1.分析：全面掌握
2.需要記憶的知識(shí)點(diǎn)：全部
3.經(jīng)典例題：
第一類型：總體戰(zhàn)略
【例題1·簡(jiǎn)答題】某民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，發(fā)展前景不容樂觀，管理層欲對(duì)今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性決策。然而公司內(nèi)部意見不統(tǒng)一。一派認(rèn)為現(xiàn)在公司每年建材采購(gòu)方面的費(fèi)用太大，應(yīng)果斷進(jìn)入建材行業(yè)以控制成本；另一派認(rèn)為建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，而且搞建材和搞房地產(chǎn)性質(zhì)截然不同。但現(xiàn)在各地都在搞工業(yè)園，對(duì)工業(yè)廠房和專業(yè)物業(yè)管理需求很大，公司應(yīng)該發(fā)揮在民用房地產(chǎn)業(yè)積累起來的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)盡快進(jìn)入這一領(lǐng)域。
要求：根據(jù)以上資料及有關(guān)理論，回答下列問題：
（1）這兩派觀點(diǎn)實(shí)際上各在使用什么戰(zhàn)略？
（2）對(duì)公司來講，各有什么收益和風(fēng)險(xiǎn)？
【答案】
（1）建議進(jìn)入建材行業(yè)的觀點(diǎn)實(shí)際上是在通過進(jìn)入建材行業(yè)來保證企業(yè)原材料的供應(yīng)和成本，所以屬于后向一體化戰(zhàn)略。建議進(jìn)入工業(yè)廠房和專業(yè)物業(yè)管理的觀點(diǎn)實(shí)際上是通過發(fā)揮在民用房地產(chǎn)業(yè)積累起來的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)來擴(kuò)大企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，選擇的是相關(guān)多元化戰(zhàn)略。
（2）后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。采用后向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。
相關(guān)多元化，也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力和營(yíng)銷技能優(yōu)勢(shì)來獲取融合優(yōu)勢(shì)。相關(guān)多元化的風(fēng)險(xiǎn)主要是管理能力和財(cái)務(wù)能力的要求較高，分散企業(yè)資源等。
第二類型：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
【例題2·簡(jiǎn)答題】2005年上半年，中國(guó)市場(chǎng)具備音樂播放功能的手機(jī)銷量占整個(gè)市場(chǎng)的比重還不到10%，真正音樂概念的手機(jī)尚未出現(xiàn)。丁公司敏銳地嗅到了這一極具成長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)N公司、M公司還都在為30萬象素拍照手機(jī)拼得你死我活的時(shí)候，丁公司發(fā)現(xiàn)了“音樂手機(jī)”這一藍(lán)海，并果斷地推出以Walkman為子品牌的系列音樂手機(jī)。
要求：
（1）丁公司采取的是什么戰(zhàn)略類型。
（2）簡(jiǎn)述采取該種戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)具備的資源和技能。
【答案】
（1）丁公司在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)N公司、M公司將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在30萬象素拍照手機(jī)上的時(shí)候，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了音樂手機(jī)這一市場(chǎng)空白點(diǎn)，果斷推出與拍照手機(jī)不同的音樂手機(jī)，采取的是差異化戰(zhàn)略。
（2）采取該種戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)具備的資源和技能為：強(qiáng)大的研發(fā)能力；較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；富有創(chuàng)造性；很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力；企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)方面享有盛譽(yù)；能夠獲得銷售商的有力支持。（教材P69～70）
第三類型：戰(zhàn)略調(diào)整
【例題3·綜合題】一星是國(guó)內(nèi)老牌的手機(jī)生產(chǎn)商，技術(shù)在國(guó)內(nèi)，生產(chǎn)規(guī)模大，管理水平高，在市場(chǎng)占有較高的份額，在行業(yè)中居地位，但新產(chǎn)品研發(fā)能力不足。近年來，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量較多。一星利用在同行業(yè)中成本低的優(yōu)勢(shì)，大幅度降低了產(chǎn)品價(jià)格，雖然保住了較大的市場(chǎng)份額，但越來越感到企業(yè)發(fā)展后勁不足。
經(jīng)董事會(huì)研究，在聘請(qǐng)世界的某管理咨詢公司對(duì)該企業(yè)進(jìn)行診斷和收集、研究國(guó)內(nèi)外同類型企業(yè)的數(shù)據(jù)資料并進(jìn)行分析、演算、模擬后，做出了以下重要決策：一是開發(fā)生產(chǎn)高技術(shù)彩屏手機(jī)以獲得較高收益。隨著手機(jī)技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)上出現(xiàn)了彩屏手機(jī)，受到消費(fèi)者極大歡迎，彩屏手機(jī)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。生產(chǎn)彩屏手機(jī)技術(shù)要求高，關(guān)鍵技術(shù)全部掌握在國(guó)外手機(jī)廠商手中，投入大，風(fēng)險(xiǎn)也大，一星準(zhǔn)備在購(gòu)買國(guó)外技術(shù)的情況下根據(jù)國(guó)情進(jìn)行開發(fā)。二是進(jìn)軍冰箱和空調(diào)市場(chǎng)。雖然這些產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，收益相對(duì)較低，但技術(shù)相對(duì)成熟，風(fēng)險(xiǎn)小，如充分發(fā)揮企業(yè)的管理和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，成功的把握較大。為此，一星與另一家家電生產(chǎn)企業(yè)簽訂了合同，由一星提供技術(shù)和營(yíng)銷支持，由該家電生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)制造，以一星的品牌進(jìn)行銷售。三是隨著彩屏手機(jī)、空調(diào)、冰箱等生產(chǎn)企業(yè)的逐步投產(chǎn)，企業(yè)組織機(jī)構(gòu)也做出相應(yīng)調(diào)整：在公司總部保留人事、財(cái)務(wù)、法律等職能部門；成立通訊產(chǎn)品、空調(diào)、冰箱三個(gè)部門，分別負(fù)責(zé)這三類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售；同時(shí)成立一個(gè)研究開發(fā)部門，統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司的新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新工作。
要求：
（1）該企業(yè)原來的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是什么？該戰(zhàn)略主要適合于什么情況？
（2）經(jīng)過調(diào)整后，該企業(yè)實(shí)施的是什么戰(zhàn)略？
【答案】
（1）一星利用在同行業(yè)中成本低的優(yōu)勢(shì)，大幅度降低了產(chǎn)品價(jià)格，屬于成本戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略適用于下列情況：（1）市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；（2）產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；（3）購(gòu)買者不太關(guān)注品牌；（4）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。（教材P69）
（2）經(jīng)過調(diào)整后，一星開始由手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大為手機(jī)、家電生產(chǎn)企業(yè)，因此屬于多元化戰(zhàn)略。（教材P65）
2.需要記憶的知識(shí)點(diǎn)：全部
3.經(jīng)典例題：
第一類型：總體戰(zhàn)略
【例題1·簡(jiǎn)答題】某民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，發(fā)展前景不容樂觀，管理層欲對(duì)今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性決策。然而公司內(nèi)部意見不統(tǒng)一。一派認(rèn)為現(xiàn)在公司每年建材采購(gòu)方面的費(fèi)用太大，應(yīng)果斷進(jìn)入建材行業(yè)以控制成本；另一派認(rèn)為建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，而且搞建材和搞房地產(chǎn)性質(zhì)截然不同。但現(xiàn)在各地都在搞工業(yè)園，對(duì)工業(yè)廠房和專業(yè)物業(yè)管理需求很大，公司應(yīng)該發(fā)揮在民用房地產(chǎn)業(yè)積累起來的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)盡快進(jìn)入這一領(lǐng)域。
要求：根據(jù)以上資料及有關(guān)理論，回答下列問題：
（1）這兩派觀點(diǎn)實(shí)際上各在使用什么戰(zhàn)略？
（2）對(duì)公司來講，各有什么收益和風(fēng)險(xiǎn)？
【答案】
（1）建議進(jìn)入建材行業(yè)的觀點(diǎn)實(shí)際上是在通過進(jìn)入建材行業(yè)來保證企業(yè)原材料的供應(yīng)和成本，所以屬于后向一體化戰(zhàn)略。建議進(jìn)入工業(yè)廠房和專業(yè)物業(yè)管理的觀點(diǎn)實(shí)際上是通過發(fā)揮在民用房地產(chǎn)業(yè)積累起來的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)來擴(kuò)大企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，選擇的是相關(guān)多元化戰(zhàn)略。
（2）后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。采用后向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。
相關(guān)多元化，也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力和營(yíng)銷技能優(yōu)勢(shì)來獲取融合優(yōu)勢(shì)。相關(guān)多元化的風(fēng)險(xiǎn)主要是管理能力和財(cái)務(wù)能力的要求較高，分散企業(yè)資源等。
第二類型：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
【例題2·簡(jiǎn)答題】2005年上半年，中國(guó)市場(chǎng)具備音樂播放功能的手機(jī)銷量占整個(gè)市場(chǎng)的比重還不到10%，真正音樂概念的手機(jī)尚未出現(xiàn)。丁公司敏銳地嗅到了這一極具成長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)N公司、M公司還都在為30萬象素拍照手機(jī)拼得你死我活的時(shí)候，丁公司發(fā)現(xiàn)了“音樂手機(jī)”這一藍(lán)海，并果斷地推出以Walkman為子品牌的系列音樂手機(jī)。
要求：
（1）丁公司采取的是什么戰(zhàn)略類型。
（2）簡(jiǎn)述采取該種戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)具備的資源和技能。
【答案】
（1）丁公司在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)N公司、M公司將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在30萬象素拍照手機(jī)上的時(shí)候，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了音樂手機(jī)這一市場(chǎng)空白點(diǎn)，果斷推出與拍照手機(jī)不同的音樂手機(jī)，采取的是差異化戰(zhàn)略。
（2）采取該種戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)具備的資源和技能為：強(qiáng)大的研發(fā)能力；較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；富有創(chuàng)造性；很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力；企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)方面享有盛譽(yù)；能夠獲得銷售商的有力支持。（教材P69～70）
第三類型：戰(zhàn)略調(diào)整
【例題3·綜合題】一星是國(guó)內(nèi)老牌的手機(jī)生產(chǎn)商，技術(shù)在國(guó)內(nèi)，生產(chǎn)規(guī)模大，管理水平高，在市場(chǎng)占有較高的份額，在行業(yè)中居地位，但新產(chǎn)品研發(fā)能力不足。近年來，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量較多。一星利用在同行業(yè)中成本低的優(yōu)勢(shì)，大幅度降低了產(chǎn)品價(jià)格，雖然保住了較大的市場(chǎng)份額，但越來越感到企業(yè)發(fā)展后勁不足。
經(jīng)董事會(huì)研究，在聘請(qǐng)世界的某管理咨詢公司對(duì)該企業(yè)進(jìn)行診斷和收集、研究國(guó)內(nèi)外同類型企業(yè)的數(shù)據(jù)資料并進(jìn)行分析、演算、模擬后，做出了以下重要決策：一是開發(fā)生產(chǎn)高技術(shù)彩屏手機(jī)以獲得較高收益。隨著手機(jī)技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)上出現(xiàn)了彩屏手機(jī)，受到消費(fèi)者極大歡迎，彩屏手機(jī)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。生產(chǎn)彩屏手機(jī)技術(shù)要求高，關(guān)鍵技術(shù)全部掌握在國(guó)外手機(jī)廠商手中，投入大，風(fēng)險(xiǎn)也大，一星準(zhǔn)備在購(gòu)買國(guó)外技術(shù)的情況下根據(jù)國(guó)情進(jìn)行開發(fā)。二是進(jìn)軍冰箱和空調(diào)市場(chǎng)。雖然這些產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，收益相對(duì)較低，但技術(shù)相對(duì)成熟，風(fēng)險(xiǎn)小，如充分發(fā)揮企業(yè)的管理和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，成功的把握較大。為此，一星與另一家家電生產(chǎn)企業(yè)簽訂了合同，由一星提供技術(shù)和營(yíng)銷支持，由該家電生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)制造，以一星的品牌進(jìn)行銷售。三是隨著彩屏手機(jī)、空調(diào)、冰箱等生產(chǎn)企業(yè)的逐步投產(chǎn)，企業(yè)組織機(jī)構(gòu)也做出相應(yīng)調(diào)整：在公司總部保留人事、財(cái)務(wù)、法律等職能部門；成立通訊產(chǎn)品、空調(diào)、冰箱三個(gè)部門，分別負(fù)責(zé)這三類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售；同時(shí)成立一個(gè)研究開發(fā)部門，統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司的新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新工作。
要求：
（1）該企業(yè)原來的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是什么？該戰(zhàn)略主要適合于什么情況？
（2）經(jīng)過調(diào)整后，該企業(yè)實(shí)施的是什么戰(zhàn)略？
【答案】
（1）一星利用在同行業(yè)中成本低的優(yōu)勢(shì)，大幅度降低了產(chǎn)品價(jià)格，屬于成本戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略適用于下列情況：（1）市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；（2）產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；（3）購(gòu)買者不太關(guān)注品牌；（4）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。（教材P69）
（2）經(jīng)過調(diào)整后，一星開始由手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大為手機(jī)、家電生產(chǎn)企業(yè)，因此屬于多元化戰(zhàn)略。（教材P65）