背景：某辦公樓施工招標文件的合同條款中規(guī)定：預付款數(shù)額為合同價的10%，開工日支付，基礎工程完工時扣回30%，上部結構工程完成一半時扣回70%，工程款根據(jù)所完工程量按季度支付。
承包商C對該項目投標，經造價工程師估算，總價為9000萬元，總工期為24個月，其中：基礎工程估價為1200萬元，工期為6個月；上部結構工程估價為4800萬元，工期為12個月；裝飾和安裝工程估價為3000萬元，工期為6個月。
經營部經理認為，該工程雖然有預付款，但平時工程款按季度支付不利于資金周轉，決定除按上述數(shù)額報價，另外建議業(yè)主將付款條件改為：預付款為合同價的5%，工程款按月度支付，其余條款不變。
假定貸款月利率為1%（為簡化計算，季利率取3%），各分部工程每月完成的工作量相同且能按規(guī)定及時收到工程款（不考慮工程款結算所需要的時間）。
假定基礎工程、上部結構工程、裝飾和安裝工程依次施工，無交叉作業(yè)時間。
計算結果保留二位小數(shù)。
表4-6 年金終值系數(shù)（F/A，i,n）
i n 2 3 4 6 9 12 18
1% 2.010 3.030 4.060 6.152 9.369 12.683 19.615
3% 2.030 3.091 4.184 6.468 10.159 14.192 23.414
問題1：該經營部經理所提出的方案屬于哪一種報價技巧？運用是否得當？
答：該經營部經理所提出的方案屬于多方案報價法，該報價技巧運用得當，因為承包商C的報價既適用于原付款條件也適用于建議的付款條件。
問題2：若承包商C中標且業(yè)主采納其建議的付款條件，承包商C所得工程款的終值比原付款條件增加多少？（以預計的竣工時間為終點）
解：
1.計算按原付款條件所得工程款的終值。
預付款A0=9000×10%=900（萬元）
基礎工程每季工程款A1=1200/2=600（萬元）
上部結構工程每季工程款A2=4800/4=1200（萬元）
裝飾和安裝工程每季工程款A3=3000/2=1500（萬元）
則按原付款條件所工程款的終值：
FV0= A0 （F/P，3%，8）+ A1 （F/A，3%，2）（F/P，3%，6）- 0.3A0（F/P，3%，6）
- 0.7A0（F/P，3%，4）+ A2（F/A，3%，4）（F/P，3%，2）+ A3（F/A，3%，2）
=900×1.267+600×2.030×1.194 - 0.3×900×1.194 - 0.7×900×1.126
+1200×4.184×1.061+1500×2.030
=9934.90（萬元）
2.計算按建議的付款條件所得工程款的終值。
預付款A0’=9000×5%=450（萬元）
基礎工程每月工程款A1’=1200/6=200（萬元）
上部結構工程每月工程款A2’=4800/12=400（萬元）
裝飾和安裝工程每月工程款A3’=3000/6=500（萬元）
則按建議的付款條件所得工程款的終值：
FV’= A0’（F/P，1%，24）+ A1’（F/A，1%，6）（F/P，1%，18）- 0.3A0’（F/P，1%，18）-0.7 A0’（F/P，1%，12）+ A2’（F/A，1%，12）（F/P，1%，6）+ A3’（F/A，1%，6）
=450×1.270+200×6.152×1.196 - 0.3×450×1.196 - 0.7×450×1.127
+400×12.683×1.062+500×6.152
=9990.33 (萬元)
3.兩者的差額。
FV’-FV0=9990.33-9934.90=55.34(萬元)
因此，按建議的付款條件，承包商C所得工程款的終值比原付款條件增加55.34萬元。
問題3：若合同條款中關于付款的規(guī)定改為：預付款為合同價的10%，開工前1個月支付，基礎工程完工時扣回30%，以后每月扣回10%；每月工程款于下月5日前提交結算報告，經工程師審核后于第3個月末支付。請畫出該工程承包商C的現(xiàn)金流量圖。
答：該工程承包商C的現(xiàn)金流量圖，如圖4-3所示：
承包商C對該項目投標，經造價工程師估算，總價為9000萬元，總工期為24個月，其中：基礎工程估價為1200萬元，工期為6個月；上部結構工程估價為4800萬元，工期為12個月；裝飾和安裝工程估價為3000萬元，工期為6個月。
經營部經理認為，該工程雖然有預付款，但平時工程款按季度支付不利于資金周轉，決定除按上述數(shù)額報價，另外建議業(yè)主將付款條件改為：預付款為合同價的5%，工程款按月度支付，其余條款不變。
假定貸款月利率為1%（為簡化計算，季利率取3%），各分部工程每月完成的工作量相同且能按規(guī)定及時收到工程款（不考慮工程款結算所需要的時間）。
假定基礎工程、上部結構工程、裝飾和安裝工程依次施工，無交叉作業(yè)時間。
計算結果保留二位小數(shù)。
表4-6 年金終值系數(shù)（F/A，i,n）
i n 2 3 4 6 9 12 18
1% 2.010 3.030 4.060 6.152 9.369 12.683 19.615
3% 2.030 3.091 4.184 6.468 10.159 14.192 23.414
問題1：該經營部經理所提出的方案屬于哪一種報價技巧？運用是否得當？
答：該經營部經理所提出的方案屬于多方案報價法，該報價技巧運用得當，因為承包商C的報價既適用于原付款條件也適用于建議的付款條件。
問題2：若承包商C中標且業(yè)主采納其建議的付款條件，承包商C所得工程款的終值比原付款條件增加多少？（以預計的竣工時間為終點）
解：
1.計算按原付款條件所得工程款的終值。
預付款A0=9000×10%=900（萬元）
基礎工程每季工程款A1=1200/2=600（萬元）
上部結構工程每季工程款A2=4800/4=1200（萬元）
裝飾和安裝工程每季工程款A3=3000/2=1500（萬元）
則按原付款條件所工程款的終值：
FV0= A0 （F/P，3%，8）+ A1 （F/A，3%，2）（F/P，3%，6）- 0.3A0（F/P，3%，6）
- 0.7A0（F/P，3%，4）+ A2（F/A，3%，4）（F/P，3%，2）+ A3（F/A，3%，2）
=900×1.267+600×2.030×1.194 - 0.3×900×1.194 - 0.7×900×1.126
+1200×4.184×1.061+1500×2.030
=9934.90（萬元）
2.計算按建議的付款條件所得工程款的終值。
預付款A0’=9000×5%=450（萬元）
基礎工程每月工程款A1’=1200/6=200（萬元）
上部結構工程每月工程款A2’=4800/12=400（萬元）
裝飾和安裝工程每月工程款A3’=3000/6=500（萬元）
則按建議的付款條件所得工程款的終值：
FV’= A0’（F/P，1%，24）+ A1’（F/A，1%，6）（F/P，1%，18）- 0.3A0’（F/P，1%，18）-0.7 A0’（F/P，1%，12）+ A2’（F/A，1%，12）（F/P，1%，6）+ A3’（F/A，1%，6）
=450×1.270+200×6.152×1.196 - 0.3×450×1.196 - 0.7×450×1.127
+400×12.683×1.062+500×6.152
=9990.33 (萬元)
3.兩者的差額。
FV’-FV0=9990.33-9934.90=55.34(萬元)
因此，按建議的付款條件，承包商C所得工程款的終值比原付款條件增加55.34萬元。
問題3：若合同條款中關于付款的規(guī)定改為：預付款為合同價的10%，開工前1個月支付，基礎工程完工時扣回30%，以后每月扣回10%；每月工程款于下月5日前提交結算報告，經工程師審核后于第3個月末支付。請畫出該工程承包商C的現(xiàn)金流量圖。
答：該工程承包商C的現(xiàn)金流量圖，如圖4-3所示：