品流通渠道的類型結(jié)構(gòu)
（一） 渠道類型
1.按照有無(wú)中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分，也就是按照渠道長(zhǎng)度的不同劃分
直接渠道（零層渠道）：產(chǎn)品從生產(chǎn)者直接流向最終消費(fèi)者或用戶的過(guò)程，不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，工業(yè)市場(chǎng)多采用這種渠道
間接渠道――――――產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中經(jīng)過(guò)一層或一層以上的中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者市場(chǎng)多采用這種間接渠道
2．按渠道終點(diǎn)用戶對(duì)象的不同，把渠道分為
消費(fèi)者市場(chǎng)渠道―――終點(diǎn)用戶是消費(fèi)者
工業(yè)市場(chǎng)渠道――――終點(diǎn)用戶是產(chǎn)業(yè)用戶
（二） 渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)―――渠道系統(tǒng)中包括的中間機(jī)構(gòu)的層次數(shù)量，也是渠道的長(zhǎng)度
零級(jí)渠道：直接渠道一般多用于工業(yè)產(chǎn)品的流通，主要是工業(yè)產(chǎn)品單價(jià)高，購(gòu)買(mǎi)批量大、用戶數(shù)量少、技術(shù)性要求高、安裝使用復(fù)雜等特性決定的。
有些消費(fèi)品也采取直銷的形式
一級(jí)渠道：只包含一級(jí)中間機(jī)構(gòu)或一層中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)
對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)而言，這個(gè)中間機(jī)構(gòu)是零售商
對(duì)工業(yè)產(chǎn)品而言，這個(gè)中間機(jī)構(gòu)是銷售代理商或中間商
二級(jí)渠道：包含兩級(jí)中間機(jī)構(gòu)，如批發(fā)商和零售商或代理商
三級(jí)渠道：包含三級(jí)中間機(jī)構(gòu)，如批發(fā)商和零售商或代理商之間有一級(jí)中間商
渠道系統(tǒng)包含的層級(jí)越多，渠道的長(zhǎng)度就越長(zhǎng)，對(duì)渠道的控制就越難，對(duì)于商品流通的效率和費(fèi)用的影響就越大。
（三） 渠道系統(tǒng)
渠道體統(tǒng)大致歸類為：
應(yīng)用舉例
1、 商品從制造商流向最終消費(fèi)者的過(guò)程中，不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，這種流通渠道是（ ）
A一級(jí)渠道 B 二級(jí)渠道 C 零級(jí)渠道 D 三級(jí)渠道
答案：C
解析：零級(jí)渠道是指商品從制造商流向最終消費(fèi)者的過(guò)程中，不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)的流通渠道。
2、對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)而言，一級(jí)渠道的中間機(jī)構(gòu)是（ ）
A批發(fā)商 B 零售商 C銷售代理商 D 經(jīng)銷商
答案：B
解析：A批發(fā)商在二級(jí)渠道中會(huì)涉及。CD是工業(yè)產(chǎn)品的一級(jí)渠道的中間機(jī)構(gòu)
3、渠道系統(tǒng)可大致分為（ ）
A垂直渠道系統(tǒng) B水平渠道系統(tǒng) C混合渠道系統(tǒng) D公司式系統(tǒng) E合同式系統(tǒng)
答案：ABC
解析：DE屬于垂直渠道系統(tǒng)
4、合同式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)的三種形式包括（ ）
A特許經(jīng)營(yíng)組織
B工商一體化經(jīng)營(yíng)方式
C批發(fā)商組織的自愿連鎖
D零售商合作社
E商工一體化經(jīng)營(yíng)方式
答案：ACD
解析：BE屬于公司式垂直渠道系統(tǒng)
（一） 渠道類型
1.按照有無(wú)中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分，也就是按照渠道長(zhǎng)度的不同劃分
直接渠道（零層渠道）：產(chǎn)品從生產(chǎn)者直接流向最終消費(fèi)者或用戶的過(guò)程，不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，工業(yè)市場(chǎng)多采用這種渠道
間接渠道――――――產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中經(jīng)過(guò)一層或一層以上的中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者市場(chǎng)多采用這種間接渠道
2．按渠道終點(diǎn)用戶對(duì)象的不同，把渠道分為
消費(fèi)者市場(chǎng)渠道―――終點(diǎn)用戶是消費(fèi)者
工業(yè)市場(chǎng)渠道――――終點(diǎn)用戶是產(chǎn)業(yè)用戶
（二） 渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)―――渠道系統(tǒng)中包括的中間機(jī)構(gòu)的層次數(shù)量，也是渠道的長(zhǎng)度
零級(jí)渠道：直接渠道一般多用于工業(yè)產(chǎn)品的流通，主要是工業(yè)產(chǎn)品單價(jià)高，購(gòu)買(mǎi)批量大、用戶數(shù)量少、技術(shù)性要求高、安裝使用復(fù)雜等特性決定的。
有些消費(fèi)品也采取直銷的形式
一級(jí)渠道：只包含一級(jí)中間機(jī)構(gòu)或一層中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)
對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)而言，這個(gè)中間機(jī)構(gòu)是零售商
對(duì)工業(yè)產(chǎn)品而言，這個(gè)中間機(jī)構(gòu)是銷售代理商或中間商
二級(jí)渠道：包含兩級(jí)中間機(jī)構(gòu)，如批發(fā)商和零售商或代理商
三級(jí)渠道：包含三級(jí)中間機(jī)構(gòu)，如批發(fā)商和零售商或代理商之間有一級(jí)中間商
渠道系統(tǒng)包含的層級(jí)越多，渠道的長(zhǎng)度就越長(zhǎng)，對(duì)渠道的控制就越難，對(duì)于商品流通的效率和費(fèi)用的影響就越大。
（三） 渠道系統(tǒng)
渠道體統(tǒng)大致歸類為：
應(yīng)用舉例
1、 商品從制造商流向最終消費(fèi)者的過(guò)程中，不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，這種流通渠道是（ ）
A一級(jí)渠道 B 二級(jí)渠道 C 零級(jí)渠道 D 三級(jí)渠道
答案：C
解析：零級(jí)渠道是指商品從制造商流向最終消費(fèi)者的過(guò)程中，不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)的流通渠道。
2、對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)而言，一級(jí)渠道的中間機(jī)構(gòu)是（ ）
A批發(fā)商 B 零售商 C銷售代理商 D 經(jīng)銷商
答案：B
解析：A批發(fā)商在二級(jí)渠道中會(huì)涉及。CD是工業(yè)產(chǎn)品的一級(jí)渠道的中間機(jī)構(gòu)
3、渠道系統(tǒng)可大致分為（ ）
A垂直渠道系統(tǒng) B水平渠道系統(tǒng) C混合渠道系統(tǒng) D公司式系統(tǒng) E合同式系統(tǒng)
答案：ABC
解析：DE屬于垂直渠道系統(tǒng)
4、合同式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)的三種形式包括（ ）
A特許經(jīng)營(yíng)組織
B工商一體化經(jīng)營(yíng)方式
C批發(fā)商組織的自愿連鎖
D零售商合作社
E商工一體化經(jīng)營(yíng)方式
答案：ACD
解析：BE屬于公司式垂直渠道系統(tǒng)