61．房地產(chǎn)商品成本導(dǎo)向定價(jià)方法主要包括（ ?。?。
A．成本加成定價(jià)法
B．變動(dòng)成本定價(jià)法
C．競爭導(dǎo)向定價(jià)法
D．比較定價(jià)法
E．盈虧平衡定價(jià)法
62．對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格敏感度進(jìn)行分析時(shí)，一般來說，有（ ）。
A．低檔盤、小戶型的客戶只對(duì)總價(jià)敏感
B．中檔盤、中戶型的客戶對(duì)單價(jià)、總價(jià)都較為敏感
C．高檔別墅客戶只對(duì)單價(jià)敏感
D．低檔盤、小戶型的客戶對(duì)單價(jià)敏感
E．高檔別墅的客戶只對(duì)總價(jià)敏感
63．一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件有（ ?。?BR> A．賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)
B．賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)
C．賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來
D．賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定
E．賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)
64．房地產(chǎn)開發(fā)商委托某大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售樓盤，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除在現(xiàn)場設(shè)售樓部，還將樓盤信息發(fā)布到其三十多家連鎖店，以此種模式進(jìn)行銷售。這種渠道屬于房地產(chǎn)營銷渠道中的（ ）。
A．直接渠道
B．一級(jí)渠道
C．二級(jí)渠道
D．分銷渠道
E．密集型分銷渠道
65．房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容包括（ ?。?BR> A．營銷現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)與威脅分析
B．制定營銷目標(biāo)與營銷策略
C．反饋與改進(jìn)策略
D．制定行動(dòng)方案
E．編制預(yù)算方案
66．企業(yè)在確定營銷組織內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)與設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)之后，進(jìn)行職位決策時(shí)要考慮的因素有（ ?。?。
A．職位類型
B．職位層次
C．職位數(shù)量
D．職位職能
E．職位權(quán)責(zé)
67．房地產(chǎn)營銷控制方法主要有（ ）。
A．年度計(jì)劃控制
B．贏利能力控制
C．成本控制
D．戰(zhàn)略控制
E．房地產(chǎn)營銷審計(jì)
68．房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備階段的工作包括（ ?。?。
A．劃分銷售階段
B．準(zhǔn)備銷售資料
C．準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場
D．確定銷售人員
E．制定銷售策略
69．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開拓小業(yè)主房源的主要渠道有（ ?。?。
A．報(bào)紙廣告
B．直接接觸
C．銀行
D．房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)
E．資產(chǎn)管理中心
70．房源開拓的原則主要有（ ?。?BR> A．公共性
B．及時(shí)性
C．變動(dòng)性
D．持續(xù)性
E．集中性
71．目前中國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點(diǎn)有（ ?。?BR> A．工作效率低
B．房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享
C．會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為
D．房源信息較易外泄
E．不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性
72．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源構(gòu)成要素主要有（ ?。?BR> A．需求者
B．購買能力
C．需求意向
D．購買動(dòng)機(jī)
E．需求類型
73．客源開拓的策略主要有（ ?。?。
A．將精力集中于市場營銷
B．致力于發(fā)展與客戶之間的關(guān)系
C．培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力
D．搜尋服務(wù)供應(yīng)商
E．以直接回應(yīng)的拓展方法吸引有價(jià)值的客戶
74．按客戶的性質(zhì)不同，客源包括（ ?。?。
A．買賣客戶
B．租賃客戶
C．機(jī)構(gòu)客戶
D．個(gè)人客戶
E．關(guān)系客戶
75．要改變房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“掮客”、“房串子‘的不良形象，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)該實(shí)施（ ）。
A．規(guī)范管理
B．給大客戶一定回扣
C．樹立企業(yè)形象
D．提倡同業(yè)合作
E．收取預(yù)付傭金
76．房地產(chǎn)居間服務(wù)的5S技巧包括速度和（ ）等。
A．微笑
B．真誠
C．博學(xué)
D．機(jī)敏
E．研究
77、損失發(fā)生前風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)主要有（ ?。?BR> A．節(jié)約成本
B．減少憂慮心理
C．維持生存
D．盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序
E．保證公司的持續(xù)發(fā)展
78．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)面臨的投訴主要來自（ ?。?。
A．客戶
B．本機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人
C．其他機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政主管部門
79．總體來說，在建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別系統(tǒng)時(shí)，要遵循的基本原則有（ ）。
A．不能過于保守，要合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
B．盡量不以影響日常的工作效率為前提
C．要正確衡量風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率及其后果
D．全面考察
E．量力而行
80．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施主要包括（ ?。?。
A．對(duì)外標(biāo)準(zhǔn)化
B．風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移
C．風(fēng)險(xiǎn)的控制與分配
D．責(zé)任人的培訓(xùn)
E．建立檢查稽核體系
A．成本加成定價(jià)法
B．變動(dòng)成本定價(jià)法
C．競爭導(dǎo)向定價(jià)法
D．比較定價(jià)法
E．盈虧平衡定價(jià)法
62．對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格敏感度進(jìn)行分析時(shí)，一般來說，有（ ）。
A．低檔盤、小戶型的客戶只對(duì)總價(jià)敏感
B．中檔盤、中戶型的客戶對(duì)單價(jià)、總價(jià)都較為敏感
C．高檔別墅客戶只對(duì)單價(jià)敏感
D．低檔盤、小戶型的客戶對(duì)單價(jià)敏感
E．高檔別墅的客戶只對(duì)總價(jià)敏感
63．一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件有（ ?。?BR> A．賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)
B．賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)
C．賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來
D．賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定
E．賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)
64．房地產(chǎn)開發(fā)商委托某大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售樓盤，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除在現(xiàn)場設(shè)售樓部，還將樓盤信息發(fā)布到其三十多家連鎖店，以此種模式進(jìn)行銷售。這種渠道屬于房地產(chǎn)營銷渠道中的（ ）。
A．直接渠道
B．一級(jí)渠道
C．二級(jí)渠道
D．分銷渠道
E．密集型分銷渠道
65．房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容包括（ ?。?BR> A．營銷現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)與威脅分析
B．制定營銷目標(biāo)與營銷策略
C．反饋與改進(jìn)策略
D．制定行動(dòng)方案
E．編制預(yù)算方案
66．企業(yè)在確定營銷組織內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)與設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)之后，進(jìn)行職位決策時(shí)要考慮的因素有（ ?。?。
A．職位類型
B．職位層次
C．職位數(shù)量
D．職位職能
E．職位權(quán)責(zé)
67．房地產(chǎn)營銷控制方法主要有（ ）。
A．年度計(jì)劃控制
B．贏利能力控制
C．成本控制
D．戰(zhàn)略控制
E．房地產(chǎn)營銷審計(jì)
68．房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備階段的工作包括（ ?。?。
A．劃分銷售階段
B．準(zhǔn)備銷售資料
C．準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場
D．確定銷售人員
E．制定銷售策略
69．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開拓小業(yè)主房源的主要渠道有（ ?。?。
A．報(bào)紙廣告
B．直接接觸
C．銀行
D．房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)
E．資產(chǎn)管理中心
70．房源開拓的原則主要有（ ?。?BR> A．公共性
B．及時(shí)性
C．變動(dòng)性
D．持續(xù)性
E．集中性
71．目前中國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點(diǎn)有（ ?。?BR> A．工作效率低
B．房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享
C．會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為
D．房源信息較易外泄
E．不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性
72．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源構(gòu)成要素主要有（ ?。?BR> A．需求者
B．購買能力
C．需求意向
D．購買動(dòng)機(jī)
E．需求類型
73．客源開拓的策略主要有（ ?。?。
A．將精力集中于市場營銷
B．致力于發(fā)展與客戶之間的關(guān)系
C．培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力
D．搜尋服務(wù)供應(yīng)商
E．以直接回應(yīng)的拓展方法吸引有價(jià)值的客戶
74．按客戶的性質(zhì)不同，客源包括（ ?。?。
A．買賣客戶
B．租賃客戶
C．機(jī)構(gòu)客戶
D．個(gè)人客戶
E．關(guān)系客戶
75．要改變房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“掮客”、“房串子‘的不良形象，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)該實(shí)施（ ）。
A．規(guī)范管理
B．給大客戶一定回扣
C．樹立企業(yè)形象
D．提倡同業(yè)合作
E．收取預(yù)付傭金
76．房地產(chǎn)居間服務(wù)的5S技巧包括速度和（ ）等。
A．微笑
B．真誠
C．博學(xué)
D．機(jī)敏
E．研究
77、損失發(fā)生前風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)主要有（ ?。?BR> A．節(jié)約成本
B．減少憂慮心理
C．維持生存
D．盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序
E．保證公司的持續(xù)發(fā)展
78．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)面臨的投訴主要來自（ ?。?。
A．客戶
B．本機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人
C．其他機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政主管部門
79．總體來說，在建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別系統(tǒng)時(shí)，要遵循的基本原則有（ ）。
A．不能過于保守，要合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
B．盡量不以影響日常的工作效率為前提
C．要正確衡量風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率及其后果
D．全面考察
E．量力而行
80．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施主要包括（ ?。?。
A．對(duì)外標(biāo)準(zhǔn)化
B．風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移
C．風(fēng)險(xiǎn)的控制與分配
D．責(zé)任人的培訓(xùn)
E．建立檢查稽核體系