16．可以作為居地產(chǎn)市場(chǎng)“晴雨表”的指標(biāo)是（ ?。?。
A．銷售里
B．供給量
C．空置率
D．需求量
17．某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)南新建“XX廣場(chǎng)”，廣告宣傳是“陽(yáng)光的、運(yùn)動(dòng)的”。這屬于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的（ ?。?。
A．產(chǎn)品定位
B．客戶定位
C．形象定位
D．市場(chǎng)定位
18．建筑策劃方法的第二研究領(lǐng)域的研究?jī)?nèi)容是（ ?。?。
A．建筑、環(huán)境與人的課題
B．建筑的風(fēng)格與結(jié)構(gòu)
C．建筑功能與空間的組合方法
D．項(xiàng)目的性質(zhì)、品質(zhì)和級(jí)別
19．在項(xiàng)目SWOT分析中，理想的對(duì)策是（ ?。?。
A．SO對(duì)策
B．WO對(duì)策
C．ST對(duì)策
D．WT對(duì)策
20．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商大幅度提高銷售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的（ ）。
A．引人期
B．成長(zhǎng)期
C．成熟期
D．衰退期
21．下列表述中不符合房地產(chǎn)定價(jià)原則的是（ ）
A．提高市場(chǎng)占有率
B．反映市場(chǎng)供求
C．掌握定價(jià)范圍
D．體現(xiàn)價(jià)值
22．某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)40000㎡的房地產(chǎn)項(xiàng)目，總成本為12000萬(wàn)元，目標(biāo)利潤(rùn)為3800萬(wàn)元，若銷售稅費(fèi)率為10％，則采用成本加成定價(jià)法確定的銷售單價(jià)至少應(yīng)為（ ?。?BR> A．3555元/㎡
B．3950元/㎡
C．4345元/㎡
D．4389元/㎡
23．某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的固定成本為3000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為1600元/㎡，銷售價(jià)格為3000元/㎡.在不考慮銷售稅費(fèi)的情況下，該項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為（ ）。
A．21429㎡
B．30000㎡
C．34300㎡
D．55714㎡
24．運(yùn)用低開(kāi)高走定價(jià)策略的關(guān)鍵是掌握好（ ?。?。
A．調(diào)價(jià)時(shí)間
B．調(diào)價(jià)范圍
C．調(diào)價(jià)頻率和調(diào)價(jià)幅度
D．調(diào)價(jià)總額
25．引起層差大幅度跳動(dòng)的是（ ?。?。
A．朝向
B．戶型設(shè)計(jì)
C．戶型面積
D．景觀突變
26．賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（ ?。?BR> A．賣點(diǎn)具有個(gè)性化
B．賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同
C．賣點(diǎn)能夠展示
D．賣點(diǎn)能夠吸引人
27．某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商剛進(jìn)入一個(gè)城市，為了讓廣大消費(fèi)者了解它，樹(shù)立品牌形象，宜采用的廣告策略是（ ）。
A．無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略
B．差別市場(chǎng)廣告策略
C．集中市場(chǎng)廣告策略
D．分散市場(chǎng)廣告策略
28．在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的階段，為了增加對(duì)某一特定品牌的選擇性需求，適宜采用（ ?。?BR> A．通知性廣告
B．說(shuō)服性廣告
C．訴求性廣告
D．提醒性廣告
29．高考期間，地處某考場(chǎng)附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場(chǎng)外烈日下等候的家長(zhǎng)派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（ ）。
A．銷售促進(jìn)
B．關(guān)系推廣
C．廣告推廣
D．人員促銷
30．下列關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的表述中，不正確的是（ ?。?BR> A．二級(jí)渠道和三級(jí)渠道通常不適合房地產(chǎn)
B．根據(jù)分銷渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)，可以分為直接渠道和間接渠道、長(zhǎng)渠道和短渠道
C．在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，選擇性分銷渠道是被廣泛采用的渠道
D．將直接渠道和一級(jí)渠道定義為短渠道，將二級(jí)渠道和三級(jí)渠道定義為長(zhǎng)渠道
A．銷售里
B．供給量
C．空置率
D．需求量
17．某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)南新建“XX廣場(chǎng)”，廣告宣傳是“陽(yáng)光的、運(yùn)動(dòng)的”。這屬于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的（ ?。?。
A．產(chǎn)品定位
B．客戶定位
C．形象定位
D．市場(chǎng)定位
18．建筑策劃方法的第二研究領(lǐng)域的研究?jī)?nèi)容是（ ?。?。
A．建筑、環(huán)境與人的課題
B．建筑的風(fēng)格與結(jié)構(gòu)
C．建筑功能與空間的組合方法
D．項(xiàng)目的性質(zhì)、品質(zhì)和級(jí)別
19．在項(xiàng)目SWOT分析中，理想的對(duì)策是（ ?。?。
A．SO對(duì)策
B．WO對(duì)策
C．ST對(duì)策
D．WT對(duì)策
20．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商大幅度提高銷售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的（ ）。
A．引人期
B．成長(zhǎng)期
C．成熟期
D．衰退期
21．下列表述中不符合房地產(chǎn)定價(jià)原則的是（ ）
A．提高市場(chǎng)占有率
B．反映市場(chǎng)供求
C．掌握定價(jià)范圍
D．體現(xiàn)價(jià)值
22．某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)40000㎡的房地產(chǎn)項(xiàng)目，總成本為12000萬(wàn)元，目標(biāo)利潤(rùn)為3800萬(wàn)元，若銷售稅費(fèi)率為10％，則采用成本加成定價(jià)法確定的銷售單價(jià)至少應(yīng)為（ ?。?BR> A．3555元/㎡
B．3950元/㎡
C．4345元/㎡
D．4389元/㎡
23．某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的固定成本為3000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為1600元/㎡，銷售價(jià)格為3000元/㎡.在不考慮銷售稅費(fèi)的情況下，該項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為（ ）。
A．21429㎡
B．30000㎡
C．34300㎡
D．55714㎡
24．運(yùn)用低開(kāi)高走定價(jià)策略的關(guān)鍵是掌握好（ ?。?。
A．調(diào)價(jià)時(shí)間
B．調(diào)價(jià)范圍
C．調(diào)價(jià)頻率和調(diào)價(jià)幅度
D．調(diào)價(jià)總額
25．引起層差大幅度跳動(dòng)的是（ ?。?。
A．朝向
B．戶型設(shè)計(jì)
C．戶型面積
D．景觀突變
26．賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（ ?。?BR> A．賣點(diǎn)具有個(gè)性化
B．賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同
C．賣點(diǎn)能夠展示
D．賣點(diǎn)能夠吸引人
27．某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商剛進(jìn)入一個(gè)城市，為了讓廣大消費(fèi)者了解它，樹(shù)立品牌形象，宜采用的廣告策略是（ ）。
A．無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略
B．差別市場(chǎng)廣告策略
C．集中市場(chǎng)廣告策略
D．分散市場(chǎng)廣告策略
28．在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的階段，為了增加對(duì)某一特定品牌的選擇性需求，適宜采用（ ?。?BR> A．通知性廣告
B．說(shuō)服性廣告
C．訴求性廣告
D．提醒性廣告
29．高考期間，地處某考場(chǎng)附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場(chǎng)外烈日下等候的家長(zhǎng)派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（ ）。
A．銷售促進(jìn)
B．關(guān)系推廣
C．廣告推廣
D．人員促銷
30．下列關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的表述中，不正確的是（ ?。?BR> A．二級(jí)渠道和三級(jí)渠道通常不適合房地產(chǎn)
B．根據(jù)分銷渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)，可以分為直接渠道和間接渠道、長(zhǎng)渠道和短渠道
C．在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，選擇性分銷渠道是被廣泛采用的渠道
D．將直接渠道和一級(jí)渠道定義為短渠道，將二級(jí)渠道和三級(jí)渠道定義為長(zhǎng)渠道