絡營銷與傳統(tǒng)營銷的比較
傳統(tǒng)的“4Ps“市場營銷策略：產(chǎn)品（Product）、價格(prices)、渠道(places)、促銷(promotions)。
“4Cs”網(wǎng)絡營銷模式：
消費者（consumers）、成本（costs）、便利（conveniences）、溝通（communications）。
（一）從產(chǎn)品策略到滿足需求策略
1、產(chǎn)品概念發(fā)生變化
（1）傳統(tǒng)產(chǎn)品是一種物理概念，即實實在在的東西
（2）網(wǎng)絡營銷是一個綜合服務和滿足需求的概念，按照物理形態(tài)和配送方式的不同可以分為：
實體產(chǎn)品：具有物理形狀的物質產(chǎn)品
虛擬產(chǎn)品：是無形的、數(shù)字化的，即使表現(xiàn)出一定的形態(tài)也是通過其載體體現(xiàn)出來的?？梢苑譃檐浖头铡＼浖ㄓ嬎銠C系統(tǒng)軟件和應用軟件；服務分為普通服務和信息咨詢服務。
2.產(chǎn)品生命周期的變化：
傳統(tǒng)產(chǎn)品生命周期分為：投入期、成長期、成熟期、衰退期
在網(wǎng)絡環(huán)境下，產(chǎn)品生命周期的概念逐步淡化
（二）從按成本定價到滿足需求定價：
傳統(tǒng)的商品定價： 產(chǎn)品及功能設計——生產(chǎn)成本+利潤+商業(yè)利潤+品牌系數(shù)=產(chǎn)品價格
網(wǎng)絡營銷下滿足需求定價：消費者需求——產(chǎn)品功能——生產(chǎn)與商業(yè)成本——市場可以接受的性價比
（三）從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的運作模式
應用舉例：
1.依靠網(wǎng)絡與供應商、制造商、消費者建立聯(lián)系，并通過網(wǎng)絡收集、傳遞相關信息，利用網(wǎng)絡伙伴的生產(chǎn)能力，完成產(chǎn)品設計、制造以及銷售服務全過程的網(wǎng)絡營銷模式屬于（ ）（04年）
A網(wǎng)上直銷 B網(wǎng)絡聯(lián)盟 C網(wǎng)絡營銷集成 D 網(wǎng)絡分銷 聯(lián)系
答案：C
2. 商品流通企業(yè)網(wǎng)絡營銷最基本的應用方式是( )。（06）
A．網(wǎng)上市場調研
B．網(wǎng)上宣傳
C．網(wǎng)絡分銷聯(lián)系
D．網(wǎng)上直接銷售
答案：B
3.在網(wǎng)絡營銷活動中，除了考慮傳統(tǒng)的“4Ps”組合外，還必須考慮其他一些問題，這些問題被稱之為“4Cs'’組合。這里的“4Cs”包括( )。（05年）
A.顧客
B.成本
C.渠道
D.便利
E.溝通
答案：ABDE
4．網(wǎng)絡營銷中，商品定價采用的是（）。（05年）
A.成本定價
B.競爭定價
C.需求定價
D.行業(yè)定價
答案：C
傳統(tǒng)的“4Ps“市場營銷策略：產(chǎn)品（Product）、價格(prices)、渠道(places)、促銷(promotions)。
“4Cs”網(wǎng)絡營銷模式：
消費者（consumers）、成本（costs）、便利（conveniences）、溝通（communications）。
（一）從產(chǎn)品策略到滿足需求策略
1、產(chǎn)品概念發(fā)生變化
（1）傳統(tǒng)產(chǎn)品是一種物理概念，即實實在在的東西
（2）網(wǎng)絡營銷是一個綜合服務和滿足需求的概念，按照物理形態(tài)和配送方式的不同可以分為：
實體產(chǎn)品：具有物理形狀的物質產(chǎn)品
虛擬產(chǎn)品：是無形的、數(shù)字化的，即使表現(xiàn)出一定的形態(tài)也是通過其載體體現(xiàn)出來的?？梢苑譃檐浖头铡＼浖ㄓ嬎銠C系統(tǒng)軟件和應用軟件；服務分為普通服務和信息咨詢服務。
2.產(chǎn)品生命周期的變化：
傳統(tǒng)產(chǎn)品生命周期分為：投入期、成長期、成熟期、衰退期
在網(wǎng)絡環(huán)境下，產(chǎn)品生命周期的概念逐步淡化
（二）從按成本定價到滿足需求定價：
傳統(tǒng)的商品定價： 產(chǎn)品及功能設計——生產(chǎn)成本+利潤+商業(yè)利潤+品牌系數(shù)=產(chǎn)品價格
網(wǎng)絡營銷下滿足需求定價：消費者需求——產(chǎn)品功能——生產(chǎn)與商業(yè)成本——市場可以接受的性價比
（三）從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的運作模式
應用舉例：
1.依靠網(wǎng)絡與供應商、制造商、消費者建立聯(lián)系，并通過網(wǎng)絡收集、傳遞相關信息，利用網(wǎng)絡伙伴的生產(chǎn)能力，完成產(chǎn)品設計、制造以及銷售服務全過程的網(wǎng)絡營銷模式屬于（ ）（04年）
A網(wǎng)上直銷 B網(wǎng)絡聯(lián)盟 C網(wǎng)絡營銷集成 D 網(wǎng)絡分銷 聯(lián)系
答案：C
2. 商品流通企業(yè)網(wǎng)絡營銷最基本的應用方式是( )。（06）
A．網(wǎng)上市場調研
B．網(wǎng)上宣傳
C．網(wǎng)絡分銷聯(lián)系
D．網(wǎng)上直接銷售
答案：B
3.在網(wǎng)絡營銷活動中，除了考慮傳統(tǒng)的“4Ps”組合外，還必須考慮其他一些問題，這些問題被稱之為“4Cs'’組合。這里的“4Cs”包括( )。（05年）
A.顧客
B.成本
C.渠道
D.便利
E.溝通
答案：ABDE
4．網(wǎng)絡營銷中，商品定價采用的是（）。（05年）
A.成本定價
B.競爭定價
C.需求定價
D.行業(yè)定價
答案：C