成交方式（此欄目是報關(guān)單考試的重點欄目）
（一）含義解析
成交方式指國際貿(mào)易中的貿(mào)易術(shù)語，也稱價格術(shù)語，我國習(xí)慣稱為價格條件?？梢岳斫鉃橘I賣雙方就成交的商品在價格構(gòu)成、責(zé)任、費用和風(fēng)險的分擔(dān)，以及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移界線的約定。
成交方式包括兩個方面的內(nèi)容：一方面表示交貨的條件；另一方面表示成交價格的構(gòu)成因素。
報關(guān)單填制中海關(guān)規(guī)定有《成交方式代碼表》，代碼表中只有6種成交方式，但除了下表中的3種外，其余的3種早已不用，故只需記住下表的成交方式及其代碼。
注：CNF是c AND F的簡寫，等同于CFR、C AND FREIGHT的縮寫。
（二）填報要求
（1）應(yīng)根據(jù)實際成交價格條款按海關(guān)規(guī)定的《成交方式代碼表》選擇填報相應(yīng)的成交方式名稱或代碼。
由于海關(guān)規(guī)定的《成交方式代碼表》只有3種成交方式可供選擇填報，所以這3種成交方式不完全等同于國際貿(mào)易實務(wù)中貿(mào)易術(shù)語的概念，它適用于所有的運輸方式。代碼表給出的成交方式主要體現(xiàn)成本、運費、保險費等成交價格構(gòu)成因素，目的在于方便海關(guān)確定完稅價格和計算稅費。因此，在填制報關(guān)單時，如果買賣雙方成交時實際使用的成交方式不屬于海關(guān)規(guī)定的《成交方式代碼表》中的成交方式，要依照實際成交方式中的成本、運費、保險費等成交價格構(gòu)成因素選擇代碼表中具有相同價格構(gòu)成的代碼填報。比如在報關(guān)單填制時，一批空運貨物出口實際成交使用的貿(mào)易術(shù)語是FCA，但由于海關(guān)規(guī)定的《成交方式代碼表》中沒有FCA，因此不能夠填報FCA.因為FCA的價格構(gòu)成只包括成本不包括運費、保險費，所以應(yīng)該選擇《成交方式代碼表》同樣只包括成本的成交方式，即FOB填報。盡管在國際貿(mào)易中FOB只適用于江海運輸，但在填寫報關(guān)單時也要填寫“FOB”。對于國際貿(mào)易中使用的實際成交方式是CIP、CPT、FCA的，應(yīng)轉(zhuǎn)換成《成交方式代碼表》中的成交方式后填報，轉(zhuǎn)換的對應(yīng)關(guān)系如下：（按價格構(gòu)成因素來對應(yīng)，即以是否包括運保費來對應(yīng)）
（2）無實際進出境的，進口填報“CIF”或其代碼“l(fā)”，出口填報“FOB”或其代碼
“3”。
無實際進出境的貨物概念可以看進出口口岸欄目輔導(dǎo)內(nèi)容中的解釋。
（三）信息的查找與確定
成交方式是報關(guān)單填制的一個重要欄目，而且它還和運費、保費欄目的填制有關(guān)聯(lián)，這三個欄目在考試中至少會考1～2個欄目。因此，一定要在所給的單證中清楚地確定成交方式是什么。一般成交方式出現(xiàn)在發(fā)票中，也有個別的在裝箱單中給出。成交方式多數(shù)出現(xiàn)在發(fā)票的價格條款中。多以“CIF”、 “FOB”、 “CFR”、 “c AND F”、 “CIP”、“CPT”、“FCA”等字樣后面跟地點的形式出現(xiàn)。
例如，出現(xiàn)在總價欄內(nèi)，在AMOUNT下寫有“CIF SHANGHAI”或“CIP BEIJING”。這兩種情況成交方式欄都應(yīng)該填寫“CIF”或“l(fā)”。
再如，也有可能出現(xiàn)在發(fā)票的單價欄內(nèi)，在“UNIT PRICE”下寫有“FOB LOSANGELES”或“CFR DALIAN”。
在某些發(fā)票中成交方式會出現(xiàn)在貨物名稱欄中。如在“Description of Merchandise”或“Description of Goods”欄內(nèi)寫有“Price Terms：CFR SHANGHAI CHINA”（價格術(shù)語或條款：CFR中國上海），則成交方式應(yīng)填“CFR”或“2”。
或者寫有“AT USD 459／DRUM FOB DALIAN”（每桶459美元FOB大連）。則成交方式應(yīng)填“FOB”或“3”。
也有出現(xiàn)在發(fā)票的首文部分的，如在“Price Conditions”后面寫有“CIF Dalian，P.R.China”，表示價格條件是CIF中國大連。成交方式欄應(yīng)該填“CIF”或“1”。
從上面幾個例子中可以看出，不管成交方式出現(xiàn)在什么位置上，只要能夠熟悉貿(mào)易術(shù)語就很容易能夠找到它。
（四）考試考點
（1）考察考生在英文單證中查找成交方式以及正確填寫的能力。
（2）考察考生將《成交方式代碼表》中沒有出現(xiàn)的實際成交方式轉(zhuǎn)換成對應(yīng)代碼表中的成交方式的能力。（給出的實際成交方式代碼表中沒有，需要填寫代碼表中與之對應(yīng)的成交方式，因此，考生應(yīng)該熟悉前面給出的對應(yīng)表格）
例如，2006年考試的報關(guān)單填制題目。發(fā)票中寫有“EX-WORKS EUR 51 887.08”，而給出的成交方式欄目填制選項是：
A.EXW
B.CIF
C.CFR
D.FOB
要想解答此題，考生首先要知道“EX.WORKS”就是EXW，另外還需要知道EXW的價格構(gòu)成中是不包括運費和保險費的。因此，要選擇代碼表中同樣不含運費和保險費的FOB填報。
EXW這個貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中并不經(jīng)常使用，2006年考題中出現(xiàn)的這個貿(mào)易術(shù)語說明出題人是為了增加考試難度。這并不表示以后考題還會經(jīng)常出現(xiàn)不常見的貿(mào)易術(shù)語。但考生應(yīng)該掌握教材中列出的貿(mào)易術(shù)語的含義。
（3）考核考生對成交方式的代碼掌握的程度。（考生應(yīng)熟記三種成交方式及對應(yīng)的代碼，因為教材代碼表中標(biāo)有“*”號的代碼是要求記住和掌握的）
（一）含義解析
成交方式指國際貿(mào)易中的貿(mào)易術(shù)語，也稱價格術(shù)語，我國習(xí)慣稱為價格條件?？梢岳斫鉃橘I賣雙方就成交的商品在價格構(gòu)成、責(zé)任、費用和風(fēng)險的分擔(dān)，以及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移界線的約定。
成交方式包括兩個方面的內(nèi)容：一方面表示交貨的條件；另一方面表示成交價格的構(gòu)成因素。
報關(guān)單填制中海關(guān)規(guī)定有《成交方式代碼表》，代碼表中只有6種成交方式，但除了下表中的3種外，其余的3種早已不用，故只需記住下表的成交方式及其代碼。
注：CNF是c AND F的簡寫，等同于CFR、C AND FREIGHT的縮寫。
（二）填報要求
（1）應(yīng)根據(jù)實際成交價格條款按海關(guān)規(guī)定的《成交方式代碼表》選擇填報相應(yīng)的成交方式名稱或代碼。
由于海關(guān)規(guī)定的《成交方式代碼表》只有3種成交方式可供選擇填報，所以這3種成交方式不完全等同于國際貿(mào)易實務(wù)中貿(mào)易術(shù)語的概念，它適用于所有的運輸方式。代碼表給出的成交方式主要體現(xiàn)成本、運費、保險費等成交價格構(gòu)成因素，目的在于方便海關(guān)確定完稅價格和計算稅費。因此，在填制報關(guān)單時，如果買賣雙方成交時實際使用的成交方式不屬于海關(guān)規(guī)定的《成交方式代碼表》中的成交方式，要依照實際成交方式中的成本、運費、保險費等成交價格構(gòu)成因素選擇代碼表中具有相同價格構(gòu)成的代碼填報。比如在報關(guān)單填制時，一批空運貨物出口實際成交使用的貿(mào)易術(shù)語是FCA，但由于海關(guān)規(guī)定的《成交方式代碼表》中沒有FCA，因此不能夠填報FCA.因為FCA的價格構(gòu)成只包括成本不包括運費、保險費，所以應(yīng)該選擇《成交方式代碼表》同樣只包括成本的成交方式，即FOB填報。盡管在國際貿(mào)易中FOB只適用于江海運輸，但在填寫報關(guān)單時也要填寫“FOB”。對于國際貿(mào)易中使用的實際成交方式是CIP、CPT、FCA的，應(yīng)轉(zhuǎn)換成《成交方式代碼表》中的成交方式后填報，轉(zhuǎn)換的對應(yīng)關(guān)系如下：（按價格構(gòu)成因素來對應(yīng)，即以是否包括運保費來對應(yīng)）
（2）無實際進出境的，進口填報“CIF”或其代碼“l(fā)”，出口填報“FOB”或其代碼
“3”。
無實際進出境的貨物概念可以看進出口口岸欄目輔導(dǎo)內(nèi)容中的解釋。
（三）信息的查找與確定
成交方式是報關(guān)單填制的一個重要欄目，而且它還和運費、保費欄目的填制有關(guān)聯(lián)，這三個欄目在考試中至少會考1～2個欄目。因此，一定要在所給的單證中清楚地確定成交方式是什么。一般成交方式出現(xiàn)在發(fā)票中，也有個別的在裝箱單中給出。成交方式多數(shù)出現(xiàn)在發(fā)票的價格條款中。多以“CIF”、 “FOB”、 “CFR”、 “c AND F”、 “CIP”、“CPT”、“FCA”等字樣后面跟地點的形式出現(xiàn)。
例如，出現(xiàn)在總價欄內(nèi)，在AMOUNT下寫有“CIF SHANGHAI”或“CIP BEIJING”。這兩種情況成交方式欄都應(yīng)該填寫“CIF”或“l(fā)”。
再如，也有可能出現(xiàn)在發(fā)票的單價欄內(nèi)，在“UNIT PRICE”下寫有“FOB LOSANGELES”或“CFR DALIAN”。
在某些發(fā)票中成交方式會出現(xiàn)在貨物名稱欄中。如在“Description of Merchandise”或“Description of Goods”欄內(nèi)寫有“Price Terms：CFR SHANGHAI CHINA”（價格術(shù)語或條款：CFR中國上海），則成交方式應(yīng)填“CFR”或“2”。
或者寫有“AT USD 459／DRUM FOB DALIAN”（每桶459美元FOB大連）。則成交方式應(yīng)填“FOB”或“3”。
也有出現(xiàn)在發(fā)票的首文部分的，如在“Price Conditions”后面寫有“CIF Dalian，P.R.China”，表示價格條件是CIF中國大連。成交方式欄應(yīng)該填“CIF”或“1”。
從上面幾個例子中可以看出，不管成交方式出現(xiàn)在什么位置上，只要能夠熟悉貿(mào)易術(shù)語就很容易能夠找到它。
（四）考試考點
（1）考察考生在英文單證中查找成交方式以及正確填寫的能力。
（2）考察考生將《成交方式代碼表》中沒有出現(xiàn)的實際成交方式轉(zhuǎn)換成對應(yīng)代碼表中的成交方式的能力。（給出的實際成交方式代碼表中沒有，需要填寫代碼表中與之對應(yīng)的成交方式，因此，考生應(yīng)該熟悉前面給出的對應(yīng)表格）
例如，2006年考試的報關(guān)單填制題目。發(fā)票中寫有“EX-WORKS EUR 51 887.08”，而給出的成交方式欄目填制選項是：
A.EXW
B.CIF
C.CFR
D.FOB
要想解答此題，考生首先要知道“EX.WORKS”就是EXW，另外還需要知道EXW的價格構(gòu)成中是不包括運費和保險費的。因此，要選擇代碼表中同樣不含運費和保險費的FOB填報。
EXW這個貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中并不經(jīng)常使用，2006年考題中出現(xiàn)的這個貿(mào)易術(shù)語說明出題人是為了增加考試難度。這并不表示以后考題還會經(jīng)常出現(xiàn)不常見的貿(mào)易術(shù)語。但考生應(yīng)該掌握教材中列出的貿(mào)易術(shù)語的含義。
（3）考核考生對成交方式的代碼掌握的程度。（考生應(yīng)熟記三種成交方式及對應(yīng)的代碼，因為教材代碼表中標(biāo)有“*”號的代碼是要求記住和掌握的）