41．銷售過(guò)程中的定金收取工作由（?。?BR> A．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員
B．銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開(kāi)據(jù)收據(jù)
C．財(cái)務(wù)人員直接收取并開(kāi)據(jù)收據(jù)
D．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取
42．市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括（?。?。
A．個(gè)別性
B．可測(cè)量性
C．易受影響性
D．一致性
43．在樓盤投入市場(chǎng)后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略是（?。?BR> A．高價(jià)策略
B．低開(kāi)高走策略
C．穩(wěn)定價(jià)格策略
D．中價(jià)策略
44．在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，（ ）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
A．量力而行法
B．銷售百分比法
C．追隨法
D．目標(biāo)任務(wù)法
45．研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過(guò)程是（?。┑膬?nèi)容。
A．市場(chǎng)分析方法
B．客戶定位
C．產(chǎn)品定位
D．形象定位
46．研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（?。?。
A．市場(chǎng)分析方法
B．市場(chǎng)細(xì)分方法
C．建筑策劃方法
D．SWOT分析方法
47．均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于（?。﹤€(gè)。
A．5
B．6
C．8
D．9
48．進(jìn)行客戶定位的主要方法是（ ）。
A．A市場(chǎng)細(xì)分方法
B．市場(chǎng)分析方法
C．SWOT分析方法
D．建筑策劃方法
49．最小與最小對(duì)策指的是（?。?BR> A．ST對(duì)策
B．SW對(duì)策
C．WO對(duì)策
D．WT對(duì)策
王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了協(xié)議，試分析：
1．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（ ）。
A．現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)
B．核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性。完整性。真實(shí)性和有效性
C．進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳
D．尋找客戶
2．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（ ）。
A．向購(gòu)買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購(gòu)買權(quán)
B．應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見(jiàn)
C．告知承租方，如放棄購(gòu)買，則租賃關(guān)系終止
D．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金
3．（ ）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
A．市場(chǎng)推廣
B．交易洽談
C．促成交易
D．簽約成交
4．如果有一張先生看中此房欲購(gòu)買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則（?。?。
A．張先生必須立即交付定金
B．定金可由購(gòu)房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）
C．定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主
D．此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中
B．銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開(kāi)據(jù)收據(jù)
C．財(cái)務(wù)人員直接收取并開(kāi)據(jù)收據(jù)
D．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取
42．市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括（?。?。
A．個(gè)別性
B．可測(cè)量性
C．易受影響性
D．一致性
43．在樓盤投入市場(chǎng)后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略是（?。?BR> A．高價(jià)策略
B．低開(kāi)高走策略
C．穩(wěn)定價(jià)格策略
D．中價(jià)策略
44．在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，（ ）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
A．量力而行法
B．銷售百分比法
C．追隨法
D．目標(biāo)任務(wù)法
45．研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過(guò)程是（?。┑膬?nèi)容。
A．市場(chǎng)分析方法
B．客戶定位
C．產(chǎn)品定位
D．形象定位
46．研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（?。?。
A．市場(chǎng)分析方法
B．市場(chǎng)細(xì)分方法
C．建筑策劃方法
D．SWOT分析方法
47．均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于（?。﹤€(gè)。
A．5
B．6
C．8
D．9
48．進(jìn)行客戶定位的主要方法是（ ）。
A．A市場(chǎng)細(xì)分方法
B．市場(chǎng)分析方法
C．SWOT分析方法
D．建筑策劃方法
49．最小與最小對(duì)策指的是（?。?BR> A．ST對(duì)策
B．SW對(duì)策
C．WO對(duì)策
D．WT對(duì)策
王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了協(xié)議，試分析：
1．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（ ）。
A．現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)
B．核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性。完整性。真實(shí)性和有效性
C．進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳
D．尋找客戶
2．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（ ）。
A．向購(gòu)買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購(gòu)買權(quán)
B．應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見(jiàn)
C．告知承租方，如放棄購(gòu)買，則租賃關(guān)系終止
D．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金
3．（ ）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
A．市場(chǎng)推廣
B．交易洽談
C．促成交易
D．簽約成交
4．如果有一張先生看中此房欲購(gòu)買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則（?。?。
A．張先生必須立即交付定金
B．定金可由購(gòu)房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）
C．定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主
D．此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中