81.某移動通信公司在推行M品牌過程中，主要受（ ）影響。
A.生產(chǎn)觀念
B.產(chǎn)品觀念
C.推銷觀念
D.市場營銷觀念
【真題解析】
本題所考查的考點是市場營銷觀念。生產(chǎn)觀念是企業(yè)在賣方市場的條件下產(chǎn)生的，這種觀念的核心思想是企業(yè)能生產(chǎn)什么，就銷售什么。產(chǎn)品觀念則認(rèn)為，只要產(chǎn)品好，自然有人要，用戶喜歡質(zhì)量上乘、性能優(yōu)良、富有特色的產(chǎn)品。推銷觀念隊為，企業(yè)必須大力開展推銷和促銷活動。只要企業(yè)努力推銷，顧客就會更多地購買該產(chǎn)品。市場營銷觀念認(rèn)為，要想實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于滿足目標(biāo)市場的需求，消費者需要什么產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)該生產(chǎn)并銷售什么產(chǎn)品。可以看出，某移動通信公司在推行M品牌過程中十分重視目標(biāo)市場——年輕時尚人士，并根據(jù)其消費需求進行營銷活動，這屬于典型的市場營銷觀念，正確答案是D.
82.移動通信M品牌定位在年輕人的行為，屬于市場細分中的（ ）。
A.地理細分
B.人口細分
C.心理細分
D.行為細分
【真題解析】
本題所考查的考點是市場細分的標(biāo)準(zhǔn)。地理細分，即按消費者所處的地理位置、地理條件來細分市場。消費者所處的地理位置不同，其需求特點也就不同。人口細分，即根據(jù)人口統(tǒng)計和相關(guān)因素，如年齡、性別、家庭規(guī)模、教育、職業(yè)、宗教、民族、國籍、家庭收入、家庭生命周期等因素來細分市場。心理細分，即按消費者的心理特征對市場進行細分。由于性格、社會階層、生活方式等不同，同樣性別、年齡、收入的消費者會有不同的需求特征。 心理因素包括：感覺、認(rèn)識、個性、價值取向、生活格調(diào)、購買動機等。行為細分，即根據(jù)消費者購買行為的不同來細分消費品市場。消費行為的細分變量包括：消費者進入市場的頻度、對品牌的忠誠度（品牌偏好）、購買或使用產(chǎn)品的時機選擇、使用數(shù)量的多少及使用頻率。消費者追求的利益點等。案例中多處提到了年輕人的消費行為模式和傾向，因而移動通信M品牌定位屬于行為細分。正確答案是D.
（四）
某汽車制造廠計劃生產(chǎn)一種新型的汽車車燈，設(shè)計部門根據(jù)有關(guān)資料測算，每個車燈的變動成本為30元，車燈的單位售價為50元。同時為制造車燈需要新增加一條生產(chǎn)線，每月需分?jǐn)偲髽I(yè)的固定成本50000元。該新型汽車車燈本月目標(biāo)利潤為40000元，下月目標(biāo)利潤為60000元。
83.該新型汽車車燈在盈虧平衡點的銷售量和銷售額分別為（ ）。
A.2000個
B.2500個
C.10000元
D.125000元
【真題解析】
本題所考查的考點是盈虧平衡點的計算。盈虧平衡點，也稱為保本點、盈虧臨界點，是指企業(yè)的銷售收入等于總成本時的狀態(tài)，即企業(yè)處于既不盈利也不虧損的狀態(tài)。通常用銷售量或銷售額來表示盟虧平衡點。盈虧平衡分析是本量利分析的基本內(nèi)容，主要研究如何測算企業(yè)的盈虧平衡點，并分析有關(guān)因素變動對盈虧平衡點的影響。
單一產(chǎn)品條件下的盈虧平衡點：計算盈虧平衡點，實際上就是計算利潤為零時的業(yè)務(wù)量。計算公式為：盈虧平衡點銷售量=固定成本÷單位貢獻毛益，或者：盈虧平衡點銷售額=固定成本÷貢獻毛益率。
貢獻毛益，也稱為創(chuàng)利額、邊際貢獻、邊際利潤等，是本量利分析中十分重要的概念，它是指產(chǎn)品銷售額扣除產(chǎn)品變動成本后為企業(yè)做的貢獻。貢獻毛益首先用來補償企業(yè)的固定成本，如果補償固定成本后仍有剩余，則形成企業(yè)的利潤；如果貢獻毛益不足以彌補固定成本，則企業(yè)發(fā)生虧損。因此，貢獻毛益是直接反映企業(yè)能否盈利的指標(biāo)。單位貢獻毛益=單位售價一單位變動成本。
本題中，單位貢獻毛益=50－30=20（元）。盈虧平衡點銷售量=50000÷20＝2500（個）。盈虧平衡點銷售額=2500×50=125000（元）。正確答案是BD.
84.為了實現(xiàn)本月的目標(biāo)利潤，需要生產(chǎn)和銷售車燈（ ）個。
A.4900
B.4700
C.4500
D.4300
【真題解析】
本題所考查的考點是利潤的計算方法。
利潤＝貢獻毛益一固定成本=銷售量×單位貢獻毛益一固定成本。本題中，銷售量=（利潤+固定成本）÷單位貢獻毛益=（40000+50000）÷20=4500（個）。正確答案是C.
85.如果企業(yè)目前生產(chǎn)能力為每月生產(chǎn)車燈5000個，要實現(xiàn)下月的目標(biāo)利潤，該廠可以采取的有效措施是（ ）。
A.將銷售單價提高到55元
B.將銷售單價提高到52元
C.將固定成本降低到20000元
D.將單位變動成本降低到25元
【真題解析】
本題所考查的考點是利潤的計算方法與影響因素。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)和銷售5000個車燈時，食、企業(yè)的利潤=5000×20－50000= 50000（元）。顯然無法實現(xiàn)60000元的目標(biāo)利潤。如果將銷售單價提高到55元，則單位貢獻毛益將增加到25元。此時，5000個的生產(chǎn)能力最多可以獲得利潤=5000×25－50000=75000（元）?？梢詫崿F(xiàn)60000元的目標(biāo)利潤。如果將銷售單價提高到52元，則單位貢獻毛益將增加到22元。此時，5000個的生產(chǎn)能力最多可以獲得利潤=5000×22－50000=60000（元）。也可以實現(xiàn)60000元的目標(biāo)利潤。如果將固定成本降低到20000元，此時，5000個的生產(chǎn)能力最多可以獲得利潤=5000×20－20000=80000（元）。也可以實現(xiàn)60000元的目標(biāo)利潤。如果將單位變動成本降低到25元，則單位貢獻毛益將增加到25元。此時，5000個的生產(chǎn)能力最多可以獲得利潤=5000×25－50000＝75000（元）?？梢詫崿F(xiàn)60000元的目標(biāo)利潤。由于提高銷售單價并不能保證足夠的銷售量，所以，綜合來看，正確答案是CD.
86.該汽車制造廠經(jīng)過技術(shù)改造戶，每月生產(chǎn)和銷售的車燈將從原來的5000個提高到7000個。為了促銷，銷售單價將降低到48元，由于規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，單位變動成本將降低到28元，但是固定成本將增加到60000元。上述各種因素同時變動后，該廠月利潤將達到（ ）元。
A.65000
B.70000
C.75000
D.80000
【真題解析】
本題所考查的考點是利潤的計算方法。
利潤=貢獻毛益一固定成本=銷售量×單位貢獻毛益－固定成本=7000 ×（48－28）－60000=80000（元）。正確答案是D.
（五）
某公司是一家大型的家電制造企業(yè)。公司下設(shè)多家子公司，涵蓋了多種家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。近年來由于市場競爭激烈，限制了企業(yè)的進一步發(fā)展，為此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層決定對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進行重大調(diào)整。第一，公司決定調(diào)整經(jīng)營范圍，將市場競爭激烈，公司競爭力不強的電冰箱子公司重組上市，并將其股份轉(zhuǎn)讓給原股東。第二，針對電視機技術(shù)和消費市場的發(fā)展現(xiàn)狀，公司經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)未來的消費市場上平板電視必然代替現(xiàn)有的顯像管電視機，而目前市場上平板電視顯示屏主要來自5家國內(nèi)供應(yīng)商。因此公司成立了一家電視機生產(chǎn)子公司，該子公司計劃收購多家平板電視顯示屏生產(chǎn)企業(yè)，從而達到電視機行業(yè)龍頭企業(yè)地位，實現(xiàn)經(jīng)濟利益化的目的。但此舉因涉嫌形成市場壟斷而遭到政府部門調(diào)查。第三，公司收購商業(yè)銀行和其他金融機構(gòu)股份，正式進入迅速成長的金融服務(wù)行業(yè)。經(jīng)過幾年發(fā)展，該公司在金融領(lǐng)域已經(jīng)涵蓋了銀行、保險、證券、信托、財務(wù)公司等業(yè)務(wù)。金融業(yè)本身良好的資金流動性，加上產(chǎn)融結(jié)合為公司的資金鏈加入潤滑劑，為公司沖擊世界企業(yè)提供了強勁的資金動力。
87.該公司退出冰箱生產(chǎn)行業(yè)而采取的資產(chǎn)剝離策略是（ ）。
A.公司出售
B.抽資脫離
C.清算
D.管理層收購
【真題解析】
本題所考查的考點是收縮型的資本運營的模式。收縮型的資本運營主要有不良資產(chǎn)的剝離、資產(chǎn)出售、自愿清算和公司分立等活動。資產(chǎn)剝離與資產(chǎn)并購?fù)瑯邮瞧髽I(yè)公司戰(zhàn)略和商業(yè)戰(zhàn)略的組成部分。企業(yè)對資產(chǎn)進行剝離的動機多種多樣，被剝離的資產(chǎn)可能缺乏長期競爭優(yōu)勢，被剝離的資產(chǎn)可能與企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不符合，或者資產(chǎn)剝離是因為企業(yè)的資金或管理原因等。資產(chǎn)剝離可以采取多種形式，包括公司出售、抽資脫離和管理層收購等諸多形式?！ 」境鍪凼瞧髽I(yè)將預(yù)剝離資產(chǎn)出售給另外一家企業(yè)的交易。而在企業(yè)抽資脫離過程中，企業(yè)將預(yù)剝離資產(chǎn)上市。新上市公司作為獨立企業(yè)在股票市場被單獨估價，其股份被分配給原企業(yè)的股東。管理層收購（Management Buy Outs）簡稱為MBO，是流行于歐美國家20世紀(jì)70～80年代的一種企業(yè)收購方式。所謂管理層收購，即目標(biāo)公司的管理者或經(jīng)理層利用借貸所融資本購買本公司的股權(quán)，從而改變本公司所有者結(jié)構(gòu)、控制權(quán)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，進而達到重組本公司目的并獲得預(yù)期收益的一種收購行為。在MBO中，企業(yè)管理人員通過外部融資機構(gòu)幫助收購所服務(wù)企業(yè)的股權(quán)，從而完成從單純的企業(yè)管理人員到股東的轉(zhuǎn)變。MBO的主要投資者是目標(biāo)公司內(nèi)部的經(jīng)理和管理人員，他們往往對本公司非常了解，并有很強的經(jīng)營管理能力；MBO主要是通過借貸融資來完成的；MBO的目標(biāo)公司往往是具有巨大資產(chǎn)潛力或存在“潛在的管理效率空間”的企業(yè)，通過投資者對目標(biāo)公司股權(quán)、控制權(quán)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)的重組，來達到節(jié)約代理成本、獲得巨大的現(xiàn)金流入并給投資者帶來超過正常收益回報的目的。MBO是對企業(yè)家人力資本價值的一種認(rèn)可，是對公司法人治理結(jié)構(gòu)的一種補充。正確答案是B.
88.電視機生產(chǎn)子公司對顯示屏生產(chǎn)企業(yè)的收購行為屬于（ ）。
A.橫向兼并
B.縱向兼并
C.混合兼并
D.接收兼并
【真題解析】
本題所考查的考點是企業(yè)兼并的方式。企業(yè)兼并是指一個企業(yè)購買其他企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，使其他企業(yè)失去法人資格或改變法人實體的一種行為。企業(yè)兼并是具有法人資格的經(jīng)濟組織，通過以現(xiàn)金等方式購買被兼并企業(yè)或以承擔(dān)被兼并企業(yè)的全部債權(quán)債務(wù)等為前提，取得被兼并企業(yè)全部產(chǎn)權(quán)，剝奪被兼并企業(yè)的法人資格。企業(yè)兼并實現(xiàn)了兼并雙方的一體化。形成了新的企業(yè)實體。企業(yè)兼并的形式主要有：（1）橫向兼并，即生產(chǎn)或經(jīng)營同一產(chǎn)品的兩個企業(yè)之間的兼并。（2）縱向兼并，即兩個在生產(chǎn)工藝或經(jīng)銷上有前后關(guān)聯(lián)的企業(yè)之間的兼并。（3）混合兼并，即相互無直接生產(chǎn)或經(jīng)營聯(lián)系的企業(yè)之間的兼并。這三種兼并形式是通過以下方式具體實現(xiàn)的：購買兼并，即兼并方通過對被兼并方所有債權(quán)債務(wù)的清理和清產(chǎn)核資，協(xié)商作價，支付產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓費，取得被兼并方的產(chǎn)權(quán)；接收兼并，這種兼并方式是以兼并方承擔(dān)被兼并方的所有債權(quán)、債務(wù)、人員安排以及退休人員的工資等為代價，全面接收被兼并企業(yè)，取得對被兼并方資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)；控股兼并，即兩個或兩個以上的企業(yè)在共同的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，某一企業(yè)以其在股份比例上的優(yōu)勢，吸收其他企業(yè)的股份份額形成事實上的控制關(guān)系，從而達到兼并的目的；行政合并，即通過國家行政干預(yù)將經(jīng)營不善、虧損嚴(yán)重的企業(yè)，劃歸為本系統(tǒng)內(nèi)或行政地域管轄內(nèi)最有經(jīng)營優(yōu)勢的企業(yè)，不過這種兼并形式不具備嚴(yán)格法律意義上的企業(yè)兼并。由于顯示屏生產(chǎn)企業(yè)是電視機生產(chǎn)企業(yè)的上游企業(yè)，正確答案是B.
89.政府在企業(yè)資本運作過程中發(fā)揮的作用包括（ ）。
A.規(guī)范企業(yè)并購的申報制度
B.提供中介服務(wù)，降低交易成本
C.限制或防止企業(yè)濫用兼并手段
D.對出資人提供保護
【真題解析】
本題所考查的考點是政府在企業(yè)資本運作過程中發(fā)揮的作用。政府對待企業(yè)并購并不是采取放任態(tài)度，而是十分重視對企業(yè)并購的監(jiān)控、引導(dǎo)和調(diào)節(jié)。對待企業(yè)并購，政府多采取務(wù)實的態(tài)度，一方面利用產(chǎn)業(yè)政策和制定鼓勵競爭的法規(guī)，限制其消極影響；另一方面，出于經(jīng)濟發(fā)展的考慮，不時在立法上做出調(diào)整，給并購留下適當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。簡而言之，就是采取限制和扶持兩種不同的政策，對那些妨礙社會公平競爭秩序、導(dǎo)致社會福利凈損失的并購行為采取限制措施，而對于有利于規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展和有利于社會經(jīng)濟繁榮的并購行為則大膽扶持，以增大企業(yè)的國際競爭能力。政府對并購行為的控制、引導(dǎo)和調(diào)節(jié)的做法主要有以下三方面：（1）依靠法律限制或防止企業(yè)濫用并購手段。政府對企業(yè)并購的監(jiān)控主要體現(xiàn)在壟斷法中。在實踐上，政府防止因企業(yè)并購而造成壟斷的立法管制，主要采取實體和程序兩方面的措施。實體方面的措施，主要是指市場結(jié)構(gòu)規(guī)則。有效競爭離不開合理的市場結(jié)構(gòu)。即存在一定數(shù)量和一定規(guī)模的競爭者的競爭性市場結(jié)構(gòu)。政府為了防止因兼并而可能導(dǎo)致的壟斷，對并購企業(yè)的市場占有率的限度做出規(guī)定，凡超過這一規(guī)定的限度，均被認(rèn)為有可能對市場和生產(chǎn)構(gòu)成壟斷。因此，企業(yè)在已經(jīng)達到或超過限度后還實施兼并的行為，就屬于禁止之列。程序方面的措施，就是對企業(yè)并購設(shè)置一套嚴(yán)格而完備的法律程序。（2）規(guī)范申報制度和對出資者及第三人的保護措施。為保證兼并能按法定程序順利進行，各國政府多采取了兼并申報制度和兼并中對出資人及第三人保護的立法監(jiān)督措施。兼并的申報制度要求，企業(yè)想要兼并，就必須事先向主管*提出申請，并附上其兼并計劃，然后接受主管*審核。申報制度是一種預(yù)防性措施，它可以阻止不正當(dāng)兼并的具體措施，避免不正當(dāng)兼并對競爭帶來的影響和事后解散不正當(dāng)兼并的麻煩，維護全體市場參與者的合法權(quán)益。對計劃參與兼并的企業(yè)而言，申請登記兼并計劃的過程也是澄清兼并是否最終具備法律效力的過程。（3）適度扶持有利于規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展的兼并。相對壟斷性規(guī)模經(jīng)濟是現(xiàn)代化大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本特征。大企業(yè)利用現(xiàn)代化的先進技術(shù)設(shè)備，可以生產(chǎn)出高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品，將其提供給社會，這與社會經(jīng)濟利益是一致的。同時，大企業(yè)的相對壟斷規(guī)模經(jīng)濟有利于實行有計劃的生產(chǎn)經(jīng)營管理，而且計劃的重要依據(jù)是國家的宏觀經(jīng)濟計劃。這表明，大企業(yè)提高規(guī)模經(jīng)濟效益與國家宏觀經(jīng)濟利益有一定的協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性。因此，對于有利于規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展的企業(yè)兼并，各國政府一般均給予適度扶持。企業(yè)并購對經(jīng)濟的影響，既有其有利的一面，又有其不利的一面。它既可能造成壟斷而損害社會福利，又可能通過擴大企業(yè)規(guī)模，消除過度競爭而實現(xiàn)規(guī)模效益和促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整。因此，各國政府一方面頒布法律防止和限制企業(yè)濫用兼并；另一方面又制定有關(guān)政策和采取相應(yīng)手段，對有利于規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展和社會經(jīng)濟效益的兼并予以適度扶持和鼓勵。各國政府主要的扶持手段有政策、法令手段、行政手段和財政、稅收、金融杠桿手段等。正確答案是ACD.
90.企業(yè)資本運作所要實現(xiàn)的主要目的是（ ）。
A.擴張企業(yè)的規(guī)模
B.實現(xiàn)利潤化
C.增強企業(yè)的核心競爭力
D.市場占有率
【真題解析】
本題所考查的考點是企業(yè)資本運作所要實現(xiàn)的主要目的。廣義的資本運營泛指以資本增值為目的，為實現(xiàn)資本盈利化而展開的各種活動的總稱。從經(jīng)濟學(xué)意義上看，資本運營泛指以資本增值為目的的經(jīng)營活動，其內(nèi)涵頗為豐富，生產(chǎn)經(jīng)營自然包括在其中。但如果從資本運營這一概念在我國產(chǎn)生及使用的背景來看，資本運營則又是作為與生產(chǎn)經(jīng)營相對應(yīng)的一個概念提出并加以利用的。從這一意義上講，目前我們通常所說的資本運營是一個狹義的概念，主要是指可以獨立于生產(chǎn)經(jīng)營而存在的以價值化、證券化的資本或可以按價值化、證券化操作的物化資本為基礎(chǔ)，通過優(yōu)化配置來提高資本運營效率和效益的經(jīng)濟行為及經(jīng)營活動。資本運營的核心是兼并、收購與重組。
通過資本運營，企業(yè)可以整合內(nèi)外部資源，通過優(yōu)化配置自身擁有的有形資產(chǎn)和無形資本限度地實現(xiàn)資本增值的目標(biāo)。簡單地說，資本運營的目標(biāo)就是實現(xiàn)資本限度的增值。對于企業(yè)來講，資本限度增值可以表現(xiàn)為：（1）實現(xiàn)利潤化。企業(yè)將資本投入生產(chǎn)經(jīng)營后，將所得收入與耗費相比，如果收入大于耗費，企業(yè)實現(xiàn)利潤；如果收入小于耗費，則發(fā)生虧損。在資本運營中，企業(yè)為實現(xiàn)資本限度的增值，就必須降低成本。因此企業(yè)在資本運營中不僅要注重增加當(dāng)期利潤，更要注重增加長期利潤；不僅要注重增加利潤額，同時要注重提高利潤率；不僅要考查自有資本利潤率，而且要考查包括自有資本和借入資本在內(nèi)的全部資本利潤率。（2）股東權(quán)益化。股東權(quán)益，是指投資者對企業(yè)凈資產(chǎn)的所有權(quán)，包括實收資本、資本公積金、盈余公積金和未分配利潤。企業(yè)實現(xiàn)的利潤越多，從稅后利潤中提取的盈余公積金和分配就越多。盈余公積金既可用于彌補企業(yè)虧損，也可用于轉(zhuǎn)增資本，使投入企業(yè)的資本增多。將企業(yè)期末股東權(quán)益總額與期初股東權(quán)益總額對比，如果前者大于后者，則企業(yè)的自有資本發(fā)生增值。兩者之差即為本期股東權(quán)益增加額，本期股東權(quán)益增加額除以期初股東權(quán)益總額，即為本期股東權(quán)益增加率。（3）企業(yè)價值化。企業(yè)在資本運營過程中，不僅要注重利潤和股東權(quán)益的化，更要重視企業(yè)價值的化。企業(yè)價值是指企業(yè)在連續(xù)經(jīng)營的情況下，將未來經(jīng)營期間每年的預(yù)期收益，用適當(dāng)?shù)恼郜F(xiàn)率折現(xiàn)并進行累加得到企業(yè)價值。如果企業(yè)價值大于企業(yè)全部資產(chǎn)的賬面價值，那么企業(yè)資本增值，反之，企業(yè)就貶值了。將企業(yè)價值減去企業(yè)負(fù)債后得出的數(shù)值與企業(yè)股東權(quán)益的賬面價值相比較，如果前者大于后者，表明企業(yè)的自有資本增值。企業(yè)資本運營的三個“化”是相輔相成的。只有實現(xiàn)利潤化，才能實現(xiàn)股東權(quán)益化，進而實現(xiàn)企業(yè)價值化。正確答案是B.
A.生產(chǎn)觀念
B.產(chǎn)品觀念
C.推銷觀念
D.市場營銷觀念
【真題解析】
本題所考查的考點是市場營銷觀念。生產(chǎn)觀念是企業(yè)在賣方市場的條件下產(chǎn)生的，這種觀念的核心思想是企業(yè)能生產(chǎn)什么，就銷售什么。產(chǎn)品觀念則認(rèn)為，只要產(chǎn)品好，自然有人要，用戶喜歡質(zhì)量上乘、性能優(yōu)良、富有特色的產(chǎn)品。推銷觀念隊為，企業(yè)必須大力開展推銷和促銷活動。只要企業(yè)努力推銷，顧客就會更多地購買該產(chǎn)品。市場營銷觀念認(rèn)為，要想實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于滿足目標(biāo)市場的需求，消費者需要什么產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)該生產(chǎn)并銷售什么產(chǎn)品。可以看出，某移動通信公司在推行M品牌過程中十分重視目標(biāo)市場——年輕時尚人士，并根據(jù)其消費需求進行營銷活動，這屬于典型的市場營銷觀念，正確答案是D.
82.移動通信M品牌定位在年輕人的行為，屬于市場細分中的（ ）。
A.地理細分
B.人口細分
C.心理細分
D.行為細分
【真題解析】
本題所考查的考點是市場細分的標(biāo)準(zhǔn)。地理細分，即按消費者所處的地理位置、地理條件來細分市場。消費者所處的地理位置不同，其需求特點也就不同。人口細分，即根據(jù)人口統(tǒng)計和相關(guān)因素，如年齡、性別、家庭規(guī)模、教育、職業(yè)、宗教、民族、國籍、家庭收入、家庭生命周期等因素來細分市場。心理細分，即按消費者的心理特征對市場進行細分。由于性格、社會階層、生活方式等不同，同樣性別、年齡、收入的消費者會有不同的需求特征。 心理因素包括：感覺、認(rèn)識、個性、價值取向、生活格調(diào)、購買動機等。行為細分，即根據(jù)消費者購買行為的不同來細分消費品市場。消費行為的細分變量包括：消費者進入市場的頻度、對品牌的忠誠度（品牌偏好）、購買或使用產(chǎn)品的時機選擇、使用數(shù)量的多少及使用頻率。消費者追求的利益點等。案例中多處提到了年輕人的消費行為模式和傾向，因而移動通信M品牌定位屬于行為細分。正確答案是D.
（四）
某汽車制造廠計劃生產(chǎn)一種新型的汽車車燈，設(shè)計部門根據(jù)有關(guān)資料測算，每個車燈的變動成本為30元，車燈的單位售價為50元。同時為制造車燈需要新增加一條生產(chǎn)線，每月需分?jǐn)偲髽I(yè)的固定成本50000元。該新型汽車車燈本月目標(biāo)利潤為40000元，下月目標(biāo)利潤為60000元。
83.該新型汽車車燈在盈虧平衡點的銷售量和銷售額分別為（ ）。
A.2000個
B.2500個
C.10000元
D.125000元
【真題解析】
本題所考查的考點是盈虧平衡點的計算。盈虧平衡點，也稱為保本點、盈虧臨界點，是指企業(yè)的銷售收入等于總成本時的狀態(tài)，即企業(yè)處于既不盈利也不虧損的狀態(tài)。通常用銷售量或銷售額來表示盟虧平衡點。盈虧平衡分析是本量利分析的基本內(nèi)容，主要研究如何測算企業(yè)的盈虧平衡點，并分析有關(guān)因素變動對盈虧平衡點的影響。
單一產(chǎn)品條件下的盈虧平衡點：計算盈虧平衡點，實際上就是計算利潤為零時的業(yè)務(wù)量。計算公式為：盈虧平衡點銷售量=固定成本÷單位貢獻毛益，或者：盈虧平衡點銷售額=固定成本÷貢獻毛益率。
貢獻毛益，也稱為創(chuàng)利額、邊際貢獻、邊際利潤等，是本量利分析中十分重要的概念，它是指產(chǎn)品銷售額扣除產(chǎn)品變動成本后為企業(yè)做的貢獻。貢獻毛益首先用來補償企業(yè)的固定成本，如果補償固定成本后仍有剩余，則形成企業(yè)的利潤；如果貢獻毛益不足以彌補固定成本，則企業(yè)發(fā)生虧損。因此，貢獻毛益是直接反映企業(yè)能否盈利的指標(biāo)。單位貢獻毛益=單位售價一單位變動成本。
本題中，單位貢獻毛益=50－30=20（元）。盈虧平衡點銷售量=50000÷20＝2500（個）。盈虧平衡點銷售額=2500×50=125000（元）。正確答案是BD.
84.為了實現(xiàn)本月的目標(biāo)利潤，需要生產(chǎn)和銷售車燈（ ）個。
A.4900
B.4700
C.4500
D.4300
【真題解析】
本題所考查的考點是利潤的計算方法。
利潤＝貢獻毛益一固定成本=銷售量×單位貢獻毛益一固定成本。本題中，銷售量=（利潤+固定成本）÷單位貢獻毛益=（40000+50000）÷20=4500（個）。正確答案是C.
85.如果企業(yè)目前生產(chǎn)能力為每月生產(chǎn)車燈5000個，要實現(xiàn)下月的目標(biāo)利潤，該廠可以采取的有效措施是（ ）。
A.將銷售單價提高到55元
B.將銷售單價提高到52元
C.將固定成本降低到20000元
D.將單位變動成本降低到25元
【真題解析】
本題所考查的考點是利潤的計算方法與影響因素。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)和銷售5000個車燈時，食、企業(yè)的利潤=5000×20－50000= 50000（元）。顯然無法實現(xiàn)60000元的目標(biāo)利潤。如果將銷售單價提高到55元，則單位貢獻毛益將增加到25元。此時，5000個的生產(chǎn)能力最多可以獲得利潤=5000×25－50000=75000（元）?？梢詫崿F(xiàn)60000元的目標(biāo)利潤。如果將銷售單價提高到52元，則單位貢獻毛益將增加到22元。此時，5000個的生產(chǎn)能力最多可以獲得利潤=5000×22－50000=60000（元）。也可以實現(xiàn)60000元的目標(biāo)利潤。如果將固定成本降低到20000元，此時，5000個的生產(chǎn)能力最多可以獲得利潤=5000×20－20000=80000（元）。也可以實現(xiàn)60000元的目標(biāo)利潤。如果將單位變動成本降低到25元，則單位貢獻毛益將增加到25元。此時，5000個的生產(chǎn)能力最多可以獲得利潤=5000×25－50000＝75000（元）?？梢詫崿F(xiàn)60000元的目標(biāo)利潤。由于提高銷售單價并不能保證足夠的銷售量，所以，綜合來看，正確答案是CD.
86.該汽車制造廠經(jīng)過技術(shù)改造戶，每月生產(chǎn)和銷售的車燈將從原來的5000個提高到7000個。為了促銷，銷售單價將降低到48元，由于規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，單位變動成本將降低到28元，但是固定成本將增加到60000元。上述各種因素同時變動后，該廠月利潤將達到（ ）元。
A.65000
B.70000
C.75000
D.80000
【真題解析】
本題所考查的考點是利潤的計算方法。
利潤=貢獻毛益一固定成本=銷售量×單位貢獻毛益－固定成本=7000 ×（48－28）－60000=80000（元）。正確答案是D.
（五）
某公司是一家大型的家電制造企業(yè)。公司下設(shè)多家子公司，涵蓋了多種家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。近年來由于市場競爭激烈，限制了企業(yè)的進一步發(fā)展，為此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層決定對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進行重大調(diào)整。第一，公司決定調(diào)整經(jīng)營范圍，將市場競爭激烈，公司競爭力不強的電冰箱子公司重組上市，并將其股份轉(zhuǎn)讓給原股東。第二，針對電視機技術(shù)和消費市場的發(fā)展現(xiàn)狀，公司經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)未來的消費市場上平板電視必然代替現(xiàn)有的顯像管電視機，而目前市場上平板電視顯示屏主要來自5家國內(nèi)供應(yīng)商。因此公司成立了一家電視機生產(chǎn)子公司，該子公司計劃收購多家平板電視顯示屏生產(chǎn)企業(yè)，從而達到電視機行業(yè)龍頭企業(yè)地位，實現(xiàn)經(jīng)濟利益化的目的。但此舉因涉嫌形成市場壟斷而遭到政府部門調(diào)查。第三，公司收購商業(yè)銀行和其他金融機構(gòu)股份，正式進入迅速成長的金融服務(wù)行業(yè)。經(jīng)過幾年發(fā)展，該公司在金融領(lǐng)域已經(jīng)涵蓋了銀行、保險、證券、信托、財務(wù)公司等業(yè)務(wù)。金融業(yè)本身良好的資金流動性，加上產(chǎn)融結(jié)合為公司的資金鏈加入潤滑劑，為公司沖擊世界企業(yè)提供了強勁的資金動力。
87.該公司退出冰箱生產(chǎn)行業(yè)而采取的資產(chǎn)剝離策略是（ ）。
A.公司出售
B.抽資脫離
C.清算
D.管理層收購
【真題解析】
本題所考查的考點是收縮型的資本運營的模式。收縮型的資本運營主要有不良資產(chǎn)的剝離、資產(chǎn)出售、自愿清算和公司分立等活動。資產(chǎn)剝離與資產(chǎn)并購?fù)瑯邮瞧髽I(yè)公司戰(zhàn)略和商業(yè)戰(zhàn)略的組成部分。企業(yè)對資產(chǎn)進行剝離的動機多種多樣，被剝離的資產(chǎn)可能缺乏長期競爭優(yōu)勢，被剝離的資產(chǎn)可能與企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不符合，或者資產(chǎn)剝離是因為企業(yè)的資金或管理原因等。資產(chǎn)剝離可以采取多種形式，包括公司出售、抽資脫離和管理層收購等諸多形式?！ 」境鍪凼瞧髽I(yè)將預(yù)剝離資產(chǎn)出售給另外一家企業(yè)的交易。而在企業(yè)抽資脫離過程中，企業(yè)將預(yù)剝離資產(chǎn)上市。新上市公司作為獨立企業(yè)在股票市場被單獨估價，其股份被分配給原企業(yè)的股東。管理層收購（Management Buy Outs）簡稱為MBO，是流行于歐美國家20世紀(jì)70～80年代的一種企業(yè)收購方式。所謂管理層收購，即目標(biāo)公司的管理者或經(jīng)理層利用借貸所融資本購買本公司的股權(quán)，從而改變本公司所有者結(jié)構(gòu)、控制權(quán)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，進而達到重組本公司目的并獲得預(yù)期收益的一種收購行為。在MBO中，企業(yè)管理人員通過外部融資機構(gòu)幫助收購所服務(wù)企業(yè)的股權(quán)，從而完成從單純的企業(yè)管理人員到股東的轉(zhuǎn)變。MBO的主要投資者是目標(biāo)公司內(nèi)部的經(jīng)理和管理人員，他們往往對本公司非常了解，并有很強的經(jīng)營管理能力；MBO主要是通過借貸融資來完成的；MBO的目標(biāo)公司往往是具有巨大資產(chǎn)潛力或存在“潛在的管理效率空間”的企業(yè)，通過投資者對目標(biāo)公司股權(quán)、控制權(quán)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)的重組，來達到節(jié)約代理成本、獲得巨大的現(xiàn)金流入并給投資者帶來超過正常收益回報的目的。MBO是對企業(yè)家人力資本價值的一種認(rèn)可，是對公司法人治理結(jié)構(gòu)的一種補充。正確答案是B.
88.電視機生產(chǎn)子公司對顯示屏生產(chǎn)企業(yè)的收購行為屬于（ ）。
A.橫向兼并
B.縱向兼并
C.混合兼并
D.接收兼并
【真題解析】
本題所考查的考點是企業(yè)兼并的方式。企業(yè)兼并是指一個企業(yè)購買其他企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，使其他企業(yè)失去法人資格或改變法人實體的一種行為。企業(yè)兼并是具有法人資格的經(jīng)濟組織，通過以現(xiàn)金等方式購買被兼并企業(yè)或以承擔(dān)被兼并企業(yè)的全部債權(quán)債務(wù)等為前提，取得被兼并企業(yè)全部產(chǎn)權(quán)，剝奪被兼并企業(yè)的法人資格。企業(yè)兼并實現(xiàn)了兼并雙方的一體化。形成了新的企業(yè)實體。企業(yè)兼并的形式主要有：（1）橫向兼并，即生產(chǎn)或經(jīng)營同一產(chǎn)品的兩個企業(yè)之間的兼并。（2）縱向兼并，即兩個在生產(chǎn)工藝或經(jīng)銷上有前后關(guān)聯(lián)的企業(yè)之間的兼并。（3）混合兼并，即相互無直接生產(chǎn)或經(jīng)營聯(lián)系的企業(yè)之間的兼并。這三種兼并形式是通過以下方式具體實現(xiàn)的：購買兼并，即兼并方通過對被兼并方所有債權(quán)債務(wù)的清理和清產(chǎn)核資，協(xié)商作價，支付產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓費，取得被兼并方的產(chǎn)權(quán)；接收兼并，這種兼并方式是以兼并方承擔(dān)被兼并方的所有債權(quán)、債務(wù)、人員安排以及退休人員的工資等為代價，全面接收被兼并企業(yè)，取得對被兼并方資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)；控股兼并，即兩個或兩個以上的企業(yè)在共同的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，某一企業(yè)以其在股份比例上的優(yōu)勢，吸收其他企業(yè)的股份份額形成事實上的控制關(guān)系，從而達到兼并的目的；行政合并，即通過國家行政干預(yù)將經(jīng)營不善、虧損嚴(yán)重的企業(yè)，劃歸為本系統(tǒng)內(nèi)或行政地域管轄內(nèi)最有經(jīng)營優(yōu)勢的企業(yè)，不過這種兼并形式不具備嚴(yán)格法律意義上的企業(yè)兼并。由于顯示屏生產(chǎn)企業(yè)是電視機生產(chǎn)企業(yè)的上游企業(yè)，正確答案是B.
89.政府在企業(yè)資本運作過程中發(fā)揮的作用包括（ ）。
A.規(guī)范企業(yè)并購的申報制度
B.提供中介服務(wù)，降低交易成本
C.限制或防止企業(yè)濫用兼并手段
D.對出資人提供保護
【真題解析】
本題所考查的考點是政府在企業(yè)資本運作過程中發(fā)揮的作用。政府對待企業(yè)并購并不是采取放任態(tài)度，而是十分重視對企業(yè)并購的監(jiān)控、引導(dǎo)和調(diào)節(jié)。對待企業(yè)并購，政府多采取務(wù)實的態(tài)度，一方面利用產(chǎn)業(yè)政策和制定鼓勵競爭的法規(guī)，限制其消極影響；另一方面，出于經(jīng)濟發(fā)展的考慮，不時在立法上做出調(diào)整，給并購留下適當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。簡而言之，就是采取限制和扶持兩種不同的政策，對那些妨礙社會公平競爭秩序、導(dǎo)致社會福利凈損失的并購行為采取限制措施，而對于有利于規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展和有利于社會經(jīng)濟繁榮的并購行為則大膽扶持，以增大企業(yè)的國際競爭能力。政府對并購行為的控制、引導(dǎo)和調(diào)節(jié)的做法主要有以下三方面：（1）依靠法律限制或防止企業(yè)濫用并購手段。政府對企業(yè)并購的監(jiān)控主要體現(xiàn)在壟斷法中。在實踐上，政府防止因企業(yè)并購而造成壟斷的立法管制，主要采取實體和程序兩方面的措施。實體方面的措施，主要是指市場結(jié)構(gòu)規(guī)則。有效競爭離不開合理的市場結(jié)構(gòu)。即存在一定數(shù)量和一定規(guī)模的競爭者的競爭性市場結(jié)構(gòu)。政府為了防止因兼并而可能導(dǎo)致的壟斷，對并購企業(yè)的市場占有率的限度做出規(guī)定，凡超過這一規(guī)定的限度，均被認(rèn)為有可能對市場和生產(chǎn)構(gòu)成壟斷。因此，企業(yè)在已經(jīng)達到或超過限度后還實施兼并的行為，就屬于禁止之列。程序方面的措施，就是對企業(yè)并購設(shè)置一套嚴(yán)格而完備的法律程序。（2）規(guī)范申報制度和對出資者及第三人的保護措施。為保證兼并能按法定程序順利進行，各國政府多采取了兼并申報制度和兼并中對出資人及第三人保護的立法監(jiān)督措施。兼并的申報制度要求，企業(yè)想要兼并，就必須事先向主管*提出申請，并附上其兼并計劃，然后接受主管*審核。申報制度是一種預(yù)防性措施，它可以阻止不正當(dāng)兼并的具體措施，避免不正當(dāng)兼并對競爭帶來的影響和事后解散不正當(dāng)兼并的麻煩，維護全體市場參與者的合法權(quán)益。對計劃參與兼并的企業(yè)而言，申請登記兼并計劃的過程也是澄清兼并是否最終具備法律效力的過程。（3）適度扶持有利于規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展的兼并。相對壟斷性規(guī)模經(jīng)濟是現(xiàn)代化大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本特征。大企業(yè)利用現(xiàn)代化的先進技術(shù)設(shè)備，可以生產(chǎn)出高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品，將其提供給社會，這與社會經(jīng)濟利益是一致的。同時，大企業(yè)的相對壟斷規(guī)模經(jīng)濟有利于實行有計劃的生產(chǎn)經(jīng)營管理，而且計劃的重要依據(jù)是國家的宏觀經(jīng)濟計劃。這表明，大企業(yè)提高規(guī)模經(jīng)濟效益與國家宏觀經(jīng)濟利益有一定的協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性。因此，對于有利于規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展的企業(yè)兼并，各國政府一般均給予適度扶持。企業(yè)并購對經(jīng)濟的影響，既有其有利的一面，又有其不利的一面。它既可能造成壟斷而損害社會福利，又可能通過擴大企業(yè)規(guī)模，消除過度競爭而實現(xiàn)規(guī)模效益和促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整。因此，各國政府一方面頒布法律防止和限制企業(yè)濫用兼并；另一方面又制定有關(guān)政策和采取相應(yīng)手段，對有利于規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展和社會經(jīng)濟效益的兼并予以適度扶持和鼓勵。各國政府主要的扶持手段有政策、法令手段、行政手段和財政、稅收、金融杠桿手段等。正確答案是ACD.
90.企業(yè)資本運作所要實現(xiàn)的主要目的是（ ）。
A.擴張企業(yè)的規(guī)模
B.實現(xiàn)利潤化
C.增強企業(yè)的核心競爭力
D.市場占有率
【真題解析】
本題所考查的考點是企業(yè)資本運作所要實現(xiàn)的主要目的。廣義的資本運營泛指以資本增值為目的，為實現(xiàn)資本盈利化而展開的各種活動的總稱。從經(jīng)濟學(xué)意義上看，資本運營泛指以資本增值為目的的經(jīng)營活動，其內(nèi)涵頗為豐富，生產(chǎn)經(jīng)營自然包括在其中。但如果從資本運營這一概念在我國產(chǎn)生及使用的背景來看，資本運營則又是作為與生產(chǎn)經(jīng)營相對應(yīng)的一個概念提出并加以利用的。從這一意義上講，目前我們通常所說的資本運營是一個狹義的概念，主要是指可以獨立于生產(chǎn)經(jīng)營而存在的以價值化、證券化的資本或可以按價值化、證券化操作的物化資本為基礎(chǔ)，通過優(yōu)化配置來提高資本運營效率和效益的經(jīng)濟行為及經(jīng)營活動。資本運營的核心是兼并、收購與重組。
通過資本運營，企業(yè)可以整合內(nèi)外部資源，通過優(yōu)化配置自身擁有的有形資產(chǎn)和無形資本限度地實現(xiàn)資本增值的目標(biāo)。簡單地說，資本運營的目標(biāo)就是實現(xiàn)資本限度的增值。對于企業(yè)來講，資本限度增值可以表現(xiàn)為：（1）實現(xiàn)利潤化。企業(yè)將資本投入生產(chǎn)經(jīng)營后，將所得收入與耗費相比，如果收入大于耗費，企業(yè)實現(xiàn)利潤；如果收入小于耗費，則發(fā)生虧損。在資本運營中，企業(yè)為實現(xiàn)資本限度的增值，就必須降低成本。因此企業(yè)在資本運營中不僅要注重增加當(dāng)期利潤，更要注重增加長期利潤；不僅要注重增加利潤額，同時要注重提高利潤率；不僅要考查自有資本利潤率，而且要考查包括自有資本和借入資本在內(nèi)的全部資本利潤率。（2）股東權(quán)益化。股東權(quán)益，是指投資者對企業(yè)凈資產(chǎn)的所有權(quán)，包括實收資本、資本公積金、盈余公積金和未分配利潤。企業(yè)實現(xiàn)的利潤越多，從稅后利潤中提取的盈余公積金和分配就越多。盈余公積金既可用于彌補企業(yè)虧損，也可用于轉(zhuǎn)增資本，使投入企業(yè)的資本增多。將企業(yè)期末股東權(quán)益總額與期初股東權(quán)益總額對比，如果前者大于后者，則企業(yè)的自有資本發(fā)生增值。兩者之差即為本期股東權(quán)益增加額，本期股東權(quán)益增加額除以期初股東權(quán)益總額，即為本期股東權(quán)益增加率。（3）企業(yè)價值化。企業(yè)在資本運營過程中，不僅要注重利潤和股東權(quán)益的化，更要重視企業(yè)價值的化。企業(yè)價值是指企業(yè)在連續(xù)經(jīng)營的情況下，將未來經(jīng)營期間每年的預(yù)期收益，用適當(dāng)?shù)恼郜F(xiàn)率折現(xiàn)并進行累加得到企業(yè)價值。如果企業(yè)價值大于企業(yè)全部資產(chǎn)的賬面價值，那么企業(yè)資本增值，反之，企業(yè)就貶值了。將企業(yè)價值減去企業(yè)負(fù)債后得出的數(shù)值與企業(yè)股東權(quán)益的賬面價值相比較，如果前者大于后者，表明企業(yè)的自有資本增值。企業(yè)資本運營的三個“化”是相輔相成的。只有實現(xiàn)利潤化，才能實現(xiàn)股東權(quán)益化，進而實現(xiàn)企業(yè)價值化。正確答案是B.