2010年外銷員考試經(jīng)銷與代理詳解(二)

第二節(jié) 寄售
    一、寄售的含義
    一種委托代售的貿易方式，寄售人(是賣方、或者是貨主)先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當?shù)卮N人按照寄售協(xié)議中的條件和辦法代為銷售的方式。
    二、寄售的性質
    寄售人和代銷人之間不是買賣關系，是委托與受托關系，寄售協(xié)議屬于信托合同性質。
    三、寄售的特點
    1.寄售人與代銷人之間是委托代售關系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，在貨物售出前所有權仍屬寄售人。
    2.寄售是先發(fā)貨后成交。
    寄售是由寄售人先將貨物運至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實物進行的現(xiàn)貨交易。
    3.寄售方式下，代銷人不承擔任何風險和費用，只收取傭金作為報酬。
    貨物售出前的一切風險和費用均由寄售人承擔。
    四、寄售方式的利弊：
    優(yōu)點:
    1.采用寄售方式可以在當?shù)厥袌龀隹诂F(xiàn)貨，有利于賣方根據(jù)市場的供求情況，掌握銷售時機。
    2.有利于開拓新市場，推銷新產品。
    3. 有利于調動那些有銷售渠道、資信好但資金不足的代銷商的積極性;
    缺點：
    對于寄售人來說，其承擔的風險較大，費用較高，資金積壓時間過長，收匯較慢，不利于資金周轉，如果代銷商資信不好，還有可能造成貨、款兩空。