第一章
1. 企業(yè)管理咨詢的特點(diǎn) P6
科學(xué)性，獨(dú)立性，創(chuàng)造性，藝術(shù)性，艱苦性，合作性，機(jī)動(dòng)性（靈適性和突擊性），系統(tǒng)性，
創(chuàng)造時(shí)不破壞系統(tǒng)性，在合作中保持獨(dú)立性，注重科學(xué)時(shí)不忽視藝術(shù)，在艱苦奮斗中堅(jiān)持靈知性與適用性
2. 企業(yè)管理咨詢的任務(wù)類(lèi)型（特別是具體任務(wù)） P12
一般任務(wù)：為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理咨詢的目的，在理論上探索企業(yè)客體健康與病態(tài)運(yùn)行的規(guī)律和特征，探索咨詢主體分析和解決企業(yè)問(wèn)題的方式和方法：在實(shí)踐中正確判斷客戶企業(yè)的癥結(jié)所在，并采取適宜的方式，幫助企業(yè)解決問(wèn)題。
一般任務(wù)具有普遍性和穩(wěn)定性。
具體任務(wù)：主要是幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析原因，幫助客戶培訓(xùn)干部，提高素質(zhì)：根據(jù)所處行業(yè)的特點(diǎn)和企業(yè)自身的特點(diǎn)，尋求對(duì)策，提出解決問(wèn)題的方案，并指導(dǎo)實(shí)施。具有針對(duì)性和特殊性。
完成具體任務(wù)需做好具體工作：1）搞清客戶行業(yè)的特點(diǎn)
2）了解客戶企業(yè)的特點(diǎn)
3）判明咨詢課題的性質(zhì)
4）正確選擇咨詢工作的方式（引進(jìn)介紹，診斷建議，教育培訓(xùn)，推進(jìn)變革）
3. 論述企業(yè)管理咨詢者的工作作風(fēng)的特點(diǎn)及其適用范圍 P18
正真的處理好與客戶企業(yè)的關(guān)系，這是咨詢成功的基本條件。
可以歸納為偏重獨(dú)立，偏重合作，平衡二者等三種基本的、不同的咨詢工作作風(fēng)。
1）封閉式的工作作風(fēng) 特點(diǎn)：很強(qiáng)的獨(dú)立性
適用：客戶企業(yè)內(nèi)部意見(jiàn)分歧很大和咨詢課題專業(yè)性很強(qiáng)的情況下，基本上不適用于正常情況下
2）操縱式的工作作用 特點(diǎn)：改革方案的迅速實(shí)施
適用：咨詢?nèi)藛T和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系密切。企業(yè)干群關(guān)系融洽。除非比較緊急的情況必須采取這種，一般不用。
3）參與式的工作作風(fēng) 特點(diǎn)：既保持了聯(lián)系性又保持了獨(dú)立性，適用范圍廣
適用：適用范圍廣，正常情況下應(yīng)采用。
4. 企業(yè)管理咨詢的過(guò)程及其作用 P22
分為四個(gè)階段：接洽咨詢階段，預(yù)備咨詢階段，正式咨詢階段，方案實(shí)施階段
作用：1）有利于咨詢主體與咨詢客體雙方的合作性
2）可以使咨詢工作有條不紊地按照其內(nèi)在規(guī)律向縱深發(fā)展，并達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。
第二章
1. 論述對(duì)咨詢?nèi)藛T管理的內(nèi)容 P30
其工作內(nèi)容包括：招聘，培訓(xùn)，考評(píng)和激勵(lì)
招聘包括：1）確立招聘標(biāo)準(zhǔn)：2）選擇合適的招聘方式：
培訓(xùn)包括：1）確立培訓(xùn)原則：2）選好培訓(xùn)內(nèi)容：3）講究培訓(xùn)方式：4）抓好對(duì)培訓(xùn)的評(píng)價(jià)
考核和獎(jiǎng)懲：正確確定考核內(nèi)容和有效地進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
名解：咨詢工作規(guī)范：指咨詢?nèi)藛T的職業(yè)道德規(guī)范和必須遵守的行為準(zhǔn)則（知道）
2. 簡(jiǎn)述咨詢客體的運(yùn)行規(guī)律 P36
企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素按照企業(yè)系統(tǒng)中的技術(shù)規(guī)則、經(jīng)濟(jì)規(guī)則、社會(huì)規(guī)則，進(jìn)行合理的投入、有機(jī)的組合、順利的轉(zhuǎn)換和高效的產(chǎn)出；使企業(yè)的總體管理功能正常發(fā)揮，從而使企業(yè)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)環(huán)境的變化，滿足市場(chǎng)的需要，求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展。
3. 管理咨詢主體與客體的基本關(guān)系 P39
1）服務(wù)者和接受服務(wù)者的關(guān)系
2）變革的外因（咨詢組織）和內(nèi)因（客戶）的關(guān)系
3）主客體之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系、工作關(guān)系和人際關(guān)系
自行附加：管理咨詢過(guò)種中各階段的主客體關(guān)系（了解）
接洽咨詢階段：1）樹(shù)立咨詢形象；2）判斷客戶誠(chéng)意；3）衡量受理?xiàng)l件
預(yù)備咨詢階段：1）作好事前準(zhǔn)備；2）打開(kāi)調(diào)查局面；3）明確問(wèn)題實(shí)質(zhì)；4）確定咨詢課題（咨詢課題，正式咨詢工作中咨詢主體的介入方式和階段和咨詢費(fèi)用）
正式咨詢階段：1）深入調(diào)查研究；2）擬定可行方案；3）方案的確定（高層領(lǐng)導(dǎo)）
方案實(shí)施階段：1）引導(dǎo)變?cè)竿?）排除實(shí)施障礙；3）培訓(xùn)客戶人員
第三章
1. 企業(yè)戰(zhàn)略管理的含義 P55
有狹義和廣義之分。
狹義：指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的目的，對(duì)戰(zhàn)略的制定過(guò)程和實(shí)施過(guò)程所進(jìn)行的管理。
廣義：指企業(yè)家對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案的制定過(guò)程和實(shí)施過(guò)程所進(jìn)行的管理；即從戰(zhàn)略的高度，運(yùn)用決策與計(jì)劃、組織與指揮、控制與激勵(lì)等職能，對(duì)解決關(guān)系企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和不斷發(fā)展的全局性重大問(wèn)題所進(jìn)行的管理。
2. 簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn) P55
高層性，目的性，適應(yīng)性，整體性和綜合性，長(zhǎng)期性和全程性，競(jìng)爭(zhēng)性，科學(xué)性和民主性，風(fēng)險(xiǎn)性。
3. 企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢的含義 P57
指管理咨詢組織及其咨詢?nèi)藛T根據(jù)客戶企業(yè)生存和發(fā)展的要求，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外環(huán)境的調(diào)查研究所掌握的各種信息，為企業(yè)高級(jí)管理層制定、實(shí)施、評(píng)價(jià)戰(zhàn)略方案，或修改戰(zhàn)略方案提供對(duì)策建議，或提供完整的戰(zhàn)略方案。
4. 簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢有特點(diǎn) P59
1）鮮明的目的性；2）咨詢信息的廣泛性；3）設(shè)計(jì)戰(zhàn)略改善方案的困難性；4）設(shè)計(jì)戰(zhàn)略改善方案的創(chuàng)新性；5）戰(zhàn)略咨詢時(shí)間以及實(shí)施取得成果的長(zhǎng)期性
5. 試述戰(zhàn)略管理咨詢的內(nèi)容和基本程序 P61
以下四類(lèi)戰(zhàn)略問(wèn)題應(yīng)作為管理咨詢組織的戰(zhàn)略咨詢的內(nèi)容或戰(zhàn)略咨詢的對(duì)象：
1）關(guān)于企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢，這屬于企業(yè)高層次的戰(zhàn)略咨詢課題
2）關(guān)于企業(yè)總體戰(zhàn)略的咨詢，也屬于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略體系中高層次的戰(zhàn)略咨詢課題
3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的咨詢，這是對(duì)大中型企業(yè)的二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略咨詢課題
4）企業(yè)職能戰(zhàn)略的咨詢，這是對(duì)企業(yè)有關(guān)專業(yè)職能部門(mén)的戰(zhàn)略所進(jìn)行的咨詢，屬于企業(yè)第三層次的戰(zhàn)略咨詢課題
進(jìn)行戰(zhàn)略咨詢一般應(yīng)遵循以下四個(gè)步驟：
1）分析企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀
2）判斷企業(yè)戰(zhàn)略管理方面的主要問(wèn)題
3）確定戰(zhàn)略管理咨詢的課題
4）設(shè)計(jì)戰(zhàn)略管理的改善方案并指導(dǎo)實(shí)施
6. 企業(yè)使命咨詢的具體內(nèi)容包括哪些？ P64
企業(yè)使命是指企業(yè)的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)目的、任務(wù)和在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步中所承擔(dān)的責(zé)任等方面所作出的規(guī)定。對(duì)企業(yè)使命的咨詢，就是對(duì)使命的各項(xiàng)內(nèi)容的準(zhǔn)確性、正確性、可行性進(jìn)行分析評(píng)介，并提出改善建議。
具體內(nèi)容包括：1）關(guān)于企業(yè)性質(zhì)的咨詢；2）關(guān)于企業(yè)成長(zhǎng)方向的咨詢；3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的的咨詢；4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的咨詢；5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針的咨詢；6）企業(yè)的社會(huì)責(zé)任咨詢
名解
企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：指企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所持有的基本信念、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則。
基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：指同一行業(yè)或同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)，同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家或功能相似的可替品的生產(chǎn)廠家，為謀取自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得有利競(jìng)爭(zhēng)地位所作出長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。
注意的細(xì)節(jié)題：PS：
P1 企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢主要表現(xiàn)的四個(gè)方面具體的戰(zhàn)略方案，知道哪些方案即可。（可考選擇）
企業(yè)總體戰(zhàn)略：指由企業(yè)高管理層所制定的選擇的、處于統(tǒng)帥地位、指導(dǎo)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的帶總體性的謀劃與方略。
主要表現(xiàn)在以下方面：
1） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)戰(zhàn)略的咨詢：發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略
2） 企業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的咨詢：小規(guī)模、中規(guī)模、大規(guī)模、超大規(guī)模經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
3） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)事業(yè)戰(zhàn)略的咨詢：?jiǎn)我换▽I(yè)化）、多樣化、全領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
4） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)空間戰(zhàn)略的咨詢：本地化、區(qū)域化、區(qū)際化、全國(guó)化、國(guó)際區(qū)域、全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
其中3）和4）屬于經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域戰(zhàn)略類(lèi)型之一。
P2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的咨詢包括哪些？（自行補(bǔ)充問(wèn)題，選擇題）
1） 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的咨詢：三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)備方案：成本（需求量大，產(chǎn)品質(zhì)量好），差異化（開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，開(kāi)發(fā)速度快），重點(diǎn)化（目標(biāo)市場(chǎng)選擇要正確）。<可考多選>.
2） 投資戰(zhàn)略的咨詢：積極的投資戰(zhàn)略（產(chǎn)品生命周期的投入期）、追加投資的戰(zhàn)略（成長(zhǎng)階段），不投資或少投資的戰(zhàn)略（成熟期），負(fù)投資戰(zhàn)略（衰退期） <知道>
7. 企業(yè)各種分析戰(zhàn)略咨詢方法的特點(diǎn)及適用條件 P77 （可以出細(xì)節(jié)題）
1）企業(yè)外部環(huán)境分析的方法：宏觀環(huán)境（一般環(huán)境分析法和綜合評(píng)價(jià)法），中觀環(huán)境（行業(yè)概貌分析法），微觀環(huán)境（市場(chǎng)需求趨勢(shì)分析法和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析法）
2）企業(yè)內(nèi)部條件分析的方法：企業(yè)資源和能力分析法，企業(yè)戰(zhàn)略管理能力分析法
3）企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略咨詢綜合分析法：投資組合分析法（主要是矩陣法），SWOT法
4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略咨詢的方法：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法，行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析法，行業(yè)壽命周期分析法
5）企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢的方法：市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢方法（市場(chǎng)細(xì)分法，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析法），產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢的方法（產(chǎn)品壽命周期分析法，獲利能力評(píng)價(jià)法）
6）企業(yè)戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)和調(diào)整的方法：戰(zhàn)略方案的設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略調(diào)整的方法
7）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法：從空間體系上，從時(shí)間體系上，從規(guī)劃重心上加以落實(shí)的方法。
PS：注意：
P1 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法定義：指通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)各種競(jìng)爭(zhēng)力量的分析，判斷其行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)，為客戶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)單位確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略提代客觀依據(jù)的一種方法。
P2 行業(yè)五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，潛在的加入者，代用品的生產(chǎn)者，購(gòu)買(mǎi)者，供應(yīng)者等。
第四章
1. 什么是企業(yè)管理組織的特征因素？它包括哪些方面？ P94
所謂企業(yè)管理組織的特征因素就是描述一個(gè)組織的各方面特征的標(biāo)志或參數(shù)。
包括：1）管理層次和管理幅度；2）專業(yè)化程度；3）地區(qū)分布；4）分工形式；5）關(guān)鍵職能；6）集以程度；7）規(guī)范化（標(biāo)準(zhǔn)化）程度；8）制度化（正規(guī)化）程度；9）職業(yè)化程度；10）人員數(shù)量及結(jié)構(gòu)。
2. 企業(yè)管理組織的含義？ P94
企業(yè)管理組織是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，在全體職工中實(shí)行分工與協(xié)作，對(duì)人們的職務(wù)、責(zé)任和權(quán)力等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)、做出規(guī)定而形成的結(jié)構(gòu)體系。
名解：
關(guān)鍵職能：在企業(yè)管理組織所具備的各項(xiàng)職能中，對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略起著關(guān)鍵作用，因而處于中心地位的職能。
部門(mén)化方式：劃分部門(mén)的基本方式（知道）
3. 簡(jiǎn)述企業(yè)管理組織的權(quán)變因素 P98
1）企業(yè)環(huán)境；2）企業(yè)戰(zhàn)略；3）企業(yè)技術(shù)；4）人員素質(zhì)；5）企業(yè)規(guī)模；6）企業(yè)生命周期所處階段
4. 簡(jiǎn)述企業(yè)管理組織咨詢的基本原則和基本內(nèi)容 P109 P102
基本原則：1）任務(wù)目標(biāo)原則；2）精干高效原則；3）分工協(xié)作原則；4）指揮統(tǒng)一原則；5）有效幅度原則；6）責(zé)權(quán)利結(jié)合原則；7）集分權(quán)原則；8）穩(wěn)定與適應(yīng)結(jié)合原則；9）執(zhí)行與監(jiān)督分設(shè)原則。 以上這些基本原則，是組織設(shè)計(jì)一般的、共同的原則，具有普遍性。
基本內(nèi)容：組織結(jié)構(gòu)（職能結(jié)構(gòu)、層次結(jié)構(gòu)、部門(mén)結(jié)構(gòu)和職權(quán)結(jié)構(gòu)）和組織運(yùn)行
5. 簡(jiǎn)述企業(yè)管理組織咨詢的方法（P124頁(yè) 集權(quán)，分權(quán)，子公司制的幾種結(jié)構(gòu) 出細(xì)節(jié)題，選擇題）
1）職能分析的方法：基本職能設(shè)計(jì)和調(diào)整的方法（按行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)技術(shù)特點(diǎn)、外部環(huán)境特點(diǎn)及其它）和關(guān)鍵職能設(shè)計(jì)和調(diào)整的方法（以質(zhì)量管理<生產(chǎn)型>，以技術(shù)開(kāi)發(fā)管理<電子行業(yè)>，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)<日用消費(fèi)品和小五金類(lèi)>，以生產(chǎn)管理<能源工業(yè)>）
2）集權(quán)與分權(quán)設(shè)計(jì)的方法：分析影響集權(quán)與分權(quán)程度的主要因素，選擇適合企業(yè)具體條件的管理體制模式。
3）部門(mén)化方式和業(yè)務(wù)活動(dòng)組合分析的方法
4）管理業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和論述的方法
5）企業(yè)組織變革的診斷與變革方式
第五章
名解： 技術(shù)儲(chǔ)備：處于接替狀態(tài)的新技術(shù)和新產(chǎn)品
1. 簡(jiǎn)述科技管理咨詢的特點(diǎn)與作用 P151
特點(diǎn)：較強(qiáng)的專業(yè)性，科學(xué)的前瞻性
作用：1）對(duì)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步起指導(dǎo)作用
2） 對(duì)企業(yè)管理變革起推動(dòng)作用
3） 對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力起強(qiáng)化作用。
PS：按企業(yè)技術(shù)類(lèi)型不同，可擬定的六種戰(zhàn)略方案（出細(xì)節(jié)題，知道）P154頁(yè)
1）勞動(dòng)密集技術(shù)戰(zhàn)略方案（勞動(dòng)者經(jīng)驗(yàn)和技能為主）
2）技術(shù)密集型戰(zhàn)略方案（設(shè)備、設(shè)施、裝置等硬技術(shù)為主）
3）知識(shí)密集型技術(shù)戰(zhàn)略方案（勞動(dòng)者的知識(shí)和智能為主）
4）勞動(dòng)密集與技術(shù)密集相結(jié)合的戰(zhàn)略方案
5）勞動(dòng)密集與知識(shí)密集相結(jié)合的戰(zhàn)略方案
6）技術(shù)密集與智能密集相結(jié)合的戰(zhàn)略方案
2. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的含義（知道）
指運(yùn)用已掌握的新原理、新技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改革和創(chuàng)新，以滿足社會(huì)和市場(chǎng)新的需要而進(jìn)行的一系列開(kāi)發(fā)活動(dòng)。
具體包括兩方面的內(nèi)容：1）整頓和改革老產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“推陳出新”
2）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品增加新品種，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
3. 試述新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理咨詢工作的內(nèi)容 P168
1）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向的分析
2）新品開(kāi)發(fā)方式分析（包括自行研制，引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)新品和按具體產(chǎn)品方案開(kāi)發(fā)）
3）新品開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理分析
4）新品開(kāi)發(fā)過(guò)程管理分析
4. 產(chǎn)品壽命周期分析法如何應(yīng)用
第六章
1. 現(xiàn)代生產(chǎn)管理的特點(diǎn) P182
1）多品種小批量成為企業(yè)的基本生產(chǎn)方式。
2）電子計(jì)算機(jī)成為生產(chǎn)管理的基本手段
3）生產(chǎn)管理與其他管理的一體化
4）在現(xiàn)代生產(chǎn)管理中人處于中心地位。
2. 簡(jiǎn)述生產(chǎn)管理咨詢的基本內(nèi)容 P188
概括為“一個(gè)結(jié)果，兩項(xiàng)條件”的咨詢
一個(gè)結(jié)果的咨詢指對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的終成果——產(chǎn)品進(jìn)行分析
兩項(xiàng)條件：1）產(chǎn)品生產(chǎn)的組織條件；2）生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)行中各項(xiàng)管理工作的咨詢
3. 生產(chǎn)管理咨詢的特點(diǎn) P186
1）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?yōu)橹?BR> 2）生產(chǎn)管理咨詢的具體性，差異性
4. 生產(chǎn)管理咨詢的作用 P187
1） 增強(qiáng)企業(yè)在生產(chǎn)管理領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
2） 提高企業(yè)生產(chǎn)管理領(lǐng)域的效益
掌握的兩個(gè)概念：
1）存貨生產(chǎn)戰(zhàn)略方案：指企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)需求調(diào)查和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃地按品種及其需求量安排生產(chǎn)，暫時(shí)存放庫(kù)房，待顧客有其需求，立即供應(yīng)的戰(zhàn)略。
2）訂貨生產(chǎn)戰(zhàn)略方案：指根據(jù)用戶提出的具體訂貨要求，簽定供貨協(xié)議后才開(kāi)始安排生產(chǎn)的戰(zhàn)略。
5. 簡(jiǎn)述企業(yè)生產(chǎn)管理咨詢的方法（不計(jì)算，知道內(nèi)容方法即可） P207
1）生產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢的方法：趨勢(shì)分析法（定性分析），定量分析法；
2）生產(chǎn)過(guò)程組織咨詢的方法：生產(chǎn)組織形式比較分析法，定量分析法
3）生產(chǎn)計(jì)劃與控制工作咨詢的方法：總量計(jì)劃圖表分析法
4）生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理咨詢的方法：產(chǎn)品工序分析法，工藝流程分析法，流程路線分析法，搬運(yùn)分析法，人——機(jī)聯(lián)合分析法，動(dòng)作分析法。
PS：生產(chǎn)組織形式比較分析法如何應(yīng)用？（基本生產(chǎn)組織形式兩種：對(duì)象專業(yè)化，工藝專業(yè)化）
生產(chǎn)車(chē)間可供選擇的基本生產(chǎn)組織形式有兩種：對(duì)象專業(yè)化和工藝專業(yè)化。
對(duì)象專業(yè)化應(yīng)用于大批量生產(chǎn)和成批生產(chǎn)類(lèi)型
工藝專業(yè)化應(yīng)用于單體小批生產(chǎn)類(lèi)型
實(shí)現(xiàn)工作中，一般將兩者結(jié)合使用，稱為混合專業(yè)化形式。
6. 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理咨詢的內(nèi)容 P204
生產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)可以概括為三個(gè)字：點(diǎn)、線、面。點(diǎn)指作業(yè)點(diǎn)，即工序；線指若干有聯(lián)系的點(diǎn)形成的一條線，即工藝路線，也就是物流過(guò)程；面，若干條線的結(jié)合成為面，即形成生產(chǎn)環(huán)境。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)決定著現(xiàn)場(chǎng)管理的內(nèi)容，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的咨詢也就圍繞著點(diǎn)、線、面三項(xiàng)的管理工作進(jìn)行分析，即工序管理分析，物流管理分析，環(huán)境管理分析。
第七章
名解：
質(zhì)量：表示事物滿足特定需要能力的特性總和。
質(zhì)理管理：指指導(dǎo)和控制組織的與質(zhì)量有關(guān)的相互協(xié)調(diào)的活動(dòng)。
全面質(zhì)量管理：是以質(zhì)量為中心，以全員參與為基礎(chǔ)的一種綜合的管理方式或管理理念。
質(zhì)量成本：指企業(yè)為了保證滿意的質(zhì)量而支出的一切費(fèi)用以及由于產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到滿意而產(chǎn)生的一切損失的總和。（知道）
單選：質(zhì)量策劃，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)被稱為質(zhì)量管理三部曲
1. 全面質(zhì)量管理的基本要求 P233
基本要求概括為“三全一多樣”即強(qiáng)調(diào)在推選全面質(zhì)量管理時(shí)，要注意做到全過(guò)程的、全員的、全企業(yè)的質(zhì)量管理，所運(yùn)用的方法必須多種多樣，因地制宜。
2. 質(zhì)量管理體系的概念和構(gòu)成 P234
質(zhì)量管理體系就是把影響質(zhì)量的技術(shù)、管理、人員和資源等因素都綜合在一起，在質(zhì)量方針的指引下，為達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)而相互配合的有機(jī)整體。
構(gòu)成四部分：過(guò)程，組織結(jié)構(gòu)，資源，程序。
3. 簡(jiǎn)述質(zhì)量管理咨詢的作用及特點(diǎn) P235
作用：1）推動(dòng)企業(yè)全面質(zhì)量管理的深入和發(fā)展
2）帶動(dòng)和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理其他方面的完善。
特點(diǎn)：1）以顧客滿意為基本原則和指導(dǎo)思想進(jìn)行質(zhì)量管理咨詢
2）從預(yù)防的觀點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行質(zhì)量管理咨詢
3）以建立適合企業(yè)具體條件的，并且高效運(yùn)行的質(zhì)量管理體系為核心進(jìn)行質(zhì)量管理咨詢
4. 簡(jiǎn)述產(chǎn)品綜合分析的方法（也可出細(xì)節(jié)的選擇題） P258
1）質(zhì)量特征分析法
2）質(zhì)量指標(biāo)比較法：優(yōu)秀級(jí)，良好級(jí)，一般級(jí)，可用級(jí)質(zhì)量戰(zhàn)略
3）質(zhì)量成本分析法：質(zhì)量成本方法，過(guò)程成本方法，質(zhì)量損失方法
P260頁(yè)，四個(gè)質(zhì)量等級(jí)戰(zhàn)略和質(zhì)量成本分析法及其構(gòu)成（知道）
PS：質(zhì)量成本的構(gòu)成：直接質(zhì)量成本（內(nèi)部故障成本，外部故障成本，鑒定成本和預(yù)防成本）
間接質(zhì)量成本（無(wú)形質(zhì)量成本，顧客質(zhì)量成本，供應(yīng)商質(zhì)量成本，設(shè)備質(zhì)量成本）
第八章
1. 簡(jiǎn)述勞動(dòng)人事管理咨詢的特點(diǎn) P269
全員性，根本性，政策性和法制性
2. 可供企業(yè)選擇的人力資源戰(zhàn)略方案有哪些？ P272
1）人才發(fā)掘戰(zhàn)略：引進(jìn)人才戰(zhàn)略方案，借用人才戰(zhàn)備方案，招聘人才戰(zhàn)備方案，自主培養(yǎng)人才戰(zhàn)備方案，定向培養(yǎng)人才的戰(zhàn)備方案，鼓勵(lì)自學(xué)成才戰(zhàn)備方案
2）企業(yè)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略：企業(yè)人才層次結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略方案，企業(yè)人才學(xué)科結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略方案，企人才智能結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略方案，企業(yè)人才能級(jí)結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略方案，企業(yè)人才年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略方案
3）使用人才戰(zhàn)略：崗位輪換使用戰(zhàn)略方案，臺(tái)階提升使用戰(zhàn)略，職務(wù)、資格雙軌使用戰(zhàn)略，權(quán)力委讓使用戰(zhàn)略，破格提拔使用戰(zhàn)略。
名解：
能級(jí)結(jié)構(gòu)：指人和的專業(yè)職稱結(jié)構(gòu)，即具有高級(jí)職稱的人才，中級(jí)職稱的人才和初級(jí)職稱的人才各占的比例。
3. 企業(yè)定員工作咨詢主要應(yīng)抓住的環(huán)節(jié) P280
1）對(duì)客戶企業(yè)定員現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查和分析，了解企業(yè)人員的結(jié)構(gòu)和狀況
2）對(duì)各類(lèi)人員的定員方法是否合理進(jìn)行分析
3）分析各類(lèi)人員的比例是否恰當(dāng)
4）企業(yè)整個(gè)人員編制是否達(dá)到統(tǒng)一、精簡(jiǎn)，是否能充分調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的積極性，定員標(biāo)準(zhǔn)是否先進(jìn)合理，是否符合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要。
5）企業(yè)冗員是否精簡(jiǎn)出來(lái)，超編人員是否得到妥善安置，留者是否安心去者是否愉快。
4. 簡(jiǎn)述企業(yè)勞動(dòng)人事管理咨詢的方法 P287
1）人力資源戰(zhàn)略咨詢的方法
2）關(guān)于勞動(dòng)過(guò)程組織咨詢的方法：勞動(dòng)生產(chǎn)率的咨詢方法，勞動(dòng)組織與定員工作咨詢方法，勞動(dòng)定額工作的咨詢方法
3）工資獎(jiǎng)勵(lì)工作咨詢的方法：調(diào)查研究法，趨勢(shì)分析法，定量分析法，員工滿意度分析法。
5. 四種薪酬戰(zhàn)略方案 P286（可選擇，案例）
1）崗位薪酬戰(zhàn)略方案；2）績(jī)效薪酬戰(zhàn)略方案；3）崗位工資與績(jī)效相結(jié)合的薪酬戰(zhàn)略方案；4）全面薪酬戰(zhàn)略方案
第九章
名解：
物資管理：指對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需各種物資的供應(yīng)、保管、合理使用等各項(xiàng)管理工作的總稱。
定量訂購(gòu)方式：訂購(gòu)的時(shí)間不定，而每次訂購(gòu)的物資數(shù)量則固定不變，這種方式又稱訂貨點(diǎn)法。
物資庫(kù)存量管理：簡(jiǎn)稱庫(kù)存管理，就是要控制物資的儲(chǔ)備數(shù)量，使儲(chǔ)備量經(jīng)常保持在一個(gè)合理的水平上。
1. 企業(yè)物資消耗定額的內(nèi)含 P310
指在一定生產(chǎn)技術(shù)組織條件下，制造單位產(chǎn)品或完成單位勞務(wù)所必需的物資數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)。
2. 對(duì)物資消耗定額貫徹的咨詢其主要內(nèi)容 P312
1）分析定額文件的編制情況
2）分析定額管理責(zé)任制度的建立和貫徹情況
3）分析定額供料制度的建立和執(zhí)行情況
4）分析物資消耗的原始記錄和統(tǒng)計(jì)工作的情況
5）分析物資消耗定額的修改工作情況
3. 物流含義及包括的物流管理三個(gè)階段 P316
物流指再生產(chǎn)循環(huán)中物資的流動(dòng)過(guò)程。
物流管理的三個(gè)階段：采購(gòu)物流，生產(chǎn)物流，銷(xiāo)售物流。
4. 企業(yè)物資管理咨詢的方法（知道哪些方法，屬于哪些內(nèi)容） P321
1）企業(yè)物力資源戰(zhàn)略咨詢的方法：定性分析法和定量分析法
2）企業(yè)物資供應(yīng)計(jì)劃與采購(gòu)方式的咨詢方法
3）物資消耗和利用的咨詢方法
4）企業(yè)庫(kù)存管理咨詢的方法：經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量法，物資重點(diǎn)管理法，關(guān)于儲(chǔ)備資金利用分析法
5）物流管理咨詢的方法：物流系統(tǒng)分析法，物流動(dòng)能分析法。
第十章
名解：
設(shè)備管理：指對(duì)設(shè)備的物質(zhì)運(yùn)動(dòng)過(guò)程和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所進(jìn)行的決策、計(jì)劃、組織、控制等一系列管理工作的總稱。
1. 簡(jiǎn)述設(shè)備管理咨詢的內(nèi)容 P343
1）設(shè)備戰(zhàn)略的咨詢；2）設(shè)備合理使用的咨詢；3）設(shè)備維修管理咨詢；4）設(shè)備綜合經(jīng)營(yíng)管理咨詢
2. 簡(jiǎn)述設(shè)備管理咨詢的特點(diǎn) P341
1）技術(shù)評(píng)價(jià)與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)相結(jié)合
2）即重視設(shè)備的物質(zhì)運(yùn)動(dòng)又重視設(shè)備的價(jià)值運(yùn)動(dòng)
3）圍繞設(shè)備與企業(yè)系統(tǒng)之間手段與功能一致性開(kāi)展咨詢工作
4）專題咨詢與綜合咨詢相結(jié)合
3. 可供企業(yè)選擇的設(shè)備戰(zhàn)略方案（知道哪幾種方案） P347
1）根據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)、生產(chǎn)類(lèi)型的不同劃分：專業(yè)型，通用型，混合型設(shè)備投資戰(zhàn)略方案
2）按設(shè)備購(gòu)置的目的不同劃分：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型，擴(kuò)張性，更新型，綜合型設(shè)備購(gòu)置戰(zhàn)略方案
3）按企業(yè)所需設(shè)備開(kāi)發(fā)途徑不同劃分：自主開(kāi)發(fā)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)設(shè)備戰(zhàn)略方案
4）按設(shè)備改造和更新的形式不同劃分：設(shè)備的改裝，設(shè)備的原型更新，設(shè)備的技術(shù)改造，設(shè)備的技術(shù)更新戰(zhàn)略方案
5）按對(duì)設(shè)備的經(jīng)營(yíng)方式不同劃分：設(shè)備租賃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)備方案，設(shè)備拍賣(mài)戰(zhàn)備，設(shè)備股權(quán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
企業(yè)設(shè)備維修的組織形式分為集中維修，分區(qū)維修，部門(mén)維修，混合維修（知道，選擇題）
設(shè)備的磨損有兩類(lèi)（知道）：有形和無(wú)形
設(shè)備出現(xiàn)三種壽命：物質(zhì)壽命，經(jīng)濟(jì)壽命，技術(shù)壽命
第十一章
1. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢工作包括哪些環(huán)節(jié)？ P377
1）分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)狀
2）判斷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理方面主要問(wèn)題
3）確定營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢課題
4）設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理的改進(jìn)方案，并指導(dǎo)實(shí)施。
2. 簡(jiǎn)述企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢的特點(diǎn)？ P378
1）把握環(huán)境信息的真實(shí)性、全面性、及時(shí)性。
2）咨詢對(duì)象企業(yè)所處行業(yè)特點(diǎn)的鮮明性。
3）把握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)性
4）注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)性。
名解：
市場(chǎng)強(qiáng)度：指企業(yè)各種產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、收益性、成長(zhǎng)性、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度以及產(chǎn)品組合的能力。
品牌：是商品的名稱，是商品的某一名詞、符號(hào)、設(shè)計(jì)或它們的組合。包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)。
品牌化：指企業(yè)為其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱、標(biāo)志，并向政府主管部門(mén)登記的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)。
3. 簡(jiǎn)述品牌咨詢的主要內(nèi)容和方法P384
1）是否實(shí)行品牌化：主要應(yīng)看客戶企業(yè)的產(chǎn)品是否有特色
2）品牌決策咨詢
4. 品牌決策咨詢的幾種決策方法 P384
1）品牌歸屬?zèng)Q策：使用自己的品牌方案（產(chǎn)品有獨(dú)特性），中間商品牌方案（初創(chuàng)階段，缺乏銷(xiāo)售渠道）
2）統(tǒng)一品牌決策（生產(chǎn)資料產(chǎn)品）和個(gè)別品牌決策（日常消費(fèi)品和產(chǎn)品系列差異大）
3）品牌擴(kuò)展決策
4）多品牌決策（適用于信譽(yù)好的日用消費(fèi)品）
5）品牌再定位策略
6）戰(zhàn)略決策咨詢
5. 產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)的形式有哪些？ P389
1）長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)大化目標(biāo)（適用大企業(yè)）
2）投資利潤(rùn)率目標(biāo)（技改、新建后盡快收回投資）
3）市場(chǎng)占有率目標(biāo)
4）適應(yīng)或避免競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)（避免刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）
5）穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)（大企業(yè)鞏固自己市場(chǎng)地位）
6）維持營(yíng)業(yè)目標(biāo)（中小企業(yè)困難時(shí)期求生存）
7）維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品聲譽(yù)目標(biāo)（實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)）
8）保持與流通部門(mén)良好關(guān)系目標(biāo)（產(chǎn)品供大于求，滯銷(xiāo)時(shí)）
6. 簡(jiǎn)述產(chǎn)品定價(jià)咨詢的程序和定價(jià)方法 P390
程序：
1） 定價(jià)目標(biāo)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一致性
2） 對(duì)咨詢對(duì)象企業(yè)單位成本進(jìn)行測(cè)算
3） 將咨詢對(duì)象的主要產(chǎn)品與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品比較，判斷咨詢對(duì)象企業(yè)價(jià)格高低，根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略確定采用降價(jià)策略還是提價(jià)策略。
4） 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，測(cè)算不同價(jià)格變化的需求彈性，對(duì)主要產(chǎn)品近中期價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)做出分析
5） 協(xié)助客戶企業(yè)，選擇科學(xué)、合理地定價(jià)方法
6） 制定多種價(jià)格方案，從中選擇理想方案，供客戶企業(yè)選擇并付諸實(shí)施。
定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。
P391頁(yè)的表11-1 八種定價(jià)策略評(píng)價(jià)表，看看
產(chǎn)品定價(jià)考慮的因素：（書(shū)沒(méi)有答案，是思考的題外話）
7. 簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢的方法P398
1）定性分析法：需求趨勢(shì)分析法，競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析法，市場(chǎng)細(xì)分法
2）定量分析法
第十二章
企業(yè)財(cái)務(wù)管理的定義：指對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需各種資金的籌集、使用、耗費(fèi)、收入和分配，進(jìn)行預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、控制、預(yù)算、分析和考核等一系列工作的總稱。
企業(yè)財(cái)務(wù)管理咨詢的定義：指以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目的，運(yùn)用定性和定量的分析方法，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的勞動(dòng)消耗、物質(zhì)消耗和資金占用的效果以及財(cái)務(wù)成本管理工作進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，提出改善方案，并幫助指導(dǎo)實(shí)施的一種管理服務(wù)活動(dòng)。
1. 簡(jiǎn)述企業(yè)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn) P413
1）它是利用價(jià)值形式對(duì)企業(yè)全部資產(chǎn)所進(jìn)行的管理
2）財(cái)務(wù)管理是根據(jù)企業(yè)資本運(yùn)動(dòng)的規(guī)律對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)所進(jìn)行的管理
3）財(cái)務(wù)管理是企業(yè)綜合性的管理
2. 企業(yè)財(cái)務(wù)管理咨詢的特點(diǎn) P415
1）它是以幫助企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益為目的的一種管理服務(wù)活動(dòng)
2）財(cái)務(wù)管理咨詢的主要對(duì)象是企業(yè)的資本活動(dòng)
3）財(cái)務(wù)管理咨詢是面向企業(yè)整體的綜合性咨詢活動(dòng)。
PS： 財(cái)務(wù)管理咨詢的作用（自行增加了解）
1）促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)管理觀念
2）強(qiáng)化企業(yè)資源分配和財(cái)務(wù)監(jiān)督的機(jī)制
3）幫助企業(yè)建立和健全現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)制度
4）促進(jìn)企業(yè)提高財(cái)務(wù)管理水平
3. 簡(jiǎn)述企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略咨詢的主要內(nèi)容（五種籌資方案） P421
1）企業(yè)籌資戰(zhàn)略咨詢：五種籌資方案：資本積聚戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（借款或發(fā)行債券），合資或合作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，股份經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，三來(lái)一補(bǔ)戰(zhàn)略，即“來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件組裝、補(bǔ)償貿(mào)易”。
2）投資戰(zhàn)略咨詢
3）企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的咨詢：資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略方案，資本周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略方案，資主重組戰(zhàn)略方案，對(duì)外聯(lián)合的戰(zhàn)略或?qū)嵤┘娌⒌慕?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案，無(wú)形資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。
4. 企業(yè)資金管理咨詢的主要內(nèi)容（說(shuō)明要仔細(xì)看，重點(diǎn)注意）P431
企業(yè)資金管理咨詢是以確保客戶企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)的順利進(jìn)行，并取得理想的資金運(yùn)用效果為目的所進(jìn)行的咨詢。主要內(nèi)容有三個(gè)方面：
1） 資金運(yùn)行狀態(tài)分析：對(duì)流動(dòng)性，安全性，效益性進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)
2） 資金籌措與資金使用分析
3） 資金管理工作分析：資金戰(zhàn)略管理工作分析，資金計(jì)劃工作分析（長(zhǎng)期和短期計(jì)劃），資金控制工作分析。
注意安全性三個(gè)指標(biāo)的分析：
流動(dòng)比率：流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率，反映企業(yè)短期支付能力的狀況
現(xiàn)金比率：現(xiàn)金存款與流動(dòng)負(fù)債的比率，反映企業(yè)現(xiàn)金方面的支付能力
速兌比率：速兌資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率，反映企業(yè)對(duì)流動(dòng)負(fù)債或短期負(fù)債近期償還能力
名解：
速兌資產(chǎn)：指企業(yè)在短期內(nèi)可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的各種短期債權(quán)和現(xiàn)金及存款。
經(jīng)濟(jì)效益：指經(jīng)濟(jì)生活中產(chǎn)出與投入的對(duì)比關(guān)系，或所得與所費(fèi)的對(duì)比關(guān)系；企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的活勞動(dòng)消耗、物質(zhì)消耗和資金占用的對(duì)比關(guān)系。
資本的時(shí)間價(jià)值：指投入使用的資本，隨時(shí)間的推移而增加的資本價(jià)值。
5. 企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益咨詢的具體內(nèi)容（此為財(cái)管的核心部分） P438
企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的分析和評(píng)價(jià)是企業(yè)財(cái)務(wù)管理咨詢的核心內(nèi)容，包括：
1） 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果分析，2）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)消耗分析，3）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金占用分析
第十三章
1. 簡(jiǎn)述企業(yè)形象的內(nèi)涵 P457
企業(yè)形象是指企業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)和外在表現(xiàn)綜合地在社會(huì)公眾心目中所產(chǎn)生的總體印象和評(píng)價(jià)。
包括三個(gè)要點(diǎn)：1）企業(yè)形象的好壞要通過(guò)社會(huì)公眾的總體印象和評(píng)價(jià)加以表現(xiàn)
2）企業(yè)形象一般是先通過(guò)其外在表現(xiàn)對(duì)公眾產(chǎn)生影響
3）企業(yè)形象的好壞歸根到底取決于企業(yè)內(nèi)在素質(zhì)水平的高低，內(nèi)在素質(zhì)高，外在表現(xiàn)才會(huì)好，給社會(huì)公眾才會(huì)留下好印象。
2. 企業(yè)形象塑造的基本原則 P463
1）立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，反對(duì)只顧眼前
2）立足真誠(chéng)，反對(duì)虛情假意
3）立足公眾，反對(duì)只顧企業(yè)
4）立足傳播，反對(duì)自我封閉
5）立足全員公關(guān)，反對(duì)相互扯皮
3. 可供選擇的企業(yè)形象戰(zhàn)略方案（作選擇題，去年已考）P468
1）企業(yè)產(chǎn)品形象戰(zhàn)略方案，2）企業(yè)技術(shù)形象戰(zhàn)略方案，3）企業(yè)職工形象戰(zhàn)略方案，4）職工榜樣戰(zhàn)略方案，5）企業(yè)員工共同信念戰(zhàn)略方案，6）企業(yè)凝聚力戰(zhàn)略方案，7）企業(yè)環(huán)境形象戰(zhàn)略方案，8）企業(yè)整體形象戰(zhàn)略方案
4. 企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)的構(gòu)成 P472
企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)（CIS）包括：理念識(shí)別系統(tǒng)（MI），行為識(shí)別系統(tǒng)（BI），視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（BI）
5. 分析理念識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)咨詢涉及的方法。
1）企業(yè)理念定位分析法
2）企業(yè)事業(yè)領(lǐng)域變更，企業(yè)理念的界定分析法
3）企業(yè)理念的競(jìng)爭(zhēng)分析法
4）企業(yè)理念變革分析法
5）企業(yè)理念建筑分析法
6. 企業(yè)物質(zhì)環(huán)境設(shè)計(jì)咨詢的內(nèi)容 P491
1）廠房設(shè)計(jì)分析；2）辦公室設(shè)計(jì)分析；3）產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)分析；4）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)分析
重點(diǎn)章，三章戰(zhàn)略，六章生產(chǎn)，十一章市場(chǎng)，十二章財(cái)務(wù)
這四章的基本概念：什么是戰(zhàn)略管理，什么是戰(zhàn)略管理咨詢等類(lèi)似的概念一定要會(huì)！
這四章的每個(gè)特點(diǎn)和作用要掌握。
說(shuō)明要看細(xì)節(jié)的可出選擇題
1. 企業(yè)管理咨詢的特點(diǎn) P6
科學(xué)性，獨(dú)立性，創(chuàng)造性，藝術(shù)性，艱苦性，合作性，機(jī)動(dòng)性（靈適性和突擊性），系統(tǒng)性，
創(chuàng)造時(shí)不破壞系統(tǒng)性，在合作中保持獨(dú)立性，注重科學(xué)時(shí)不忽視藝術(shù)，在艱苦奮斗中堅(jiān)持靈知性與適用性
2. 企業(yè)管理咨詢的任務(wù)類(lèi)型（特別是具體任務(wù)） P12
一般任務(wù)：為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理咨詢的目的，在理論上探索企業(yè)客體健康與病態(tài)運(yùn)行的規(guī)律和特征，探索咨詢主體分析和解決企業(yè)問(wèn)題的方式和方法：在實(shí)踐中正確判斷客戶企業(yè)的癥結(jié)所在，并采取適宜的方式，幫助企業(yè)解決問(wèn)題。
一般任務(wù)具有普遍性和穩(wěn)定性。
具體任務(wù)：主要是幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析原因，幫助客戶培訓(xùn)干部，提高素質(zhì)：根據(jù)所處行業(yè)的特點(diǎn)和企業(yè)自身的特點(diǎn)，尋求對(duì)策，提出解決問(wèn)題的方案，并指導(dǎo)實(shí)施。具有針對(duì)性和特殊性。
完成具體任務(wù)需做好具體工作：1）搞清客戶行業(yè)的特點(diǎn)
2）了解客戶企業(yè)的特點(diǎn)
3）判明咨詢課題的性質(zhì)
4）正確選擇咨詢工作的方式（引進(jìn)介紹，診斷建議，教育培訓(xùn)，推進(jìn)變革）
3. 論述企業(yè)管理咨詢者的工作作風(fēng)的特點(diǎn)及其適用范圍 P18
正真的處理好與客戶企業(yè)的關(guān)系，這是咨詢成功的基本條件。
可以歸納為偏重獨(dú)立，偏重合作，平衡二者等三種基本的、不同的咨詢工作作風(fēng)。
1）封閉式的工作作風(fēng) 特點(diǎn)：很強(qiáng)的獨(dú)立性
適用：客戶企業(yè)內(nèi)部意見(jiàn)分歧很大和咨詢課題專業(yè)性很強(qiáng)的情況下，基本上不適用于正常情況下
2）操縱式的工作作用 特點(diǎn)：改革方案的迅速實(shí)施
適用：咨詢?nèi)藛T和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系密切。企業(yè)干群關(guān)系融洽。除非比較緊急的情況必須采取這種，一般不用。
3）參與式的工作作風(fēng) 特點(diǎn)：既保持了聯(lián)系性又保持了獨(dú)立性，適用范圍廣
適用：適用范圍廣，正常情況下應(yīng)采用。
4. 企業(yè)管理咨詢的過(guò)程及其作用 P22
分為四個(gè)階段：接洽咨詢階段，預(yù)備咨詢階段，正式咨詢階段，方案實(shí)施階段
作用：1）有利于咨詢主體與咨詢客體雙方的合作性
2）可以使咨詢工作有條不紊地按照其內(nèi)在規(guī)律向縱深發(fā)展，并達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。
第二章
1. 論述對(duì)咨詢?nèi)藛T管理的內(nèi)容 P30
其工作內(nèi)容包括：招聘，培訓(xùn)，考評(píng)和激勵(lì)
招聘包括：1）確立招聘標(biāo)準(zhǔn)：2）選擇合適的招聘方式：
培訓(xùn)包括：1）確立培訓(xùn)原則：2）選好培訓(xùn)內(nèi)容：3）講究培訓(xùn)方式：4）抓好對(duì)培訓(xùn)的評(píng)價(jià)
考核和獎(jiǎng)懲：正確確定考核內(nèi)容和有效地進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
名解：咨詢工作規(guī)范：指咨詢?nèi)藛T的職業(yè)道德規(guī)范和必須遵守的行為準(zhǔn)則（知道）
2. 簡(jiǎn)述咨詢客體的運(yùn)行規(guī)律 P36
企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素按照企業(yè)系統(tǒng)中的技術(shù)規(guī)則、經(jīng)濟(jì)規(guī)則、社會(huì)規(guī)則，進(jìn)行合理的投入、有機(jī)的組合、順利的轉(zhuǎn)換和高效的產(chǎn)出；使企業(yè)的總體管理功能正常發(fā)揮，從而使企業(yè)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)環(huán)境的變化，滿足市場(chǎng)的需要，求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展。
3. 管理咨詢主體與客體的基本關(guān)系 P39
1）服務(wù)者和接受服務(wù)者的關(guān)系
2）變革的外因（咨詢組織）和內(nèi)因（客戶）的關(guān)系
3）主客體之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系、工作關(guān)系和人際關(guān)系
自行附加：管理咨詢過(guò)種中各階段的主客體關(guān)系（了解）
接洽咨詢階段：1）樹(shù)立咨詢形象；2）判斷客戶誠(chéng)意；3）衡量受理?xiàng)l件
預(yù)備咨詢階段：1）作好事前準(zhǔn)備；2）打開(kāi)調(diào)查局面；3）明確問(wèn)題實(shí)質(zhì)；4）確定咨詢課題（咨詢課題，正式咨詢工作中咨詢主體的介入方式和階段和咨詢費(fèi)用）
正式咨詢階段：1）深入調(diào)查研究；2）擬定可行方案；3）方案的確定（高層領(lǐng)導(dǎo)）
方案實(shí)施階段：1）引導(dǎo)變?cè)竿?）排除實(shí)施障礙；3）培訓(xùn)客戶人員
第三章
1. 企業(yè)戰(zhàn)略管理的含義 P55
有狹義和廣義之分。
狹義：指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的目的，對(duì)戰(zhàn)略的制定過(guò)程和實(shí)施過(guò)程所進(jìn)行的管理。
廣義：指企業(yè)家對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案的制定過(guò)程和實(shí)施過(guò)程所進(jìn)行的管理；即從戰(zhàn)略的高度，運(yùn)用決策與計(jì)劃、組織與指揮、控制與激勵(lì)等職能，對(duì)解決關(guān)系企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和不斷發(fā)展的全局性重大問(wèn)題所進(jìn)行的管理。
2. 簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn) P55
高層性，目的性，適應(yīng)性，整體性和綜合性，長(zhǎng)期性和全程性，競(jìng)爭(zhēng)性，科學(xué)性和民主性，風(fēng)險(xiǎn)性。
3. 企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢的含義 P57
指管理咨詢組織及其咨詢?nèi)藛T根據(jù)客戶企業(yè)生存和發(fā)展的要求，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外環(huán)境的調(diào)查研究所掌握的各種信息，為企業(yè)高級(jí)管理層制定、實(shí)施、評(píng)價(jià)戰(zhàn)略方案，或修改戰(zhàn)略方案提供對(duì)策建議，或提供完整的戰(zhàn)略方案。
4. 簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢有特點(diǎn) P59
1）鮮明的目的性；2）咨詢信息的廣泛性；3）設(shè)計(jì)戰(zhàn)略改善方案的困難性；4）設(shè)計(jì)戰(zhàn)略改善方案的創(chuàng)新性；5）戰(zhàn)略咨詢時(shí)間以及實(shí)施取得成果的長(zhǎng)期性
5. 試述戰(zhàn)略管理咨詢的內(nèi)容和基本程序 P61
以下四類(lèi)戰(zhàn)略問(wèn)題應(yīng)作為管理咨詢組織的戰(zhàn)略咨詢的內(nèi)容或戰(zhàn)略咨詢的對(duì)象：
1）關(guān)于企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢，這屬于企業(yè)高層次的戰(zhàn)略咨詢課題
2）關(guān)于企業(yè)總體戰(zhàn)略的咨詢，也屬于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略體系中高層次的戰(zhàn)略咨詢課題
3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的咨詢，這是對(duì)大中型企業(yè)的二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略咨詢課題
4）企業(yè)職能戰(zhàn)略的咨詢，這是對(duì)企業(yè)有關(guān)專業(yè)職能部門(mén)的戰(zhàn)略所進(jìn)行的咨詢，屬于企業(yè)第三層次的戰(zhàn)略咨詢課題
進(jìn)行戰(zhàn)略咨詢一般應(yīng)遵循以下四個(gè)步驟：
1）分析企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀
2）判斷企業(yè)戰(zhàn)略管理方面的主要問(wèn)題
3）確定戰(zhàn)略管理咨詢的課題
4）設(shè)計(jì)戰(zhàn)略管理的改善方案并指導(dǎo)實(shí)施
6. 企業(yè)使命咨詢的具體內(nèi)容包括哪些？ P64
企業(yè)使命是指企業(yè)的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)目的、任務(wù)和在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步中所承擔(dān)的責(zé)任等方面所作出的規(guī)定。對(duì)企業(yè)使命的咨詢，就是對(duì)使命的各項(xiàng)內(nèi)容的準(zhǔn)確性、正確性、可行性進(jìn)行分析評(píng)介，并提出改善建議。
具體內(nèi)容包括：1）關(guān)于企業(yè)性質(zhì)的咨詢；2）關(guān)于企業(yè)成長(zhǎng)方向的咨詢；3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的的咨詢；4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的咨詢；5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針的咨詢；6）企業(yè)的社會(huì)責(zé)任咨詢
名解
企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：指企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所持有的基本信念、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則。
基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：指同一行業(yè)或同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)，同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家或功能相似的可替品的生產(chǎn)廠家，為謀取自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得有利競(jìng)爭(zhēng)地位所作出長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。
注意的細(xì)節(jié)題：PS：
P1 企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢主要表現(xiàn)的四個(gè)方面具體的戰(zhàn)略方案，知道哪些方案即可。（可考選擇）
企業(yè)總體戰(zhàn)略：指由企業(yè)高管理層所制定的選擇的、處于統(tǒng)帥地位、指導(dǎo)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的帶總體性的謀劃與方略。
主要表現(xiàn)在以下方面：
1） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)戰(zhàn)略的咨詢：發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略
2） 企業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的咨詢：小規(guī)模、中規(guī)模、大規(guī)模、超大規(guī)模經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
3） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)事業(yè)戰(zhàn)略的咨詢：?jiǎn)我换▽I(yè)化）、多樣化、全領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
4） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)空間戰(zhàn)略的咨詢：本地化、區(qū)域化、區(qū)際化、全國(guó)化、國(guó)際區(qū)域、全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
其中3）和4）屬于經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域戰(zhàn)略類(lèi)型之一。
P2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的咨詢包括哪些？（自行補(bǔ)充問(wèn)題，選擇題）
1） 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的咨詢：三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)備方案：成本（需求量大，產(chǎn)品質(zhì)量好），差異化（開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，開(kāi)發(fā)速度快），重點(diǎn)化（目標(biāo)市場(chǎng)選擇要正確）。<可考多選>.
2） 投資戰(zhàn)略的咨詢：積極的投資戰(zhàn)略（產(chǎn)品生命周期的投入期）、追加投資的戰(zhàn)略（成長(zhǎng)階段），不投資或少投資的戰(zhàn)略（成熟期），負(fù)投資戰(zhàn)略（衰退期） <知道>
7. 企業(yè)各種分析戰(zhàn)略咨詢方法的特點(diǎn)及適用條件 P77 （可以出細(xì)節(jié)題）
1）企業(yè)外部環(huán)境分析的方法：宏觀環(huán)境（一般環(huán)境分析法和綜合評(píng)價(jià)法），中觀環(huán)境（行業(yè)概貌分析法），微觀環(huán)境（市場(chǎng)需求趨勢(shì)分析法和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析法）
2）企業(yè)內(nèi)部條件分析的方法：企業(yè)資源和能力分析法，企業(yè)戰(zhàn)略管理能力分析法
3）企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略咨詢綜合分析法：投資組合分析法（主要是矩陣法），SWOT法
4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略咨詢的方法：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法，行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析法，行業(yè)壽命周期分析法
5）企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢的方法：市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢方法（市場(chǎng)細(xì)分法，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析法），產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢的方法（產(chǎn)品壽命周期分析法，獲利能力評(píng)價(jià)法）
6）企業(yè)戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)和調(diào)整的方法：戰(zhàn)略方案的設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略調(diào)整的方法
7）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法：從空間體系上，從時(shí)間體系上，從規(guī)劃重心上加以落實(shí)的方法。
PS：注意：
P1 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法定義：指通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)各種競(jìng)爭(zhēng)力量的分析，判斷其行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)，為客戶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)單位確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略提代客觀依據(jù)的一種方法。
P2 行業(yè)五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，潛在的加入者，代用品的生產(chǎn)者，購(gòu)買(mǎi)者，供應(yīng)者等。
第四章
1. 什么是企業(yè)管理組織的特征因素？它包括哪些方面？ P94
所謂企業(yè)管理組織的特征因素就是描述一個(gè)組織的各方面特征的標(biāo)志或參數(shù)。
包括：1）管理層次和管理幅度；2）專業(yè)化程度；3）地區(qū)分布；4）分工形式；5）關(guān)鍵職能；6）集以程度；7）規(guī)范化（標(biāo)準(zhǔn)化）程度；8）制度化（正規(guī)化）程度；9）職業(yè)化程度；10）人員數(shù)量及結(jié)構(gòu)。
2. 企業(yè)管理組織的含義？ P94
企業(yè)管理組織是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，在全體職工中實(shí)行分工與協(xié)作，對(duì)人們的職務(wù)、責(zé)任和權(quán)力等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)、做出規(guī)定而形成的結(jié)構(gòu)體系。
名解：
關(guān)鍵職能：在企業(yè)管理組織所具備的各項(xiàng)職能中，對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略起著關(guān)鍵作用，因而處于中心地位的職能。
部門(mén)化方式：劃分部門(mén)的基本方式（知道）
3. 簡(jiǎn)述企業(yè)管理組織的權(quán)變因素 P98
1）企業(yè)環(huán)境；2）企業(yè)戰(zhàn)略；3）企業(yè)技術(shù)；4）人員素質(zhì)；5）企業(yè)規(guī)模；6）企業(yè)生命周期所處階段
4. 簡(jiǎn)述企業(yè)管理組織咨詢的基本原則和基本內(nèi)容 P109 P102
基本原則：1）任務(wù)目標(biāo)原則；2）精干高效原則；3）分工協(xié)作原則；4）指揮統(tǒng)一原則；5）有效幅度原則；6）責(zé)權(quán)利結(jié)合原則；7）集分權(quán)原則；8）穩(wěn)定與適應(yīng)結(jié)合原則；9）執(zhí)行與監(jiān)督分設(shè)原則。 以上這些基本原則，是組織設(shè)計(jì)一般的、共同的原則，具有普遍性。
基本內(nèi)容：組織結(jié)構(gòu)（職能結(jié)構(gòu)、層次結(jié)構(gòu)、部門(mén)結(jié)構(gòu)和職權(quán)結(jié)構(gòu)）和組織運(yùn)行
5. 簡(jiǎn)述企業(yè)管理組織咨詢的方法（P124頁(yè) 集權(quán)，分權(quán)，子公司制的幾種結(jié)構(gòu) 出細(xì)節(jié)題，選擇題）
1）職能分析的方法：基本職能設(shè)計(jì)和調(diào)整的方法（按行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)技術(shù)特點(diǎn)、外部環(huán)境特點(diǎn)及其它）和關(guān)鍵職能設(shè)計(jì)和調(diào)整的方法（以質(zhì)量管理<生產(chǎn)型>，以技術(shù)開(kāi)發(fā)管理<電子行業(yè)>，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)<日用消費(fèi)品和小五金類(lèi)>，以生產(chǎn)管理<能源工業(yè)>）
2）集權(quán)與分權(quán)設(shè)計(jì)的方法：分析影響集權(quán)與分權(quán)程度的主要因素，選擇適合企業(yè)具體條件的管理體制模式。
3）部門(mén)化方式和業(yè)務(wù)活動(dòng)組合分析的方法
4）管理業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和論述的方法
5）企業(yè)組織變革的診斷與變革方式
第五章
名解： 技術(shù)儲(chǔ)備：處于接替狀態(tài)的新技術(shù)和新產(chǎn)品
1. 簡(jiǎn)述科技管理咨詢的特點(diǎn)與作用 P151
特點(diǎn)：較強(qiáng)的專業(yè)性，科學(xué)的前瞻性
作用：1）對(duì)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步起指導(dǎo)作用
2） 對(duì)企業(yè)管理變革起推動(dòng)作用
3） 對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力起強(qiáng)化作用。
PS：按企業(yè)技術(shù)類(lèi)型不同，可擬定的六種戰(zhàn)略方案（出細(xì)節(jié)題，知道）P154頁(yè)
1）勞動(dòng)密集技術(shù)戰(zhàn)略方案（勞動(dòng)者經(jīng)驗(yàn)和技能為主）
2）技術(shù)密集型戰(zhàn)略方案（設(shè)備、設(shè)施、裝置等硬技術(shù)為主）
3）知識(shí)密集型技術(shù)戰(zhàn)略方案（勞動(dòng)者的知識(shí)和智能為主）
4）勞動(dòng)密集與技術(shù)密集相結(jié)合的戰(zhàn)略方案
5）勞動(dòng)密集與知識(shí)密集相結(jié)合的戰(zhàn)略方案
6）技術(shù)密集與智能密集相結(jié)合的戰(zhàn)略方案
2. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的含義（知道）
指運(yùn)用已掌握的新原理、新技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改革和創(chuàng)新，以滿足社會(huì)和市場(chǎng)新的需要而進(jìn)行的一系列開(kāi)發(fā)活動(dòng)。
具體包括兩方面的內(nèi)容：1）整頓和改革老產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“推陳出新”
2）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品增加新品種，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
3. 試述新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理咨詢工作的內(nèi)容 P168
1）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向的分析
2）新品開(kāi)發(fā)方式分析（包括自行研制，引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)新品和按具體產(chǎn)品方案開(kāi)發(fā)）
3）新品開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理分析
4）新品開(kāi)發(fā)過(guò)程管理分析
4. 產(chǎn)品壽命周期分析法如何應(yīng)用
第六章
1. 現(xiàn)代生產(chǎn)管理的特點(diǎn) P182
1）多品種小批量成為企業(yè)的基本生產(chǎn)方式。
2）電子計(jì)算機(jī)成為生產(chǎn)管理的基本手段
3）生產(chǎn)管理與其他管理的一體化
4）在現(xiàn)代生產(chǎn)管理中人處于中心地位。
2. 簡(jiǎn)述生產(chǎn)管理咨詢的基本內(nèi)容 P188
概括為“一個(gè)結(jié)果，兩項(xiàng)條件”的咨詢
一個(gè)結(jié)果的咨詢指對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的終成果——產(chǎn)品進(jìn)行分析
兩項(xiàng)條件：1）產(chǎn)品生產(chǎn)的組織條件；2）生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)行中各項(xiàng)管理工作的咨詢
3. 生產(chǎn)管理咨詢的特點(diǎn) P186
1）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?yōu)橹?BR> 2）生產(chǎn)管理咨詢的具體性，差異性
4. 生產(chǎn)管理咨詢的作用 P187
1） 增強(qiáng)企業(yè)在生產(chǎn)管理領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
2） 提高企業(yè)生產(chǎn)管理領(lǐng)域的效益
掌握的兩個(gè)概念：
1）存貨生產(chǎn)戰(zhàn)略方案：指企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)需求調(diào)查和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃地按品種及其需求量安排生產(chǎn)，暫時(shí)存放庫(kù)房，待顧客有其需求，立即供應(yīng)的戰(zhàn)略。
2）訂貨生產(chǎn)戰(zhàn)略方案：指根據(jù)用戶提出的具體訂貨要求，簽定供貨協(xié)議后才開(kāi)始安排生產(chǎn)的戰(zhàn)略。
5. 簡(jiǎn)述企業(yè)生產(chǎn)管理咨詢的方法（不計(jì)算，知道內(nèi)容方法即可） P207
1）生產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢的方法：趨勢(shì)分析法（定性分析），定量分析法；
2）生產(chǎn)過(guò)程組織咨詢的方法：生產(chǎn)組織形式比較分析法，定量分析法
3）生產(chǎn)計(jì)劃與控制工作咨詢的方法：總量計(jì)劃圖表分析法
4）生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理咨詢的方法：產(chǎn)品工序分析法，工藝流程分析法，流程路線分析法，搬運(yùn)分析法，人——機(jī)聯(lián)合分析法，動(dòng)作分析法。
PS：生產(chǎn)組織形式比較分析法如何應(yīng)用？（基本生產(chǎn)組織形式兩種：對(duì)象專業(yè)化，工藝專業(yè)化）
生產(chǎn)車(chē)間可供選擇的基本生產(chǎn)組織形式有兩種：對(duì)象專業(yè)化和工藝專業(yè)化。
對(duì)象專業(yè)化應(yīng)用于大批量生產(chǎn)和成批生產(chǎn)類(lèi)型
工藝專業(yè)化應(yīng)用于單體小批生產(chǎn)類(lèi)型
實(shí)現(xiàn)工作中，一般將兩者結(jié)合使用，稱為混合專業(yè)化形式。
6. 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理咨詢的內(nèi)容 P204
生產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)可以概括為三個(gè)字：點(diǎn)、線、面。點(diǎn)指作業(yè)點(diǎn)，即工序；線指若干有聯(lián)系的點(diǎn)形成的一條線，即工藝路線，也就是物流過(guò)程；面，若干條線的結(jié)合成為面，即形成生產(chǎn)環(huán)境。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)決定著現(xiàn)場(chǎng)管理的內(nèi)容，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的咨詢也就圍繞著點(diǎn)、線、面三項(xiàng)的管理工作進(jìn)行分析，即工序管理分析，物流管理分析，環(huán)境管理分析。
第七章
名解：
質(zhì)量：表示事物滿足特定需要能力的特性總和。
質(zhì)理管理：指指導(dǎo)和控制組織的與質(zhì)量有關(guān)的相互協(xié)調(diào)的活動(dòng)。
全面質(zhì)量管理：是以質(zhì)量為中心，以全員參與為基礎(chǔ)的一種綜合的管理方式或管理理念。
質(zhì)量成本：指企業(yè)為了保證滿意的質(zhì)量而支出的一切費(fèi)用以及由于產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到滿意而產(chǎn)生的一切損失的總和。（知道）
單選：質(zhì)量策劃，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)被稱為質(zhì)量管理三部曲
1. 全面質(zhì)量管理的基本要求 P233
基本要求概括為“三全一多樣”即強(qiáng)調(diào)在推選全面質(zhì)量管理時(shí)，要注意做到全過(guò)程的、全員的、全企業(yè)的質(zhì)量管理，所運(yùn)用的方法必須多種多樣，因地制宜。
2. 質(zhì)量管理體系的概念和構(gòu)成 P234
質(zhì)量管理體系就是把影響質(zhì)量的技術(shù)、管理、人員和資源等因素都綜合在一起，在質(zhì)量方針的指引下，為達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)而相互配合的有機(jī)整體。
構(gòu)成四部分：過(guò)程，組織結(jié)構(gòu)，資源，程序。
3. 簡(jiǎn)述質(zhì)量管理咨詢的作用及特點(diǎn) P235
作用：1）推動(dòng)企業(yè)全面質(zhì)量管理的深入和發(fā)展
2）帶動(dòng)和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理其他方面的完善。
特點(diǎn)：1）以顧客滿意為基本原則和指導(dǎo)思想進(jìn)行質(zhì)量管理咨詢
2）從預(yù)防的觀點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行質(zhì)量管理咨詢
3）以建立適合企業(yè)具體條件的，并且高效運(yùn)行的質(zhì)量管理體系為核心進(jìn)行質(zhì)量管理咨詢
4. 簡(jiǎn)述產(chǎn)品綜合分析的方法（也可出細(xì)節(jié)的選擇題） P258
1）質(zhì)量特征分析法
2）質(zhì)量指標(biāo)比較法：優(yōu)秀級(jí)，良好級(jí)，一般級(jí)，可用級(jí)質(zhì)量戰(zhàn)略
3）質(zhì)量成本分析法：質(zhì)量成本方法，過(guò)程成本方法，質(zhì)量損失方法
P260頁(yè)，四個(gè)質(zhì)量等級(jí)戰(zhàn)略和質(zhì)量成本分析法及其構(gòu)成（知道）
PS：質(zhì)量成本的構(gòu)成：直接質(zhì)量成本（內(nèi)部故障成本，外部故障成本，鑒定成本和預(yù)防成本）
間接質(zhì)量成本（無(wú)形質(zhì)量成本，顧客質(zhì)量成本，供應(yīng)商質(zhì)量成本，設(shè)備質(zhì)量成本）
第八章
1. 簡(jiǎn)述勞動(dòng)人事管理咨詢的特點(diǎn) P269
全員性，根本性，政策性和法制性
2. 可供企業(yè)選擇的人力資源戰(zhàn)略方案有哪些？ P272
1）人才發(fā)掘戰(zhàn)略：引進(jìn)人才戰(zhàn)略方案，借用人才戰(zhàn)備方案，招聘人才戰(zhàn)備方案，自主培養(yǎng)人才戰(zhàn)備方案，定向培養(yǎng)人才的戰(zhàn)備方案，鼓勵(lì)自學(xué)成才戰(zhàn)備方案
2）企業(yè)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略：企業(yè)人才層次結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略方案，企業(yè)人才學(xué)科結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略方案，企人才智能結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略方案，企業(yè)人才能級(jí)結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略方案，企業(yè)人才年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略方案
3）使用人才戰(zhàn)略：崗位輪換使用戰(zhàn)略方案，臺(tái)階提升使用戰(zhàn)略，職務(wù)、資格雙軌使用戰(zhàn)略，權(quán)力委讓使用戰(zhàn)略，破格提拔使用戰(zhàn)略。
名解：
能級(jí)結(jié)構(gòu)：指人和的專業(yè)職稱結(jié)構(gòu)，即具有高級(jí)職稱的人才，中級(jí)職稱的人才和初級(jí)職稱的人才各占的比例。
3. 企業(yè)定員工作咨詢主要應(yīng)抓住的環(huán)節(jié) P280
1）對(duì)客戶企業(yè)定員現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查和分析，了解企業(yè)人員的結(jié)構(gòu)和狀況
2）對(duì)各類(lèi)人員的定員方法是否合理進(jìn)行分析
3）分析各類(lèi)人員的比例是否恰當(dāng)
4）企業(yè)整個(gè)人員編制是否達(dá)到統(tǒng)一、精簡(jiǎn)，是否能充分調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的積極性，定員標(biāo)準(zhǔn)是否先進(jìn)合理，是否符合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要。
5）企業(yè)冗員是否精簡(jiǎn)出來(lái)，超編人員是否得到妥善安置，留者是否安心去者是否愉快。
4. 簡(jiǎn)述企業(yè)勞動(dòng)人事管理咨詢的方法 P287
1）人力資源戰(zhàn)略咨詢的方法
2）關(guān)于勞動(dòng)過(guò)程組織咨詢的方法：勞動(dòng)生產(chǎn)率的咨詢方法，勞動(dòng)組織與定員工作咨詢方法，勞動(dòng)定額工作的咨詢方法
3）工資獎(jiǎng)勵(lì)工作咨詢的方法：調(diào)查研究法，趨勢(shì)分析法，定量分析法，員工滿意度分析法。
5. 四種薪酬戰(zhàn)略方案 P286（可選擇，案例）
1）崗位薪酬戰(zhàn)略方案；2）績(jī)效薪酬戰(zhàn)略方案；3）崗位工資與績(jī)效相結(jié)合的薪酬戰(zhàn)略方案；4）全面薪酬戰(zhàn)略方案
第九章
名解：
物資管理：指對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需各種物資的供應(yīng)、保管、合理使用等各項(xiàng)管理工作的總稱。
定量訂購(gòu)方式：訂購(gòu)的時(shí)間不定，而每次訂購(gòu)的物資數(shù)量則固定不變，這種方式又稱訂貨點(diǎn)法。
物資庫(kù)存量管理：簡(jiǎn)稱庫(kù)存管理，就是要控制物資的儲(chǔ)備數(shù)量，使儲(chǔ)備量經(jīng)常保持在一個(gè)合理的水平上。
1. 企業(yè)物資消耗定額的內(nèi)含 P310
指在一定生產(chǎn)技術(shù)組織條件下，制造單位產(chǎn)品或完成單位勞務(wù)所必需的物資數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)。
2. 對(duì)物資消耗定額貫徹的咨詢其主要內(nèi)容 P312
1）分析定額文件的編制情況
2）分析定額管理責(zé)任制度的建立和貫徹情況
3）分析定額供料制度的建立和執(zhí)行情況
4）分析物資消耗的原始記錄和統(tǒng)計(jì)工作的情況
5）分析物資消耗定額的修改工作情況
3. 物流含義及包括的物流管理三個(gè)階段 P316
物流指再生產(chǎn)循環(huán)中物資的流動(dòng)過(guò)程。
物流管理的三個(gè)階段：采購(gòu)物流，生產(chǎn)物流，銷(xiāo)售物流。
4. 企業(yè)物資管理咨詢的方法（知道哪些方法，屬于哪些內(nèi)容） P321
1）企業(yè)物力資源戰(zhàn)略咨詢的方法：定性分析法和定量分析法
2）企業(yè)物資供應(yīng)計(jì)劃與采購(gòu)方式的咨詢方法
3）物資消耗和利用的咨詢方法
4）企業(yè)庫(kù)存管理咨詢的方法：經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量法，物資重點(diǎn)管理法，關(guān)于儲(chǔ)備資金利用分析法
5）物流管理咨詢的方法：物流系統(tǒng)分析法，物流動(dòng)能分析法。
第十章
名解：
設(shè)備管理：指對(duì)設(shè)備的物質(zhì)運(yùn)動(dòng)過(guò)程和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所進(jìn)行的決策、計(jì)劃、組織、控制等一系列管理工作的總稱。
1. 簡(jiǎn)述設(shè)備管理咨詢的內(nèi)容 P343
1）設(shè)備戰(zhàn)略的咨詢；2）設(shè)備合理使用的咨詢；3）設(shè)備維修管理咨詢；4）設(shè)備綜合經(jīng)營(yíng)管理咨詢
2. 簡(jiǎn)述設(shè)備管理咨詢的特點(diǎn) P341
1）技術(shù)評(píng)價(jià)與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)相結(jié)合
2）即重視設(shè)備的物質(zhì)運(yùn)動(dòng)又重視設(shè)備的價(jià)值運(yùn)動(dòng)
3）圍繞設(shè)備與企業(yè)系統(tǒng)之間手段與功能一致性開(kāi)展咨詢工作
4）專題咨詢與綜合咨詢相結(jié)合
3. 可供企業(yè)選擇的設(shè)備戰(zhàn)略方案（知道哪幾種方案） P347
1）根據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)、生產(chǎn)類(lèi)型的不同劃分：專業(yè)型，通用型，混合型設(shè)備投資戰(zhàn)略方案
2）按設(shè)備購(gòu)置的目的不同劃分：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型，擴(kuò)張性，更新型，綜合型設(shè)備購(gòu)置戰(zhàn)略方案
3）按企業(yè)所需設(shè)備開(kāi)發(fā)途徑不同劃分：自主開(kāi)發(fā)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)設(shè)備戰(zhàn)略方案
4）按設(shè)備改造和更新的形式不同劃分：設(shè)備的改裝，設(shè)備的原型更新，設(shè)備的技術(shù)改造，設(shè)備的技術(shù)更新戰(zhàn)略方案
5）按對(duì)設(shè)備的經(jīng)營(yíng)方式不同劃分：設(shè)備租賃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)備方案，設(shè)備拍賣(mài)戰(zhàn)備，設(shè)備股權(quán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
企業(yè)設(shè)備維修的組織形式分為集中維修，分區(qū)維修，部門(mén)維修，混合維修（知道，選擇題）
設(shè)備的磨損有兩類(lèi)（知道）：有形和無(wú)形
設(shè)備出現(xiàn)三種壽命：物質(zhì)壽命，經(jīng)濟(jì)壽命，技術(shù)壽命
第十一章
1. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢工作包括哪些環(huán)節(jié)？ P377
1）分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)狀
2）判斷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理方面主要問(wèn)題
3）確定營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢課題
4）設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理的改進(jìn)方案，并指導(dǎo)實(shí)施。
2. 簡(jiǎn)述企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢的特點(diǎn)？ P378
1）把握環(huán)境信息的真實(shí)性、全面性、及時(shí)性。
2）咨詢對(duì)象企業(yè)所處行業(yè)特點(diǎn)的鮮明性。
3）把握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)性
4）注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)性。
名解：
市場(chǎng)強(qiáng)度：指企業(yè)各種產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、收益性、成長(zhǎng)性、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度以及產(chǎn)品組合的能力。
品牌：是商品的名稱，是商品的某一名詞、符號(hào)、設(shè)計(jì)或它們的組合。包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)。
品牌化：指企業(yè)為其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱、標(biāo)志，并向政府主管部門(mén)登記的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)。
3. 簡(jiǎn)述品牌咨詢的主要內(nèi)容和方法P384
1）是否實(shí)行品牌化：主要應(yīng)看客戶企業(yè)的產(chǎn)品是否有特色
2）品牌決策咨詢
4. 品牌決策咨詢的幾種決策方法 P384
1）品牌歸屬?zèng)Q策：使用自己的品牌方案（產(chǎn)品有獨(dú)特性），中間商品牌方案（初創(chuàng)階段，缺乏銷(xiāo)售渠道）
2）統(tǒng)一品牌決策（生產(chǎn)資料產(chǎn)品）和個(gè)別品牌決策（日常消費(fèi)品和產(chǎn)品系列差異大）
3）品牌擴(kuò)展決策
4）多品牌決策（適用于信譽(yù)好的日用消費(fèi)品）
5）品牌再定位策略
6）戰(zhàn)略決策咨詢
5. 產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)的形式有哪些？ P389
1）長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)大化目標(biāo)（適用大企業(yè)）
2）投資利潤(rùn)率目標(biāo)（技改、新建后盡快收回投資）
3）市場(chǎng)占有率目標(biāo)
4）適應(yīng)或避免競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)（避免刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）
5）穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)（大企業(yè)鞏固自己市場(chǎng)地位）
6）維持營(yíng)業(yè)目標(biāo)（中小企業(yè)困難時(shí)期求生存）
7）維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品聲譽(yù)目標(biāo)（實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)）
8）保持與流通部門(mén)良好關(guān)系目標(biāo)（產(chǎn)品供大于求，滯銷(xiāo)時(shí)）
6. 簡(jiǎn)述產(chǎn)品定價(jià)咨詢的程序和定價(jià)方法 P390
程序：
1） 定價(jià)目標(biāo)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一致性
2） 對(duì)咨詢對(duì)象企業(yè)單位成本進(jìn)行測(cè)算
3） 將咨詢對(duì)象的主要產(chǎn)品與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品比較，判斷咨詢對(duì)象企業(yè)價(jià)格高低，根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略確定采用降價(jià)策略還是提價(jià)策略。
4） 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，測(cè)算不同價(jià)格變化的需求彈性，對(duì)主要產(chǎn)品近中期價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)做出分析
5） 協(xié)助客戶企業(yè)，選擇科學(xué)、合理地定價(jià)方法
6） 制定多種價(jià)格方案，從中選擇理想方案，供客戶企業(yè)選擇并付諸實(shí)施。
定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。
P391頁(yè)的表11-1 八種定價(jià)策略評(píng)價(jià)表，看看
產(chǎn)品定價(jià)考慮的因素：（書(shū)沒(méi)有答案，是思考的題外話）
7. 簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢的方法P398
1）定性分析法：需求趨勢(shì)分析法，競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析法，市場(chǎng)細(xì)分法
2）定量分析法
第十二章
企業(yè)財(cái)務(wù)管理的定義：指對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需各種資金的籌集、使用、耗費(fèi)、收入和分配，進(jìn)行預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、控制、預(yù)算、分析和考核等一系列工作的總稱。
企業(yè)財(cái)務(wù)管理咨詢的定義：指以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目的，運(yùn)用定性和定量的分析方法，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的勞動(dòng)消耗、物質(zhì)消耗和資金占用的效果以及財(cái)務(wù)成本管理工作進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，提出改善方案，并幫助指導(dǎo)實(shí)施的一種管理服務(wù)活動(dòng)。
1. 簡(jiǎn)述企業(yè)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn) P413
1）它是利用價(jià)值形式對(duì)企業(yè)全部資產(chǎn)所進(jìn)行的管理
2）財(cái)務(wù)管理是根據(jù)企業(yè)資本運(yùn)動(dòng)的規(guī)律對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)所進(jìn)行的管理
3）財(cái)務(wù)管理是企業(yè)綜合性的管理
2. 企業(yè)財(cái)務(wù)管理咨詢的特點(diǎn) P415
1）它是以幫助企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益為目的的一種管理服務(wù)活動(dòng)
2）財(cái)務(wù)管理咨詢的主要對(duì)象是企業(yè)的資本活動(dòng)
3）財(cái)務(wù)管理咨詢是面向企業(yè)整體的綜合性咨詢活動(dòng)。
PS： 財(cái)務(wù)管理咨詢的作用（自行增加了解）
1）促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)管理觀念
2）強(qiáng)化企業(yè)資源分配和財(cái)務(wù)監(jiān)督的機(jī)制
3）幫助企業(yè)建立和健全現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)制度
4）促進(jìn)企業(yè)提高財(cái)務(wù)管理水平
3. 簡(jiǎn)述企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略咨詢的主要內(nèi)容（五種籌資方案） P421
1）企業(yè)籌資戰(zhàn)略咨詢：五種籌資方案：資本積聚戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（借款或發(fā)行債券），合資或合作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，股份經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，三來(lái)一補(bǔ)戰(zhàn)略，即“來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件組裝、補(bǔ)償貿(mào)易”。
2）投資戰(zhàn)略咨詢
3）企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的咨詢：資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略方案，資本周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略方案，資主重組戰(zhàn)略方案，對(duì)外聯(lián)合的戰(zhàn)略或?qū)嵤┘娌⒌慕?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案，無(wú)形資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。
4. 企業(yè)資金管理咨詢的主要內(nèi)容（說(shuō)明要仔細(xì)看，重點(diǎn)注意）P431
企業(yè)資金管理咨詢是以確保客戶企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)的順利進(jìn)行，并取得理想的資金運(yùn)用效果為目的所進(jìn)行的咨詢。主要內(nèi)容有三個(gè)方面：
1） 資金運(yùn)行狀態(tài)分析：對(duì)流動(dòng)性，安全性，效益性進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)
2） 資金籌措與資金使用分析
3） 資金管理工作分析：資金戰(zhàn)略管理工作分析，資金計(jì)劃工作分析（長(zhǎng)期和短期計(jì)劃），資金控制工作分析。
注意安全性三個(gè)指標(biāo)的分析：
流動(dòng)比率：流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率，反映企業(yè)短期支付能力的狀況
現(xiàn)金比率：現(xiàn)金存款與流動(dòng)負(fù)債的比率，反映企業(yè)現(xiàn)金方面的支付能力
速兌比率：速兌資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率，反映企業(yè)對(duì)流動(dòng)負(fù)債或短期負(fù)債近期償還能力
名解：
速兌資產(chǎn)：指企業(yè)在短期內(nèi)可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的各種短期債權(quán)和現(xiàn)金及存款。
經(jīng)濟(jì)效益：指經(jīng)濟(jì)生活中產(chǎn)出與投入的對(duì)比關(guān)系，或所得與所費(fèi)的對(duì)比關(guān)系；企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的活勞動(dòng)消耗、物質(zhì)消耗和資金占用的對(duì)比關(guān)系。
資本的時(shí)間價(jià)值：指投入使用的資本，隨時(shí)間的推移而增加的資本價(jià)值。
5. 企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益咨詢的具體內(nèi)容（此為財(cái)管的核心部分） P438
企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的分析和評(píng)價(jià)是企業(yè)財(cái)務(wù)管理咨詢的核心內(nèi)容，包括：
1） 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果分析，2）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)消耗分析，3）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金占用分析
第十三章
1. 簡(jiǎn)述企業(yè)形象的內(nèi)涵 P457
企業(yè)形象是指企業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)和外在表現(xiàn)綜合地在社會(huì)公眾心目中所產(chǎn)生的總體印象和評(píng)價(jià)。
包括三個(gè)要點(diǎn)：1）企業(yè)形象的好壞要通過(guò)社會(huì)公眾的總體印象和評(píng)價(jià)加以表現(xiàn)
2）企業(yè)形象一般是先通過(guò)其外在表現(xiàn)對(duì)公眾產(chǎn)生影響
3）企業(yè)形象的好壞歸根到底取決于企業(yè)內(nèi)在素質(zhì)水平的高低，內(nèi)在素質(zhì)高，外在表現(xiàn)才會(huì)好，給社會(huì)公眾才會(huì)留下好印象。
2. 企業(yè)形象塑造的基本原則 P463
1）立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，反對(duì)只顧眼前
2）立足真誠(chéng)，反對(duì)虛情假意
3）立足公眾，反對(duì)只顧企業(yè)
4）立足傳播，反對(duì)自我封閉
5）立足全員公關(guān)，反對(duì)相互扯皮
3. 可供選擇的企業(yè)形象戰(zhàn)略方案（作選擇題，去年已考）P468
1）企業(yè)產(chǎn)品形象戰(zhàn)略方案，2）企業(yè)技術(shù)形象戰(zhàn)略方案，3）企業(yè)職工形象戰(zhàn)略方案，4）職工榜樣戰(zhàn)略方案，5）企業(yè)員工共同信念戰(zhàn)略方案，6）企業(yè)凝聚力戰(zhàn)略方案，7）企業(yè)環(huán)境形象戰(zhàn)略方案，8）企業(yè)整體形象戰(zhàn)略方案
4. 企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)的構(gòu)成 P472
企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)（CIS）包括：理念識(shí)別系統(tǒng)（MI），行為識(shí)別系統(tǒng)（BI），視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（BI）
5. 分析理念識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)咨詢涉及的方法。
1）企業(yè)理念定位分析法
2）企業(yè)事業(yè)領(lǐng)域變更，企業(yè)理念的界定分析法
3）企業(yè)理念的競(jìng)爭(zhēng)分析法
4）企業(yè)理念變革分析法
5）企業(yè)理念建筑分析法
6. 企業(yè)物質(zhì)環(huán)境設(shè)計(jì)咨詢的內(nèi)容 P491
1）廠房設(shè)計(jì)分析；2）辦公室設(shè)計(jì)分析；3）產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)分析；4）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)分析
重點(diǎn)章，三章戰(zhàn)略，六章生產(chǎn)，十一章市場(chǎng)，十二章財(cái)務(wù)
這四章的基本概念：什么是戰(zhàn)略管理，什么是戰(zhàn)略管理咨詢等類(lèi)似的概念一定要會(huì)！
這四章的每個(gè)特點(diǎn)和作用要掌握。
說(shuō)明要看細(xì)節(jié)的可出選擇題