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三、人員推銷：
特點(diǎn)：“面對面”、易溝通、易建立聯(lián)系，適用于技術(shù)性強(qiáng)、價格高、競爭激烈的產(chǎn)品。
目標(biāo)：發(fā)現(xiàn)新用戶
傳遞信息
推銷產(chǎn)品
提供服務(wù)
市場調(diào)研
分配產(chǎn)品
人員管理：招聘、培訓(xùn)、激勵、制約、評價
四、公共關(guān)系---為搞好與公眾的關(guān)系采用的策略與技術(shù)。是間接促銷。
手段：先收集信息、了解需求
進(jìn)行形象分析
調(diào)整企業(yè)行為
傳播有利信息
加強(qiáng)與市場所在國政府各部門聯(lián)系
建立企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)志體系
(97年案例)
某重型機(jī)械廠一年來對其產(chǎn)品通過電視大做廣告，而且安排在收視率極高的“黃金時間”，名聲越來越高。由于廣告費(fèi)用支出龐大，企業(yè)不得不大大壓縮其他促銷方式的費(fèi)用，但產(chǎn)品的實際銷售量并沒有明顯增加。試問：該廠在促銷方面做得對不對?為什么?
分析：該廠在促銷方面做得不對。
理由： 因為該廠的產(chǎn)品屬于工業(yè)用品，所以促銷方法應(yīng)首先采用人員推銷，其次是營業(yè)推廣、廣告和公共關(guān)系。企業(yè)應(yīng)根據(jù)經(jīng)營產(chǎn)品的種類及市場類型來決定促銷組合，并合理分配促銷費(fèi)用。
三、人員推銷：
特點(diǎn)：“面對面”、易溝通、易建立聯(lián)系，適用于技術(shù)性強(qiáng)、價格高、競爭激烈的產(chǎn)品。
目標(biāo)：發(fā)現(xiàn)新用戶
傳遞信息
推銷產(chǎn)品
提供服務(wù)
市場調(diào)研
分配產(chǎn)品
人員管理：招聘、培訓(xùn)、激勵、制約、評價
四、公共關(guān)系---為搞好與公眾的關(guān)系采用的策略與技術(shù)。是間接促銷。
手段：先收集信息、了解需求
進(jìn)行形象分析
調(diào)整企業(yè)行為
傳播有利信息
加強(qiáng)與市場所在國政府各部門聯(lián)系
建立企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)志體系
(97年案例)
某重型機(jī)械廠一年來對其產(chǎn)品通過電視大做廣告，而且安排在收視率極高的“黃金時間”，名聲越來越高。由于廣告費(fèi)用支出龐大，企業(yè)不得不大大壓縮其他促銷方式的費(fèi)用，但產(chǎn)品的實際銷售量并沒有明顯增加。試問：該廠在促銷方面做得對不對?為什么?
分析：該廠在促銷方面做得不對。
理由： 因為該廠的產(chǎn)品屬于工業(yè)用品，所以促銷方法應(yīng)首先采用人員推銷，其次是營業(yè)推廣、廣告和公共關(guān)系。企業(yè)應(yīng)根據(jù)經(jīng)營產(chǎn)品的種類及市場類型來決定促銷組合，并合理分配促銷費(fèi)用。