任何事情都分兩個(gè)方面，一個(gè)是“道”，一個(gè)是“術(shù)”?！暗馈钡臇|西只可意會(huì)不可言傳，是個(gè)人的修行?！靶g(shù)”的東西可以拿過(guò)來(lái)就用，比較簡(jiǎn)潔有效?！缎Π两分腥A山武功分為“劍宗”和“氣宗”，前者精于術(shù)，后者精于道。但“道”和“術(shù)”并不脫節(jié)，“術(shù)”離不開(kāi)“道”，“道”也離不開(kāi)“術(shù)”?！暗罏樾g(shù)之本，術(shù)為道之形”。沒(méi)有“道”的底蘊(yùn)，“術(shù)”就會(huì)成為無(wú)本之木。沒(méi)有“術(shù)”的展現(xiàn)，“道”就只是嘴上談兵。
“零障礙營(yíng)銷(xiāo)心法”只是“狠損饒忍”四大招的理論基礎(chǔ)。“心法”很簡(jiǎn)單，只有四句話(huà)—“狠損饒忍”，拳拳到肉；重拳出擊，“推”“拉”結(jié)合；“有招”勝“無(wú)招”，“多招”勝“少招”；“一招”勝“萬(wàn)招”，“無(wú)招”勝“有招”?！傲阏系K營(yíng)銷(xiāo)”的基本含義是“有效的進(jìn)攻”，即使撤退也是要“向前逃跑，殊死一搏”。因?yàn)楝F(xiàn)代的市場(chǎng)環(huán)境，根本就沒(méi)有“溫良恭儉讓”的土壤。
“營(yíng)銷(xiāo)”一詞，詞典上的解釋很多，但地字面解釋是“營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍”。只有“營(yíng)造”起一種“銷(xiāo)售”氛圍，“產(chǎn)品”才能變成“商品”。商家才能獲利。企業(yè)主希望投到市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用能為產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)售通路，實(shí)實(shí)在在地把產(chǎn)品賣(mài)出去，成功的“營(yíng)造”起“銷(xiāo)售”氛圍，而不是“賠錢(qián)賺吆喝”。如果產(chǎn)品的“銷(xiāo)售”氛圍“營(yíng)造”失敗，企業(yè)主就無(wú)話(huà)可說(shuō)了。接下來(lái)，“該想什么辦法想什么辦法”。要是實(shí)在“想不出辦法”，就“該忙啥忙啥”去。營(yíng)銷(xiāo)不同于品牌廣告。計(jì)算一年的品牌廣告效果，指數(shù)很多很復(fù)雜，計(jì)算一年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，公式卻很簡(jiǎn)單明了——純利除營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。得數(shù)“大于一”，就不算徹底失??；得數(shù)越大，說(shuō)明效果越好。
至于在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中建立起來(lái)的企業(yè)及品牌無(wú)形資產(chǎn)，那只是副產(chǎn)品。一旦企業(yè)倒了，這些副產(chǎn)品就會(huì)“隨風(fēng)散去”。因?yàn)椤饬恳粋€(gè)企業(yè)或者品牌無(wú)形資產(chǎn)的最重要的一個(gè)參數(shù)是“市場(chǎng)占有率”，“市場(chǎng)占有率”是靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)市場(chǎng)占有率成為“零”的時(shí)候，品牌的無(wú)形資產(chǎn)就幾乎不值錢(qián)了。山東白酒“四小龍”之一的“齊民思”，品牌轉(zhuǎn)讓費(fèi)是“零元”，標(biāo)王“秦池”的品牌轉(zhuǎn)讓費(fèi)是“四十萬(wàn)元”，就是最能說(shuō)明問(wèn)題的例子.
“零障礙營(yíng)銷(xiāo)心法”只是“狠損饒忍”四大招的理論基礎(chǔ)。“心法”很簡(jiǎn)單，只有四句話(huà)—“狠損饒忍”，拳拳到肉；重拳出擊，“推”“拉”結(jié)合；“有招”勝“無(wú)招”，“多招”勝“少招”；“一招”勝“萬(wàn)招”，“無(wú)招”勝“有招”?！傲阏系K營(yíng)銷(xiāo)”的基本含義是“有效的進(jìn)攻”，即使撤退也是要“向前逃跑，殊死一搏”。因?yàn)楝F(xiàn)代的市場(chǎng)環(huán)境，根本就沒(méi)有“溫良恭儉讓”的土壤。
“營(yíng)銷(xiāo)”一詞，詞典上的解釋很多，但地字面解釋是“營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍”。只有“營(yíng)造”起一種“銷(xiāo)售”氛圍，“產(chǎn)品”才能變成“商品”。商家才能獲利。企業(yè)主希望投到市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用能為產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)售通路，實(shí)實(shí)在在地把產(chǎn)品賣(mài)出去，成功的“營(yíng)造”起“銷(xiāo)售”氛圍，而不是“賠錢(qián)賺吆喝”。如果產(chǎn)品的“銷(xiāo)售”氛圍“營(yíng)造”失敗，企業(yè)主就無(wú)話(huà)可說(shuō)了。接下來(lái)，“該想什么辦法想什么辦法”。要是實(shí)在“想不出辦法”，就“該忙啥忙啥”去。營(yíng)銷(xiāo)不同于品牌廣告。計(jì)算一年的品牌廣告效果，指數(shù)很多很復(fù)雜，計(jì)算一年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，公式卻很簡(jiǎn)單明了——純利除營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。得數(shù)“大于一”，就不算徹底失??；得數(shù)越大，說(shuō)明效果越好。
至于在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中建立起來(lái)的企業(yè)及品牌無(wú)形資產(chǎn)，那只是副產(chǎn)品。一旦企業(yè)倒了，這些副產(chǎn)品就會(huì)“隨風(fēng)散去”。因?yàn)椤饬恳粋€(gè)企業(yè)或者品牌無(wú)形資產(chǎn)的最重要的一個(gè)參數(shù)是“市場(chǎng)占有率”，“市場(chǎng)占有率”是靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)市場(chǎng)占有率成為“零”的時(shí)候，品牌的無(wú)形資產(chǎn)就幾乎不值錢(qián)了。山東白酒“四小龍”之一的“齊民思”，品牌轉(zhuǎn)讓費(fèi)是“零元”，標(biāo)王“秦池”的品牌轉(zhuǎn)讓費(fèi)是“四十萬(wàn)元”，就是最能說(shuō)明問(wèn)題的例子.