61．房地產商品成本導向定價方法主要包括（ ?。?。
A．成本加成定價法
B．變動成本定價法
C．競爭導向定價法
D．比較定價法
E．盈虧平衡定價法
62．對房地產價格敏感度進行分析時，一般來說，有（ ?。?BR> A．低檔盤、小戶型的客戶只對總價敏感
B．中檔盤、中戶型的客戶對單價、總價都較為敏感
C．高檔別墅客戶只對單價敏感
D．低檔盤、小戶型的客戶對單價敏感
E．高檔別墅的客戶只對總價敏感
63．一個樓盤的賣點必須具備的條件有（ ?。?。
A．賣點是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點
B．賣點必須是樓盤永不更改的亮點
C．賣點必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來
D．賣點必須在項目定位階段就確定
E．賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點
64．房地產開發(fā)商委托某大型房地產經紀機構銷售樓盤，該房地產經紀機構除在現(xiàn)場設售樓部，還將樓盤信息發(fā)布到其三十多家連鎖店，以此種模式進行銷售。這種渠道屬于房地產營銷渠道中的（ ?。?BR> A．直接渠道
B．一級渠道
C．二級渠道
D．分銷渠道
E．密集型分銷渠道
65．房地產營銷計劃的內容包括（ ?。?BR> A．營銷現(xiàn)狀及機會與威脅分析
B．制定營銷目標與營銷策略
C．反饋與改進策略
D．制定行動方案
E．編制預算方案
66．企業(yè)在確定營銷組織內部的各項活動與設計組織結構之后，進行職位決策時要考慮的因素有（ ）。
A．職位類型
B．職位層次
C．職位數(shù)量
D．職位職能
E．職位權責
67．房地產營銷控制方法主要有（ ?。?BR> A．年度計劃控制
B．贏利能力控制
C．成本控制
D．戰(zhàn)略控制
E．房地產營銷審計
68．房地產銷售準備階段的工作包括（ ?。?BR> A．劃分銷售階段
B．準備銷售資料
C．準備銷售現(xiàn)場
D．確定銷售人員
E．制定銷售策略
69．房地產經紀公司開拓小業(yè)主房源的主要渠道有（ ?。?。
A．報紙廣告
B．直接接觸
C．銀行
D．房地產相關行業(yè)
E．資產管理中心
70．房源開拓的原則主要有（ ?。?BR> A．公共性
B．及時性
C．變動性
D．持續(xù)性
E．集中性
71．目前中國大部分房地產經紀機構采用公盤制，公盤制的主要缺點有（ ?。?。
A．工作效率低
B．房源信息不能實現(xiàn)共享
C．會出現(xiàn)“留盤”行為
D．房源信息較易外泄
E．不利于激發(fā)房地產經紀人收集房源信息的積極性
72．房地產居間業(yè)務的客源構成要素主要有（ ）。
A．需求者
B．購買能力
C．需求意向
D．購買動機
E．需求類型
73．客源開拓的策略主要有（ ?。?。
A．將精力集中于市場營銷
B．致力于發(fā)展與客戶之間的關系
C．培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力
D．搜尋服務供應商
E．以直接回應的拓展方法吸引有價值的客戶
74．按客戶的性質不同，客源包括（ ?。?。
A．買賣客戶
B．租賃客戶
C．機構客戶
D．個人客戶
E．關系客戶
75．要改變房地產經紀行業(yè)“掮客”、“房串子‘的不良形象，房地產經紀機構應該實施（ ?。?。
A．規(guī)范管理
B．給大客戶一定回扣
C．樹立企業(yè)形象
D．提倡同業(yè)合作
E．收取預付傭金
76．房地產居間服務的5S技巧包括速度和（ ?。┑?。
A．微笑
B．真誠
C．博學
D．機敏
E．研究
77、損失發(fā)生前風險管理的目標主要有（ ?。?。
A．節(jié)約成本
B．減少憂慮心理
C．維持生存
D．盡快恢復正常的經營秩序
E．保證公司的持續(xù)發(fā)展
78．房地產經紀機構面臨的投訴主要來自（ ）。
A．客戶
B．本機構經紀人
C．其他機構經紀人
D．房地產經紀行業(yè)組織
E．房地產經紀行政主管部門
79．總體來說，在建立風險識別系統(tǒng)時，要遵循的基本原則有（ ?。?BR> A．不能過于保守，要合理承擔風險
B．盡量不以影響日常的工作效率為前提
C．要正確衡量風險發(fā)生的概率及其后果
D．全面考察
E．量力而行
80．房地產經紀機構風險防范措施主要包括（ ?。?BR> A．對外標準化
B．風險的轉移
C．風險的控制與分配
D．責任人的培訓
E．建立檢查稽核體系
A．成本加成定價法
B．變動成本定價法
C．競爭導向定價法
D．比較定價法
E．盈虧平衡定價法
62．對房地產價格敏感度進行分析時，一般來說，有（ ?。?BR> A．低檔盤、小戶型的客戶只對總價敏感
B．中檔盤、中戶型的客戶對單價、總價都較為敏感
C．高檔別墅客戶只對單價敏感
D．低檔盤、小戶型的客戶對單價敏感
E．高檔別墅的客戶只對總價敏感
63．一個樓盤的賣點必須具備的條件有（ ?。?。
A．賣點是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點
B．賣點必須是樓盤永不更改的亮點
C．賣點必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來
D．賣點必須在項目定位階段就確定
E．賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點
64．房地產開發(fā)商委托某大型房地產經紀機構銷售樓盤，該房地產經紀機構除在現(xiàn)場設售樓部，還將樓盤信息發(fā)布到其三十多家連鎖店，以此種模式進行銷售。這種渠道屬于房地產營銷渠道中的（ ?。?BR> A．直接渠道
B．一級渠道
C．二級渠道
D．分銷渠道
E．密集型分銷渠道
65．房地產營銷計劃的內容包括（ ?。?BR> A．營銷現(xiàn)狀及機會與威脅分析
B．制定營銷目標與營銷策略
C．反饋與改進策略
D．制定行動方案
E．編制預算方案
66．企業(yè)在確定營銷組織內部的各項活動與設計組織結構之后，進行職位決策時要考慮的因素有（ ）。
A．職位類型
B．職位層次
C．職位數(shù)量
D．職位職能
E．職位權責
67．房地產營銷控制方法主要有（ ?。?BR> A．年度計劃控制
B．贏利能力控制
C．成本控制
D．戰(zhàn)略控制
E．房地產營銷審計
68．房地產銷售準備階段的工作包括（ ?。?BR> A．劃分銷售階段
B．準備銷售資料
C．準備銷售現(xiàn)場
D．確定銷售人員
E．制定銷售策略
69．房地產經紀公司開拓小業(yè)主房源的主要渠道有（ ?。?。
A．報紙廣告
B．直接接觸
C．銀行
D．房地產相關行業(yè)
E．資產管理中心
70．房源開拓的原則主要有（ ?。?BR> A．公共性
B．及時性
C．變動性
D．持續(xù)性
E．集中性
71．目前中國大部分房地產經紀機構采用公盤制，公盤制的主要缺點有（ ?。?。
A．工作效率低
B．房源信息不能實現(xiàn)共享
C．會出現(xiàn)“留盤”行為
D．房源信息較易外泄
E．不利于激發(fā)房地產經紀人收集房源信息的積極性
72．房地產居間業(yè)務的客源構成要素主要有（ ）。
A．需求者
B．購買能力
C．需求意向
D．購買動機
E．需求類型
73．客源開拓的策略主要有（ ?。?。
A．將精力集中于市場營銷
B．致力于發(fā)展與客戶之間的關系
C．培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力
D．搜尋服務供應商
E．以直接回應的拓展方法吸引有價值的客戶
74．按客戶的性質不同，客源包括（ ?。?。
A．買賣客戶
B．租賃客戶
C．機構客戶
D．個人客戶
E．關系客戶
75．要改變房地產經紀行業(yè)“掮客”、“房串子‘的不良形象，房地產經紀機構應該實施（ ?。?。
A．規(guī)范管理
B．給大客戶一定回扣
C．樹立企業(yè)形象
D．提倡同業(yè)合作
E．收取預付傭金
76．房地產居間服務的5S技巧包括速度和（ ?。┑?。
A．微笑
B．真誠
C．博學
D．機敏
E．研究
77、損失發(fā)生前風險管理的目標主要有（ ?。?。
A．節(jié)約成本
B．減少憂慮心理
C．維持生存
D．盡快恢復正常的經營秩序
E．保證公司的持續(xù)發(fā)展
78．房地產經紀機構面臨的投訴主要來自（ ）。
A．客戶
B．本機構經紀人
C．其他機構經紀人
D．房地產經紀行業(yè)組織
E．房地產經紀行政主管部門
79．總體來說，在建立風險識別系統(tǒng)時，要遵循的基本原則有（ ?。?BR> A．不能過于保守，要合理承擔風險
B．盡量不以影響日常的工作效率為前提
C．要正確衡量風險發(fā)生的概率及其后果
D．全面考察
E．量力而行
80．房地產經紀機構風險防范措施主要包括（ ?。?BR> A．對外標準化
B．風險的轉移
C．風險的控制與分配
D．責任人的培訓
E．建立檢查稽核體系