一、經銷
概念：經銷是指出口企業(yè)與國外經銷商達成書面協(xié)議，在約定的經銷期限和地區(qū)范圍，利用經銷商就地推銷某種商品的一種方式。
經銷的種類：
一般經銷方式：經銷商享有在一定地區(qū)、一定時期內經營某項(或某幾項)商品經銷權，在購貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有專營權利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個經銷商。
經銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經銷商在約定期限、約定地區(qū)對約定商品有經銷專營權的。經銷商以自己的名義購進貨物，自擔風險進行貨物的轉售。當事人之間是一種買賣關系。
二、代理
委托人委托獨立的代理人在約定的時間和地區(qū)內，以委托人的名義與資金從事業(yè)務活動，并由委托人直接負責由此而產生的權利與義務。
按委托人授權的大小，代理可分為：
•總代理：委托人指定地區(qū)的全權代表，從事一般商務活動和某些非商務事務。
•代理：委托人在該地區(qū)內不得委托其他代理人。
•一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內委托人同時委派幾個代理人。
三、經銷與代理的區(qū)別
二者均能一定程度上起到擴大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區(qū)別為：
1.經銷的賣方與經銷人之間是買賣關系;而代理的委托人與代理人之間的關系是委托代理關系。
2.經銷人自擔風險，自負盈虧;而代理則不承擔市場經營風險。
3.經銷人自購自銷，自行承擔履行購貨合同規(guī)定的義務;而代理人招攬客戶、介紹業(yè)務、收取傭金，合同的履行則由實際賣主和買主負責履行。
寄售
一、寄售的含義
一種委托代售的貿易方式，寄售人(是賣方、或者是貨主)先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當地代銷人按照寄售協(xié)議中的條件和辦法代為銷售的方式。
二、寄售的性質
寄售人和代銷人之間不是買賣關系，是委托與受托關系，寄售協(xié)議屬于信托合同性質。
三、寄售的特點
1.寄售人與代銷人之間是委托代售關系。代銷人只能根據寄售人的指示代為處置貨物，在貨物售出前所有權仍屬寄售人。
2.寄售是先發(fā)貨后成交。
寄售是由寄售人先將貨物運至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實物進行的現貨交易。
3.寄售方式下，代銷人不承擔任何風險和費用，只收取傭金作為報酬。
貨物售出前的一切風險和費用均由寄售人承擔。
四、寄售方式的利弊：
優(yōu)點:
1.采用寄售方式可以在當地市場出口現貨，有利于賣方根據市場的供求情況，掌握銷售時機。
2.有利于開拓新市場，推銷新產品。
3. 有利于調動那些有銷售渠道、資信好但資金不足的代銷商的積極性;
缺點：
對于寄售人來說，其承擔的風險較大，費用較高，資金積壓時間過長，收匯較慢，不利于資金周轉，如果代銷商資信不好，還有可能造成貨、款兩空。
概念：經銷是指出口企業(yè)與國外經銷商達成書面協(xié)議，在約定的經銷期限和地區(qū)范圍，利用經銷商就地推銷某種商品的一種方式。
經銷的種類：
一般經銷方式：經銷商享有在一定地區(qū)、一定時期內經營某項(或某幾項)商品經銷權，在購貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有專營權利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個經銷商。
經銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經銷商在約定期限、約定地區(qū)對約定商品有經銷專營權的。經銷商以自己的名義購進貨物，自擔風險進行貨物的轉售。當事人之間是一種買賣關系。
二、代理
委托人委托獨立的代理人在約定的時間和地區(qū)內，以委托人的名義與資金從事業(yè)務活動，并由委托人直接負責由此而產生的權利與義務。
按委托人授權的大小，代理可分為：
•總代理：委托人指定地區(qū)的全權代表，從事一般商務活動和某些非商務事務。
•代理：委托人在該地區(qū)內不得委托其他代理人。
•一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內委托人同時委派幾個代理人。
三、經銷與代理的區(qū)別
二者均能一定程度上起到擴大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區(qū)別為：
1.經銷的賣方與經銷人之間是買賣關系;而代理的委托人與代理人之間的關系是委托代理關系。
2.經銷人自擔風險，自負盈虧;而代理則不承擔市場經營風險。
3.經銷人自購自銷，自行承擔履行購貨合同規(guī)定的義務;而代理人招攬客戶、介紹業(yè)務、收取傭金，合同的履行則由實際賣主和買主負責履行。
寄售
一、寄售的含義
一種委托代售的貿易方式，寄售人(是賣方、或者是貨主)先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當地代銷人按照寄售協(xié)議中的條件和辦法代為銷售的方式。
二、寄售的性質
寄售人和代銷人之間不是買賣關系，是委托與受托關系，寄售協(xié)議屬于信托合同性質。
三、寄售的特點
1.寄售人與代銷人之間是委托代售關系。代銷人只能根據寄售人的指示代為處置貨物，在貨物售出前所有權仍屬寄售人。
2.寄售是先發(fā)貨后成交。
寄售是由寄售人先將貨物運至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實物進行的現貨交易。
3.寄售方式下，代銷人不承擔任何風險和費用，只收取傭金作為報酬。
貨物售出前的一切風險和費用均由寄售人承擔。
四、寄售方式的利弊：
優(yōu)點:
1.采用寄售方式可以在當地市場出口現貨，有利于賣方根據市場的供求情況，掌握銷售時機。
2.有利于開拓新市場，推銷新產品。
3. 有利于調動那些有銷售渠道、資信好但資金不足的代銷商的積極性;
缺點：
對于寄售人來說，其承擔的風險較大，費用較高，資金積壓時間過長，收匯較慢，不利于資金周轉，如果代銷商資信不好，還有可能造成貨、款兩空。