一、經(jīng)銷(xiāo)
概念：經(jīng)銷(xiāo)是指出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成書(shū)面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷(xiāo)期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷(xiāo)商就地推銷(xiāo)某種商品的一種方式。
經(jīng)銷(xiāo)的種類(lèi)：
一般經(jīng)銷(xiāo)方式：經(jīng)銷(xiāo)商享有在一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)(或某幾項(xiàng))商品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，在購(gòu)貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒(méi)有專(zhuān)營(yíng)權(quán)利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。
經(jīng)銷(xiāo)：又稱(chēng)為包銷(xiāo)。出口企業(yè)授予經(jīng)銷(xiāo)商在約定期限、約定地區(qū)對(duì)約定商品有經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)營(yíng)權(quán)的。經(jīng)銷(xiāo)商以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行貨物的轉(zhuǎn)售。當(dāng)事人之間是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
二、代理
委托人委托獨(dú)立的代理人在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。
按委托人授權(quán)的大小，代理可分為：
•總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)事務(wù)。
•代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人。
•一般代理：又稱(chēng)傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時(shí)委派幾個(gè)代理人。
三、經(jīng)銷(xiāo)與代理的區(qū)別
二者均能一定程度上起到擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道、減少自相競(jìng)爭(zhēng)的作用。但是主要區(qū)別為：
1.經(jīng)銷(xiāo)的賣(mài)方與經(jīng)銷(xiāo)人之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系;而代理的委托人與代理人之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。
2.經(jīng)銷(xiāo)人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧;而代理則不承擔(dān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
3.經(jīng)銷(xiāo)人自購(gòu)自銷(xiāo)，自行承擔(dān)履行購(gòu)貨合同規(guī)定的義務(wù);而代理人招攬客戶、介紹業(yè)務(wù)、收取傭金，合同的履行則由實(shí)際賣(mài)主和買(mǎi)主負(fù)責(zé)履行。
概念：經(jīng)銷(xiāo)是指出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成書(shū)面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷(xiāo)期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷(xiāo)商就地推銷(xiāo)某種商品的一種方式。
經(jīng)銷(xiāo)的種類(lèi)：
一般經(jīng)銷(xiāo)方式：經(jīng)銷(xiāo)商享有在一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)(或某幾項(xiàng))商品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，在購(gòu)貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒(méi)有專(zhuān)營(yíng)權(quán)利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。
經(jīng)銷(xiāo)：又稱(chēng)為包銷(xiāo)。出口企業(yè)授予經(jīng)銷(xiāo)商在約定期限、約定地區(qū)對(duì)約定商品有經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)營(yíng)權(quán)的。經(jīng)銷(xiāo)商以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行貨物的轉(zhuǎn)售。當(dāng)事人之間是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
二、代理
委托人委托獨(dú)立的代理人在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。
按委托人授權(quán)的大小，代理可分為：
•總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)事務(wù)。
•代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人。
•一般代理：又稱(chēng)傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時(shí)委派幾個(gè)代理人。
三、經(jīng)銷(xiāo)與代理的區(qū)別
二者均能一定程度上起到擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道、減少自相競(jìng)爭(zhēng)的作用。但是主要區(qū)別為：
1.經(jīng)銷(xiāo)的賣(mài)方與經(jīng)銷(xiāo)人之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系;而代理的委托人與代理人之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。
2.經(jīng)銷(xiāo)人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧;而代理則不承擔(dān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
3.經(jīng)銷(xiāo)人自購(gòu)自銷(xiāo)，自行承擔(dān)履行購(gòu)貨合同規(guī)定的義務(wù);而代理人招攬客戶、介紹業(yè)務(wù)、收取傭金，合同的履行則由實(shí)際賣(mài)主和買(mǎi)主負(fù)責(zé)履行。