一） 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭
商品流通企業(yè)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間即現(xiàn)有競爭對手之間采用的競爭手段主要有價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、引進(jìn)商品以及增加對消費(fèi)者的服務(wù)和保修。
出現(xiàn)如下情況之一，現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭就會變得更加激烈
１） 有眾多或勢均力敵的競爭者；
２） 行業(yè)增長緩慢；
３） 行業(yè)具有非常高的庫存成本；
４） 行業(yè)的商品沒有差別或沒有行業(yè)轉(zhuǎn)換成本；
５） 行業(yè)中的總體經(jīng)營規(guī)模和能力大幅度提高；
６） 競爭者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織等方面千差萬別。
（二）潛在的進(jìn)入者的威脅：
其威脅程度取決于進(jìn)入障礙和原有企業(yè)反擊程度。
決定進(jìn)入障礙大小的主要因素：
１） 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：
２） 商品差異優(yōu)勢：
３） 資金需求：
４） 轉(zhuǎn)換成本：
５） 與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢：
（三）替代產(chǎn)品的威脅：
替代品是指那些與本行業(yè)所經(jīng)營的商品有同樣功能的其他產(chǎn)品，替代品的價(jià)格如果比較低，它投入市場就會使本行業(yè)商品價(jià)格上限只能處于較低的水平
商品流通企業(yè)主要經(jīng)營商品，所以總體來說，替代產(chǎn)品的威脅不大。
（四）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
企業(yè)供應(yīng)商從兩個(gè)方面制約著企業(yè)的經(jīng)營：
一是提高供應(yīng)的價(jià)格，致使企業(yè)的利潤下降
二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而限制企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的維持和擴(kuò)大
下列情況下，供應(yīng)商們有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力：
１） 集中化程度：供應(yīng)商所處行業(yè)由幾家公司控制，其集中化程度高于購買商行業(yè)的集中程度；
２） 無須與替代產(chǎn)品進(jìn)行競爭；
３） 下游企業(yè)多
４） 產(chǎn)品差別化
５） 前向一體化
（五）買方討價(jià)還價(jià)的能力
在下列情況下，購買商具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力
１） 購買商們相對集中并且大量購買；
２） 購買的商品占購買商全部費(fèi)用或全部購買量中很大的比重；
３） 從該行業(yè)購買的商品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無差別的商品；
４） 購買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低；
５） 購買商的利潤很低；
６） 后向一體化：購買商們采用后向一體化對銷售者構(gòu)成威脅的傾向，購買商們有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力：他們寧愿自己生產(chǎn)而不去購買；
７） 銷售者的商品對購買商的產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)無關(guān)緊要；
８） 購買商掌握供應(yīng)商的充分信息。
應(yīng)用舉例：
1.【單選】商品流通企業(yè)戰(zhàn)略分析中的五種基本競爭力，是由（ ）提出的（04年）
A德魯克 B邁克爾.波特 C菲利普.科特勒 D哈默爾
答案：B
2、【多選】在下列那種情況下，供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力（ ）
Ａ．供應(yīng)商所處行業(yè)由許多家公司控制
Ｂ．供應(yīng)商無須與替代產(chǎn)品進(jìn)行競爭
Ｃ．對供應(yīng)商們來說，所供應(yīng)的行業(yè)無關(guān)緊要
Ｄ．供應(yīng)商們的產(chǎn)品是有差別的
Ｅ．供應(yīng)商對買主行業(yè)來說構(gòu)成前向一體化的很大威脅
答案：ＢＣＤＥ
商品流通企業(yè)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間即現(xiàn)有競爭對手之間采用的競爭手段主要有價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、引進(jìn)商品以及增加對消費(fèi)者的服務(wù)和保修。
出現(xiàn)如下情況之一，現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭就會變得更加激烈
１） 有眾多或勢均力敵的競爭者；
２） 行業(yè)增長緩慢；
３） 行業(yè)具有非常高的庫存成本；
４） 行業(yè)的商品沒有差別或沒有行業(yè)轉(zhuǎn)換成本；
５） 行業(yè)中的總體經(jīng)營規(guī)模和能力大幅度提高；
６） 競爭者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織等方面千差萬別。
（二）潛在的進(jìn)入者的威脅：
其威脅程度取決于進(jìn)入障礙和原有企業(yè)反擊程度。
決定進(jìn)入障礙大小的主要因素：
１） 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：
２） 商品差異優(yōu)勢：
３） 資金需求：
４） 轉(zhuǎn)換成本：
５） 與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢：
（三）替代產(chǎn)品的威脅：
替代品是指那些與本行業(yè)所經(jīng)營的商品有同樣功能的其他產(chǎn)品，替代品的價(jià)格如果比較低，它投入市場就會使本行業(yè)商品價(jià)格上限只能處于較低的水平
商品流通企業(yè)主要經(jīng)營商品，所以總體來說，替代產(chǎn)品的威脅不大。
（四）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
企業(yè)供應(yīng)商從兩個(gè)方面制約著企業(yè)的經(jīng)營：
一是提高供應(yīng)的價(jià)格，致使企業(yè)的利潤下降
二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而限制企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的維持和擴(kuò)大
下列情況下，供應(yīng)商們有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力：
１） 集中化程度：供應(yīng)商所處行業(yè)由幾家公司控制，其集中化程度高于購買商行業(yè)的集中程度；
２） 無須與替代產(chǎn)品進(jìn)行競爭；
３） 下游企業(yè)多
４） 產(chǎn)品差別化
５） 前向一體化
（五）買方討價(jià)還價(jià)的能力
在下列情況下，購買商具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力
１） 購買商們相對集中并且大量購買；
２） 購買的商品占購買商全部費(fèi)用或全部購買量中很大的比重；
３） 從該行業(yè)購買的商品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無差別的商品；
４） 購買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低；
５） 購買商的利潤很低；
６） 后向一體化：購買商們采用后向一體化對銷售者構(gòu)成威脅的傾向，購買商們有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力：他們寧愿自己生產(chǎn)而不去購買；
７） 銷售者的商品對購買商的產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)無關(guān)緊要；
８） 購買商掌握供應(yīng)商的充分信息。
應(yīng)用舉例：
1.【單選】商品流通企業(yè)戰(zhàn)略分析中的五種基本競爭力，是由（ ）提出的（04年）
A德魯克 B邁克爾.波特 C菲利普.科特勒 D哈默爾
答案：B
2、【多選】在下列那種情況下，供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力（ ）
Ａ．供應(yīng)商所處行業(yè)由許多家公司控制
Ｂ．供應(yīng)商無須與替代產(chǎn)品進(jìn)行競爭
Ｃ．對供應(yīng)商們來說，所供應(yīng)的行業(yè)無關(guān)緊要
Ｄ．供應(yīng)商們的產(chǎn)品是有差別的
Ｅ．供應(yīng)商對買主行業(yè)來說構(gòu)成前向一體化的很大威脅
答案：ＢＣＤＥ