咨詢(xún)工程師《項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)》應(yīng)試資料講義19

第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策略研究
     二、營(yíng)銷(xiāo)策略研究
     對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的項(xiàng)目產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略研究，研究項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大銷(xiāo)售份額在營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)采取的策略。營(yíng)銷(xiāo)策略分析一般應(yīng)包括：銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)等。見(jiàn)圖2—4所示
    
     (1)消費(fèi)者自身因素。
     (2)消費(fèi)者相關(guān)群體。
     (3)企業(yè)形象。
     (4)客觀因素。
     消費(fèi)者行為一般分為5個(gè)階段：
     (1)生成消費(fèi)需求。
     (2)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
     (3)收集商品信息。
     (4)評(píng)價(jià)待購(gòu)商品。
     (5)購(gòu)買(mǎi)決策。
     A、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
     B、生成消費(fèi)需求
     C、評(píng)價(jià)待購(gòu)商品
     D、形成消費(fèi)偏好
     E、做出購(gòu)買(mǎi)決策
     答案： C、E