（1）構(gòu)成發(fā)盤的必要條件
A.向一個或一個以上的特定人提出。
發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人.特定的人指在發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱.受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請。如商業(yè)廣告或價目單.
B.發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。
所列條件完整、明確、終局。
完整指通常應(yīng)包括貨物品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、付款和保險(xiǎn)等七項(xiàng)條件。公約規(guī)定，一發(fā)盤只要包括商品的名稱、數(shù)量和價格就屬于“內(nèi)容是完整的”。
明確指不含糊，所謂“參考價”“大約5月份”“大概”“預(yù)計(jì)”“可能”都是不明確表示。
終局指有法律約束力，如“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。
C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
發(fā)盤人的發(fā)盤在得到接受時，發(fā)盤人將按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同承擔(dān)法律責(zé)任。
D、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人
到達(dá)主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤，受盤人沒有收到或沒有正式收到就沒有法律效力。
（2）發(fā)盤的有效期
可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限，幾種規(guī)定方法：
A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤有效期為3天
B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤限10日復(fù)有效
C、不明確規(guī)定有效期，在合理時間有效。如“發(fā)盤、、、速復(fù)”
口頭發(fā)盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。
（3）發(fā)盤的撤回和撤銷
《公約》第15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時生效”。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤未生效前，取消該發(fā)盤。
發(fā)盤撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤先到達(dá)受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時到達(dá)受盤人。
發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。
在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：
發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。
受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的依賴行事。
（4）發(fā)盤的終止
在以下情況下可造成發(fā)盤的終止：
過期：在有效期內(nèi)未被接受而過時。
受盤人拒絕或還盤
被撤銷
不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭、災(zāi)難或死亡、破產(chǎn)。
4、還盤
還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤條件不同意或不完全同意而提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。
還盤有兩個法律后果：
還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤的發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化。還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新受盤人有權(quán)針對還盤的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。
例如：你10日電價格太高還盤30英鎊限14日復(fù)。
案例：公司周一對外發(fā)盤，限周五復(fù)到，客戶周二回電還盤，邀我電復(fù)，我未處理。但是，周四客戶又來電接受我周一的發(fā)盤，請問客戶這樣做合理嗎？
5、接受
所謂接受（Acceptance），就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎緹o條件同意的行為。法律上將接受稱作承諾。一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成。合同成立。
根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個條件：
（1）接受必須是由特定的受盤人做出
其他人對發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。
（2）接受必須是無條件的
就是說，接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，分為兩種情況：
A.實(shí)質(zhì)性改變： “有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時間、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或更改.實(shí)質(zhì)性變更是對發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成還盤。
B.非實(shí)質(zhì)性變更：如要求重量單裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證，包裝，分批裝運(yùn)等。對于非實(shí)質(zhì)性變更，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受”。
例如：受盤人接受發(fā)盤，但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋，這實(shí)際上是還盤。答案：錯誤。
案例：公司對外發(fā)盤，國外客戶在發(fā)盤的有效期內(nèi)回電接受，但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個月。請問這是不是有效的接受？
（3）接受要在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效
發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：
一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤銷或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；
另一方面，發(fā)盤人規(guī)定有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。
（4）接受必須表示出來。
接受必須以一定的方式表示出來，緘默或不行動不構(gòu)成接受。
第一種方式是做出聲明，或口頭或書面。
第二種是做出行動，如開立信用證。
A.向一個或一個以上的特定人提出。
發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人.特定的人指在發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱.受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請。如商業(yè)廣告或價目單.
B.發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。
所列條件完整、明確、終局。
完整指通常應(yīng)包括貨物品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、付款和保險(xiǎn)等七項(xiàng)條件。公約規(guī)定，一發(fā)盤只要包括商品的名稱、數(shù)量和價格就屬于“內(nèi)容是完整的”。
明確指不含糊，所謂“參考價”“大約5月份”“大概”“預(yù)計(jì)”“可能”都是不明確表示。
終局指有法律約束力，如“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。
C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
發(fā)盤人的發(fā)盤在得到接受時，發(fā)盤人將按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同承擔(dān)法律責(zé)任。
D、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人
到達(dá)主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤，受盤人沒有收到或沒有正式收到就沒有法律效力。
（2）發(fā)盤的有效期
可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限，幾種規(guī)定方法：
A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤有效期為3天
B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤限10日復(fù)有效
C、不明確規(guī)定有效期，在合理時間有效。如“發(fā)盤、、、速復(fù)”
口頭發(fā)盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。
（3）發(fā)盤的撤回和撤銷
《公約》第15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時生效”。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤未生效前，取消該發(fā)盤。
發(fā)盤撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤先到達(dá)受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時到達(dá)受盤人。
發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。
在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：
發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。
受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的依賴行事。
（4）發(fā)盤的終止
在以下情況下可造成發(fā)盤的終止：
過期：在有效期內(nèi)未被接受而過時。
受盤人拒絕或還盤
被撤銷
不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭、災(zāi)難或死亡、破產(chǎn)。
4、還盤
還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤條件不同意或不完全同意而提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。
還盤有兩個法律后果：
還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤的發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化。還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新受盤人有權(quán)針對還盤的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。
例如：你10日電價格太高還盤30英鎊限14日復(fù)。
案例：公司周一對外發(fā)盤，限周五復(fù)到，客戶周二回電還盤，邀我電復(fù)，我未處理。但是，周四客戶又來電接受我周一的發(fā)盤，請問客戶這樣做合理嗎？
5、接受
所謂接受（Acceptance），就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎緹o條件同意的行為。法律上將接受稱作承諾。一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成。合同成立。
根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個條件：
（1）接受必須是由特定的受盤人做出
其他人對發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。
（2）接受必須是無條件的
就是說，接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，分為兩種情況：
A.實(shí)質(zhì)性改變： “有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時間、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或更改.實(shí)質(zhì)性變更是對發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成還盤。
B.非實(shí)質(zhì)性變更：如要求重量單裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證，包裝，分批裝運(yùn)等。對于非實(shí)質(zhì)性變更，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受”。
例如：受盤人接受發(fā)盤，但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋，這實(shí)際上是還盤。答案：錯誤。
案例：公司對外發(fā)盤，國外客戶在發(fā)盤的有效期內(nèi)回電接受，但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個月。請問這是不是有效的接受？
（3）接受要在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效
發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：
一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤銷或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；
另一方面，發(fā)盤人規(guī)定有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。
（4）接受必須表示出來。
接受必須以一定的方式表示出來，緘默或不行動不構(gòu)成接受。
第一種方式是做出聲明，或口頭或書面。
第二種是做出行動，如開立信用證。