典型試題
1.膠卷隨同相機(jī)一起出售是以下哪種產(chǎn)品組合定價(jià)策略的例子?
a.副產(chǎn)品定價(jià)。
b.選擇品定價(jià)。
c.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)。
d.產(chǎn)品系列定價(jià)。C
解題思路：
a.不正確。對(duì)生產(chǎn)副產(chǎn)品而言，除了儲(chǔ)存和運(yùn)輸外，沒有額外的成本發(fā)生。因此，只要該種產(chǎn)品的價(jià)格超過其儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本，制造商都可以從中獲取利潤(rùn)。
b.不正確。選擇品是那些隨同主要產(chǎn)品一起被提供出售的產(chǎn)品。生產(chǎn)它們不可能沒有生產(chǎn)成本發(fā)生，因此，對(duì)該種產(chǎn)品，銷售商必須采用一個(gè)超過儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本的價(jià)格才會(huì)獲得利潤(rùn)。
c.正確。補(bǔ)充產(chǎn)品是指那些必須與主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品。銷售商通常不是從主要產(chǎn)品上、而是從補(bǔ)充產(chǎn)品上獲取利潤(rùn)，他們?yōu)橹饕a(chǎn)品制定較低的價(jià)格，而為補(bǔ)充產(chǎn)品制定較高的加成，遠(yuǎn)高于儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本。
d.不正確。產(chǎn)品系列是以較低的價(jià)格一起出售的產(chǎn)品組合，例如劇院的季票。產(chǎn)品捆綁在一起出售目的是為了推動(dòng)某些產(chǎn)品的銷售，若非如此，顧客可能不會(huì)去購(gòu)買這些產(chǎn)品。
2.以下哪一項(xiàng)價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略是銷售公司設(shè)計(jì)用來穩(wěn)定生產(chǎn)的?
a.現(xiàn)金折扣。
b.數(shù)量折扣。
c.職能折扣。
d.季節(jié)性折扣。d
解題思路：
a.不正確?，F(xiàn)金折扣是用來鼓勵(lì)即時(shí)支付的。
b.不正確。數(shù)量折扣是用來鼓勵(lì)大量采購(gòu)的。
c.不正確。職能折扣（按銷售過程中的不同職能給予不同折扣）或貿(mào)易折扣是提供給渠道成員以作為特定職能的業(yè)績(jī)回報(bào)的，如推銷、存儲(chǔ)和記錄保管等。
d.正確。季節(jié)性折扣是由銷售公司設(shè)計(jì)用來平衡生產(chǎn)的。如雪橇的制造商在春季和夏季對(duì)其零售商提供季節(jié)性折扣，以鼓勵(lì)他們盡早地訂貨。
3.撇脂定價(jià)戰(zhàn)略可能是適當(dāng)?shù)?，?dāng)
a.沒有購(gòu)買者想購(gòu)買高價(jià)位的產(chǎn)品時(shí)。
b.生產(chǎn)少量的產(chǎn)品，成本較低時(shí)。
c.競(jìng)爭(zhēng)者很容易進(jìn)入該市場(chǎng)時(shí)。
d.產(chǎn)品的質(zhì)量很差時(shí)。b
解題思路：
a.不正確。如果沒有購(gòu)買者想購(gòu)買高價(jià)位產(chǎn)品，那就說明這個(gè)戰(zhàn)略是不適當(dāng)?shù)摹?BR> b.正確。撇脂定價(jià)戰(zhàn)略，即是以很高的價(jià)格把一個(gè)新產(chǎn)品引入市場(chǎng)，以攫取利潤(rùn)的戰(zhàn)略。高價(jià)使需求減少一些，因而總的產(chǎn)量會(huì)少一些，總的成本也就會(huì)低一些。
c.不正確。如果競(jìng)爭(zhēng)者很容易進(jìn)入該市場(chǎng)，則競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)削價(jià)。
d.不正確。產(chǎn)品質(zhì)量差就無法支持高價(jià)格。
4.對(duì)于銷售商而言，在以下哪一項(xiàng)產(chǎn)品組織定價(jià)戰(zhàn)略中，其接受任何超過產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸成本的價(jià)格就是適當(dāng)?shù)?
a.副產(chǎn)品定價(jià)。
b.選擇品定價(jià)。
c.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)。
d.產(chǎn)品系列定價(jià)。a
解題思路：
a.正確。副產(chǎn)品是在生產(chǎn)一種或多種產(chǎn)品期間產(chǎn)生的、
相關(guān)的次重要的其他產(chǎn)品。它的產(chǎn)生不需要額外的成本，只要其價(jià)格在儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本之上，任何數(shù)量都可以接受，并能夠允許銷售商降低主要產(chǎn)品的價(jià)格以使其主要產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。
b.不正確。選擇品是那些隨同主要產(chǎn)品一起被提供出售的產(chǎn)品。生產(chǎn)它們不可能沒有生產(chǎn)成本發(fā)生，因此，對(duì)該種產(chǎn)品，銷售商必須采用一個(gè)超過生產(chǎn)儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本的價(jià)格才會(huì)獲得利潤(rùn)。
c.不正確。補(bǔ)充產(chǎn)品是指那些必須與主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品。銷售商通常不是從主要產(chǎn)品上、而是從補(bǔ)充產(chǎn)品上獲取利潤(rùn)，他們?yōu)橹饕a(chǎn)品制定較低的價(jià)格，而為補(bǔ)充產(chǎn)品制定較高的加成，遠(yuǎn)高于儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本。
d.不正確。產(chǎn)品系列是以較低的價(jià)格一起出售的產(chǎn)品組合，例如劇院的季票。產(chǎn)品捆綁在一起出售目的是為了推動(dòng)某些產(chǎn)品的銷售，若非如此，顧客可能不會(huì)去購(gòu)買這些產(chǎn)品。這一產(chǎn)品組合的價(jià)格必須足夠低，以鼓勵(lì)顧客來購(gòu)買這一組合，但是這一價(jià)格必須能夠?yàn)殇N售商提供一定的利潤(rùn)，必須能夠彌補(bǔ)生產(chǎn)、儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)某杀尽?BR>
1.膠卷隨同相機(jī)一起出售是以下哪種產(chǎn)品組合定價(jià)策略的例子?
a.副產(chǎn)品定價(jià)。
b.選擇品定價(jià)。
c.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)。
d.產(chǎn)品系列定價(jià)。C
解題思路：
a.不正確。對(duì)生產(chǎn)副產(chǎn)品而言，除了儲(chǔ)存和運(yùn)輸外，沒有額外的成本發(fā)生。因此，只要該種產(chǎn)品的價(jià)格超過其儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本，制造商都可以從中獲取利潤(rùn)。
b.不正確。選擇品是那些隨同主要產(chǎn)品一起被提供出售的產(chǎn)品。生產(chǎn)它們不可能沒有生產(chǎn)成本發(fā)生，因此，對(duì)該種產(chǎn)品，銷售商必須采用一個(gè)超過儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本的價(jià)格才會(huì)獲得利潤(rùn)。
c.正確。補(bǔ)充產(chǎn)品是指那些必須與主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品。銷售商通常不是從主要產(chǎn)品上、而是從補(bǔ)充產(chǎn)品上獲取利潤(rùn)，他們?yōu)橹饕a(chǎn)品制定較低的價(jià)格，而為補(bǔ)充產(chǎn)品制定較高的加成，遠(yuǎn)高于儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本。
d.不正確。產(chǎn)品系列是以較低的價(jià)格一起出售的產(chǎn)品組合，例如劇院的季票。產(chǎn)品捆綁在一起出售目的是為了推動(dòng)某些產(chǎn)品的銷售，若非如此，顧客可能不會(huì)去購(gòu)買這些產(chǎn)品。
2.以下哪一項(xiàng)價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略是銷售公司設(shè)計(jì)用來穩(wěn)定生產(chǎn)的?
a.現(xiàn)金折扣。
b.數(shù)量折扣。
c.職能折扣。
d.季節(jié)性折扣。d
解題思路：
a.不正確?，F(xiàn)金折扣是用來鼓勵(lì)即時(shí)支付的。
b.不正確。數(shù)量折扣是用來鼓勵(lì)大量采購(gòu)的。
c.不正確。職能折扣（按銷售過程中的不同職能給予不同折扣）或貿(mào)易折扣是提供給渠道成員以作為特定職能的業(yè)績(jī)回報(bào)的，如推銷、存儲(chǔ)和記錄保管等。
d.正確。季節(jié)性折扣是由銷售公司設(shè)計(jì)用來平衡生產(chǎn)的。如雪橇的制造商在春季和夏季對(duì)其零售商提供季節(jié)性折扣，以鼓勵(lì)他們盡早地訂貨。
3.撇脂定價(jià)戰(zhàn)略可能是適當(dāng)?shù)?，?dāng)
a.沒有購(gòu)買者想購(gòu)買高價(jià)位的產(chǎn)品時(shí)。
b.生產(chǎn)少量的產(chǎn)品，成本較低時(shí)。
c.競(jìng)爭(zhēng)者很容易進(jìn)入該市場(chǎng)時(shí)。
d.產(chǎn)品的質(zhì)量很差時(shí)。b
解題思路：
a.不正確。如果沒有購(gòu)買者想購(gòu)買高價(jià)位產(chǎn)品，那就說明這個(gè)戰(zhàn)略是不適當(dāng)?shù)摹?BR> b.正確。撇脂定價(jià)戰(zhàn)略，即是以很高的價(jià)格把一個(gè)新產(chǎn)品引入市場(chǎng)，以攫取利潤(rùn)的戰(zhàn)略。高價(jià)使需求減少一些，因而總的產(chǎn)量會(huì)少一些，總的成本也就會(huì)低一些。
c.不正確。如果競(jìng)爭(zhēng)者很容易進(jìn)入該市場(chǎng)，則競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)削價(jià)。
d.不正確。產(chǎn)品質(zhì)量差就無法支持高價(jià)格。
4.對(duì)于銷售商而言，在以下哪一項(xiàng)產(chǎn)品組織定價(jià)戰(zhàn)略中，其接受任何超過產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸成本的價(jià)格就是適當(dāng)?shù)?
a.副產(chǎn)品定價(jià)。
b.選擇品定價(jià)。
c.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)。
d.產(chǎn)品系列定價(jià)。a
解題思路：
a.正確。副產(chǎn)品是在生產(chǎn)一種或多種產(chǎn)品期間產(chǎn)生的、
相關(guān)的次重要的其他產(chǎn)品。它的產(chǎn)生不需要額外的成本，只要其價(jià)格在儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本之上，任何數(shù)量都可以接受，并能夠允許銷售商降低主要產(chǎn)品的價(jià)格以使其主要產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。
b.不正確。選擇品是那些隨同主要產(chǎn)品一起被提供出售的產(chǎn)品。生產(chǎn)它們不可能沒有生產(chǎn)成本發(fā)生，因此，對(duì)該種產(chǎn)品，銷售商必須采用一個(gè)超過生產(chǎn)儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本的價(jià)格才會(huì)獲得利潤(rùn)。
c.不正確。補(bǔ)充產(chǎn)品是指那些必須與主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品。銷售商通常不是從主要產(chǎn)品上、而是從補(bǔ)充產(chǎn)品上獲取利潤(rùn)，他們?yōu)橹饕a(chǎn)品制定較低的價(jià)格，而為補(bǔ)充產(chǎn)品制定較高的加成，遠(yuǎn)高于儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本。
d.不正確。產(chǎn)品系列是以較低的價(jià)格一起出售的產(chǎn)品組合，例如劇院的季票。產(chǎn)品捆綁在一起出售目的是為了推動(dòng)某些產(chǎn)品的銷售，若非如此，顧客可能不會(huì)去購(gòu)買這些產(chǎn)品。這一產(chǎn)品組合的價(jià)格必須足夠低，以鼓勵(lì)顧客來購(gòu)買這一組合，但是這一價(jià)格必須能夠?yàn)殇N售商提供一定的利潤(rùn)，必須能夠彌補(bǔ)生產(chǎn)、儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)某杀尽?BR>