每翻一番，單位產(chǎn)品成本一般要下降20％-30％。這個(gè)結(jié)論顯然是說，占有市場份額的業(yè)務(wù)將有最低的成本。
制定公司層戰(zhàn)略最流行的方法之一是公司業(yè)務(wù)組合矩陣。該方法是由波士頓咨詢集團(tuán)(Boston ConsultingGroup，BCG)于20世紀(jì)七十年代初期開發(fā)的。該法則將組織的每一個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位(SBUs)標(biāo)在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪個(gè)SBUs提供高額的潛在收益，
以及哪個(gè)SBUs是組織資源的漏斗，BCG矩陣的示意圖如圖所示。其中，橫軸代表市場份額；縱軸表示預(yù)計(jì)的市場增長。說得更明確一些，高市場份額意味著該項(xiàng)業(yè)務(wù)是所在行業(yè)的；高市場增長定義為銷售額至少達(dá)到10％的年增長率(扣除通貨膨脹因素)。
BCG矩陣區(qū)分出4種業(yè)務(wù)組合。
1. 現(xiàn)金牛（Cash cows，指低增長、高市場份額）
處在這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來的增長前景是有限的。
2. 吉星(stars，指高增長、高市場份額)
這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配地位的市場份額，但也許會或也許不會產(chǎn)生正現(xiàn)金流量，這取決于新工廠、設(shè)備和產(chǎn)品開發(fā)對投資的需要量。
3. 問號(QuestionMarks，指高增長、低市場份額)
處在這個(gè)領(lǐng)域中的是一些投機(jī)性產(chǎn)品，·帶有較大的風(fēng)險(xiǎn)。這些產(chǎn)品可能利潤率很高，但占有的市場份額很小。
4．瘦狗(Dogs，指低增長、低市場份額)
這個(gè)剩下的領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進(jìn)其績效。
對理解BCG矩陣來說。重要的是假定存在積累學(xué)習(xí)曲線(Cumu－lativeLearnitigCurve)效應(yīng)。該假定認(rèn)為，如果公司能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品和管理生產(chǎn)過程，則產(chǎn)品生產(chǎn)累積量的每一個(gè)顯著的增加，都會帶來可預(yù)計(jì)的單位產(chǎn)品成本的下降。特別是，波士頓咨詢集團(tuán)斷言，銷售量每翻一番，單位產(chǎn)品成本一般要下降20％-30％。這個(gè)結(jié)論顯然是說，占有市場份額的業(yè)務(wù)將有最低的成本。