戰(zhàn)略風(fēng)險必考知識點(diǎn):波特五力模型

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1.分析:波特五力模型需要記憶的知識點(diǎn)并不多,難點(diǎn)在于理解分析
    2.需要記憶的知識點(diǎn):
    五力分別是:
    (1)行業(yè)新進(jìn)入者的威脅;
    (2)替代品的威脅;
    (3)購買商的議價能力;
    (4)供應(yīng)商的議價能力;
    (5)同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度?! ?BR>    3.需要理解的知識點(diǎn):
    1.新進(jìn)入者的威脅:
    威脅大小取決于進(jìn)入壁壘的高度。決定進(jìn)入壁壘高度的主要因素有以下幾方面:
    ①規(guī)模經(jīng)濟(jì):規(guī)模經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)為在一定時間內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨總產(chǎn)量的增加而降低。新進(jìn)入者要么大規(guī)模進(jìn)入(投資大因而風(fēng)險大),要么以較小規(guī)模進(jìn)入(產(chǎn)品成本高)?! ?BR>    ②客戶忠誠度:客戶忠誠度大則新進(jìn)入者威脅低。
    ③資本金投入:要求資金投入大則新進(jìn)入者威脅低。
    ④轉(zhuǎn)換成本:轉(zhuǎn)換成本高則新進(jìn)入者威脅低。
    ⑤對銷售渠道的使用權(quán):現(xiàn)有企業(yè)可能已經(jīng)控制了現(xiàn)有銷售渠道,造成新進(jìn)入者難以進(jìn)入和使用這些渠道。
    ⑥政府政策:政府可能通過限制執(zhí)照發(fā)放(例如通訊和電視廣播行業(yè))和限制外資(例如我國加入WTO后對金融行業(yè)的限制)的方式來限制某些公司進(jìn)入某行業(yè)。
    ⑦現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)):現(xiàn)有公司對市場非常了解、擁有主要客戶的信任、在基礎(chǔ)設(shè)施方面投入了大量資金并且擁有專利產(chǎn)品技術(shù)、獨(dú)占惠的資源、占據(jù)市場有利位置、獲得政府補(bǔ)貼和經(jīng)驗曲線效應(yīng)等。
    2.供應(yīng)商的議價能力:
    (1)供應(yīng)商是指那些向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)、群體或個人,也包括勞動力和資本的供應(yīng)商。
    (2)供貨商的威脅手段有兩類,一是提高供應(yīng)價格,二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。
    (3)在下列情況下,供應(yīng)商的議價能力較強(qiáng)
    ①市場中沒有替代品,因而沒有其它供貨商。
    ②該產(chǎn)品或服務(wù)是獨(dú)一無二的,且轉(zhuǎn)換成本非常高。
    ③供應(yīng)商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售。
    ④供應(yīng)商的產(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要。
    ⑤企業(yè)的采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低。
    ⑥供應(yīng)商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場。
    3.購買商的議價能力:
    (1)購買商是指該行業(yè)的客戶或客戶群
    (2)在下列情況下,供應(yīng)商的議價能力較強(qiáng)
    ①購買商從賣方購買的產(chǎn)品占了賣方銷售量的很大比例。
    ②購買商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營來說不是很重要,而且該產(chǎn)品缺少性,導(dǎo)致購買商不需要鎖定一家供應(yīng)商。
    ③轉(zhuǎn)換其它供應(yīng)商購買的成本較低。
    ④購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高。
    ⑤購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代。
    ⑥購買商的采購人員具有高超的談判技巧。
    ①購買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。
    4.替代產(chǎn)品的威脅:
    (1)替代產(chǎn)品是指可由其它產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù),它們具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的功能相似,可滿足消費(fèi)者同樣的需求。
    (2)購買商面臨的替代品越多,購買商的議價能力就越高。
    (3)替代品通過以下方面來影響一個行業(yè)的盈利性:設(shè)置價格上限、改變需求量和迫使企業(yè)投入更多資金并提高服務(wù)質(zhì)量。
    5.同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度:
    (1)同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度是指行業(yè)現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度。
    (2)取決于下列因素
    ①競爭者的數(shù)量。市場中的競爭者越多,競爭強(qiáng)度會越高。競爭者數(shù)量不多,但彼此規(guī)模實力相差不大,競爭也會很激烈。
    ②行業(yè)增長率。如果行業(yè)增長緩慢,競爭激烈。如果行業(yè)增長快速,則競爭相對不激烈。
    ③行業(yè)的固定成本。行業(yè)的固定成本高,則現(xiàn)有企業(yè)為了降低單位固定成本而增加產(chǎn)量,造成競爭激烈。
    ④產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本。購買者轉(zhuǎn)換成本低則現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈。
    ⑤不確定性。行業(yè)不確定性越大,則競爭越激烈。
    ⑥戰(zhàn)略重要性。
    ⑦退出壁壘。退出壁壘大則現(xiàn)有企業(yè)競爭越激烈。
    6.五力模型的局限性(客觀題為主)
    1.該分析模型基本上是靜態(tài)的。而現(xiàn)實中競爭環(huán)境始終在變化。
    2.它能夠確定行業(yè)的贏利能力,但是對于非營利機(jī)構(gòu),有關(guān)獲利能力的假設(shè)可能是錯誤的。
    3.它基于這樣的假設(shè):即一旦進(jìn)行了這種分析,企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來處理分析結(jié)果。這只是一種理想的方式。
    4.它假設(shè)戰(zhàn)略制定者可以了解整個行業(yè)(包括所有潛在的進(jìn)入者和替代品)的信息。這個假設(shè)在現(xiàn)實中不存在
    5.它低估了企業(yè)與供應(yīng)商、客戶或分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長期合作關(guān)系以消除替代品的威脅的可能性
    三:波特的價值鏈理論
    1.分析:
    其實我對價值鏈一直挺模糊的,感覺很難出到主觀題,所以僅以老師的題目為導(dǎo)向。
    2.需要記憶的知識點(diǎn):
    邁克爾·波特把價值鏈定義為顧客愿意為企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)支付的價格。
    ●在分析企業(yè)競爭能力時應(yīng)使用價值指標(biāo)而不是成本指標(biāo)。
    ●價值可以用企業(yè)的總收入來衡量,也是企業(yè)銷售其產(chǎn)品或服務(wù)的價格。
    ●價值的概念要從消費(fèi)者的角度來理解。
    ●同一行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)都擁有相近的價值鏈。
    ●價值鏈分析的目的在于找到給企業(yè)貢獻(xiàn)最多增加值的活動,并且規(guī)劃相應(yīng)的戰(zhàn)略進(jìn)行改善。
    ●經(jīng)營活動不同于經(jīng)營功能。
    三種最常見的價值鏈驅(qū)動因素:
    (1)市場差異化:通過建立一個獨(dú)特的價值鏈創(chuàng)造差異
    (2)質(zhì)量保證:通過建立一個獨(dú)特的價值鏈保證產(chǎn)品的質(zhì)量
    (3)鏈條組織:通過建立一個獨(dú)特的價值鏈保證鏈條中的成員企業(yè)彼此之間關(guān)系的緊密,有效降低市場交易的相關(guān)成本。
    1.波特的價值鏈分析區(qū)分了五種基本活動和四種輔助活動。
    2.五種基本活動的內(nèi)容:
     (1)進(jìn)貨后勤。
    (2)生產(chǎn)經(jīng)營。
    (3)發(fā)貨后勤。
    (4)市場營銷。
    (5)服務(wù)。
    3.四種輔助活動的內(nèi)容
     (1)企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
    (2)采購。
    (3)人力資源管理。
    (4)技術(shù)開發(fā)