1.分析：
作為財務戰(zhàn)略中的一點，有出計算題的可能性，而且如果計算題結(jié)合波士頓理論分析，將會是一個難點內(nèi)容。
2.需要記憶的知識點
（1）兩個指標的計算：
市場增長率＝（本期的銷售額－上期的銷售額）÷上期的銷售額（高低分界點沒有絕對的標準）
相對市場占有率＝本企業(yè)某產(chǎn)品的市場占有率÷該產(chǎn)品競爭對手的市場占有率（以1為高低分界點）
（2）波士頓矩陣理論
1.明星產(chǎn)品（雙高產(chǎn)品）
市場占有率高——使得產(chǎn)品可以獲得較多利潤和營業(yè)現(xiàn)金流入；
市場增長率高——使得產(chǎn)品具有投資價值，需要大量投資支出
明星產(chǎn)品需要的現(xiàn)金流量和產(chǎn)生的現(xiàn)金流量都很大，兩者相抵凈現(xiàn)金流量很小。
對于明星產(chǎn)品，首選的戰(zhàn)略是大力投資，鞏固或進一步擴大市場占有率。
2.金牛產(chǎn)品（市場增長率較低而市場占有率較高的產(chǎn)品）
較高的市場占有率——使得產(chǎn)品具有較多的利潤和營業(yè)現(xiàn)金流入；
市場增長率低——使之繼續(xù)投資的價值有限，投資的現(xiàn)金需求小。
因此，金牛產(chǎn)品會創(chuàng)造大量的凈現(xiàn)金流入。
對于金牛產(chǎn)品，首選的戰(zhàn)略是鞏固市場份額，盡量延長獲取大量現(xiàn)金流入的時間。
3.問號產(chǎn)品（市場增長率較高而市場占有率較低的產(chǎn)品）
市場增長率高——具有投資價值，需要大量進行投資；
市場占有率低——產(chǎn)品盈利性不好，營業(yè)現(xiàn)金流入較少。
因此，問號產(chǎn)品的凈現(xiàn)金流量是負數(shù)。
對于問號產(chǎn)品，首選的戰(zhàn)略擴大市場占有率，大力投資使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍钱a(chǎn)品。如果失去轉(zhuǎn)變的希望，則應及時退出。
4.瘦狗產(chǎn)品（雙低產(chǎn)品）
市場占有率低——盈利水平低，只有很少的營業(yè)現(xiàn)金流入
市場的增長率低——不具追加投資的價值。為了擴大市場占有率繼續(xù)投資，往往得不償失，成為資金的陷阱。
首選的戰(zhàn)略是控制成本，獲取最后利潤。如果不能維持盈利狀態(tài)，剩下的選擇是退出或清算。
3.經(jīng)典例題
【例題1·簡答題】丙公司處在一個高速增長的市場中，產(chǎn)品市場占有率為30%，市場上除了丙公司之外，另外前三位的企業(yè)市場占有率分別為20%，18%，15%。
（1）丙公司的產(chǎn)品相對市場占有率為多少？屬于什么類型的產(chǎn)品？
（2）該種產(chǎn)品應該采取何種策略。
【答案】
（1）相對市場占有率為本企業(yè)市場占有率與競爭對手市場占有率之比，因此丙公司相對市場占有率=30%÷20%=1.5.因為丙公司產(chǎn)品的相對市場占有率和增長率都較高，因此屬于明星產(chǎn)品。
（2）明星代表在高增長的市場中占有高份額。短期需要資本投入超過產(chǎn)生的現(xiàn)金，以便保持它們的市場地位，但是未來會帶來高額的回報。市場份額有足夠大的開發(fā)機會，但高增長率將吸引新來者或競爭者。因此，必須再次大量投入現(xiàn)金以維持企業(yè)現(xiàn)有的地位并加以鞏固。（教材P167～168）
作為財務戰(zhàn)略中的一點，有出計算題的可能性，而且如果計算題結(jié)合波士頓理論分析，將會是一個難點內(nèi)容。
2.需要記憶的知識點
（1）兩個指標的計算：
市場增長率＝（本期的銷售額－上期的銷售額）÷上期的銷售額（高低分界點沒有絕對的標準）
相對市場占有率＝本企業(yè)某產(chǎn)品的市場占有率÷該產(chǎn)品競爭對手的市場占有率（以1為高低分界點）
（2）波士頓矩陣理論
1.明星產(chǎn)品（雙高產(chǎn)品）
市場占有率高——使得產(chǎn)品可以獲得較多利潤和營業(yè)現(xiàn)金流入；
市場增長率高——使得產(chǎn)品具有投資價值，需要大量投資支出
明星產(chǎn)品需要的現(xiàn)金流量和產(chǎn)生的現(xiàn)金流量都很大，兩者相抵凈現(xiàn)金流量很小。
對于明星產(chǎn)品，首選的戰(zhàn)略是大力投資，鞏固或進一步擴大市場占有率。
2.金牛產(chǎn)品（市場增長率較低而市場占有率較高的產(chǎn)品）
較高的市場占有率——使得產(chǎn)品具有較多的利潤和營業(yè)現(xiàn)金流入；
市場增長率低——使之繼續(xù)投資的價值有限，投資的現(xiàn)金需求小。
因此，金牛產(chǎn)品會創(chuàng)造大量的凈現(xiàn)金流入。
對于金牛產(chǎn)品，首選的戰(zhàn)略是鞏固市場份額，盡量延長獲取大量現(xiàn)金流入的時間。
3.問號產(chǎn)品（市場增長率較高而市場占有率較低的產(chǎn)品）
市場增長率高——具有投資價值，需要大量進行投資；
市場占有率低——產(chǎn)品盈利性不好，營業(yè)現(xiàn)金流入較少。
因此，問號產(chǎn)品的凈現(xiàn)金流量是負數(shù)。
對于問號產(chǎn)品，首選的戰(zhàn)略擴大市場占有率，大力投資使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍钱a(chǎn)品。如果失去轉(zhuǎn)變的希望，則應及時退出。
4.瘦狗產(chǎn)品（雙低產(chǎn)品）
市場占有率低——盈利水平低，只有很少的營業(yè)現(xiàn)金流入
市場的增長率低——不具追加投資的價值。為了擴大市場占有率繼續(xù)投資，往往得不償失，成為資金的陷阱。
首選的戰(zhàn)略是控制成本，獲取最后利潤。如果不能維持盈利狀態(tài)，剩下的選擇是退出或清算。
3.經(jīng)典例題
【例題1·簡答題】丙公司處在一個高速增長的市場中，產(chǎn)品市場占有率為30%，市場上除了丙公司之外，另外前三位的企業(yè)市場占有率分別為20%，18%，15%。
（1）丙公司的產(chǎn)品相對市場占有率為多少？屬于什么類型的產(chǎn)品？
（2）該種產(chǎn)品應該采取何種策略。
【答案】
（1）相對市場占有率為本企業(yè)市場占有率與競爭對手市場占有率之比，因此丙公司相對市場占有率=30%÷20%=1.5.因為丙公司產(chǎn)品的相對市場占有率和增長率都較高，因此屬于明星產(chǎn)品。
（2）明星代表在高增長的市場中占有高份額。短期需要資本投入超過產(chǎn)生的現(xiàn)金，以便保持它們的市場地位，但是未來會帶來高額的回報。市場份額有足夠大的開發(fā)機會，但高增長率將吸引新來者或競爭者。因此，必須再次大量投入現(xiàn)金以維持企業(yè)現(xiàn)有的地位并加以鞏固。（教材P167～168）