最新手機(jī)銷售計(jì)劃書1500字 手機(jī)銷售計(jì)劃書3篇(優(yōu)秀)

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    時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
    手機(jī)銷售計(jì)劃書手機(jī)銷售計(jì)劃書篇一
    通訊行業(yè),不僅市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。如果想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,絕非易事,傳統(tǒng)模式也早已難以滿足客戶需求。如果我們大家還依舊停留在“為了賣手機(jī)而賣手機(jī)”策略之上,而忽略客戶的售中、售后服務(wù)工作,那么我們的企業(yè)勢(shì)必也會(huì)難逃在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中的淘汰。因此,我們的企業(yè)一定要在20xx年工作的基礎(chǔ)之上,針對(duì)過(guò)去一在工作中遇到的一些問題,制定20xx年的工作計(jì)劃。
    企業(yè)文化的核心價(jià)值觀,永遠(yuǎn)都是成就客戶。只有真正了解他們的需求、真正地幫助到他們,才能經(jīng)營(yíng)好自己的產(chǎn)品。因此,抓住客戶需求,必須要深入企業(yè)每個(gè)員工的內(nèi)心。只有真正為客戶解決實(shí)際問題,才能夠收獲更多的客戶源,才能夠獲得客戶的信任,這也才我們的企業(yè)能夠不斷成功的關(guān)鍵。深入客戶的問題,才能找出客戶問題的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里,才能找到我們大家行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)外的一些參照、方法,從而也才能夠很好的幫助他們解決實(shí)際問題。
    對(duì)于各大通訊企業(yè)來(lái)說(shuō),拓展渠道始終是其發(fā)展過(guò)程中至為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),甚至還有人提出了“得渠道者得天下”的觀點(diǎn)。對(duì)于通訊企業(yè)來(lái)說(shuō),想要提高其品牌競(jìng)爭(zhēng)力,尋找分銷渠道是必不可少的。目前,我們的企業(yè)的主要銷售渠道由營(yíng)業(yè)廳以及通信產(chǎn)品零售店組成,針對(duì)零售店的分布比較廣泛的現(xiàn)狀,我們大家可以嘗試在商場(chǎng)里建立一些店鋪,這樣就能加大原有店鋪的覆蓋面,也可以為消費(fèi)者提供更廣的服務(wù)。采取這種拓寬通訊產(chǎn)品店鋪的渠道,不僅能夠提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力,還可以擴(kuò)大產(chǎn)品服務(wù)的認(rèn)知度,一定程度上也促進(jìn)了產(chǎn)品銷售量的提升。
    如今,我國(guó)通訊市場(chǎng)正逐步從最初的低速向業(yè)務(wù)發(fā)展高發(fā)速化、多化樣發(fā)展。毋庸置疑,我們的企業(yè)新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)的拓展勢(shì)必會(huì)給企業(yè)開辟更加廣闊的成長(zhǎng)空間,因此,企業(yè)可以在立足主營(yíng)運(yùn)營(yíng)通信市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,拓展一些新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù),從而就可以確保企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。我們的企業(yè)應(yīng)該在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上,引入一些新元素,比如電腦、無(wú)人機(jī)、vr等,從而帶給顧客一種全新的、全方位的體驗(yàn)?zāi)J健?BR>    想要有效地?fù)屨际袌?chǎng)份額,就必須要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一種有力的消費(fèi)引導(dǎo)與刺激,提高客的戶進(jìn)店率。我們大家不僅需要增加新顧客的進(jìn)店率,還要維護(hù)和擴(kuò)大老客戶的回頭率。我們大家要盡可能吸引更多的消費(fèi)者光顧我們大家的店鋪,從而拉升門店的人氣。然而,客戶進(jìn)店不是我們大家最終追求的目標(biāo),最關(guān)鍵還是要促進(jìn)他們消費(fèi)。我們大家應(yīng)該盡可能把握注每一位顧客,讓其購(gòu)買我們大家的產(chǎn)品。我們大家要學(xué)會(huì)揣摩客戶的心理,從而在最大程度上來(lái)刺激他們購(gòu)買。針對(duì)那些效益比較差的店面,我們大家會(huì)首先進(jìn)行調(diào)查,并會(huì)根究調(diào)查的實(shí)際情況做出適當(dāng)調(diào)整、進(jìn)行改進(jìn),一直到店鋪獲得整體盈利能力的提升;對(duì)于那些在做出調(diào)整和改進(jìn)之后,仍沒有任何改善和收益的店面,就只能采取關(guān)店、停業(yè)的的舉措。
    電子渠道在促銷和客戶消費(fèi)能力的激發(fā)上有著強(qiáng)大的生命力,其傳播和惠及用戶的范圍大大超過(guò)實(shí)體渠道;實(shí)體渠道在新業(yè)務(wù)的體驗(yàn)和推廣、交互式服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)也是電子渠道所無(wú)法取代的,所以兩者之間應(yīng)該相互協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)。未來(lái)通訊零售的發(fā)展模式,將會(huì)是線上線下聯(lián)動(dòng)模式,借以取長(zhǎng)補(bǔ)短。早前,商務(wù)部對(duì)于實(shí)體零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型也曾表示,將采取推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變、促進(jìn)線上線下融合與引導(dǎo)多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展三措施對(duì)零售行業(yè)加強(qiáng)引導(dǎo)。我相信,線上線下的結(jié)合模式,必然會(huì)引領(lǐng)企業(yè)的整體發(fā)展。如今,我們大家已經(jīng)經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、3g、4g、5g、虛擬運(yùn)營(yíng)商、o2o、f2c、crm客戶運(yùn)營(yíng)、云、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)快速裂變和演進(jìn),這種種跡象已經(jīng)表明,通訊行業(yè)已進(jìn)入新的時(shí)代。線上和線下的結(jié)合,走出了pc時(shí)代的路子,在現(xiàn)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們大家要做的就是連接人和服務(wù)。所以,我們的企業(yè)才會(huì)規(guī)劃成立電商部門,主要就是在本市做線上線下的引流工作,因?yàn)橹挥小盎ヂ?lián)網(wǎng)+實(shí)體店”的模式,才是通訊零售行業(yè)未來(lái)發(fā)展的主流模式。
    手機(jī)銷售計(jì)劃書手機(jī)銷售計(jì)劃書篇二
    日常銷售過(guò)程中,我們銷售員總會(huì)碰到這樣那樣困惑:為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了,卻是不理想價(jià)格?這些問題,相信同事們每天都在親身經(jīng)歷,感同身受。那么,怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)白熱化今天殺出一條血路,保持、擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額?是我們公司和一線銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對(duì)待一個(gè)問題。本人掩卷沉思,總結(jié)數(shù)年一線銷售挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享,望能起到拋磚引玉、交流進(jìn)步效果。
    銷售是一門科學(xué),也是一種技術(shù),它內(nèi)非常深澳道理,當(dāng)然,銷售也是較低門檻,對(duì)從事這項(xiàng)工作人員學(xué)歷要求不高,甚至于有些銷售經(jīng)理直說(shuō):“不論黑貓白貓,抓到老鼠就是好貓!”一語(yǔ)道銷售以成績(jī)論英雄本質(zhì)。是,當(dāng)物欲橫流、急功近利社會(huì)環(huán)境就是這樣赤裸裸,我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境,只能用成績(jī)?nèi)プC明自己存在價(jià)值。
    我認(rèn)為:對(duì)于銷售,自信、態(tài)度、專業(yè)知識(shí)、技巧,一樣都不可以少。
    自信乃成功一半,很難相信一個(gè)對(duì)自己都沒有信心銷售員能做出很好業(yè)績(jī),做人也一樣,一定要有自信,相信自己,自己就是最偉大銷售員,每天都要默默告訴自己:我是最棒,我是最棒!如果沒有效果,跑到洗手間叫出來(lái),握緊拳頭大聲叫出來(lái),這個(gè)時(shí)候你潛意識(shí)已經(jīng)告訴你自己是最棒了,你思想主宰你行動(dòng),行動(dòng)上你也就會(huì)是最棒,還有一個(gè)就是不要給自己始退路,定下一個(gè)目標(biāo),一個(gè)相信自己可以完成目標(biāo),有足夠勇氣話,告訴你同事告訴你店長(zhǎng):如果這個(gè)月你沒有完成2萬(wàn)毛利你就去裸奔,我相信你會(huì)破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任務(wù)。
    專業(yè)知識(shí):是指一定范圍內(nèi)系統(tǒng)化知識(shí)。
    我們是賣手機(jī),對(duì)于手機(jī)功能一定要熟悉一定要精通。在日常工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連***手機(jī)盒子都不會(huì)裝,手機(jī)電池也不會(huì)分,像***亞,有相當(dāng)部分同事都不知道有4c,5c電池,你把4c電池裝到5c手機(jī)里面是可以用,但是你把5c電池裝到4c手機(jī)里面是不可以用,把4c電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個(gè)電池,造成分?jǐn)?,這個(gè)經(jīng)常發(fā)生。
    許多新入職同事總是迫不及待問我應(yīng)該怎么賣機(jī),當(dāng)然想賣機(jī)是好事,但是你連一些基本功都沒有掌握,就讓我去教你銷售技巧,那樣只會(huì)富害了你自己,只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷售過(guò)程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出,讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),購(gòu)買欲望大打折扣,就算到最后給你買了手機(jī),價(jià)錢也是可想而知了。
    為什么我們?nèi)f能充可以賣到15塊,而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個(gè)卻總是賣不出去?為什么外面士多店啤酒3.5元一支還是660ml,但是太陽(yáng)城可以賣到15塊,15塊還是330ml,份量少一半,價(jià)格貴幾倍,卻有很多消費(fèi)者愿意買單,這就是專業(yè)和業(yè)余巨大差別,我們花了巨大投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng),一種專業(yè)形象,把產(chǎn)品利益最大化,想不到到最后因?yàn)榈陠T不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,實(shí)在是讓人懊惱。
    所以我真很希望名位同事要苦練基本功,像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本工作要做到精通熟練,不要臨時(shí)抱佛腳,一會(huì)兒又去找人問怎么拆后蓋,一會(huì)兒又說(shuō)找不到內(nèi)存卡在哪里插,這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)公司失去信任,直接導(dǎo)致顧客流失。
    手機(jī)銷售計(jì)劃書手機(jī)銷售計(jì)劃書篇三
    銷售工作基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)方法。每個(gè)人都有各自特點(diǎn),都有各自方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身一套方式和方法。
    對(duì)客戶管理有方,客戶就會(huì)有銷售熱情,會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶銷售熱情,也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
    信息是企業(yè)決策生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費(fèi)者需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司,對(duì)決策有著重要意義,另一方面,銷售活動(dòng)中存在問題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額,二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)發(fā)展而言,更重要是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn),已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)東西是不可改變;有意義市場(chǎng)信息,它決定著企業(yè)明天銷售業(yè)績(jī)、明天市場(chǎng)。
    “管理當(dāng)中無(wú)小事”,一位出色經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個(gè)雙贏法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。