1. SWOT分析法：注意掌握各象限應(yīng)采取怎樣的戰(zhàn)略
表1-1 SWOT戰(zhàn)略選擇表
內(nèi)部條件
優(yōu)勢（S） 劣勢（W）
外部環(huán)境 機(jī)會（O） SO組合（）
增長型戰(zhàn)略 WO組合（彌補(bǔ)不足）扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
威脅（T） ST組合（降低威脅）
多元化、一體化戰(zhàn)略 WT組合（避免）
緊縮或防御型戰(zhàn)略
O-Opportunity(機(jī)會)，T-Threat(威脅)，S-Strength(優(yōu)勢)，W-Weakness(劣勢)。
圖1-5 SWOT分析模型
一、 企業(yè)戰(zhàn)略選擇
命題范圍：基本競爭戰(zhàn)略(成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略)、企業(yè)總體戰(zhàn)略(發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略)、戰(zhàn)略選擇(標(biāo)準(zhǔn)、方法)。
考試重點：概念、方法。
考題層次：掌握基本競爭戰(zhàn)略、企業(yè)總體戰(zhàn)略的含義、構(gòu)成和途徑，戰(zhàn)略選擇的含義、標(biāo)準(zhǔn)和方法，波士頓矩陣的構(gòu)成;了解戰(zhàn)略選擇方法的運用。
(一) 基本競爭戰(zhàn)略
競爭戰(zhàn)略即業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，主要解決的問題是在一個特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)如何參與市場競爭，以超越競爭對手。波特提出了三種一般競爭戰(zhàn)略：(這部分請著重掌握：三種戰(zhàn)略的適用范圍和實施途徑)。
1. 成本戰(zhàn)略
(1) 含義：成本戰(zhàn)略是指企業(yè)全部成本低于對手的甚至是行業(yè)中最低的。
(2) 途徑：追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、資源整合、經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢、與價值鏈的聯(lián)系、跨業(yè)務(wù)關(guān)系(多元化經(jīng)營)
(3) 適用范圍：大批量生產(chǎn)(規(guī)模)、較高的市場占有率(市場)、有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備(設(shè)備)、能夠嚴(yán)格控制費用(費用)。
2. 差異化戰(zhàn)略
(1) 含義：差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)尋求在產(chǎn)業(yè)中提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客特殊需求，從而形成一種獨特優(yōu)勢。比如，追求產(chǎn)品的高質(zhì)量、卓越的性能、周到的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計或獨特的品牌形象。
(2) 途徑：(通過產(chǎn)品各個方面的不同)質(zhì)量、可靠性、創(chuàng)新、特性、名稱、服務(wù)。
(3) 適用范圍：很強(qiáng)的研發(fā)能力(研發(fā))、很高的知名度(聲望)、很強(qiáng)的市場營銷能力(營銷)。
例題1-10 (多選)實施差異化競爭戰(zhàn)略應(yīng)具備的條件有( )。
A.較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力 B.產(chǎn)品質(zhì)量好或技術(shù)的聲望
C.強(qiáng)大的市場營銷能力 D.大規(guī)模生產(chǎn)制造系統(tǒng) E.全面的成本控制體系
答案：ABC
表1-1 SWOT戰(zhàn)略選擇表
內(nèi)部條件
優(yōu)勢（S） 劣勢（W）
外部環(huán)境 機(jī)會（O） SO組合（）
增長型戰(zhàn)略 WO組合（彌補(bǔ)不足）扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
威脅（T） ST組合（降低威脅）
多元化、一體化戰(zhàn)略 WT組合（避免）
緊縮或防御型戰(zhàn)略
O-Opportunity(機(jī)會)，T-Threat(威脅)，S-Strength(優(yōu)勢)，W-Weakness(劣勢)。
圖1-5 SWOT分析模型
一、 企業(yè)戰(zhàn)略選擇
命題范圍：基本競爭戰(zhàn)略(成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略)、企業(yè)總體戰(zhàn)略(發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略)、戰(zhàn)略選擇(標(biāo)準(zhǔn)、方法)。
考試重點：概念、方法。
考題層次：掌握基本競爭戰(zhàn)略、企業(yè)總體戰(zhàn)略的含義、構(gòu)成和途徑，戰(zhàn)略選擇的含義、標(biāo)準(zhǔn)和方法，波士頓矩陣的構(gòu)成;了解戰(zhàn)略選擇方法的運用。
(一) 基本競爭戰(zhàn)略
競爭戰(zhàn)略即業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，主要解決的問題是在一個特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)如何參與市場競爭，以超越競爭對手。波特提出了三種一般競爭戰(zhàn)略：(這部分請著重掌握：三種戰(zhàn)略的適用范圍和實施途徑)。
1. 成本戰(zhàn)略
(1) 含義：成本戰(zhàn)略是指企業(yè)全部成本低于對手的甚至是行業(yè)中最低的。
(2) 途徑：追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、資源整合、經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢、與價值鏈的聯(lián)系、跨業(yè)務(wù)關(guān)系(多元化經(jīng)營)
(3) 適用范圍：大批量生產(chǎn)(規(guī)模)、較高的市場占有率(市場)、有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備(設(shè)備)、能夠嚴(yán)格控制費用(費用)。
2. 差異化戰(zhàn)略
(1) 含義：差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)尋求在產(chǎn)業(yè)中提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客特殊需求，從而形成一種獨特優(yōu)勢。比如，追求產(chǎn)品的高質(zhì)量、卓越的性能、周到的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計或獨特的品牌形象。
(2) 途徑：(通過產(chǎn)品各個方面的不同)質(zhì)量、可靠性、創(chuàng)新、特性、名稱、服務(wù)。
(3) 適用范圍：很強(qiáng)的研發(fā)能力(研發(fā))、很高的知名度(聲望)、很強(qiáng)的市場營銷能力(營銷)。
例題1-10 (多選)實施差異化競爭戰(zhàn)略應(yīng)具備的條件有( )。
A.較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力 B.產(chǎn)品質(zhì)量好或技術(shù)的聲望
C.強(qiáng)大的市場營銷能力 D.大規(guī)模生產(chǎn)制造系統(tǒng) E.全面的成本控制體系
答案：ABC