為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。
策劃方案怎么做 策劃方案怎么做篇一
豐富校園文化，加強每個學校學生之間的交流，展示xx各高校的體育精神，充分體現(xiàn)大學生積極、活潑的面貌。
體現(xiàn)各高校緣來xx，親情一家的宗旨，比賽中友誼第一，比賽第二。
xx師范學院校團委
xx師范學院學生會體育部
20xx.3.1
xx師范學院羽毛球場
xx師范學院、科技職業(yè)技術學院。
比賽以團體的形式參加，設有男單、女單、男雙、女雙、混雙、每隊限報10人，以高校所在的各個學院報名參加，每個學院僅限一隊。
以抽簽的方式?jīng)Q定對陣情況，進行淘汰賽，最后決出冠軍，亞軍，3、4名之間再賽一場，決出季軍，具體計分規(guī)則如下:贏一場單打計兩分，贏一場雙打計三分，最后計算團體總分，分數(shù)多的一方為勝者， （注：若場地允許，多組比賽可同時進行）賽制順序:先男女單打，再男女雙打，最后混雙。
1、每對提前30分鐘到場，做好登記手續(xù)，遲到者算以自動棄權處理，對方直接晉級下一輪。
2、比賽中注意文明用語，若有辱罵裁判及對手并屢勸不理者，則直接判定該局比賽為輸。
1、提前做好場地安排，以及人員安排。
2、熟悉比賽規(guī)則，
3、準備好足夠量的羽毛球。
4、對活動進行宣傳，做到宣傳到位。
設制1、2、3、等獎，一等獎每人一本記本以級一張證書，二等獎每人一文具袋以及一張證書，三等獎每人一支鉛字筆以及一張證書。
記事本每本5元，共50元，文具袋每個3元，共30元，鉛字筆每支2元，共20元，羽毛球50個，每個1元，共50元，合計150元。
策劃方案怎么做 策劃方案怎么做篇二
對于啤酒來說，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關鍵的戰(zhàn)略利益重點，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關，但雪花在進攻每一個區(qū)域大市場時，卻不會把這個主題搬過去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來，當然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場問題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點，來了個懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務之戰(zhàn)”，無處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術的新鮮整合效果，讓成都人過了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場則以“商務”為戰(zhàn)役切入點，因為溫州市場是一個商務之都，來這里的人都與商務有關，而溫州又是一個文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認為面子與商務是相得益彰，相提并論的，對于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個特點，在溫州把核心利益放到“商務”利益上，切入溫州人那種重商行為特點，一場場做青島啤酒“讓每一個溫州老板夢想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個啤酒市場之爭中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場消費者的需求，來衡量市場的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項技術，也不在于擁有強大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時正確了解消費者的需求，以需求為切入點，充分地去滿足消費者的服務需要，喚起客戶對于企業(yè)的認可和忠誠”，有時企業(yè)的實力并不能解決市場與消費者的對接問題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認為一個廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個促銷方案來解決市場問題，這些戰(zhàn)術只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個部分，圍繞著有效的核心利益競爭，把利益無論從經(jīng)銷商還是消費者行動中體現(xiàn)出來，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點到線，從線到面的戰(zhàn)術合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來自于各個的所定市場的環(huán)境，一切不合市場的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什么稀奇的，因為那里下雪是家常便飯了，沒有什么新鮮的，其實不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開辟一個市場，需要從所開市場的民俗、消費習慣、城市環(huán)境、財力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場的與眾不同的市場特點，把這個核心突出的利益點，并通過核心競爭力，把利益點通過戰(zhàn)術行為進行規(guī)模性的釋放，迷住消費者的心竅，實現(xiàn)營銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營銷策劃方案》。
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來說再找出其不同的差異特點，幾乎已經(jīng)是很難了，你說你的啤酒花與別人的`不一樣，消費者相信嗎？你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會理會你嗎？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實十倍，這跟消費者有關系嗎？人們喝啤酒是喝個感覺，人們喝啤酒是喝個豪爽，只有當現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說出其差異化本質(zhì)并對于消費者有著極度引誘力時，啤酒營銷才能成為銷售力的象征。
上海力波啤酒在一段時間里，被上海的另一個品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對力波的青睞了，因為這樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會這樣說的，更不要說競爭對手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個時候，營銷界出現(xiàn)了一個時尚的名字叫“互動”，力波看了一下自己的對手和周圍的其他同類產(chǎn)品，并沒有把這個差異點用在真正的消費者身上去，只是停留在營銷界內(nèi)部的一句口號上。那為什么不用呢？力波就把“互動”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費者互動起來，一個差異點不久在各大媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因為有了力波啤酒，這一下，把上海人顆顆不動的心動了起來，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會有力波同在。
這種力波互動式差異化營銷的結(jié)果就是引來了多少上海人、外來經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當作一種喜歡來互動，使整個上海一時之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時，三得利坐不住了，因為它們的銷量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來認為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎，把做生意與價格拉到了營銷的前沿，直接讓消費者在做生意時得到三得利更實惠的感觀和價格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個啤酒價格更低，但上海人就是不問不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實。
從中我們可以體會到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營銷要打開市場局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點，要在啤酒的本身與市場之間尋找距離性差異點，因為到一定市場氛圍時，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場中立于一足，那么只有通過與市場行為或是消費者行為進行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機地結(jié)合在一起時，那么你的差異化進程可能就會在市場中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競爭對手不一樣，差異越小，消費者越不會去關注，反之，可能就會成為消費者關注的熱點和焦點。啤酒最怕跟風，啤酒不像保健品，你說什么，我也說什么，所以只有打出差異牌，市場才會給你機會。三是差異化更要符合市場現(xiàn)實，要是不符合市場現(xiàn)實，那么就是差異再大，也是沒有用的，因為消費者不可能是關心與他們沒有關系的差異問題，像啤酒瓶子結(jié)實砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒有關系，消費者認為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會引起消費者的關注，一切切合市場的差異化行為，符合消費者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營銷贏家肯定是屬于你的。
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個戰(zhàn)術進行攻克競爭品牌激烈的某一個小市場，其競爭品牌實際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場的下的競爭。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過一個縣城啤酒廠，當時中華啤酒意思把這個小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個小縣城的啤酒把所有資金全部耗進去，到最后只能陪人家玩了一個多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。在營銷界有這樣一個定論，玩啤酒營銷就是玩資金，玩實力，在這兩個前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營銷專家不要誤導我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實力再戰(zhàn)，沒有實力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無所痛癢的市場，等到實力厚實，時機成熟時，再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來說，小型啤酒企業(yè)在今后的市場中死的多、活的少，因為現(xiàn)代啤酒營銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團作戰(zhàn)的層面上，再也不會像當年中國市場有約兩千個啤酒品牌之多。
啤酒營銷是酒類產(chǎn)品的快速消費品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領市場，只有戰(zhàn)下來后，才能定下心來講文化，把品牌文化做扎實，最后用這樣幾名話來作總結(jié)：營銷講究合適，環(huán)境造就市場，用合適的營銷方法來融入環(huán)境市場，作好營銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實踐有機結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準備的人們。
策劃方案怎么做 策劃方案怎么做篇三
一、活動背景：為宣傳心理知識引導健康人生，提高心理素質(zhì)，營造良好的校園心理文化氛圍，為此我們將開展團體心理活動作為教育的一個重要方式。現(xiàn)開展“踩氣球”“生死與共““同舟共濟”“信任背摔”四個心理勵志游戲。
二、活動主題：關注心靈，促進身心健康。
三、活動對象：以本協(xié)會成員為主。
四、活動目的：加強各成員之間交流，豐富課余生活。
五、活動地點：操場田徑場
六、活動時間：20xx年
七、活動材料:獎品(本子)7份、報紙5張、紙殼子6個、計時表(可用手機)護墊(體育器材室)2個、尼龍繩一條、桌子一張、氣球兩袋。
八、活動安排：
1、主持人
2、物品管理
3、物品購買
4、游戲場地選擇
5、游戲結(jié)束主持人宣布獲獎名單
6、工作人員收拾場地
九、游戲
(1)踩氣球
道具：氣球若干(不少于200個)人數(shù)：30人(具體人數(shù)可以以情況而定)
方法：兩人為一組，組員全部進入到一個規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，兩人三腿，每組系5只氣球，互踩其他組的氣球，最后還未破氣球組獲勝。(在游戲中，一旦該組的氣球全被踩破就被淘汰，就要退場不能再踩其他組的氣球。)(可男女合作，或兩男兩女)
流程：1、氣球的打氣
2、工作人員幫參加游戲的人員綁氣球
3、游戲規(guī)則宣讀(主持人)
4、登記獲獎人員
5、現(xiàn)場拍照
6、調(diào)動氣氛人員
(2)生死與共
道具：不少于報紙10張
人數(shù)：約20人
方法：主持人挑選6對選手(1男1女為1對，男強壯，女瘦小)，助手在每對選手面前的地上鋪開1大張報紙。主持人講解游戲規(guī)則，告知最后從報紙上站不住的一對選手即為第一，并與助手示范一次。各對選手站到報紙上，主持人計時，數(shù)10下，堅持不住者淘汰。助手把進入第二輪的各對選手面前的報紙對折一半，選手站上去，主持人計時，數(shù)10下，堅持不住者淘汰，如此循環(huán)，知道勝者決出。
流程：1、游戲規(guī)則宣讀(主持人)
2、托兩組(嚴平肖振華、梁峰胡穎相機隨行)
3、登記獲獎人員(秘書部吳麗芳安排一人員)
4、參賽人員一人一個棒棒糖(秘書部吳麗芳安排人發(fā)放)
5、秩序維持(組織部)
(3)同舟共濟
道具：硬紙箱6塊
人數(shù)：不定(不少于6人)
方法：兩人為一組，主持人講解游戲規(guī)則，先每組站在各自紙板上，手里拿著一張紙板當架橋用，每組組員腳不能粘地，架橋式的走到目的地，先到者獲勝。(粘地組就被淘汰出局)
流程：①參賽人員一人一個棒棒糖(秘書部吳麗芳安排人發(fā)放)②托一組(胡穎吳夢瑤相機隨行)③登記獲獎人員(秘書部吳麗芳安排一人員)④游戲規(guī)則宣讀(主持人)
(4)信任背摔道具：需要一定高度的桌子和椅子，以及一條尼龍繩。
策劃方案怎么做 策劃方案怎么做篇一
豐富校園文化，加強每個學校學生之間的交流，展示xx各高校的體育精神，充分體現(xiàn)大學生積極、活潑的面貌。
體現(xiàn)各高校緣來xx，親情一家的宗旨，比賽中友誼第一，比賽第二。
xx師范學院校團委
xx師范學院學生會體育部
20xx.3.1
xx師范學院羽毛球場
xx師范學院、科技職業(yè)技術學院。
比賽以團體的形式參加，設有男單、女單、男雙、女雙、混雙、每隊限報10人，以高校所在的各個學院報名參加，每個學院僅限一隊。
以抽簽的方式?jīng)Q定對陣情況，進行淘汰賽，最后決出冠軍，亞軍，3、4名之間再賽一場，決出季軍，具體計分規(guī)則如下:贏一場單打計兩分，贏一場雙打計三分，最后計算團體總分，分數(shù)多的一方為勝者， （注：若場地允許，多組比賽可同時進行）賽制順序:先男女單打，再男女雙打，最后混雙。
1、每對提前30分鐘到場，做好登記手續(xù)，遲到者算以自動棄權處理，對方直接晉級下一輪。
2、比賽中注意文明用語，若有辱罵裁判及對手并屢勸不理者，則直接判定該局比賽為輸。
1、提前做好場地安排，以及人員安排。
2、熟悉比賽規(guī)則，
3、準備好足夠量的羽毛球。
4、對活動進行宣傳，做到宣傳到位。
設制1、2、3、等獎，一等獎每人一本記本以級一張證書，二等獎每人一文具袋以及一張證書，三等獎每人一支鉛字筆以及一張證書。
記事本每本5元，共50元，文具袋每個3元，共30元，鉛字筆每支2元，共20元，羽毛球50個，每個1元，共50元，合計150元。
策劃方案怎么做 策劃方案怎么做篇二
對于啤酒來說，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關鍵的戰(zhàn)略利益重點，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關，但雪花在進攻每一個區(qū)域大市場時，卻不會把這個主題搬過去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來，當然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場問題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點，來了個懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務之戰(zhàn)”，無處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術的新鮮整合效果，讓成都人過了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場則以“商務”為戰(zhàn)役切入點，因為溫州市場是一個商務之都，來這里的人都與商務有關，而溫州又是一個文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認為面子與商務是相得益彰，相提并論的，對于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個特點，在溫州把核心利益放到“商務”利益上，切入溫州人那種重商行為特點，一場場做青島啤酒“讓每一個溫州老板夢想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個啤酒市場之爭中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場消費者的需求，來衡量市場的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項技術，也不在于擁有強大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時正確了解消費者的需求，以需求為切入點，充分地去滿足消費者的服務需要，喚起客戶對于企業(yè)的認可和忠誠”，有時企業(yè)的實力并不能解決市場與消費者的對接問題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認為一個廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個促銷方案來解決市場問題，這些戰(zhàn)術只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個部分，圍繞著有效的核心利益競爭，把利益無論從經(jīng)銷商還是消費者行動中體現(xiàn)出來，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點到線，從線到面的戰(zhàn)術合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來自于各個的所定市場的環(huán)境，一切不合市場的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什么稀奇的，因為那里下雪是家常便飯了，沒有什么新鮮的，其實不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開辟一個市場，需要從所開市場的民俗、消費習慣、城市環(huán)境、財力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場的與眾不同的市場特點，把這個核心突出的利益點，并通過核心競爭力，把利益點通過戰(zhàn)術行為進行規(guī)模性的釋放，迷住消費者的心竅，實現(xiàn)營銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營銷策劃方案》。
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來說再找出其不同的差異特點，幾乎已經(jīng)是很難了，你說你的啤酒花與別人的`不一樣，消費者相信嗎？你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會理會你嗎？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實十倍，這跟消費者有關系嗎？人們喝啤酒是喝個感覺，人們喝啤酒是喝個豪爽，只有當現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說出其差異化本質(zhì)并對于消費者有著極度引誘力時，啤酒營銷才能成為銷售力的象征。
上海力波啤酒在一段時間里，被上海的另一個品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對力波的青睞了，因為這樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會這樣說的，更不要說競爭對手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個時候，營銷界出現(xiàn)了一個時尚的名字叫“互動”，力波看了一下自己的對手和周圍的其他同類產(chǎn)品，并沒有把這個差異點用在真正的消費者身上去，只是停留在營銷界內(nèi)部的一句口號上。那為什么不用呢？力波就把“互動”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費者互動起來，一個差異點不久在各大媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因為有了力波啤酒，這一下，把上海人顆顆不動的心動了起來，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會有力波同在。
這種力波互動式差異化營銷的結(jié)果就是引來了多少上海人、外來經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當作一種喜歡來互動，使整個上海一時之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時，三得利坐不住了，因為它們的銷量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來認為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎，把做生意與價格拉到了營銷的前沿，直接讓消費者在做生意時得到三得利更實惠的感觀和價格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個啤酒價格更低，但上海人就是不問不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實。
從中我們可以體會到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營銷要打開市場局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點，要在啤酒的本身與市場之間尋找距離性差異點，因為到一定市場氛圍時，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場中立于一足，那么只有通過與市場行為或是消費者行為進行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機地結(jié)合在一起時，那么你的差異化進程可能就會在市場中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競爭對手不一樣，差異越小，消費者越不會去關注，反之，可能就會成為消費者關注的熱點和焦點。啤酒最怕跟風，啤酒不像保健品，你說什么，我也說什么，所以只有打出差異牌，市場才會給你機會。三是差異化更要符合市場現(xiàn)實，要是不符合市場現(xiàn)實，那么就是差異再大，也是沒有用的，因為消費者不可能是關心與他們沒有關系的差異問題，像啤酒瓶子結(jié)實砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒有關系，消費者認為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會引起消費者的關注，一切切合市場的差異化行為，符合消費者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營銷贏家肯定是屬于你的。
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個戰(zhàn)術進行攻克競爭品牌激烈的某一個小市場，其競爭品牌實際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場的下的競爭。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過一個縣城啤酒廠，當時中華啤酒意思把這個小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個小縣城的啤酒把所有資金全部耗進去，到最后只能陪人家玩了一個多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。在營銷界有這樣一個定論，玩啤酒營銷就是玩資金，玩實力，在這兩個前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營銷專家不要誤導我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實力再戰(zhàn)，沒有實力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無所痛癢的市場，等到實力厚實，時機成熟時，再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來說，小型啤酒企業(yè)在今后的市場中死的多、活的少，因為現(xiàn)代啤酒營銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團作戰(zhàn)的層面上，再也不會像當年中國市場有約兩千個啤酒品牌之多。
啤酒營銷是酒類產(chǎn)品的快速消費品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領市場，只有戰(zhàn)下來后，才能定下心來講文化，把品牌文化做扎實，最后用這樣幾名話來作總結(jié)：營銷講究合適，環(huán)境造就市場，用合適的營銷方法來融入環(huán)境市場，作好營銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實踐有機結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準備的人們。
策劃方案怎么做 策劃方案怎么做篇三
一、活動背景：為宣傳心理知識引導健康人生，提高心理素質(zhì)，營造良好的校園心理文化氛圍，為此我們將開展團體心理活動作為教育的一個重要方式。現(xiàn)開展“踩氣球”“生死與共““同舟共濟”“信任背摔”四個心理勵志游戲。
二、活動主題：關注心靈，促進身心健康。
三、活動對象：以本協(xié)會成員為主。
四、活動目的：加強各成員之間交流，豐富課余生活。
五、活動地點：操場田徑場
六、活動時間：20xx年
七、活動材料:獎品(本子)7份、報紙5張、紙殼子6個、計時表(可用手機)護墊(體育器材室)2個、尼龍繩一條、桌子一張、氣球兩袋。
八、活動安排：
1、主持人
2、物品管理
3、物品購買
4、游戲場地選擇
5、游戲結(jié)束主持人宣布獲獎名單
6、工作人員收拾場地
九、游戲
(1)踩氣球
道具：氣球若干(不少于200個)人數(shù)：30人(具體人數(shù)可以以情況而定)
方法：兩人為一組，組員全部進入到一個規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，兩人三腿，每組系5只氣球，互踩其他組的氣球，最后還未破氣球組獲勝。(在游戲中，一旦該組的氣球全被踩破就被淘汰，就要退場不能再踩其他組的氣球。)(可男女合作，或兩男兩女)
流程：1、氣球的打氣
2、工作人員幫參加游戲的人員綁氣球
3、游戲規(guī)則宣讀(主持人)
4、登記獲獎人員
5、現(xiàn)場拍照
6、調(diào)動氣氛人員
(2)生死與共
道具：不少于報紙10張
人數(shù)：約20人
方法：主持人挑選6對選手(1男1女為1對，男強壯，女瘦小)，助手在每對選手面前的地上鋪開1大張報紙。主持人講解游戲規(guī)則，告知最后從報紙上站不住的一對選手即為第一，并與助手示范一次。各對選手站到報紙上，主持人計時，數(shù)10下，堅持不住者淘汰。助手把進入第二輪的各對選手面前的報紙對折一半，選手站上去，主持人計時，數(shù)10下，堅持不住者淘汰，如此循環(huán)，知道勝者決出。
流程：1、游戲規(guī)則宣讀(主持人)
2、托兩組(嚴平肖振華、梁峰胡穎相機隨行)
3、登記獲獎人員(秘書部吳麗芳安排一人員)
4、參賽人員一人一個棒棒糖(秘書部吳麗芳安排人發(fā)放)
5、秩序維持(組織部)
(3)同舟共濟
道具：硬紙箱6塊
人數(shù)：不定(不少于6人)
方法：兩人為一組，主持人講解游戲規(guī)則，先每組站在各自紙板上，手里拿著一張紙板當架橋用，每組組員腳不能粘地，架橋式的走到目的地，先到者獲勝。(粘地組就被淘汰出局)
流程：①參賽人員一人一個棒棒糖(秘書部吳麗芳安排人發(fā)放)②托一組(胡穎吳夢瑤相機隨行)③登記獲獎人員(秘書部吳麗芳安排一人員)④游戲規(guī)則宣讀(主持人)
(4)信任背摔道具：需要一定高度的桌子和椅子，以及一條尼龍繩。