【個(gè)人貸款】2010年個(gè)人貸款 第二章 4

第二節(jié) 個(gè)人貸款客戶定位
    個(gè)人貸款客戶定位主要包括合作單位定位和貸款客戶定位兩部分內(nèi)容。
    一、合作單位定位
    1.個(gè)人住房貸款合作單位定位
    (1)一手個(gè)人住房貸款合作單位
    對(duì)于一手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商。
    目前，商業(yè)性個(gè)人一手住房貸款中較為普遍的貸款營(yíng)銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的方式。
    (2)二手個(gè)人住房貸款合作單位
    對(duì)于二手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，兩者之間其實(shí)是貸款產(chǎn)品的代理人與被代理人的關(guān)系。
    (3)合作單位準(zhǔn)入
    2.其他個(gè)人貸款合作單位定位
    (1)其他個(gè)人貸款合作單位
    (2)其他個(gè)人貸款合作單位準(zhǔn)入
    二、貸款客戶定位
    客戶定位，是商業(yè)銀行對(duì)服務(wù)對(duì)象的選擇，也就是商業(yè)銀行根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來選擇客戶，滿足客戶需求，使客戶成為自己忠實(shí)伙伴的過程。