三、綜合分析題（共20小題，每小題2分。每小題的普選答案中有一個或一個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號。錯途不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0．5分）
（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）計劃在某市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）進行全程營銷策劃，乙公司在可行性研究之后認為項目是可行的，且將目光瞄準在老年公寓上。
81．乙公司的項目定位屬于（ ?。?。
A．產(chǎn)品定位
B．形象定位
C．客戶定位
D．功能定位
82．在進行項目的市場調(diào)查研究和項目定位時，所起作用的專家是（ ?。?BR> A、房地產(chǎn)行情分析專家
B．建筑設計專家
C．社會觀察分析專家
D．城市經(jīng)濟觀察專家
83．假設該項目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進行的，那么決定該項目可行還必須滿足（ ）。
A．自然可行
B．規(guī)劃可行
C．財務可行
D．技術(shù)可行
84．若該項目總建筑面積為200000㎡，固定總成本為2億元，單位變動成本為1500元㎡，銷售稅費率為15％，目標成本利潤率為25％，那么該項目實現(xiàn)目標利潤的銷售價格為（ ?。?。
A．2941元/㎡
B．3125元㎡
C．3676元/㎡
D．3922元/㎡
85．該項目剛進入市場時采用的撇脂定價策略，但一段時間以后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進行價格調(diào)整，此時可運用的策略有（ ?。?。
A．難點戶型的均價調(diào)整
B．難點戶型層差和朝向差調(diào)整
C．難點戶型的重點推薦
D．難點戶型的總價提高
86．由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2％，為此乙公司給項目擬定的宣傳語為“愛他就買它”，并運用了許多推廣策略，那么在預熱期的推廣策略主要是整個項目的（ ）。
A．廣告推廣
B．活動推廣
C．關(guān)系推廣
D．形象推廣
（二）甲集團是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，為此，甲集團專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2004年3月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動在某省會城市取得了一塊土地。該土地位于市中心，面積10000㎡，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個大型購物中心和兩個四賓館。
87．根據(jù)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時，最不宜采用（ ?。?。
A．零級渠道
B．窄渠道
C．一級渠道
D．分銷渠道
88．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司與乙房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂營銷代理協(xié)議后，宜在（ ?。╅_始介人。
A．項目策劃與地塊研究階段
B．產(chǎn)品規(guī)劃設計階段
C．營銷推廣階段
D．銷售和物業(yè)管理階段
89．乙房地產(chǎn)開發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司對該項目作詳細可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司進行詳細可行性研究的內(nèi)容包括（ ?。?。
A．項目市場需要和競爭分析
B．項目成本估算
C．甲集團現(xiàn)金流分析
D．項目營銷推廣方案
90．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在進行項目競爭分析調(diào)研時，主要包括（ ?。┑取?BR> A．區(qū)域內(nèi)四酒店客戶調(diào)研
B．區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金水平和空置率調(diào)研
C．區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研
D．區(qū)域內(nèi)大型購物中心市場價格水平調(diào)研
91．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的有（ ?。?。
A．鑒于項目地處中央商務區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設計上突出自身特點
B．調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅
C．針對目標客戶中，小型律師事務所、會計師事務所、設計咨詢事務所、估價師事務所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標客戶的需求進行規(guī)劃
D．建議開始進行廣告宣傳吸引客戶
（三）某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在某城市開設了二十多家連鎖店，各連鎖店之間房源和客源信息使用計算機聯(lián)機系統(tǒng)進行統(tǒng)一管理，實現(xiàn)資源完全共享。業(yè)主王某在該房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的甲連鎖店登記一套二手房擬出售，甲連鎖店房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某接待了他。
92．該房地產(chǎn)經(jīng)紀公司房源信息的共享方式是（ ?。?。
A．私盤制
B．公盤制
C．MLS
D．分區(qū)公盤制
93．張某通過報紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢。李某負責接待，此時正確的做法有（ ?。?。
A．迅速安排張某同王某見面洽談
B．帶領張某看房，承諾可以幫助把房價壓低一些，要求分成
C．認真了解張某的購房要求，并將其資料作為客源信息錄人計算機
D．為防上張某“飛單”，與其簽訂書面委托決議，并明確服務范圍、委托條件和傭金標準等
94．張某很喜歡該套房屋，但對售價一時拿不定主意，此時房地產(chǎn)經(jīng)紀人錯誤的做法有（ ?。?BR> A．提供近期類似成交案例價格供其參考
B．為促成張某下決心，聲稱自己是注冊房地產(chǎn)估價師，表明業(yè)主報價低于市場價格
C．叫同事及時不斷打電話稱有客戶要求看房，報價接近業(yè)主價格，造成競爭激烈的假象，促使其下決心
D．適時介紹該房屋的環(huán)境、交通條件及生活配套設施等優(yōu)點
95．在該房地產(chǎn)居間業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人的道德風險主要有（ ?。?BR> A．李某代收到張某的首期房款后不辭而別
B．見買方很喜歡該套房屋，順勢抬高房價，要求與王某平分差價
C．某提供假身份證
D．私下促成該筆業(yè)務，傭金歸己
（四）甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司開業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來到該公司要求承租乙房產(chǎn)。
96．下列說法中正確的是（ ?。?BR> A．趙某是乙房產(chǎn)的所有人
B．趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的客源
C．錢某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的客源
D．趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀公司出租乙房產(chǎn)
97．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在接待趙某時，應該（ ?。?。
A．了解趙某的真實意愿
B．對趙某進行資格甄別
C．與趙某簽訂委托協(xié)議
D．了解趙某的消費習慣
98．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司為了避免趙某、錢某私下成交，應當（ ?。?BR> A．始終不安排趙、錢見面
B．要趙某交一筆風險金
C．與趙某簽訂委托著房協(xié)議
D．與錢某簽訂委托看房協(xié)議
99．若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司人員電話，稱已按其開出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某，則說明可能存在的情形是（ ?。?。
A．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄
B．甲、西兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有合作關(guān)系，且實行的是公盤制
C．甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有合作關(guān)系，且實行的是私盤制
D．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的信息
100．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在該業(yè)務中，可能遭遇的主要風險是（ ?。?BR> A．操作不規(guī)范引起的風險
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人的道德風險
C．客戶的道德風險
D．地震、火災等造成房源損失的風險
（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）計劃在某市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）進行全程營銷策劃，乙公司在可行性研究之后認為項目是可行的，且將目光瞄準在老年公寓上。
81．乙公司的項目定位屬于（ ?。?。
A．產(chǎn)品定位
B．形象定位
C．客戶定位
D．功能定位
82．在進行項目的市場調(diào)查研究和項目定位時，所起作用的專家是（ ?。?BR> A、房地產(chǎn)行情分析專家
B．建筑設計專家
C．社會觀察分析專家
D．城市經(jīng)濟觀察專家
83．假設該項目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進行的，那么決定該項目可行還必須滿足（ ）。
A．自然可行
B．規(guī)劃可行
C．財務可行
D．技術(shù)可行
84．若該項目總建筑面積為200000㎡，固定總成本為2億元，單位變動成本為1500元㎡，銷售稅費率為15％，目標成本利潤率為25％，那么該項目實現(xiàn)目標利潤的銷售價格為（ ?。?。
A．2941元/㎡
B．3125元㎡
C．3676元/㎡
D．3922元/㎡
85．該項目剛進入市場時采用的撇脂定價策略，但一段時間以后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進行價格調(diào)整，此時可運用的策略有（ ?。?。
A．難點戶型的均價調(diào)整
B．難點戶型層差和朝向差調(diào)整
C．難點戶型的重點推薦
D．難點戶型的總價提高
86．由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2％，為此乙公司給項目擬定的宣傳語為“愛他就買它”，并運用了許多推廣策略，那么在預熱期的推廣策略主要是整個項目的（ ）。
A．廣告推廣
B．活動推廣
C．關(guān)系推廣
D．形象推廣
（二）甲集團是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，為此，甲集團專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2004年3月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動在某省會城市取得了一塊土地。該土地位于市中心，面積10000㎡，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個大型購物中心和兩個四賓館。
87．根據(jù)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時，最不宜采用（ ?。?。
A．零級渠道
B．窄渠道
C．一級渠道
D．分銷渠道
88．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司與乙房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂營銷代理協(xié)議后，宜在（ ?。╅_始介人。
A．項目策劃與地塊研究階段
B．產(chǎn)品規(guī)劃設計階段
C．營銷推廣階段
D．銷售和物業(yè)管理階段
89．乙房地產(chǎn)開發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司對該項目作詳細可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司進行詳細可行性研究的內(nèi)容包括（ ?。?。
A．項目市場需要和競爭分析
B．項目成本估算
C．甲集團現(xiàn)金流分析
D．項目營銷推廣方案
90．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在進行項目競爭分析調(diào)研時，主要包括（ ?。┑取?BR> A．區(qū)域內(nèi)四酒店客戶調(diào)研
B．區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金水平和空置率調(diào)研
C．區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研
D．區(qū)域內(nèi)大型購物中心市場價格水平調(diào)研
91．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的有（ ?。?。
A．鑒于項目地處中央商務區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設計上突出自身特點
B．調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅
C．針對目標客戶中，小型律師事務所、會計師事務所、設計咨詢事務所、估價師事務所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標客戶的需求進行規(guī)劃
D．建議開始進行廣告宣傳吸引客戶
（三）某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在某城市開設了二十多家連鎖店，各連鎖店之間房源和客源信息使用計算機聯(lián)機系統(tǒng)進行統(tǒng)一管理，實現(xiàn)資源完全共享。業(yè)主王某在該房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的甲連鎖店登記一套二手房擬出售，甲連鎖店房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某接待了他。
92．該房地產(chǎn)經(jīng)紀公司房源信息的共享方式是（ ?。?。
A．私盤制
B．公盤制
C．MLS
D．分區(qū)公盤制
93．張某通過報紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢。李某負責接待，此時正確的做法有（ ?。?。
A．迅速安排張某同王某見面洽談
B．帶領張某看房，承諾可以幫助把房價壓低一些，要求分成
C．認真了解張某的購房要求，并將其資料作為客源信息錄人計算機
D．為防上張某“飛單”，與其簽訂書面委托決議，并明確服務范圍、委托條件和傭金標準等
94．張某很喜歡該套房屋，但對售價一時拿不定主意，此時房地產(chǎn)經(jīng)紀人錯誤的做法有（ ?。?BR> A．提供近期類似成交案例價格供其參考
B．為促成張某下決心，聲稱自己是注冊房地產(chǎn)估價師，表明業(yè)主報價低于市場價格
C．叫同事及時不斷打電話稱有客戶要求看房，報價接近業(yè)主價格，造成競爭激烈的假象，促使其下決心
D．適時介紹該房屋的環(huán)境、交通條件及生活配套設施等優(yōu)點
95．在該房地產(chǎn)居間業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人的道德風險主要有（ ?。?BR> A．李某代收到張某的首期房款后不辭而別
B．見買方很喜歡該套房屋，順勢抬高房價，要求與王某平分差價
C．某提供假身份證
D．私下促成該筆業(yè)務，傭金歸己
（四）甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司開業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來到該公司要求承租乙房產(chǎn)。
96．下列說法中正確的是（ ?。?BR> A．趙某是乙房產(chǎn)的所有人
B．趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的客源
C．錢某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的客源
D．趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀公司出租乙房產(chǎn)
97．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在接待趙某時，應該（ ?。?。
A．了解趙某的真實意愿
B．對趙某進行資格甄別
C．與趙某簽訂委托協(xié)議
D．了解趙某的消費習慣
98．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司為了避免趙某、錢某私下成交，應當（ ?。?BR> A．始終不安排趙、錢見面
B．要趙某交一筆風險金
C．與趙某簽訂委托著房協(xié)議
D．與錢某簽訂委托看房協(xié)議
99．若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司人員電話，稱已按其開出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某，則說明可能存在的情形是（ ?。?。
A．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄
B．甲、西兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有合作關(guān)系，且實行的是公盤制
C．甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有合作關(guān)系，且實行的是私盤制
D．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的信息
100．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在該業(yè)務中，可能遭遇的主要風險是（ ?。?BR> A．操作不規(guī)范引起的風險
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人的道德風險
C．客戶的道德風險
D．地震、火災等造成房源損失的風險