所謂的低手談技術(shù)，高手談理念。這句話沒有貶義，是實(shí)實(shí)在在的大實(shí)話，交易者所處的階段不同，能理解的知識(shí)深度也就不同。就像小學(xué)生只能學(xué)1+1=2，這個(gè)階段他掌握不了高數(shù)。做期貨同樣如此，因此對(duì)于不同階段的客戶，我們培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)就不同。需要對(duì)客戶有所區(qū)分，分別制定出適合不同層次的專業(yè)期貨培訓(xùn)。對(duì)于新手首先要從基礎(chǔ)的技術(shù)層面做培訓(xùn)，隨著經(jīng)驗(yàn)的豐富，再適時(shí)的從投資理念出發(fā)，幫助客戶建立一套成熟的交易體系，從而能夠?qū)崿F(xiàn)在這個(gè)市場里生存，并實(shí)現(xiàn)盈利。
客戶分三類。第一類是新手，基礎(chǔ)知識(shí)都不懂；第二類，對(duì)期貨交易了一段時(shí)間，但找不到實(shí)現(xiàn)盈利的方法，熟悉期貨，但一直虧損；第三類，期貨市場的老手，能獨(dú)立在市場里生存；
期貨公司對(duì)上面三類客戶其中后一類歡迎，省心。不需要提供投資建議或行情分析，只需適時(shí)的交流一下，提醒下風(fēng)險(xiǎn)?？蛻粲凶约旱囊娊猓軌颡?dú)立交易并取得不錯(cuò)的結(jié)果，此類客戶要經(jīng)常溝通，注重做好服務(wù)工作，滿足客戶的需求，主打感情牌，留住客戶。遺憾的是此類客戶太少，可遇不可求，一旦遇到就一定要建立長期合作關(guān)系。
第二類客戶在期貨公司還是比較常見，而且由于對(duì)期貨已經(jīng)比較熟悉，不會(huì)像新手那樣很容易就被市場所淘汰，能夠在給公司創(chuàng)造較大的價(jià)值。這類客戶是需要重點(diǎn)維護(hù)的，交易者在期貨市場做了一段時(shí)間卻沒有被淘汰，有兩種可能原因，一是此類客戶資金雄厚，賠錢了，可以再續(xù)上；另一個(gè)原因就是客戶基本適應(yīng)期貨交易這個(gè)行業(yè)，能夠比一般的投資者更適應(yīng)這個(gè)市場。但是由于沒有找到穩(wěn)定盈利的方法，所以總體賬戶總是賺賺賠賠，總體看來還是要有所虧損。因此培訓(xùn)就應(yīng)該從幫助這類投資者建立一套穩(wěn)健的交易體系入手。而交易體系的建立是從源頭也就是擁有一套正確的交易理念開始，然后以交易理念作為指導(dǎo)，結(jié)合交易者的操作風(fēng)格，以捕捉適合交易者的行情同時(shí)規(guī)避無規(guī)律的高風(fēng)險(xiǎn)行情為目標(biāo)，制定出一套適合投資者的交易體系。
而對(duì)于第一類客戶，則需要保持足夠的耐心并用心的呵護(hù)，這樣客戶才能夠在這個(gè)市場里生存并成長。新手進(jìn)入期貨市場是面臨諸多不利，交易知識(shí)欠缺，風(fēng)險(xiǎn)觀念淡漠，投資理念空白等都會(huì)導(dǎo)致交易失敗，被市場所淘汰。新入市的投資者就像嬰兒一樣，沒有自立能力，不能自我保護(hù)，不知道生存的本領(lǐng)，這個(gè)時(shí)侯期貨公司不僅僅是開完了戶就完事，這是一種低端的服務(wù)，開戶僅僅是開始，接下來期貨公司要幫助客戶提高，幫助客戶在這個(gè)市場里生存下來，并取得合理的收益，這才是真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。所以對(duì)于新手的培訓(xùn)就顯得尤為重要。但對(duì)新手的培訓(xùn)宜緩不宜急，應(yīng)該一步一步的，由淺入深的幫助客戶提高，從期貨市場的基礎(chǔ)知識(shí)出發(fā)，到看盤的知識(shí)，到交易流程的熟悉都需奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)，然后再從期貨市場的投資分析出發(fā)，從基本面到技術(shù)面教會(huì)投資者正確的運(yùn)用分析工具對(duì)行情進(jìn)行分析。掌握了行情分析，接下來就要面臨實(shí)際的交易，對(duì)新手來講，交易這一關(guān)是難過的，行情分析可以動(dòng)動(dòng)手，動(dòng)動(dòng)腦子就可以，。而交易則需要面臨人性方面的各種弱點(diǎn)，面臨資金盈虧的巨大心理壓力。因此交易這一關(guān)是難通過的。這也是為什么我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗳酥v起行情來夸夸其談，一談到交易立馬啞火。交易之難，一言難盡。因此在前面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)之后，如何提高交易者的交易能力就是成敗的關(guān)鍵。交易要想成功，首先立心要正，就是說對(duì)期貨要有正確的認(rèn)識(shí)，制定一個(gè)合理的目標(biāo)；然后再圍繞這個(gè)目標(biāo)制定出來相應(yīng)的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)它。有了計(jì)劃，交易起來就會(huì)有的放矢，通過對(duì)行情的篩選，進(jìn)行有目的的交易。這樣才能夠做到真正的理想投資，在承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的前提下，獲得合理的回報(bào)。
結(jié)合需要培訓(xùn)的客戶的實(shí)際情況，培訓(xùn)應(yīng)該分為二個(gè)階段，一是初級(jí)階段，主講基礎(chǔ)知識(shí)；二是高級(jí)階段，交易體系的建立。
以下附培訓(xùn)大綱
初級(jí)培訓(xùn)：
一、期貨市場基礎(chǔ)知識(shí)；
二、期貨行情軟件、交易軟件的使用
三、期貨行情分析
四、 基本面
五、技術(shù)面
1），k線形態(tài)
2），震蕩與趨勢
3），量價(jià)關(guān)系
4），指標(biāo)
六、風(fēng)險(xiǎn)控制與資金管理；
高級(jí)培訓(xùn)：
一、知己知彼（投資者對(duì)自己以及對(duì)期貨的認(rèn)知）；
二、投資者虧損的原因及解救措施；
三、交易理念
四、交易策略
五、交易模式的探索
六、成熟交易體系的建立
七、資金管理
客戶分三類。第一類是新手，基礎(chǔ)知識(shí)都不懂；第二類，對(duì)期貨交易了一段時(shí)間，但找不到實(shí)現(xiàn)盈利的方法，熟悉期貨，但一直虧損；第三類，期貨市場的老手，能獨(dú)立在市場里生存；
期貨公司對(duì)上面三類客戶其中后一類歡迎，省心。不需要提供投資建議或行情分析，只需適時(shí)的交流一下，提醒下風(fēng)險(xiǎn)?？蛻粲凶约旱囊娊猓軌颡?dú)立交易并取得不錯(cuò)的結(jié)果，此類客戶要經(jīng)常溝通，注重做好服務(wù)工作，滿足客戶的需求，主打感情牌，留住客戶。遺憾的是此類客戶太少，可遇不可求，一旦遇到就一定要建立長期合作關(guān)系。
第二類客戶在期貨公司還是比較常見，而且由于對(duì)期貨已經(jīng)比較熟悉，不會(huì)像新手那樣很容易就被市場所淘汰，能夠在給公司創(chuàng)造較大的價(jià)值。這類客戶是需要重點(diǎn)維護(hù)的，交易者在期貨市場做了一段時(shí)間卻沒有被淘汰，有兩種可能原因，一是此類客戶資金雄厚，賠錢了，可以再續(xù)上；另一個(gè)原因就是客戶基本適應(yīng)期貨交易這個(gè)行業(yè)，能夠比一般的投資者更適應(yīng)這個(gè)市場。但是由于沒有找到穩(wěn)定盈利的方法，所以總體賬戶總是賺賺賠賠，總體看來還是要有所虧損。因此培訓(xùn)就應(yīng)該從幫助這類投資者建立一套穩(wěn)健的交易體系入手。而交易體系的建立是從源頭也就是擁有一套正確的交易理念開始，然后以交易理念作為指導(dǎo)，結(jié)合交易者的操作風(fēng)格，以捕捉適合交易者的行情同時(shí)規(guī)避無規(guī)律的高風(fēng)險(xiǎn)行情為目標(biāo)，制定出一套適合投資者的交易體系。
而對(duì)于第一類客戶，則需要保持足夠的耐心并用心的呵護(hù)，這樣客戶才能夠在這個(gè)市場里生存并成長。新手進(jìn)入期貨市場是面臨諸多不利，交易知識(shí)欠缺，風(fēng)險(xiǎn)觀念淡漠，投資理念空白等都會(huì)導(dǎo)致交易失敗，被市場所淘汰。新入市的投資者就像嬰兒一樣，沒有自立能力，不能自我保護(hù)，不知道生存的本領(lǐng)，這個(gè)時(shí)侯期貨公司不僅僅是開完了戶就完事，這是一種低端的服務(wù)，開戶僅僅是開始，接下來期貨公司要幫助客戶提高，幫助客戶在這個(gè)市場里生存下來，并取得合理的收益，這才是真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。所以對(duì)于新手的培訓(xùn)就顯得尤為重要。但對(duì)新手的培訓(xùn)宜緩不宜急，應(yīng)該一步一步的，由淺入深的幫助客戶提高，從期貨市場的基礎(chǔ)知識(shí)出發(fā)，到看盤的知識(shí)，到交易流程的熟悉都需奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)，然后再從期貨市場的投資分析出發(fā)，從基本面到技術(shù)面教會(huì)投資者正確的運(yùn)用分析工具對(duì)行情進(jìn)行分析。掌握了行情分析，接下來就要面臨實(shí)際的交易，對(duì)新手來講，交易這一關(guān)是難過的，行情分析可以動(dòng)動(dòng)手，動(dòng)動(dòng)腦子就可以，。而交易則需要面臨人性方面的各種弱點(diǎn)，面臨資金盈虧的巨大心理壓力。因此交易這一關(guān)是難通過的。這也是為什么我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗳酥v起行情來夸夸其談，一談到交易立馬啞火。交易之難，一言難盡。因此在前面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)之后，如何提高交易者的交易能力就是成敗的關(guān)鍵。交易要想成功，首先立心要正，就是說對(duì)期貨要有正確的認(rèn)識(shí)，制定一個(gè)合理的目標(biāo)；然后再圍繞這個(gè)目標(biāo)制定出來相應(yīng)的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)它。有了計(jì)劃，交易起來就會(huì)有的放矢，通過對(duì)行情的篩選，進(jìn)行有目的的交易。這樣才能夠做到真正的理想投資，在承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的前提下，獲得合理的回報(bào)。
結(jié)合需要培訓(xùn)的客戶的實(shí)際情況，培訓(xùn)應(yīng)該分為二個(gè)階段，一是初級(jí)階段，主講基礎(chǔ)知識(shí)；二是高級(jí)階段，交易體系的建立。
以下附培訓(xùn)大綱
初級(jí)培訓(xùn)：
一、期貨市場基礎(chǔ)知識(shí)；
二、期貨行情軟件、交易軟件的使用
三、期貨行情分析
四、 基本面
五、技術(shù)面
1），k線形態(tài)
2），震蕩與趨勢
3），量價(jià)關(guān)系
4），指標(biāo)
六、風(fēng)險(xiǎn)控制與資金管理；
高級(jí)培訓(xùn)：
一、知己知彼（投資者對(duì)自己以及對(duì)期貨的認(rèn)知）；
二、投資者虧損的原因及解救措施；
三、交易理念
四、交易策略
五、交易模式的探索
六、成熟交易體系的建立
七、資金管理