各設(shè)區(qū)市自學(xué)考試委員會(huì)：
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)(?？?、獨(dú)立本科段)面向社會(huì)開(kāi)考，主考院校由河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)承擔(dān)。
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)(?？啤ⅹ?dú)立本科段)考試計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
高等教育自學(xué)考試是我國(guó)高等教育基本制度之一，是以高等教育學(xué)歷考試為主的國(guó)家考試，是個(gè)人自學(xué)、社會(huì)助學(xué)、國(guó)家考試相結(jié)合的高等教育形式，是我國(guó)高等教育體系的重要組成部分。
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)是為了適應(yīng)我省當(dāng)前對(duì)銷售管理專門(mén)人才的需要而設(shè)置的，在總體上與全日制普通高等院校相關(guān)專業(yè)的水平相一致。同時(shí)，為體現(xiàn)高等教育自學(xué)考試開(kāi)放、靈活的特點(diǎn)，在課程設(shè)置上突出了較強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性，并注重考核應(yīng)考者對(duì)基本理論、基本知識(shí)和基本技能的掌握以及分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、學(xué)歷層次與規(guī)格
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)分為?？坪酮?dú)立本科兩個(gè)層次；本專業(yè)課程考試采用學(xué)分制，每門(mén)課程考試及格后，獲得該課程學(xué)分。
凡取得本專業(yè)(?？?考試計(jì)劃所規(guī)定的15門(mén)課程的合格成績(jī)，學(xué)分累計(jì)在71學(xué)分以上，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，頒發(fā)高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)?？飘厴I(yè)證書(shū)。
凡取得本專業(yè)(獨(dú)立本科段)考試計(jì)劃所規(guī)6定的13門(mén)課程的合格成績(jī)，學(xué)分累計(jì)在70學(xué)分以上，并完成規(guī)定的畢業(yè)論文及其它實(shí)踐性環(huán)節(jié)的考核，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，頒發(fā)高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)本科畢業(yè)證書(shū)。
本科畢業(yè)生的學(xué)業(yè)水平達(dá)到國(guó)家規(guī)定的學(xué)位條件，按《中華人民共和國(guó)高等教育法》和《中華人民共和國(guó)學(xué)位條例》的規(guī)定，由主考院校授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
三、培養(yǎng)目標(biāo)與基本要求
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)(?？?培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的，能從事銷售管理工作的應(yīng)用型人才。專業(yè)基本要求：掌握本專業(yè)必需的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能；熟悉相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)、政策；具有一定的市場(chǎng)調(diào)查研究、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和促銷等銷售管理工作必備的能力。
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)(獨(dú)立本科段)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的、從事銷售管理工作的并具有一定實(shí)際工作能力專門(mén)人才。專業(yè)基本要求：系統(tǒng)掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能；熟悉我國(guó)有關(guān)法規(guī)、方針、政策；能獨(dú)立分析和解決有關(guān)銷售管理的實(shí)際問(wèn)題。
四、課程設(shè)置與學(xué)分
1、高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)(?？?課程設(shè)置與學(xué)分
專業(yè)代碼：A020313
序號(hào) 課程代碼 課程名稱 學(xué)分 證書(shū)名稱
1 03706 思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ) 2
2 03707 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論 4
3 00054 管理學(xué)原理 6
4 04183 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(經(jīng)管類) 5
5 00018 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 2
00019 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)(實(shí)踐) 2
6 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 5
7 10492 銷售管理學(xué) 4 銷售經(jīng)理助理
10493 銷售管理學(xué)(實(shí)踐) 2
8 10494 促銷管理 6 銷售經(jīng)理助理
9 10495 銷售客戶溝通 6 銷售經(jīng)理助理
10 00177 消費(fèi)心理學(xué) 5
11 10496 零售管理 4 銷售經(jīng)理助理
10497 零售管理(實(shí)踐) 2
12 00185 商品流通概論 5
13 10510 連鎖與特許經(jīng)營(yíng)管理 3
14 10498 網(wǎng)絡(luò)銷售 3 銷售經(jīng)理助理
10499 網(wǎng)絡(luò)銷售(實(shí)踐) 2
15 10513 銷售案例研究(實(shí)踐) 3
總學(xué)分 71
2、高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)(獨(dú)立本科)課程設(shè)置與學(xué)分
專業(yè)代碼：B020314
序號(hào) 課程代碼 課程名稱 學(xué)分 證書(shū)名稱
1 03708 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要 2
2 03709 馬克思主義基本原理概論 4
3 00015 英語(yǔ)(二) 14
4 00043 經(jīng)濟(jì)法概論(財(cái)經(jīng)類) 4
5 00051 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用 3
00052 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用(實(shí)踐) 1
6 10500 市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè) 4 銷售經(jīng)理
7 10501 銷售渠道管理 4 銷售經(jīng)理
8 10516 銷售客戶管理 2 銷售經(jīng)理
10517 銷售客戶管理(實(shí)踐) 2
9 10503 組織間銷售 4 銷售總監(jiān)
10504 組織間銷售(實(shí)踐) 2
10 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 6
11 10505 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理 4 銷售總監(jiān)
10506 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理(實(shí)踐) 2
12 10507 物流與供應(yīng)鏈管理 6 銷售總監(jiān)
13 00149 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 6
10512 銷售管理畢業(yè)論文
總學(xué)分 70
1 03130 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ) 5 免考外語(yǔ)
加考課程
2 04024 應(yīng)用寫(xiě)作概論 5
3 08118 法律基礎(chǔ) 5
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)(?？?、獨(dú)立本科段)面向社會(huì)開(kāi)考，主考院校由河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)承擔(dān)。
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)(?？啤ⅹ?dú)立本科段)考試計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
高等教育自學(xué)考試是我國(guó)高等教育基本制度之一，是以高等教育學(xué)歷考試為主的國(guó)家考試，是個(gè)人自學(xué)、社會(huì)助學(xué)、國(guó)家考試相結(jié)合的高等教育形式，是我國(guó)高等教育體系的重要組成部分。
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)是為了適應(yīng)我省當(dāng)前對(duì)銷售管理專門(mén)人才的需要而設(shè)置的，在總體上與全日制普通高等院校相關(guān)專業(yè)的水平相一致。同時(shí)，為體現(xiàn)高等教育自學(xué)考試開(kāi)放、靈活的特點(diǎn)，在課程設(shè)置上突出了較強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性，并注重考核應(yīng)考者對(duì)基本理論、基本知識(shí)和基本技能的掌握以及分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、學(xué)歷層次與規(guī)格
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)分為?？坪酮?dú)立本科兩個(gè)層次；本專業(yè)課程考試采用學(xué)分制，每門(mén)課程考試及格后，獲得該課程學(xué)分。
凡取得本專業(yè)(?？?考試計(jì)劃所規(guī)定的15門(mén)課程的合格成績(jī)，學(xué)分累計(jì)在71學(xué)分以上，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，頒發(fā)高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)?？飘厴I(yè)證書(shū)。
凡取得本專業(yè)(獨(dú)立本科段)考試計(jì)劃所規(guī)6定的13門(mén)課程的合格成績(jī)，學(xué)分累計(jì)在70學(xué)分以上，并完成規(guī)定的畢業(yè)論文及其它實(shí)踐性環(huán)節(jié)的考核，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，頒發(fā)高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)本科畢業(yè)證書(shū)。
本科畢業(yè)生的學(xué)業(yè)水平達(dá)到國(guó)家規(guī)定的學(xué)位條件，按《中華人民共和國(guó)高等教育法》和《中華人民共和國(guó)學(xué)位條例》的規(guī)定，由主考院校授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
三、培養(yǎng)目標(biāo)與基本要求
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)(?？?培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的，能從事銷售管理工作的應(yīng)用型人才。專業(yè)基本要求：掌握本專業(yè)必需的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能；熟悉相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)、政策；具有一定的市場(chǎng)調(diào)查研究、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和促銷等銷售管理工作必備的能力。
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)(獨(dú)立本科段)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的、從事銷售管理工作的并具有一定實(shí)際工作能力專門(mén)人才。專業(yè)基本要求：系統(tǒng)掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能；熟悉我國(guó)有關(guān)法規(guī)、方針、政策；能獨(dú)立分析和解決有關(guān)銷售管理的實(shí)際問(wèn)題。
四、課程設(shè)置與學(xué)分
1、高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)(?？?課程設(shè)置與學(xué)分
專業(yè)代碼：A020313
序號(hào) 課程代碼 課程名稱 學(xué)分 證書(shū)名稱
1 03706 思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ) 2
2 03707 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論 4
3 00054 管理學(xué)原理 6
4 04183 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(經(jīng)管類) 5
5 00018 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 2
00019 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)(實(shí)踐) 2
6 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 5
7 10492 銷售管理學(xué) 4 銷售經(jīng)理助理
10493 銷售管理學(xué)(實(shí)踐) 2
8 10494 促銷管理 6 銷售經(jīng)理助理
9 10495 銷售客戶溝通 6 銷售經(jīng)理助理
10 00177 消費(fèi)心理學(xué) 5
11 10496 零售管理 4 銷售經(jīng)理助理
10497 零售管理(實(shí)踐) 2
12 00185 商品流通概論 5
13 10510 連鎖與特許經(jīng)營(yíng)管理 3
14 10498 網(wǎng)絡(luò)銷售 3 銷售經(jīng)理助理
10499 網(wǎng)絡(luò)銷售(實(shí)踐) 2
15 10513 銷售案例研究(實(shí)踐) 3
總學(xué)分 71
2、高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)(獨(dú)立本科)課程設(shè)置與學(xué)分
專業(yè)代碼：B020314
序號(hào) 課程代碼 課程名稱 學(xué)分 證書(shū)名稱
1 03708 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要 2
2 03709 馬克思主義基本原理概論 4
3 00015 英語(yǔ)(二) 14
4 00043 經(jīng)濟(jì)法概論(財(cái)經(jīng)類) 4
5 00051 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用 3
00052 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用(實(shí)踐) 1
6 10500 市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè) 4 銷售經(jīng)理
7 10501 銷售渠道管理 4 銷售經(jīng)理
8 10516 銷售客戶管理 2 銷售經(jīng)理
10517 銷售客戶管理(實(shí)踐) 2
9 10503 組織間銷售 4 銷售總監(jiān)
10504 組織間銷售(實(shí)踐) 2
10 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 6
11 10505 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理 4 銷售總監(jiān)
10506 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理(實(shí)踐) 2
12 10507 物流與供應(yīng)鏈管理 6 銷售總監(jiān)
13 00149 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 6
10512 銷售管理畢業(yè)論文
總學(xué)分 70
1 03130 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ) 5 免考外語(yǔ)
加考課程
2 04024 應(yīng)用寫(xiě)作概論 5
3 08118 法律基礎(chǔ) 5