一、 傭金：
1、定義：傭金(Commission)是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報(bào)酬。在國際貿(mào)易在，有些交易是通過中間代理商進(jìn)行的，中間商因介紹生意或代買代賣而需要收取一定的傭金。例如，出口商支付傭金給銷售代理人，進(jìn)口商支付傭金給采購代理人。
2、傭金的表示方法：凡成交價(jià)格中有需要支付給中間商的價(jià)格，即為含傭價(jià)。不含傭金的價(jià)格為凈價(jià)。傭金有明傭、暗傭之分，明傭是在買賣合同或發(fā)票等有關(guān)單證上公開表明的傭金，通常表示在貿(mào)易術(shù)語后，例如CIFC3%。暗傭?qū)?shí)際買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在發(fā)票等有關(guān)單證上顯示。國外的一些中間商或買主，為了賺取“雙頭傭”，或?yàn)榱诉_(dá)到逃匯或稅的目的，往往提出使用“暗傭”。
3、傭金的規(guī)定方法：
² 規(guī)定傭金率：每公公噸1000美元CIF香港包括傭金3%
² 以絕對數(shù)表示傭金。如每公公噸支付傭金30美元
4、傭金的計(jì)算
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，按交易金額(發(fā)票金額)還是FOB價(jià)作為計(jì)傭基數(shù)，并沒有統(tǒng)一的規(guī)定，而是由買賣雙方協(xié)商決定。但前者計(jì)算方便，操作上比較簡便，實(shí)踐中使用較多。
1. 按成交價(jià)的百分率計(jì)算。例如：CIF價(jià)每公噸3000美元，傭金1.5%，即每公噸45美元。它的計(jì)算公式為：
傭金=含傭價(jià)×傭金率=3000×1.5%=45(美元)
2、傭金的計(jì)算公式：
單位貨物傭金額=含傭價(jià)*傭金率
凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額
=含傭價(jià)*(1-傭金率)
含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)
例1：某出口公司對外報(bào)價(jià)某商品每公公噸2000美元CIF紐約，外商要求4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為：
CIFC4%=CIF凈價(jià)/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)
例2：某出口公司對外報(bào)價(jià)某商品每公公噸2000美元CIFC2%紐約，外商要求將傭金率提高到4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為：
CIFC4%=CIF凈價(jià)/1-4%=2000*(1-2%)/(1-4%)=2041.67(美元)
例3：某出口公司對外報(bào)價(jià)某商品每箱800美元FOBC2%上海，外商要求將傭金率提高到5%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為：825.26美元。
例:
1、(97年試題)
某外貿(mào)企業(yè)與英商達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每公噸29美元，出口收匯后出口企業(yè)向該英商匯付傭金，計(jì)算：
①該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需要多少民幣?
②該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元?
(按當(dāng)時(shí)中行牌價(jià)：100美元=829.45/830.15人民幣元)
解析: ①傭金=含傭價(jià)*傭金率=450美元*500*2%=4500美元
所需人民幣=4500美元*8.3015人民幣/美元=37356.75元人民幣
②CFR凈價(jià)=CFRC2%*(1-2%)=441美元
外匯凈收入FOB=(CFR-運(yùn)費(fèi))*500=(441-29)*500=206000美元
2、(99年試題)
某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)為每公噸2000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報(bào)CFRC5%科威特價(jià)。查原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)別是水漬險(xiǎn)并附加鉤損險(xiǎn)，其費(fèi)率分別為0.8%和0.4%,按CIF價(jià)加一成投保.試計(jì)算CFRC5%科威特價(jià).
解析:①CIF價(jià)=2000*(1-3%)=2000*0.97=1940(美元)
②CFR價(jià)=CIF-I
I=1940*(1+10%)*(0.008+0.004)=1940*1.1*0.012=25.61美元
CFR價(jià)=1940-25.61=1914.39美元
③CFRC5%=1914.39/(1-5%)=1914.39/0.95=2015.15美元
3、(01年試題)
某公司向英國商人出口一批箱裝貨，對外報(bào)價(jià)每箱50美元CFR倫敦，后英商要求改報(bào)FOBC2%，如接受英商要求，我應(yīng)報(bào)價(jià)多少?(已知：該貨物體積每箱長45cm，寬40cm，高25cm，毛重35千克，運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/M，每運(yùn)費(fèi)公噸基本運(yùn)費(fèi)為120美元，并加收燃油附加費(fèi)20%，港口附加費(fèi)10%)。
解析：①確定計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) W=35kg=0.035m/t
M=0.45*0.40*0.25=0.045M3
M>W,選M。
②求運(yùn)費(fèi) 120*(1+20%+10%)*0.045=7.02
③FOB價(jià) 50-7.02=42.98美元
④FOBC2%=FOB/(1-2%)=43.857美元
4、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)率為2%，，加一成投保，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：
1 、CFRC5% 香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少?
2 、出口200 箱應(yīng)付給客戶多少傭金?
CFR =CIF -I =132.6 (1 -1.1 *2% ) =129.6828
CFRC5% =CFR 凈價(jià)/(1-傭金率)=129.6828/(1-5%)=136.5082
應(yīng)付傭金=含傭價(jià)*傭金率=136.5082*5%*200=1365.082港元.
5、我某企業(yè)向新加坡一家公司出口商品6000箱，該貨每箱凈重20公斤，毛重25公斤，體積0.02立方米，出口總成本每箱人民幣1000元，外銷價(jià)每箱120美元FOB天津。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算，每運(yùn)費(fèi)公噸52美元?，F(xiàn)外商要求該企業(yè)改報(bào)CFRC5%價(jià)。請計(jì)算該企業(yè)應(yīng)報(bào)價(jià)多少才合適?(03年試題)
解析：①確定計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) W=25kg=0.025m/t
M=0.02M3
W>M,選W。
②求運(yùn)費(fèi) 52*0.025=1.3美元
③CFR價(jià) 50+1.3=51.3美元
④CFRC5%=CFR/(1-5%)=54美元
二、折扣
折扣(Discount)是賣方在一定條件下給予買方的價(jià)格減讓。一般是以原價(jià)格為基礎(chǔ)，扣除一定的百分比來算出實(shí)際應(yīng)付價(jià)款。折扣只有明扣而無暗扣，在辦理保險(xiǎn)時(shí)，投保金額按理應(yīng)以減除折扣后的凈價(jià)為計(jì)算基數(shù)，但實(shí)際做法都以信用證條款為準(zhǔn)。傭金則不管明傭或暗傭，均應(yīng)以含傭價(jià)為投?；鶖?shù)。
在我國對外貿(mào)易中，使用折扣主要是為了照顧老客戶，確保銷售渠道，擴(kuò)大對外銷售等目的。在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)根據(jù)具體情況，針對不同客戶，靈活運(yùn)用各種折扣方式，如為了擴(kuò)大銷售而使用數(shù)量折扣，為發(fā)展客戶關(guān)系而使用特別折扣等。
1. 折扣的規(guī)定方法
折扣一般在合同的價(jià)格條款中明確規(guī)定(明扣)，也有雙方私下就折扣問題達(dá)成協(xié)議而不在合同中表示出來的(暗扣或回扣)
2、折扣的表示：
² 用百分比表示折扣比例：每公公噸1000美元CIF香港折扣2%
² 用絕對數(shù)表示折扣：每公公噸折扣10美元
3、折扣的計(jì)算與支付
折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。計(jì)算方法為：
單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià))×折扣率
賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)(含折扣價(jià))-折扣額
折扣一般可在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。如是暗扣，在合同中并不表示出來，而按雙方私下達(dá)成的協(xié)議，由賣方另行支付給買方。
折扣習(xí)慣上按百分率表示。
例如，某商品出口價(jià)格為CIF香港每公噸7500美元，折扣2%，可寫成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其凈價(jià)和折扣金額的計(jì)算公式為：
原價(jià)×(1-折扣率)=折實(shí)售價(jià)=凈價(jià)
原價(jià)×折扣率=折扣金額
折扣金額=7500×2%=150(美元/公噸)
商品出口凈價(jià)為：
7500×(1-2%)=7350(美元/公噸)
1、定義：傭金(Commission)是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報(bào)酬。在國際貿(mào)易在，有些交易是通過中間代理商進(jìn)行的，中間商因介紹生意或代買代賣而需要收取一定的傭金。例如，出口商支付傭金給銷售代理人，進(jìn)口商支付傭金給采購代理人。
2、傭金的表示方法：凡成交價(jià)格中有需要支付給中間商的價(jià)格，即為含傭價(jià)。不含傭金的價(jià)格為凈價(jià)。傭金有明傭、暗傭之分，明傭是在買賣合同或發(fā)票等有關(guān)單證上公開表明的傭金，通常表示在貿(mào)易術(shù)語后，例如CIFC3%。暗傭?qū)?shí)際買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在發(fā)票等有關(guān)單證上顯示。國外的一些中間商或買主，為了賺取“雙頭傭”，或?yàn)榱诉_(dá)到逃匯或稅的目的，往往提出使用“暗傭”。
3、傭金的規(guī)定方法：
² 規(guī)定傭金率：每公公噸1000美元CIF香港包括傭金3%
² 以絕對數(shù)表示傭金。如每公公噸支付傭金30美元
4、傭金的計(jì)算
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，按交易金額(發(fā)票金額)還是FOB價(jià)作為計(jì)傭基數(shù)，并沒有統(tǒng)一的規(guī)定，而是由買賣雙方協(xié)商決定。但前者計(jì)算方便，操作上比較簡便，實(shí)踐中使用較多。
1. 按成交價(jià)的百分率計(jì)算。例如：CIF價(jià)每公噸3000美元，傭金1.5%，即每公噸45美元。它的計(jì)算公式為：
傭金=含傭價(jià)×傭金率=3000×1.5%=45(美元)
2、傭金的計(jì)算公式：
單位貨物傭金額=含傭價(jià)*傭金率
凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額
=含傭價(jià)*(1-傭金率)
含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)
例1：某出口公司對外報(bào)價(jià)某商品每公公噸2000美元CIF紐約，外商要求4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為：
CIFC4%=CIF凈價(jià)/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)
例2：某出口公司對外報(bào)價(jià)某商品每公公噸2000美元CIFC2%紐約，外商要求將傭金率提高到4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為：
CIFC4%=CIF凈價(jià)/1-4%=2000*(1-2%)/(1-4%)=2041.67(美元)
例3：某出口公司對外報(bào)價(jià)某商品每箱800美元FOBC2%上海，外商要求將傭金率提高到5%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為：825.26美元。
例:
1、(97年試題)
某外貿(mào)企業(yè)與英商達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每公噸29美元，出口收匯后出口企業(yè)向該英商匯付傭金，計(jì)算：
①該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需要多少民幣?
②該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元?
(按當(dāng)時(shí)中行牌價(jià)：100美元=829.45/830.15人民幣元)
解析: ①傭金=含傭價(jià)*傭金率=450美元*500*2%=4500美元
所需人民幣=4500美元*8.3015人民幣/美元=37356.75元人民幣
②CFR凈價(jià)=CFRC2%*(1-2%)=441美元
外匯凈收入FOB=(CFR-運(yùn)費(fèi))*500=(441-29)*500=206000美元
2、(99年試題)
某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)為每公噸2000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報(bào)CFRC5%科威特價(jià)。查原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)別是水漬險(xiǎn)并附加鉤損險(xiǎn)，其費(fèi)率分別為0.8%和0.4%,按CIF價(jià)加一成投保.試計(jì)算CFRC5%科威特價(jià).
解析:①CIF價(jià)=2000*(1-3%)=2000*0.97=1940(美元)
②CFR價(jià)=CIF-I
I=1940*(1+10%)*(0.008+0.004)=1940*1.1*0.012=25.61美元
CFR價(jià)=1940-25.61=1914.39美元
③CFRC5%=1914.39/(1-5%)=1914.39/0.95=2015.15美元
3、(01年試題)
某公司向英國商人出口一批箱裝貨，對外報(bào)價(jià)每箱50美元CFR倫敦，后英商要求改報(bào)FOBC2%，如接受英商要求，我應(yīng)報(bào)價(jià)多少?(已知：該貨物體積每箱長45cm，寬40cm，高25cm，毛重35千克，運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/M，每運(yùn)費(fèi)公噸基本運(yùn)費(fèi)為120美元，并加收燃油附加費(fèi)20%，港口附加費(fèi)10%)。
解析：①確定計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) W=35kg=0.035m/t
M=0.45*0.40*0.25=0.045M3
M>W,選M。
②求運(yùn)費(fèi) 120*(1+20%+10%)*0.045=7.02
③FOB價(jià) 50-7.02=42.98美元
④FOBC2%=FOB/(1-2%)=43.857美元
4、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)率為2%，，加一成投保，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：
1 、CFRC5% 香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少?
2 、出口200 箱應(yīng)付給客戶多少傭金?
CFR =CIF -I =132.6 (1 -1.1 *2% ) =129.6828
CFRC5% =CFR 凈價(jià)/(1-傭金率)=129.6828/(1-5%)=136.5082
應(yīng)付傭金=含傭價(jià)*傭金率=136.5082*5%*200=1365.082港元.
5、我某企業(yè)向新加坡一家公司出口商品6000箱，該貨每箱凈重20公斤，毛重25公斤，體積0.02立方米，出口總成本每箱人民幣1000元，外銷價(jià)每箱120美元FOB天津。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算，每運(yùn)費(fèi)公噸52美元?，F(xiàn)外商要求該企業(yè)改報(bào)CFRC5%價(jià)。請計(jì)算該企業(yè)應(yīng)報(bào)價(jià)多少才合適?(03年試題)
解析：①確定計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) W=25kg=0.025m/t
M=0.02M3
W>M,選W。
②求運(yùn)費(fèi) 52*0.025=1.3美元
③CFR價(jià) 50+1.3=51.3美元
④CFRC5%=CFR/(1-5%)=54美元
二、折扣
折扣(Discount)是賣方在一定條件下給予買方的價(jià)格減讓。一般是以原價(jià)格為基礎(chǔ)，扣除一定的百分比來算出實(shí)際應(yīng)付價(jià)款。折扣只有明扣而無暗扣，在辦理保險(xiǎn)時(shí)，投保金額按理應(yīng)以減除折扣后的凈價(jià)為計(jì)算基數(shù)，但實(shí)際做法都以信用證條款為準(zhǔn)。傭金則不管明傭或暗傭，均應(yīng)以含傭價(jià)為投?；鶖?shù)。
在我國對外貿(mào)易中，使用折扣主要是為了照顧老客戶，確保銷售渠道，擴(kuò)大對外銷售等目的。在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)根據(jù)具體情況，針對不同客戶，靈活運(yùn)用各種折扣方式，如為了擴(kuò)大銷售而使用數(shù)量折扣，為發(fā)展客戶關(guān)系而使用特別折扣等。
1. 折扣的規(guī)定方法
折扣一般在合同的價(jià)格條款中明確規(guī)定(明扣)，也有雙方私下就折扣問題達(dá)成協(xié)議而不在合同中表示出來的(暗扣或回扣)
2、折扣的表示：
² 用百分比表示折扣比例：每公公噸1000美元CIF香港折扣2%
² 用絕對數(shù)表示折扣：每公公噸折扣10美元
3、折扣的計(jì)算與支付
折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。計(jì)算方法為：
單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià))×折扣率
賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)(含折扣價(jià))-折扣額
折扣一般可在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。如是暗扣，在合同中并不表示出來，而按雙方私下達(dá)成的協(xié)議，由賣方另行支付給買方。
折扣習(xí)慣上按百分率表示。
例如，某商品出口價(jià)格為CIF香港每公噸7500美元，折扣2%，可寫成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其凈價(jià)和折扣金額的計(jì)算公式為：
原價(jià)×(1-折扣率)=折實(shí)售價(jià)=凈價(jià)
原價(jià)×折扣率=折扣金額
折扣金額=7500×2%=150(美元/公噸)
商品出口凈價(jià)為：
7500×(1-2%)=7350(美元/公噸)