案例分析題:
1、 A和B都是某服裝外貿(mào)公司的高級業(yè)務員。A年富力強，豁達開朗，口頭禪是“鄙人有家有業(yè)，不愁吃不愁穿，只求有朝一日能實現(xiàn)兒時的夢想，獨自驅(qū)車橫穿撒哈拉沙漠，與非洲土著居民圍著篝火唱歌跳舞?！盉則精力充沛，辦事風風火火，喜歡對人指手劃腳，發(fā)號施令，一直渴望有朝一日能獨擋一面，到公司在某國的銷售分公司擔任領(lǐng)導職務。后來，公司在銷售部內(nèi)部公開選拔一名分公司經(jīng)理，但分公司的條件、待遇都比總公司差。A和B均申請了突尼斯銷售分公司經(jīng)理的職務，但后來B認為自己能在與A的競爭中獲勝的概率微乎其微，于是主動撤回了申請，A如愿以償?shù)氐搅朔侵蓿贿呴_拓業(yè)務。一邊體驗風俗民情。
1．根據(jù)馬斯洛需求層次理論，A的口頭禪反應了A的( )。
A．基本需要
B．歸屬需要
C．權(quán)力需要
D．自我實現(xiàn)的需要
2．根據(jù)麥克里蘭的三重需要理論，B喜歡對人指手劃腳，發(fā)號施令，反映了他內(nèi)心強烈的( )。
A．權(quán)力需要
B．成就需要
C．自我實現(xiàn)需要
D．尊重需要
3．A申請突尼斯銷售分公司經(jīng)理職務的動機屬于( )。
A．外源性動機
B．外在動機
C．內(nèi)源性動機
D．需求動機
4．根據(jù)弗羅姆的期望理論，A為了實現(xiàn)兒時的理想，強烈要求去突尼斯銷售分公司，說明( )。
A．期望高
B．效價低
C．期望低
D．效價高
5．根據(jù)弗羅姆的期望理論，B開始強烈要求去突尼斯銷售分公司，后來又因為擔心競爭不過A而自動退出，這一現(xiàn)象說明了( )。
A．效價高．期望高
B．效價低，期望高
C．效價高，期望低
D．效價低，期望低
標準答案：D,A,C,D,C
1、 A和B都是某服裝外貿(mào)公司的高級業(yè)務員。A年富力強，豁達開朗，口頭禪是“鄙人有家有業(yè)，不愁吃不愁穿，只求有朝一日能實現(xiàn)兒時的夢想，獨自驅(qū)車橫穿撒哈拉沙漠，與非洲土著居民圍著篝火唱歌跳舞?！盉則精力充沛，辦事風風火火，喜歡對人指手劃腳，發(fā)號施令，一直渴望有朝一日能獨擋一面，到公司在某國的銷售分公司擔任領(lǐng)導職務。后來，公司在銷售部內(nèi)部公開選拔一名分公司經(jīng)理，但分公司的條件、待遇都比總公司差。A和B均申請了突尼斯銷售分公司經(jīng)理的職務，但后來B認為自己能在與A的競爭中獲勝的概率微乎其微，于是主動撤回了申請，A如愿以償?shù)氐搅朔侵蓿贿呴_拓業(yè)務。一邊體驗風俗民情。
1．根據(jù)馬斯洛需求層次理論，A的口頭禪反應了A的( )。
A．基本需要
B．歸屬需要
C．權(quán)力需要
D．自我實現(xiàn)的需要
2．根據(jù)麥克里蘭的三重需要理論，B喜歡對人指手劃腳，發(fā)號施令，反映了他內(nèi)心強烈的( )。
A．權(quán)力需要
B．成就需要
C．自我實現(xiàn)需要
D．尊重需要
3．A申請突尼斯銷售分公司經(jīng)理職務的動機屬于( )。
A．外源性動機
B．外在動機
C．內(nèi)源性動機
D．需求動機
4．根據(jù)弗羅姆的期望理論，A為了實現(xiàn)兒時的理想，強烈要求去突尼斯銷售分公司，說明( )。
A．期望高
B．效價低
C．期望低
D．效價高
5．根據(jù)弗羅姆的期望理論，B開始強烈要求去突尼斯銷售分公司，后來又因為擔心競爭不過A而自動退出，這一現(xiàn)象說明了( )。
A．效價高．期望高
B．效價低，期望高
C．效價高，期望低
D．效價低，期望低
標準答案：D,A,C,D,C